변호사 이메일: 이 친숙한 도구를 사용하여 법률 업무를 성장시키는 방법

변호사가 40년 미만의 경력을 가지고 있다면 변호사가 서비스를 마케팅할 수 없었던 때가 언제인지 기억하지 못할 수도 있습니다. 대법원이 변호사 광고를 합법화한 것은 1977년이었습니다. 이제 마케팅 법률 서비스가 표준이며 설문조사에 응한 대기업의 89%가 사내 마케팅 부서를 사용합니다. 그래서, 작은 녀석들은 어떻게 따라갈까요? 두 단어: 변호사 이메일.

이메일은 마케팅의 힘입니다. 2019년 조사에 따르면 평균 ROI는 약 4,200%입니다.

변호사 이메일은 개인적이고 사용자 정의 가능하며 편리합니다. 그것은 그들이 있는 곳에서 사람들에게 도달하고 그들이 이미 참여하고 있는 채널을 사용합니다. 이것이 디지털 마케터가 소셜 미디어 마케팅 및 유료 광고보다 더 효과적인 전술 중 하나로 디지털 마케터를 꼽는 이유 중 일부입니다.

이 모든 가능성으로 인해 이메일 마케팅을 구현하는 것이 어렵거나 시간이 많이 걸린다고 가정할 수 있습니다. 그 어떤 것도 진실에서 멀어질 수 없습니다. 이메일 목록을 작성하고 이미 사용할 수 있는 도구를 사용하여 연결 상태를 유지하는 동적 캠페인을 만드는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

1단계: 이메일 주소 수집

훌륭한 이메일 마케팅 전략은 강력한 연락처 목록에서 시작되며 생각보다 쉽게 ​​만들 수 있습니다.

여기에서 표어는 create 입니다. 메일링 리스트 작성을 처음 시작할 때 이메일 리스트를 구매하라는 제안을 받을 수 있습니다. 떨어져있어. 원치 않는 이메일은 스팸이며 연락처의 받은 편지함에서 차단될 수 있습니다. 또한 Constant Contact와 같은 훌륭한 이메일 마케팅 도구에서는 구매한 이메일 목록을 사용할 수 없습니다.

수신 동의 이메일 목록을 사용하는 것이 더 안전하고 효과적입니다. 변호사 이메일 마케팅의 평균 공개율은 17% 이상, 평균 클릭률은 7.6%로 전 산업 평균에 가깝습니다. 사람들은 고의로 주소를 제공했을 때 귀하의 이메일을 열며 귀하는 해당 주소를 수집할 수 있는 기회가 많습니다.

그것을하는 방법

• 방문자가 쉽게 구독할 수 있도록 웹사이트에 가입 양식을 추가하세요. 끝으로 Constant Contact를 사용하여 몇 단계만 거치면 양식을 사용자 지정 및 포함하거나 팝업을 추가할 수 있습니다. 플랫폼을 사용하기 위해 프로그래밍이나 디자인 경험이 필요하지 않습니다.
• 사람들이 생성된 번호로 키워드를 문자 메시지로 보내 목록에 가입할 수 있는 플랫폼의 텍스트 가입 기능을 사용하십시오. 이를 통해 신규 또는 잠재 고객이 귀하의 사무실을 방문하거나 귀하가 외출 중일 때 귀하를 만날 때 쉽게 등록할 수 있습니다.
• 리드 생성 랜딩 페이지를 만든 다음 Facebook 비즈니스 페이지 또는 LinkedIn 조직 페이지에 가입 버튼을 추가하거나 Instagram 또는 Twitter 약력에 대한 링크를 추가하세요. 잠재 고객 생성 랜딩 페이지를 통해 사람들에게 구독의 이점과 구독 시 기대할 수 있는 이점에 대해 알릴 수 있습니다. 또한 감사 페이지를 만들고 URL을 사용자 지정하고 특정 대상 그룹에 새 등록을 추가할 수 있습니다.

2단계: 잠재고객을 목록으로 구성

법률 관행은 다양한 청중을 대상으로 합니다. 당신은 각각의 연습 영역을 통해 다른 사람들과 연결하고, 그 그룹 내에서도 클라이언트는 다양한 관심사를 가지고 있습니다.

이메일 마케팅을 사용하면 활동의 규모에 관계없이 각 구독자에게 관련 메시지를 보낼 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 비슷한 요구를 갖고 비슷한 콘텐츠에 관심을 가질 사람들의 그룹인 잠재고객 세그먼트를 만드는 것입니다.

그것을하는 방법

처음에는 2~3개의 그룹을 만들어 잠재고객 세분화로 작게 시작합니다. 연습을 한 후에는 언제든지 더 추가할 수 있습니다. 세그먼트는 쉽게 만들 수 있으므로 실험을 두려워하지 마십시오.

분할을 시작하는 좋은 방법은 연습 영역을 기준으로 하는 것입니다. Constant Contact를 사용하면 신규 가입자가 가입할 때 어떤 형식과 콘텐츠와 상호 작용했는지 추적하여 새 가입자의 요구 사항을 측정할 수 있습니다. 가입 양식에 질문을 추가하여 직접 질문할 수도 있습니다.

3단계: 변호사 이메일 캠페인 생성 및 일회성 메시지 예약

효과적인 이메일 마케팅이 진행 중입니다. 구독자에게 일회성 메시지를 보내는 것이 아닙니다. 가치 있고 환영하는 정보로 베이스를 정기적으로 만지는 것입니다. 이것이 사람들이 특정 순서로 받는 일련의 메시지인 이메일 캠페인을 만드는 이유입니다.

생성하는 첫 번째 캠페인은 환영 캠페인이어야 합니다. 목록에 등록한 모든 사람을 환영하는 자동 메시지를 설정하여 시작하십시오. 그런 다음 며칠 후 소셜 채널에 대한 링크가 포함된 후속 이메일을 보내 사람들이 정기적인 업데이트를 받도록 초대할 수 있습니다.

첫 번째 이메일 세트는 시작에 불과합니다. 적어도 한 달에 한 번(반드시 동시에는 아니지만) 목록에 있는 모든 사람에게 이메일을 보낼 계획입니다.

그것을하는 방법

먼저 브랜드 템플릿을 만듭니다. 웹사이트와 Facebook 페이지의 색상과 로고를 시작점으로 일관되게 사용하십시오. 거기에서 자신의 이미지를 추가하고 레이아웃을 변경하거나 자신만의 이미지로 만들 수 있습니다.

템플릿이 있으면 쉽게 메시지를 만들고 전략에 따라 메시지를 보내도록 예약할 수 있습니다. 환영 캠페인에 자신을 제한하지 마십시오. 다른 가능성이 많이 있습니다.

매우 효과적인 전략 중 하나는 드립 캠페인입니다. 이 접근 방식은 구독자가 취하는 작업과 메시지와 상호 작용하는 방식에 따라 구독자의 받은 편지함으로 "드립"되는 일련의 이메일을 사용합니다.

예를 들어, 누군가가 귀하의 웹사이트에서 개인 상해 관행에 대한 정보를 요청하는 양식을 작성하면 귀하의 서비스에 대한 설명이 포함된 미리 설계된 이메일을 받게 됩니다.

그들이 그 전화를 예약하면 확인을 받을 것입니다. 그렇지 않은 경우 며칠 후에 알림 또는 "아직도 관심이 있습니까?" 이메일을 받을 수 있습니다. 이러한 종류의 프롬프트 메시지는 고품질 이메일 마케팅 플랫폼으로 쉽게 설정하고 자동화할 수 있으며 관련성 있고 유용한 정보 제공자로서의 관행을 확립하는 데 유용합니다.

4단계: 뉴스레터 디자인

뉴스레터는 청중의 레이더망에 머물 수 있는 좋은 방법입니다. 뉴스레터에 다른 이메일과 동일한 템플릿을 사용하거나 다른 것을 디자인할 수 있습니다.

별도의 뉴스레터 템플릿을 만드는 경우 동일한 색 구성표와 미적 감각을 유지하십시오. 일관된 브랜딩은 더 전문적으로 보이고 사람들이 당신을 기억하는 데 도움이 됩니다.

그것을하는 방법

템플릿이 있으면 콘텐츠 추가를 시작합니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 법률 변경, 획기적인 사건 등 귀하의 업무 영역과 관련된 뉴스 및 개발을 발표하고 귀하의 논평을 추가하십시오.
• 현재 및 잠재 고객의 자주 묻는 질문에 대한 답변을 공유합니다.
• 귀하의 진료 또는 메일링 리스트에 누군가를 추천하는 구독자에게 인센티브 제공
• 커뮤니티 뉴스 공유(타운의 새로운 비즈니스, 지방 정부의 변화 등)

미리 콘텐츠를 만들어 보세요. 이메일 자동화 덕분에 몇 달 전에 뉴스레터를 설정하고 필요에 따라 더 시기적절한 참조를 변경하거나 추가할 수 있습니다.

첫걸음을 떼다

이제 귀하의 회사를 위한 변호사 이메일 마케팅 전략 작성과 관련된 단계에 대해 배웠으므로 목록 작성 및 첫 번째 메시지 작성 작업을 시작할 수 있습니다. 영감을 얻으려면 다운로드 를 살펴보십시오. 전문 서비스를 위한 디지털 마케팅에 대한 이 종합 가이드는 시작하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.

템플릿을 개발하거나 환영 이메일을 작성하거나 뉴스레터 아이디어 목록을 먼저 브레인스토밍할 수도 있습니다. 그것은 당신의 연습에 무엇이 효과가 있는지에 관한 것입니다. 그리고 당신은 그것을 가장 잘 알고 있습니다!