적합한 믹스를 찾고 제안을 미세 조정하는 방법은 다음과 같습니다.

당신의 이상한 기술과 관심사들이 합쳐져 수익성있는 사업을 구축 할 수 있는지 궁금한 적이 있습니까?

그렇다면 오늘의 Hero 's Journey 기사를 좋아할 것 입니다.

Lauren Pawell은 드문 품종으로 개발 및 마케팅에 대한 배경 지식이 있습니다. 그것은 당신이 매일 보지 못하는 조합입니다!

어떤 사람들은 Lauren이 한 분야 또는 다른 분야를 선택하도록 권장했을 수 있습니다. 그러나 그녀는 계속해서 그녀의 많은 열정을 예술적으로 결합하는 사업을 구축했습니다.

Lauren의 이야기는 이번 달의 Hero 's Journey 특집입니다. 콘텐츠 마케팅 세계의 최전선에서 귀하에게 보고서를 제공하기 위해 커뮤니티 회원의 집단적 지혜를 활용하고 있습니다. 여기에서 모든 Hero 's Journey 게시물을 확인하십시오.

Lauren이 수년 동안 배운 내용과 힘들게 얻은 지혜를 자신의 사업에서 어떻게 사용할 수 있는지 공유하는 동안 계속 읽어보세요.

원 스톱 수익 창출 상점 구축

Lauren Pawell : Bixa Media를 차별화하는 것은 개발과 마케팅에 대한 저의 배경입니다. 이를 통해 비즈니스, 기술 및 디자인의 교차점에 앉을 수 있습니다.

기업가가 WordPress 및 Shopify 웹 사이트를 수익 창출의 강자로 만들 수 있도록 지원합니다. 우리는 웹 사이트 디자인 및 개발, 콘텐츠 마케팅, 검색 엔진 최적화, 유료 광고 및 온라인 평판 관리의 혼합을 통해이를 수행합니다.

킬러 카피를 작성할 수있을뿐만 아니라 귀사의 기술 옵션을 평가하고, 귀사의 요구에 가장 적합한 것을 결정하고, 귀사를 위해 모든 것을 구축하는 동시에 비즈니스 목표를 프로세스의 최전선에 두는 동시에 귀사를위한 모든 것을 구축 할 수 있습니다.

저는 고객이 A부터 Z까지 그들을 도울 수있는 파트너를 갖는 것을 정말로 소중하게 여깁니다.

아마도 더 중요한 것은 고객에게 비용과 노력을 낭비 하지 말아야 할 곳과 자원을 집중할 곳을 알려줄 수 있다는 것입니다.

이것이 항상 고객이 생각한 것과 일치하지는 않더라도 우리의 정직한 피드백은 사업주들에게 반향을 불러 일으 킵니다.

두 가지 유형의 서비스를 제공합니다.

• 1 : 1 온라인 마케팅 서비스 : 온라인 마케팅 을 아웃소싱하려는 중소 기업을 위해 온라인 노출을 확대하고 더 많은 고객을 확보 할 수 있도록 설계된 다양한 서비스를 제공합니다.
• DIY 프로그램 : 아직 마케팅을 아웃소싱 할 자원이없는 소규모 비즈니스 또는 독주자에게는 생성되는 웹 사이트를 통해 교육 마케팅 프로그램을 제공합니다.

내 비즈니스는 주로 온라인이지만 오프라인에서 많은 네트워킹을 수행합니다. 오프라인 접촉은 특히 대규모 계약을 확보 할 때 우리에게 유리한 규모를 기울이는 경향이 있습니다.

회전하는 바퀴에 브레이크 걸기

Lauren Pawell : 저는 두 가지 이유로 사업을 시작했습니다.

무엇보다도, 몇 년 동안 해외 마케팅에서 일한 후, 손끝에서 풍부한 온라인 기회를 제공하는 수많은 중소기업을 보았습니다. 그러나 그들은 올바른 지침이 없었습니다.

그 결과, 그들은 거의 또는 전혀 영향을주지 않고 매우 다양한 방향으로 바퀴를 돌 렸습니다.

저는 그들이 자신의 비즈니스와 기업가 적 꿈을 계속 성장시킬 수 있도록 낮은 수준의 디지털 과일을 선택하도록 돕고 싶었습니다.

그래서 2011 년에 저는 미국으로 돌아와서 친구의 생일 파티에 첫 고객을 예약했고 (오프라인 접점에 주목했습니다!) 그 이후로 돌아 보지 않았습니다.

그 이야기의 가장 좋은 부분은? 우리의 첫 번째 고객은 오늘날에도 여전히 우리와 함께 일하며 일인 기업에서 20 명 이상의 기업으로 성장했습니다. 내가 Bixa를 시작한 이유는 지금입니다!

두 번째 이유를 많은 사람들과 공유하지는 않지만 Copyblogger 청중에게 공감할 것 같습니다.

2011 년에 나는 너무 많은 나쁜 상사들을 겪었고 개인적으로나 직업적으로나 내 운명을 책임지지 않는 것에 지쳤습니다. 내가 갈망했던 그 자유로 인해 회사를 시작하게되었습니다.

저의 추진 동기는 다른 기업가 정신이 저와 동일한 자유를 얻도록 돕는 것입니다.

성과를 거둔 전환 실험

Lauren Pawell : 콜드 트래픽을 자격있는 리드로 전환하는 것은 특히 온라인 교육 판매와 관련하여 까다로운 작업입니다.

그 이유를 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 콜드 트래픽이 즉시 지갑을 꺼내지 않습니다. 리드 육성 프로세스를 수행하는 데 상당한 시행 착오가 필요했지만 우리는 그렇게했습니다.

몇 가지 주요 사항 :

우리는 Facebook 광고를 후크로 사용합니다.

Facebook 광고에서 생성 된 새로운 이메일 구독자는 즉시 뛰어 올라 우리 프로그램을 구매하지 않았습니다. 그러나 몇 가지 다른 매체를 통해 신뢰를 구축하고 권위를 입증하기 시작했을 때 훨씬 더 성공적이었습니다.

우리가하는 일은 다음과 같습니다.

첫째, 이메일을 통한 긴 환영 시리즈를 통해 신규 구독자를 운영합니다. 우리는 20 일 동안 7 개의 이메일을 보내는데, 모두 많은 사본을 포함합니다. 자격이없는 리드를 제거하는 데 도움이됩니다.

많은 접근 방식에서 많은 구독 취소를 원하지 않았지만이 경우에는 환영 합니다. 그것은 우리를 즉시 사랑하지 않는 사람을 걸러 낼 수있게 해줍니다.

그런 다음 구독자를 비공개 Facebook 커뮤니티로 안내합니다.

그곳에서 우리는 비디오를 통해 매주 교육 콘텐츠를 공유하고 우리 과정에서 경험하는 것과 유사한 1 : 1 피드백을 제공합니다. 이것은 또한 우리를 신뢰할 수 있고 권위있는 인물로 만드는 데 도움이됩니다.

그런 다음 특정 주제에 대한 무료 교육 웨비나를 제공합니다.

이를 통해 가입자는 자신의 문제와 상황을 변화시키는 데 필요한 솔루션을 더 잘 이해할 수 있습니다.

마지막으로 우리는 주기적으로 문을 엽니 다.

마지막으로, 우리는 연중 특정 기간 동안 이메일을 통해 프로그램을 판매하고 잠재 고객의 질문에 답하기 위해 라이브 채팅을 이용할 수 있습니다. (이것은 우리의 과정 경험과 유사합니다).

어떤 사람들은 우리가 너무 많은 것을 무료로 제공한다고 말할지 모르지만 이것이 우리가 훌륭한 학생을 찾는 데 정말로 도움이된다는 것을 알았습니다. 또한 Facebook 광고 지출을 통해 훨씬 더 많은 ROI를 창출 할 수 있습니다.

이 솔루션을 따르지 않고 Facebook 광고에서 웹 세미나, 영업 이메일로 바로 이동했을 때 전환율이 좋지 않았습니다. 이제 그들은 별입니다.

따라서 Facebook 광고 지출에 돈을 낭비하고 있다고 생각되면 나머지 퍼널을 고려하십시오. 이제 무엇이 효과가 있는지 알았으므로 마케팅 지출을 늘리는 것을 정당화하는 것이 훨씬 쉽습니다.

온라인 교육에 참여 (한 번에 하나의 검증 된 단계)

Lauren Pawell : 올해 2 분기에 온라인 교육 프로그램의 아이디어를 테스트하기로 결정했습니다.

예측할 수없는 1 : 1 클라이언트 작업에 덜 의존하고 싶었습니다. 그리고 저는 우리 쪽의 전체 일정과 제한된 리소스로 인해 외면한 모든 기업가들을 돕고 싶었습니다.

아이디어를 검증하기 위해 우리는 마케팅 전략에 대해 믿을 수 없을 정도로 투명 해지기 시작했습니다.

우리는 이메일, 온라인 웨비나 및 비공개 Facebook 커뮤니티와 같은 여러 매체를 통해 청중을 교육했습니다.

저는 훌륭한 교육 콘텐츠를 통해 다음과 같은 이점을 얻을 수 있다고 믿었습니다.

• 독주자 권한을 부여하여 비즈니스에서 빠른 성공을 거둘 수 있습니다.
• DIY 프로그램에 대한 수요가 있었는지 확인

이 노력은 매우 성공적이었습니다. 우리는 최근 청중이 구걸하는 교육 과정 (제작 전)을 사전 판매했습니다.

먼저 무료 콘텐츠를 통해 아이디어를 검증 한 후 유료 교육 프로그램을 만드는 데 리소스를 사용할 수있었습니다. 코스에는 많은 작업, 특히 콘텐츠 제작이 필요합니다. 마지막으로하고 싶었던 것은 아무도 원하지 않는 프로그램을 만드는 것이 었습니다.

이 교육 우선 접근 방식의 추가 혜택으로 1 : 1 잠재 고객이 문을 열면 이미 우리와 함께 일하면서 판매되고 있습니다. 그들은 이미 우리의 권장 사항 뒤에있는“이유”를 이해하고 있기 때문에 우리가 제안서를 작성할 때까지 판매가 90 % 이루어집니다.

Lauren이 사용하는 Rainmaker Digital 제품

Lauren Pawell : 우리는 다음과 같은 Rainmaker Digital 제품을 꽤 많이 사용합니다.

• Rainmaker Platform은 다음을 생성하는 웹 사이트에서 온라인 과정 및 멤버십 프로그램을 지원합니다.
• Genesis Framework + StudioPress 테마를 사용하여 클라이언트 웹 사이트 강화
• Copyblogger Authority와 Digital Commerce Institute를 통해 커뮤니티에 지속적으로 학습하고 참여

저는 또한 새로운 Copyblogger 인증 콘텐츠 마케팅 담당자가되었습니다. 그리고 덴버에서 다가오는 Digital Commerce Summit에 참석하고 있습니다.

그래서 말할 필요도없이 저는 Rainmaker Digital의 열렬한 사람입니다!

미래를위한 정제 및 확장

Lauren Pawell : 2016 년 마지막 분기에는 판매 퍼널을 개선하고 DIY 프로그램을 확장하는 데 집중할 것입니다.

생성되는 웹 사이트의 교육 과정은 웹 사이트에서 마케팅되지 않았거나 실제로 이메일 외부에서 홍보되지도 않았습니다. 프로그램을 통해 몇 그룹의 사람들을 운영하여 실제로 전화를 걸 었는지 확인하고 싶었 기 때문입니다.

이제 프로세스를 축소 했으므로 확장 할 준비가되었습니다. 이 프로세스의 첫 번째 단계는 판매 퍼널을 약간 조정해야합니다. 그런 다음 Facebook 광고를 통해 리드 생성을 확장 할 수 있습니다.

원치 않는 조언

Lauren Pawell : 저처럼 1 : 1 서비스를 보완하는 교육 프로그램을 만드는 것을 고려하고 있다면 Rainmaker Platform을 적극 권장합니다.

모든 기술은 설정이 매우 쉬웠 기 때문에 코스 생성 및 마케팅에 대부분의 노력을 집중할 수있었습니다.

교육 과정을 판매하고 학생들에게 서비스를 제공 할 때 기술에 대해 걱정할 필요가 적을수록 좋습니다.

Lauren Pawell을 온라인에서 찾으십시오.

• Bixa Media
• 생성하는 웹 사이트

Hero 's Journey 시리즈에 출연 해주신 Lauren에게 감사드립니다.

그녀에게 질문이 있습니까? 댓글로 물어보세요.

다음 달에는 여러분의 여정을 가르치고 영감을주고 격려 할 또 다른 이야기를 들려 드리겠습니다.