성장 목표를 달성하기 위한 10개의 B2B 리드 제너레이션 회사

게시 됨: 2022-01-17
10 B2B 리드 제너레이션 기업

리드 생성은 비즈니스 성장에 절대적으로 중요합니다. SEMrush에 따르면 마케터들이 2019년과 2020년 최고의 콘텐츠 마케팅 목표로 마케터를 꼽은 것은 놀라운 일이 아닙니다. 불행히도 리드를 생성하는 것은 어렵습니다. 많은 시간과 노력이 필요하며 하루아침에 되지 않습니다. 다행스럽게도 도움을 받을 수 있습니다. 여러분을 대신해 일을 해주겠다고 약속하는 많은 리드 제네레이션 회사가 있기 때문입니다.

리드 생성 회사는 실제로 무엇을 합니까?

Google 검색을 통해 적극적으로 솔루션을 검색한 적이 있습니까? 이메일을 자동화할 새로운 프로젝트 관리 도구나 제품이 필요할 수 있습니다. 또는 소셜 미디어에서 이러한 도구 중 하나에 대한 광고를 우연히 발견했을 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 더 많은 정보를 찾기 위해 연락처 양식을 작성해야 하는 페이지에 도달했을 가능성이 큽니다. 그러면 귀하의 정보(대부분 이름과 이메일 주소)가 귀하의 세부 정보 확인을 담당하는 사람에게 전달됩니다. 그렇게 하면 해당 정보를 제3자에게 전달하고 제3자는 연락을 취하고 거래를 성사시키려고 합니다.

B2B 리드 생성 회사는 어떻게 리드를 얻습니까?

리드 제네레이션 회사는 다양한 도구와 전술을 사용하여 고객에게 따뜻한 리드를 제공합니다.

콘텐츠 신디케이션은 핵심 전술입니다. 리드 생성 회사는 귀하가 만든 콘텐츠를 소셜 광고 또는 이메일 마케팅을 통해 푸시하여 사이트 트래픽을 유도하고 브랜드 인지도를 구축하며 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있습니다.

많은 리드 제네레이션 회사도 콜드 아웃리치에 크게 의존합니다. 그런 다음 제품 데모를 준비하는 대신 이러한 콜드 콜과 이메일의 목표는 영업 팀과 약속을 잡는 것입니다.

그렇다면 최고의 B2B 리드 제너레이션 기업은 어디일까요?

B2B 리드 생성 회사는 부족하지 않지만 일부는 다른 회사보다 낫습니다. 다음은 최고 중 일부입니다.

콜박스

리드 생성 회사는 액세스할 수 있는 잠재적인 잠재 고객만큼만 효과적일 수 있습니다. 3,500만 개 이상의 회사에 걸쳐 있는 연락처의 글로벌 데이터베이스를 통해 Callbox가 도달할 수 있는 범위가 충분하다고 말할 수 있습니다. 회사는 6개의 리드 생성 채널을 사용하여 잠재 고객과 연결하고 참여를 유도합니다.

  • 목소리
  • 이메일
  • 사회의
  • 채팅
  • 웹사이트
  • 웨비나

Callbox는 리드를 생성할 뿐만 아니라 HubSpot 및 독점 솔루션을 통해 전체 판매 및 마케팅 도구 제품군에 대한 액세스 권한을 제공함으로써 고객과 협력하여 영업 생산성을 향상시켜 더 많은 잠재 고객에게 다가가고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 합니다. , 파이프라인.

사이언스 테크놀로지스

CIENCE Technologies는 Microsoft, SAP 및 Uber와 같은 글로벌 브랜드를 포함하는 부인할 수 없는 인상적인 고객 목록을 보유하고 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 CIENCE는 리드 생성 기술의 최첨단에 있습니다. 자연어 처리의 지원을 받는 이 방법론은 다음과 같은 데이터 유형을 포함하여 대상 잠재 고객 목록을 작성할 때 단순한 인구 통계학적 요소를 뛰어넘습니다.

  • 펌그래픽스
  • 사회적 행동
  • 테크 스택 메이크업

이는 수천만 개의 최신 잠재 고객 기록으로 구성된 데이터베이스를 개발하는 데 도움이 되었습니다.

영업 연구 아웃소싱뿐만 아니라 리드 생성 회사는 인바운드 및 아웃바운드 영업 개발 지원, CRM 마이그레이션을 제공합니다.

SalesPro 리드

SalesPro 팀은 100년 동안 고객을 위한 고품질 리드 생성 경험을 보유하고 있습니다. 영업 준비가 된 리드를 추적하고 영업 담당자와 통화를 예약하도록 유도하는 데 전념하는 이 회사는 리드 생성 프로그램을 구축하기 위해 고도로 개인화된 접근 방식을 취합니다. 전화, 이메일, 소셜 미디어와 같은 여러 연락 채널을 활용하여 통합 마케팅 캠페인을 실행하는 것도 마찬가지로 간단한 시장 출시 접근 방식을 시행하고 있기 때문에 편안합니다.

클라우드태스크

CloudTask의 사명은 고객이 적합한 잠재 고객을 찾고 영업 자격을 갖춘 회의를 예약하여 궁극적으로 수익을 높일 수 있도록 돕는 것입니다. 다시 말해, 리드 제네레이션 회사가 하기를 원하는 것과 정확히 일치합니다. CloudTask 클라이언트는 "표준" 리드 생성 서비스 중에서 선택하거나 영업 개발 팀에 회의를 주선하고 잠재 고객을 발굴하는 작업을 아웃소싱하거나 영업 관리 및 영업 채팅 기능에서 추가 지원을 받을 수 있습니다. Drift, HubSpot 및 RingCentral을 비롯한 여러 유명 영업 기술 파트너와 협력합니다.

리드지니어스

LeadGenius는 다음과 같은 요소를 포함하는 구매자 의도를 나타내는 B2B 데이터로 작업하여 리드를 생성합니다.

  • 특정 유형의 온라인 콘텐츠 읽기
  • 물리적 및 온라인 이벤트 참석
  • 특정 직책에 대한 모집
  • 성장하는 특정 부서
  • 주어진 직책에 대한 고용 속도
  • 경쟁자와 상호 작용

찾기 어려운 모든 데이터에 액세스하기 위해 리드 생성 회사는 AI 크롤러를 사용하여 웹을 검색하고 사내 연구팀과 함께 수집된 모든 정보를 확인하고 이를 사용하여 영향력 있는 이메일 홍보 캠페인을 개발합니다.

N3

N3는 고객이 신규 및 기존 영업 기회를 식별, 가속화 및 마감하는 데 도움이 되는 아웃소싱 내부 영업을 제공합니다. 내부 판매 서비스는 온보딩, 프로비저닝, 교차 판매 및 상향 판매를 통해 고객을 지원하는 것부터 전체 판매 주기를 실행하여 구매자가 전환할 준비가 될 때까지 여정의 각 단계에서 구매자를 지원하는 것까지 다양합니다. 12개 이상의 사무실에 걸쳐 글로벌 입지를 확보하고 있는 N3는 25개 이상의 언어로 리드 생성 프로그램을 제공할 수 있습니다.

SSM

1989년에 설립된 Strategic Sales & Marketing(SSM)은 고객을 대신하여 700만 개 이상의 B2B 판매 리드를 생성하고 5000만 개 이상의 신규 비즈니스 판매 프레젠테이션을 완료했습니다. 다음과 같은 특정 판매 주기 문제가 있는 회사의 리드 소싱 및 약속 예약을 전문으로 합니다.

  • 소유자, 이사, 부사장 또는 최고 경영진 수준의 의사 결정권자에게 도달
  • 여러 접점과 관련된 긴 판매 주기 다루기
  • 특정 도전, 문제 또는 문제에 직면한 잠재 고객 식별

이 회사는 특히 B2B 서비스, 제조 및 유통, 기업 보험, IT 산업에 중점을 둡니다.

DiscoverOrg

DiscoverOrg는 시장에서 가장 정확한 B2B 인텔리전스 및 연락처 데이터를 제공한다고 주장합니다. 데이터가 95% 정확하고 사내 연구 및 데이터 팀에 의해 검증되며 최대 90일마다 업데이트됨을 약속합니다. DiscoverOrg는 고객을 정확하고 가치 있는 B2B 리드와 연결할 뿐만 아니라 잠재 고객에게 프레젠테이션하기 전에 영향력 있는 정보를 제공하여 거래를 성사시킬 가능성을 높입니다. 결국, 그것이 모든 리드 생성 프로그램의 궁극적인 목표입니다.

아웃바운드 보기

OutboundView는 고객이 아웃바운드 마케팅 캠페인, 내부 판매 전략 계획 및 약속 설정 서비스를 설계, 개발 및 구현할 수 있도록 지원합니다. B2B 회사는 다음과 같은 구매자 의도 신호를 표시하는 일일 리드 목록에 액세스할 수 있습니다.

  • 특정 직업에 대한 고용
  • 경쟁자 및 기타 관련 키워드 검색
  • LinkedIn에 게시 및 온라인 상호 작용
  • 이벤트 참석

해당 데이터로 무장한 영업 팀이 해야 할 일은 잠재 고객에게 후속 조치를 취하는 것뿐입니다.

유창한

Fluent는 리드 생성 업계에서 가장 큰 마케팅 플랫폼 중 하나를 자랑하며 매달 3천만 명 이상의 소비자로부터 주요 속성을 포착할 수 있다고 주장합니다. 이러한 수준의 도달 범위를 통해 마케터는 고도로 개인화된 잠재 고객 목록을 작성하고 여러 장치 및 플랫폼에서 적격 청중에게 도달할 수 있습니다. Fluent의 잠재고객 세그먼트는 최대 93%의 정확도로 평가되며 Nielsen Digital Ad Ratings의 벤치마크 수치를 최대 204% 능가합니다.

올바른 리드 생성 회사를 어떻게 선택합니까?

모든 단일 B2B 브랜드에 대해 "완벽한" 리드 생성 회사와 같은 것은 없습니다. 결국, SaaS 비즈니스의 리드를 생성하는 것은 전자 상거래 회사나 채용 비즈니스에서 동일한 작업을 수행하는 것과 매우 다릅니다.

리드 제네레이션의 기본 사항은 산업 전반에 걸쳐 대체로 유사합니다. "좋은" 잠재 고객이 무엇인지 식별하고, 그들에게 도달할 수 있는 방법을 찾고, 당신이 홍보하는 솔루션에 대해 더 많이 배우도록 강요하십시오.

그러나 틈새 제품에 대한 잠재 고객을 참여시키려면 많은 전문 지식이 필요할 수 있습니다. 간단히 말해서, 동등하게 강력한 두 개의 리드 생성 회사 중 하나를 선택해야 하는 경우 해당 업계의 잠재 고객과 대화한 가장 실질적인 경험이 있는 회사를 선택하는 것이 좋습니다.

적합한 리드 생성 회사를 찾는 또 다른 중요한 요소는 리드를 전달하려는 방식을 정확히 이해하는 것입니다. 서비스 비용을 지불하고 있다는 사실을 기억하십시오. 타사 공급자의 방법론에 맞추기 위해 전체 판매 프로세스를 변경할 필요가 없습니다.

이미 자원이 풍부한 영업 개발 담당자 팀이 있는 경우 이름 및 연락처 세부 정보 목록에 액세스하기만 하면 됩니다. 그러나 영업 기능에 대역폭이 부족한 경우 각 리드에 연락하고 약속을 잡을 리드 생성 회사를 선택하는 것이 좋습니다. 비용이 더 많이 들 수 있지만 리드로부터 더 나은 수익을 창출하는 데 거의 확실히 도움이 될 것입니다.

마찬가지로 단순한 리드 목록에 만족하지 못할 수도 있습니다. 또한 구매 가능성이 가장 높은 리드의 우선 순위를 지정하는 데 도움이 되도록 해당 리드에 점수를 매길 수도 있습니다. 또는 제품 데모 또는 피치 단계에서만 프로세스를 인수하여 이러한 리드를 육성하는 데 도움이 필요할 수 있습니다.

기억하십시오: 리드를 닫아야 합니다.

모든 리드 생성 회사는 고유한 방법론을 기반으로 고유한 접근 방식을 약속하는 것 같습니다. 많은 사람들이 기계 학습 및 자연어 처리와 같은 기술의 지능적인 사용에 대해 이야기합니다.

그러나 그 모든 이야기가 인상적으로 들릴지 모르지만 그것이 그 회사가 당신에게 적합하다는 것을 의미하지는 않습니다.

궁극적으로, 함께 일할 잠재적인 리드 제네레이션 회사의 후보 목록을 작성하기 전에 이상적인 파트너가 어떤 모습일지 이해하는 것이 중요합니다. 리드는 구매할 준비가 될 때까지 그들을 양육할 시간과 능력이 있는 경우에만 유용합니다.