리드 제네레이션 기업: 그들이 당신을 위해 할 수 있는 일과 오늘날 당신의 비즈니스에 필요한 이유

기업의 58%는 리드의 질이 비즈니스 성공의 가장 중요한 척도라고 주장합니다.

동시에 고품질 리드를 생성하는 것은 영업 팀의 가장 큰 과제입니다.

이 문제로 어려움을 겪고 있는 기업 중 하나라면 제대로 찾아오셨습니다.

이 기사에서는 리드 생성 회사의 역할과 이러한 회사가 조직에 어떻게 도움이 되는지 정의하고 더 많은 전환을 생성하기 위해 파트너가 될 수 있는 최고의 에이전시를 나열합니다.

리드 제네레이션 회사란?

리드 생성 회사는 비즈니스가 잠재 구매자를 유치하고 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 대행사입니다.

모든 사람이 리드가 될 수 있는 것은 아닙니다. 이 회사의 임무는 귀하의 제품 및/또는 서비스에 관심을 보인 소비자를 찾고 구매를 유도하는 다양한 전략을 구현하는 것입니다.

2021년 더 많은 전환을 유도하는 상위 10대 리드 생성 회사

#1: 업콜

Upcall은 부동산, 법률, 금융 및 기술을 포함한 다양한 산업 분야의 고객에게 서비스를 제공하는 캘리포니아에 기반을 둔 리드 제너레이션 회사입니다.

그들의 서비스를 고려하면 전문 발신자에게 전화를 걸어 상호 작용을 관리하고 직관적인 소프트웨어를 통해 결과를 모니터링할 수 있습니다.

Upcall은 다음을 도와드릴 수 있습니다.

• 시장 조사
  • 전화 설문조사
  • 재고 확인
  • 미스터리 쇼핑
  • 데이터 수집
  • 모금 활동
• 리드 생성
  • 후보자 심사
  • 콜드 콜
  • 약속 설정
  • 아웃바운드 콜센터
  • 텔레마케팅
  • 영업 아웃소싱
• 리드 자격
  • 페이스북 리드
  • 약속 일정 및 확인
  • 이벤트 참석 마케팅
  • 리드 육성
  • 고객 후속 조치
  • 상향 판매 및 교차 판매
• 고객 참여
  • 고객 피드백
  • 고객 유지
  • 이벤트 후속 조치
  • 결제 알림
  • 고객 설문 조사
  • 윈백 캠페인

가격 :

Upcall은 네 가지 가격 구조를 제공합니다.

• 기업
• 대행사
• 성장
• 기초적인

그러나 견적을 받으려면 대리점에 문의해야 합니다.

#2: 인퓨즈미디어

매사추세츠에 기반을 둔 INFUSEmedia는 B2B 조직에 대한 적격 관심 다이빙을 전문으로 하는 데이터 기반 수요 생성 엔진입니다.

이 기관은 소매, 기술, 제조, 교육 및 금융과 같은 다양한 분야의 고객에게 서비스를 제공합니다.

그들은 옴니채널 접근 방식을 취하고 다양한 유형의 캠페인을 통해 콘텐츠를 전략적으로 홍보하여 ​​리드를 생성합니다.

핵심 서비스는 다음과 같습니다.

• B2B 수요 창출
• B2B 리드 생성
• 콘텐츠 신디케이션
• 콘텐츠 마케팅
• 계정 기반 수요 창출
• 예측 수요 창출
• 리드 검증
• 퍼포먼스 마케팅
• 리드 육성
• 의도 기반 마케팅

가격 :

맞춤형 견적은 INFUSEmedia에 문의하십시오.

#3: LeadGeneration.com

뉴저지에 본사를 두고 있는 LeadGeneration.com은 전략적이고 혁신적인 프로세스를 통해 조직의 ROI를 구축하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

다음을 포함한 다채널 접근 전략에 중점을 두고 실시간으로 리드를 제공합니다.

• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 소셜 미디어
• 유료 검색 마케팅
• 콘텐츠 배포
• 하얀 종이
• PR 및 브랜드 인지도
• 웹 개발
• 이메일 마케팅
• 리드 육성
• 통화 추적
• 랜딩페이지 생성
• 약속 설정
• 후속 조치 리드

가격 :

LeadGeneration.com은 각 고객에게 가장 적합한 맞춤형 전략을 실행합니다. 따라서 서비스에 대한 맞춤 견적이 필요합니다.

#4: 콜박스

Callbox는 기술, 의료, 금융 및 마케팅을 포함한 다양한 부문에서 B2B 비즈니스를 위한 리드 생성을 전문으로 합니다.

캘리포니아에 기반을 둔 에이전시는 리드 식별, 확장, 참여 및 전환이라는 4단계 마케팅 프로세스를 따릅니다.

다음을 포함한 다양한 매체를 활용합니다.

• 이메일
• 웹사이트
• 웨비나
• 목소리
• 사회의
• 채팅

가격 :

맞춤형 견적은 Callbox에 문의하십시오.

#5: 무술 그룹

Martal Group은 인간의 지능과 신뢰할 수 있는 비즈니스 데이터에 의존하여 고객이 리드를 유도하고 더 많은 거래를 성사할 수 있도록 지원하는 캘리포니아에 기반을 둔 회사입니다.

그들이 제공하는 산업 중 일부는 출판, 금융 및 IT입니다.

에이전시는 세 가지 서비스 계층을 제공합니다.

1. 리드 생성
2. 리드 생성 및 고객 온보딩
3. 리드 생성, 고객 온보딩 및 계정 관리

가격 :

맞춤형 가격은 Martial Group에 문의하십시오.

#6: 훅 리드

HookLead는 사우스 캐롤라이나에 기반을 둔 디지털 회사로 기술 조직이 입증된 마케팅과 전환율이 높은 디자인을 통해 더 많은 리드와 판매를 창출할 수 있도록 지원합니다.

그들의 목표는 투자 수익을 증가시켜 고객의 마케팅 예산을 최대한 활용하는 것입니다.

기관의 핵심 서비스는 다음과 같습니다.

• 인바운드 마케팅
• PPC 관리
• 비디오 설명자
• 방문 페이지
• SaaS 마케팅
• 디지털 마케팅
• 검색 엔진 최적화
• 전환율 최적화
• HubSpot 구현
• 영업 지원

가격 :

맞춤형 견적은 HookLead에 문의하십시오.

#7: 사이언스

Cience는 기계 학습 및 최첨단 도구를 사용하여 고객을 위한 양질의 리드를 생성하는 콜로라도 기반 B2B 아웃바운드 마케팅 회사입니다.

그들은 생명 공학, 교육 및 금융을 포함한 다양한 산업 분야의 비즈니스에 서비스를 제공합니다.

CIENCE는 다음을 지원할 수 있는 PaaS(People-as-a-Service)입니다.

• 고객 관계 관리
• 수요 창출
• 디지털 마케팅
• 이메일 마케팅
• 인바운드 마케팅
• 시장 조사
• 아웃바운드 콜센터

가격 :

회사는 네 가지 가격 책정 모드를 제공합니다.

• CIENCE SDR 팀
• CIENCE 인바운드 SDR
• CIENCE 데이터 - 고객 판매 조사
• CIENCE CRM 마이그레이션 및 통합

그러나 견적을 받으려면 그들과 연락해야 합니다.

#8: 디맨드젠

노스캐롤라이나에 위치한 DemandZEN은 B2B 기술 회사를 위한 아웃소싱 수요 창출 서비스를 제공합니다.

에이전시의 임무는 조직이 수익 기회를 확장할 리드를 찾고 전환하는 것과 관련된 고유한 문제를 해결하도록 돕는 것입니다.

그들은 비즈니스 결과를 생성하고 DemandZEN은 다음을 포함한 다양한 전략을 결합합니다.

• 디지털 마케팅
• 후속 조치 리드
• 약속 설정
• 목록 작성
• 소셜 미디어
• 콘텐츠
• 이메일 케이던스
• 계정 기반 마케팅
• ABM

가격 :

맞춤형 견적은 DemandZEN에 문의하십시오.

#9: 세일즈호크

SalesHawk는 인공 지능 및 자동화를 통해 B2B 조직을 위한 새로운 영업 기회를 창출하는 캘리포니아 기반 회사입니다.

그들은 이메일과 소셜 미디어의 두 가지 자동화 모델을 제공합니다.

대행사의 임무는 잠재 고객이 귀하의 서비스에 대해 인식하고 관심을 갖도록 만드는 것입니다. 이를 달성하기 위해 고객은 고려, 의도 및 구매의 세 단계를 거칩니다.

가격 :

맞춤형 견적은 SalesHawk에 문의하십시오.

#10: 판매 경로

SalesRoads는 플로리다에 기반을 둔 회사로 B2B 부문에서 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 데 14년 이상의 경험을 가지고 있습니다.

그들이 제공하는 산업 중 일부는 교육, 제조, 운송 및 마케팅입니다.

에이전시에서 다음을 도와드릴 수 있습니다.

• 수요 창출
• 아웃바운드 콜센터 서비스
• 약속 설정
• 영업 아웃소싱
• 텔레마케팅

가격 :

맞춤형 견적은 SalesRads에 문의하십시오.

가장 인기 있는 리드 생성 서비스

적격 리드 및 전환의 수를 늘리기 위해 고려할 수 있는 주요 리드 생성 서비스는 다음과 같습니다.

• 리드 리서치 : 리드 생성은 웹에서 타겟 시장이 "살고 있는" 위치를 이해하고 이러한 맥락에서 그들의 필요와 원하는 것을 이해하는 것으로 시작하는 프로세스입니다. 이 회사는 가장 적합한 리드를 정의하기 위해 연구를 수행합니다. 또한 특정 요구 사항에 맞게 제품을 정렬하고 고객 주기를 결정하며 해당 고객 주기의 각 단계에서 잠재 고객에게 도달하는 가장 효과적인 방법을 식별하는 데 도움이 됩니다.
• 약속 설정 : 이것은 회사가 귀하의 비즈니스 목표 시장 및 산업을 기반으로 잠재 고객 목록을 작성하는 중요한 작업입니다. 그런 다음 잠재 고객에게 연락하여 조직을 소개하고 핵심 판매 포인트를 강조합니다. 콜드 콜 설정을 통해 이러한 에이전시의 임무는 "따뜻한 리드" 또는 관심 있는 구매자를 찾는 것입니다.
• 인바운드 리드 자격 : 리드 생성 회사는 웹사이트에서 생성한 리드를 추적하고 실행 가능한지 여부를 알려줍니다. 수동 또는 자동으로 리드 자격 기준에 따라 이 프로세스를 수행합니다. 이렇게 하면 조직의 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 웹사이트 리드 생성 전략도 최적화할 수 있습니다.
• 리드 관리 : 이 회사는 인바운드 및 아웃바운드 리드를 추적, 평가 및 우선 순위를 지정합니다. 그들은 자격을 갖춘 사람과 그렇지 않은 사람 모두의 활동과 행동을 따라가며 구매할 준비가 될 때까지 지속적인 관심을 기울입니다.
• 리드 육성 : 일관된 영업 리드 육성 시스템을 사용하여 리드 생성 회사는 고객과의 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 요점은 이메일 마케팅 및 콘텐츠 제작과 같은 다양한 전략을 사용하여 충성도가 높고 장기 유료 고객으로 만드는 것입니다.

리드 생성 회사는 어떻게 작동합니까?

리드 제네레이션 회사는 매출 및 수익 증대를 원하는 다양한 산업의 B2B 및 B2C 부문 조직과 파트너 관계를 맺습니다.

그들은 비즈니스 요구 사항과 목표를 면밀히 연구하여 청중이 누구이며 어떤 종류의 리드가 적합할지 결정합니다.

그런 다음 비즈니스 고객 프로필과 일치하는 리드를 찾는 데 도움이 되는 전략을 개발하고 다양한 전술을 사용하여 이러한 리드를 유치하고 전환합니다.

그들은 소비자 여정과 잠재 고객이 구매하기 전에 거치는 모든 단계를 따릅니다.

인지도에서 관심 및 전환에 이르기까지 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅 및 SEO와 같은 다양한 채널을 사용하여 최대 판매를 위해 판매 유입 경로의 각 단계를 최적화합니다.

잠재 고객이 유료 고객으로 전환되면 리드 생성 회사는 고객을 반복 구매자 및 브랜드 지지자로 전환하는 충성도 프로그램을 개발합니다.

리드 생성 회사는 고객을 유치하기 위해 어떤 채널을 사용합니까?

리드 생성 회사는 다양한 판촉 채널을 사용하여 잠재 고객을 유치하고 전환합니다.

가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

콘텐츠 마케팅

가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 제작하고 배포하는 것은 청중을 끌어들이고 전환시키는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

기업은 이 채널을 활용하여 잠재 고객에게 제품에 대해 교육하고 관심을 유도하며 구매 결정을 촉진할 수 있습니다.

그러나 이 채널의 효율성에도 불구하고 조직의 51%는 양질의 리드를 생성하는 콘텐츠를 만드는 것이 2020년 최고의 콘텐츠 마케팅 과제 중 하나라고 주장했습니다.

이것은 많은 기업이 다음을 수행하지 못하기 때문에 실행하기 가장 어려운 리드 생성 채널 중 하나입니다.

• 의도한 청중에게 도달
• 눈에 띄는 고품질 콘텐츠 제작
• 구매자의 여정에 맞게 콘텐츠 조정

리드 생성 회사는 모든 차이를 만들고 작동하는 다양한 콘텐츠 마케팅 전략을 구현할 수 있습니다. 그들은 다음과 같은 다양한 전술에 집중할 수 있습니다.

• 구매자 페르소나 만들기
• 블로그 개발 및 구독자 유치
• 전환율이 높은 방문 페이지 구축
• 판매 유입경로의 각 단계에 적합한 콘텐츠 형식 만들기
• 콘텐츠 배포에 적합한 매체 선택
• 게스트 포스팅을 하다
• 그리고 더

이메일 마케팅

조직의 74%는 이메일 마케팅이 회사의 성공에 필수적이라고 말합니다.

이메일 마케팅은 기업이 잠재 고객과 연결하고 지속적인 관계를 구축하는 데 사용할 수 있는 최고의 채널 중 하나입니다.

사실, 그것은 당신이 당신의 매출과 수익을 증가시키기 위해 활용할 수 있는 최고의 전술 중 하나입니다.

데이터가 이를 뒷받침하며 OptinMonster에 따르면 이메일의 ROI는 4400%입니다.

이메일을 사용하면 타겟 고객에게 쉽게 도달하여 원하는 조치를 취하도록 권장합니다.

Campaign Monitor는 현대 마케터의 이메일 마케팅 전략 과제를 연구하기 위해 설문조사를 실시했습니다.

조직은 마케팅 담당자의 58%가 이메일 참여율을 높이는 것이 주요 목표라는 것을 발견했습니다.

그러나 그들 중 44%는 이메일 참여율을 높이는 것도 가장 큰 과제라고 말했습니다.

이메일은 브랜드 인지도를 높이고 리드를 육성하기 위해 활용할 수 있는 최고의 매체이지만 리드를 포착한 후 원하는 참여와 전환을 얻는 것이 어려울 수 있습니다.

그 이유는 명확한 전략의 부재에서 개인화된 이메일 캠페인을 구축하지 못하는 것까지 다양할 수 있습니다.

고품질 리드를 확보하고 참여 및 전환을 유도하기 위해 리드 생성 회사는 다음에 중점을 둘 것입니다.

• 구매자의 페르소나 정의
• 잠재고객 세분화
• 이메일 데이터를 사용하여 추구할 개인화 전략 결정
• 고도로 맞춤화된 캠페인 만들기
• 깔끔하고 간결한 이메일 디자인하기
• 시선을 사로잡는 제목 만들기
• 강력한 CTA 포함
• 이메일 자동화 사용
• 그리고 더

소셜 미디어 마케팅

리드 생성 채널로서 소셜 미디어 마케팅이 효과적인 이유 중 하나는 사용자가 조치를 취하도록 쉽게 안내하는 기능입니다.

Facebook 게시물의 간단한 CTA부터 Instagram 스토리의 스와이프 업 옵션에 이르기까지 기업은 사용자가 상당한 시간을 보내는 플랫폼(미국에서는 매일 최대 2시간 3분)에서 제품을 홍보할 수 있는 다양한 기회를 가질 수 있습니다.

Social Media Examiner 보고서에 따르면 마케터의 67%가 2020년 소셜 미디어 마케팅의 세 번째로 큰 이점이 리드 생성이라고 답했습니다.

그러나 2019년과 비교할 때 생성된 리드는 74%에서 감소했습니다.

이 수치는 조직에서 소셜 미디어를 사용하여 리드를 유도하는 것이 점점 더 어려워지고 있음을 나타냅니다.

이는 일반적으로 비효율적인 전략을 개발하거나 내부에 올바른 전문 지식을 갖추지 못한 결과입니다.

리드 생성 서비스를 아웃소싱하면 특정 비즈니스 및 산업에 어떤 전술이 효과적인지 알고 있는 최고 수준의 인재와 경험 많은 전문가에게 접근할 수 있습니다.

이 전문가들은 청중과 경쟁업체에 대한 적절한 조사를 수행한 다음 판매 유입경로의 끝까지 리드를 밀어붙일 수 있는 확실한 전략을 세울 것입니다.

그들은 또한 지속적으로 게시하고, 소셜 미디어 광고를 실행하고, 소셜 미디어 커뮤니티를 구축하고, 귀하의 소셜 미디어 존재를 높일 다른 측면에 집중할 것입니다.

광고 리타게팅

리타게팅 광고는 디스플레이 광고보다 클릭률이 10배 높습니다.

채널로 리타게팅하면 이미 귀하의 웹사이트를 방문한 잠재 고객에게 귀하의 제품 및/또는 서비스를 상기시키는 데 도움이 됩니다.

귀하의 비즈니스에 대해 잘 알고 있고 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들에게만 광고하기 때문에 효과적인 리드 생성 전략입니다.

리드 생성 회사는 이러한 유형의 광고를 올바른 방식으로 관리하여 더 많은 전환을 즐길 수 있도록 도와줄 수 있습니다.

그들은 다양한 매체에 걸쳐 오프사이트 광고를 만들 뿐만 아니라 방문자가 귀하의 제품을 탐색하는 동안 구매 의도를 강화하기 위해 온사이트 캠페인도 만들 것입니다.

Digital Silk 에이전시는 여러 가지 다른 전술과 함께 리타겟팅을 사용하여 고객 Xerox가 단 6개월 만에 육성된 리드의 전환율을 43% 증가시킬 수 있도록 도왔습니다.

검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화(SEO) 채널은 검색 엔진 순위를 높이고 유기적 트래픽을 유도하는 데 중점을 둡니다. 따라서 인식을 생성하여 리드 생성 노력을 보완합니다.

그러나 귀하의 페이지가 현재 Google에서 높은 순위를 기록하고 표시되려면 페이지 내 요소와 페이지 외 요소를 모두 포함하여 200가지 이상의 요소를 고려해야 합니다.

현대의 SEO 전략은 구식 SEO와 다르며 양질의 콘텐츠를 제작하고 메타 타이틀을 작성하는 것 이상입니다.

오늘날 현대식 SEO는 훌륭한 사용자 경험의 동의어입니다. 즉, 검색 엔진에 맞게 웹 페이지를 최적화하는 것과 별개로 사용자를 위해 최적화해야 합니다.

사용자 의도, 페이지 속도 및 모바일 응답성과 같은 요소를 고려하십시오.

또한 현대 구매자는 종종 독학합니다. 그들은 다른 단계에서 판매 유입경로에 들어갈 수 있으며 자신의 속도로 진행할 수 있습니다.

리드 제네레이션 회사는 이러한 변화를 완전히 인식하고 진화하는 트렌드와 기대에 부응하기 위해 전략을 조정합니다.

B2B 대 B2C 리드 생성 회사: 차이점

개별 소비자에게 판매하는 B2C 리드 생성 회사와 달리 B2B 리드 생성 회사는 특정 조직에 제품이나 서비스를 판매하기 위해 비즈니스 소유자 또는 기타 의사 결정자를 대상으로 합니다.

이는 다음과 같은 여러 요인에 따라 두 종류의 그룹에 대해 서로 다른 전략을 만들어야 할 수도 있음을 나타냅니다.

• 더 긴 판매 주기 : 일반적으로 일회성 구매를 하는 B2C 구매자와 달리 B2B 구매자는 더 오랜 시간이 걸리는 제품이나 서비스에 대한 계약을 체결합니다. 이것이 B2B 프로젝트의 판매 주기가 더 길고 완료하기 어렵고 더 많은 시간, 연구 및 리소스가 소요되는 이유입니다.
• 진정성 있는 콘텐츠 : B2B 구매자는 전환하는 데 더 오랜 시간이 걸린다는 점을 고려할 때 특정 오퍼링의 장기적인 이점과 ROI를 고려하여 일반적으로 구매하기 전에 더 긴 조사를 수행합니다. 이는 B2B 구매자가 B2C 구매자보다 더 많은 지식을 갖도록 하여 리드 생성 회사가 판매 유입 경로를 따라 넛지할 수 있는 매우 가치 있고 고유한 콘텐츠를 제공하도록 촉구합니다.
• 주요 과제 : B2B 및 B2C 전략 모두 전환 유도를 목표로 하지만 이 두 전략의 목표는 다를 수 있습니다. B2C 판매는 인식과 품질에 관한 것이지만 B2B 판매는 신뢰와 인간 관계 구축에 달려 있습니다.
• 소셜 채널 : 소셜 미디어는 리드 생성 회사가 고객에게 전환을 가져오기 위해 활용할 수 있는 최고의 자산 중 하나입니다. 이 에이전시는 B2B 및 B2C 구매자를 잘 이해하고 있으며 두 그룹이 서로 다른 소셜 플랫폼을 사용한다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 LinkedIn은 비즈니스 영역에서 의사 결정권자와 영향력 있는 사람에게 다가갈 수 있는 최고의 채널입니다. 반면 B2C 구매자는 대부분의 소셜 미디어 시간을 Facebook, Twitter 및 YouTube와 같은 채널에서 보냅니다.
• 상호 작용 : 일반적으로 개인을 상대하는 B2C 리드 생성 회사와 달리 B2B 리드 생성 에이전시는 팀과의 상호 작용에 직면하는 경우가 많습니다. 이것은 여러 그룹의 사람들의 요구와 특정 요구를 충족시키기 위해 전문성을 가지고 프로젝트를 수행해야 함을 나타냅니다.

리드 제네레이션 회사를 고용할 때의 장점

리드 제네레이션 회사와 파트너 관계를 맺는 주요 이점은 다음과 같습니다.

#1: 자격을 갖춘 팀과 협력

이 전문 회사는 콘텐츠 마케팅, 블로깅, 브랜딩, SEO 및 소셜 미디어 마케팅을 포함한 다양한 리드 생성 전략에 깊은 경험을 가진 전문 마케터 팀에 대한 액세스를 제공합니다.

이 전문가들은 내부 마케팅 팀을 지원하고 시장의 현재 동향에 대한 지속적인 지침을 제공합니다.

그들의 전문 지식은 리드 생성 노력을 개선하고 비즈니스를 계속 유지하는 데 필요한 판매를 제공하는 데 필요한 우위를 제공할 것입니다.

#2: 결과 중심의 사고방식을 활용하라

리드 생성 서비스를 아웃소싱할 때 가장 좋은 점은 중요한 작업과 핵심 비즈니스 활동을 떠나지 않고 고객을 이끄는 데 필요한 지원을 받을 수 있다는 것입니다.

외부 팀의 주요 목표는 비즈니스의 결과를 이끌어내는 것입니다. 그들은 귀하와 귀하의 직원이 비즈니스를 계속 유지하기 위해 다른 중요한 작업에 시간을 할애할 수 있는 동안 귀하를 위해 결과를 생성하기 위해 모든 노력을 기울일 것입니다.

#3: 최첨단 도구에 액세스

리드 생성 회사는 리드, 마케팅 자동화, 분석 및 기타 프로세스를 더 잘 관리하는 데 도움이 되는 값비싼 도구를 갖추고 있습니다.

새로운 잠재 고객에게 접근하고 고객 상호 작용 및 참여를 성공적으로 추적할 수 있도록 정확한 최신 데이터를 제공할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 리드 제네레이션 서비스 에이전시를 선택하는 방법

적합한 리드 생성 서비스 기관을 더 쉽게 검색할 수 있도록 다음 기준을 조사하십시오.

• 관련 업계 경험 : 기본적인 리드 생성 원칙은 여러 부문에서 유사할 수 있지만 업계 경험은 차이를 만들 수 있습니다. 귀하의 분야에서 고객과 협력한 회사는 목표 시장에 익숙하며 청중의 요구 사항, 문제점 및 과제를 이해하고 있습니다. 이를 통해 더 효과적인 전략을 만들고 더 빠르게 결과를 생성할 수 있습니다.
• 서비스 범위 : 리드 제네레이션 회사는 다양한 형태와 규모로 제공됩니다. 그들 중 일부는 소셜 미디어 마케팅이나 이메일 마케팅과 같은 특정 채널만을 전문으로 할 수 있지만 다른 일부는 리드를 유치하기 위해 다차원적 접근 방식을 취할 수 있습니다. 다중 채널 캠페인이 ROI를 24% 높이고 리드당 비용을 7.5% 줄이는 데 도움이 된다는 점을 고려하면 후자와 파트너 관계를 맺는 것이 좋습니다.
• 에이전시 평판 : 평판 측정은 다른 고객이 잠재 고객을 창출하는 회사에 대해 어떻게 생각하는지 또는 어떻게 느끼는지를 이해하는 데 중요한 요소입니다. 따라서 다음을 확인하십시오.
  • Google 순위 (자신의 브랜드 인지도를 구축하기 위해 얼마나 잘 개발된 SEO 전략을 확인하기 위해)
  • 온라인 리뷰 (고객이 만족했는지, 결과를 제공할 수 있는지 여부를 확인하기 위해 얼마나 신뢰할 수 있는지 확인)
  • 수상 및 산업별 상 (그들의 업적에 대해 배우고 그들의 노력이 인정되는지 확인하기 위해)
  • 소셜 미디어 좋아요 및 팔로워 (얼마나 많은 사용자가 자신을 기꺼이 연결하는지 알아내기 위해)
• 맞춤형 접근 방식 : 성공을 위한 보장된 공식은 없습니다. 모든 비즈니스는 다르고 고유한 목표가 있습니다. 이것이 리드를 유도하기 위해 비밀 공식을 제공하는 회사를 멀리해야 하는 이유입니다. 대신 특정 요구 사항에 맞는 심층 연구를 기반으로 맞춤형 전략을 제공할 수 있는 대행사와 파트너 관계를 맺어야 합니다.
• 최첨단 도구 : 리드 생성은 성공적인 전략을 실행할 수 있는 올바른 도구가 필요한 프로세스입니다. 이러한 도구를 사용하면 잠재 고객에 대한 주요 정보를 수집하고, 메시지 및 캠페인을 자동화하고, 고객 설문 조사를 수행하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 그들은 모든 차이를 만들고 더 많은 리드를 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 이러한 기관과 파트너 관계를 맺을 때 어떤 종류의 도구에 액세스할 수 있는지 확인하십시오.

리드 제네레이션 회사를 고용하기 전에 해야 할 10가지 질문

1. 동일하거나 유사한 분야의 회사와 파트너 관계를 맺은 적이 있습니까? 어떤 결과를 가져왔습니까?
2. 어떤 유형의 리드 생성 서비스를 제공합니까?
3. 어떤 리드 생성 기술이 우리 비즈니스에 효과가 있다고 생각합니까?
4. 전략은 어떻게 만드나요?
5. 어떤 도구와 기술에 액세스할 수 있습니까?
6. 전략의 효과를 어떻게 측정합니까? 결과를 추적할 분석 보고서를 받게 됩니까?
7. 어떤 KPI에 집중할 것인가?
8. 통신은 어떻게 처리됩니까? 전담 담당자가 있습니까?
9. 가격 정책은 무엇입니까? 프로젝트 비용은 얼마입니까?
10. 계약을 체결할까요? 무엇을 포함할 것인가?

리드 제네레이션 회사에 대한 요약

리드 생성 회사는 다음과 같은 다양한 채널을 활용하여 더 많은 거래를 성사시키고 수익을 늘리는 데 도움을 줄 수 있습니다.

• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 마케팅
• 소셜 미디어 마케팅
• 광고 리타게팅
• 검색 엔진 최적화

전문 리드 생성 서비스를 고려해야 하는 주요 이유는 다음과 같습니다.

• 자격을 갖춘 팀과 협력
• 결과 중심의 사고 방식을 활용
• 최첨단 기술에 접근하기

비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 대행사 파트너를 선택하려면 다음 요소를 고려하십시오.

• 관련 업계 경험
• 서비스 범위
• 대행사 평판:
• 맞춤형 접근 방식
• 최첨단 도구