판매를 촉진하는 11가지 현명한 리드 생성 아이디어

리드 생성은 모든 비즈니스의 생명줄입니다. 잠재 고객을 유치하고 전환하는 옵션은 오늘날의 디지털 시대에 거의 무한합니다. 기업은 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어에서 웨비나 및 챗봇에 이르기까지 수많은 효과적인 전략을 활용하여 리드를 생성하고 고객 기반을 성장시킬 수 있습니다.

이 기사에서는 대상 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 구축하며 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 가장 혁신적이고 입증된 리드 생성 아이디어를 살펴보겠습니다.

이제 막 시작했거나 리드 세대를 다음 단계로 끌어올리고자 하는 경우 수익을 높이는 가장 효과적인 전술을 알아보십시오.

11 B2B 리드 생성 아이디어

• 소셜 리스닝 사용
• 리드 마그넷 사용
• SEO 최적화 콘텐츠 만들기
• 정기적으로 뉴스레터 보내기
• 무료 평가판 제공
• 온라인 코스 만들기
• 현재 사례 연구
• 소셜 미디어에 정기적으로 게시
• 웨비나 주최
• 전시회 참가
• 추천 프로그램 만들기

01 소셜 리스닝 활용

소셜 리스닝은 소셜 미디어 및 기타 온라인 플랫폼에서 브랜드, 경쟁사 및 업계에 대한 온라인 대화 및 언급을 모니터링하고 분석하는 것을 말합니다.

소셜 리스닝이 리드를 찾는 데 도움이 됩니까? 물론이죠! 적절한 필터를 사용하고 멘션을 찾고 답변하여 리드를 생성할 수 있습니다.

다음은 소셜 청취 도구가 영업 팀의 리드 생성 프로세스를 지원하는 방법입니다.

1. 업계, 제품 및 서비스와 관련된 키워드 및 해시태그를 모니터링하여 관련 대화 및 언급을 추적합니다.
2. 도구에서 수집한 데이터를 사용하여 잠재적 리드와 기회를 식별합니다. 귀하의 산업 또는 틈새 시장과 관련된 귀하의 제품 및 서비스와 대화에 대한 언급을 찾으십시오.
3. 멘션 및 댓글에 응답하고, 질문에 답하고, 귀중한 정보를 제공하여 잠재 리드와 소통하십시오.
4. 소셜 미디어에서 잠재적인 리드와 교류함으로써 관계를 구축하고 지식이 풍부하고 유용한 리소스로 자신을 확립할 수 있습니다.
5. 도구의 분석 및 보고 기능을 사용하여 진행 상황을 추적하고 마케팅 활동의 성공을 측정하십시오.
6. 소셜 미디어에서 잠재 고객과 소통한 후 후속 조치를 통해 계속해서 관계를 구축하고 잠재 고객을 육성하세요.

마케팅 및 영업 팀은 Brand24와 같은 도구를 사용하여 소셜 미디어에서 잠재적인 리드를 식별 및 참여하고 관계를 구축하며 비즈니스에 대한 리드를 생성할 수 있습니다.

02 리드 마그네트 사용

리드 마그넷은 기업이 이메일 주소와 같은 연락처 정보와 교환하여 잠재 고객에게 제공하는 고가치 콘텐츠 또는 리소스를 제공합니다.

다음을 통해 B2B 산업에서 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 가치 있는 정보 제공: 전자책, 백서 및 웨비나와 같은 리드 마그넷은 잠재 고객을 교육하고 회사를 해당 업계의 사고 리더로 자리매김합니다.
2. 리드 캡처: 리드 마그넷을 통해 기업은 후속 조치 및 육성에 사용할 수 있는 잠재 고객의 연락처 정보를 캡처할 수 있습니다.
3. 적격 리드: 리드 마그넷은 특정 판매 퍼널 단계에 맞게 조정될 수 있으며 영업 팀이 가장 관심이 있고 적격한 리드를 결정하는 데 도움이 됩니다.

결론적으로 리드 마그넷은 B2B 회사가 리드를 생성하고 신뢰를 구축하며 잠재 고객을 교육하는 효과적인 방법입니다.

가치가 높은 콘텐츠를 제공함으로써 기업은 리드를 포착하고 자격을 부여하며 판매 퍼널 아래로 더 멀리 이동할 수 있습니다.

어떤 납 자석이 가장 효과적입니까?

대상 고객, 산업 및 비즈니스 목표에 따라 다르지만 가장 인기 있고 효과적인 리드 마그넷은 다음과 같습니다.

• 특정 주제에 대한 심층적인 정보를 제공하는 전자책 및 백서,
• 실용적이고 실행 가능한 정보를 제공하는 체크리스트, 템플릿 또는 단계별 가이드,
• 제품 또는 서비스의 무료 평가판, 데모 또는 샘플,
• 독점 콘텐츠 또는 회원 전용 리소스에 대한 액세스,
• 교육적이고 재미있는 콘텐츠를 제공하는 웨비나, 온라인 과정 또는 비디오 자습서,
• 개인화된 권장 사항 또는 통찰력을 제공하는 설문 조사, 퀴즈 또는 평가입니다.

03 SEO 최적화 콘텐츠 생성

영업 및 마케팅 팀은 잠재 고객과 관련된 키워드 및 주제를 사용하고 검색 엔진에 대한 콘텐츠를 최적화하여 기사 또는 랜딩 페이지와 같은 콘텐츠를 통해 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.

SEO에 최적화된 콘텐츠를 통해 리드를 생성하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 대상 청중 및 산업과 관련된 키워드 및 주제를 식별하십시오. 이러한 키워드는 검색 엔진과 잠재 고객이 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있도록 콘텐츠에 포함되어야 합니다.
2. 대상 고객의 요구 사항과 우려 사항을 해결하는 고품질의 유익하고 매력적인 기사 또는 랜딩 페이지를 만드십시오.
3. 콘텐츠의 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 되는 관련 키워드, 메타 설명 및 기타 요소를 포함하여 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화합니다.
4. 무료 평가판, 전자책 또는 백서와 같은 리드 마그넷을 제공하여 이메일 목록 및 연락처 데이터베이스를 구축하기 위한 연락처 정보를 교환하십시오.
5. 웹 사이트, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기타 채널을 통해 콘텐츠를 홍보하여 ​​더 많은 잠재 고객에게 도달하고 리드를 생성하세요.
6. 분석 도구를 사용하여 SEO에 최적화된 콘텐츠의 성능을 추적하고 리드 생성 노력의 성공을 측정하십시오.

SEO에 최적화된 콘텐츠를 만들고 이를 효과적으로 홍보함으로써 영업 관리자는 잠재 고객에게 도달하고 비즈니스에 대한 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.

04 정기적으로 뉴스레터 보내기

뉴스레터는 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 대상 고객에게 제품을 홍보함으로써 비즈니스에 대한 잠재 고객을 효과적으로 생성할 수 있습니다.

영업 관리자가 뉴스레터를 사용하여 리드를 생성하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 연락처 정보와 교환하여 전자책이나 백서와 같은 리드 마그넷을 제공하여 이메일 목록을 작성하십시오. 웹 사이트나 소셜 미디어 페이지에 가입 양식을 추가하여 구독자를 독려할 수도 있습니다.
2. 잠재 고객의 요구 사항과 우려 사항을 해결하는 매력적이고 유익하며 매력적인 콘텐츠를 제작하세요.
3. 제품 또는 서비스에 대해 자세히 알아볼 수 있는 초대장과 같은 행동 유도 문구를 뉴스레터에 포함하여 참여 및 리드 생성을 장려하십시오.
4. 뉴스레터가 관련성이 있고 개인화되도록 관심과 선호도에 따라 청중을 분류하십시오.
5. 매월 또는 격월과 같이 정기적으로 뉴스레터를 보내 구독자가 귀하의 비즈니스에 참여하고 관심을 갖도록 합니다.

결론적으로 정기적인 뉴스레터를 보내는 것은 영업팀에게 매우 유익한 전략이 될 수 있습니다. 웹 사이트 트래픽을 유도하고 리드를 생성하며 전환을 유도하고 성공을 추적하고 측정할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

05 무료 평가판 제공

무료 평가판을 제공하면 잠재 고객에게 위험 부담 없이 제품이나 서비스를 사용해 볼 수 있는 편리한 방법을 제공함으로써 B2B에서 리드 생성을 크게 높일 수 있습니다. 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

무료 평가판을 제공하면 다음과 같은 여러 측면에서 고객에게 도움이 될 수 있습니다.

1. 무위험: 고객은 금전적 약정 없이 제품이나 서비스를 사용해 볼 수 있으므로 구매하기 전에 가치를 평가할 수 있습니다.
2. 편의성: 무료 평가판을 통해 고객은 집이나 사무실에서 편안하게 제품이나 서비스를 사용해 볼 수 있습니다.
3. 압력 없음: 무료 평가판은 언제든지 중단될 수 있으므로 고객은 구매에 대한 압력을 받지 않습니다.
4. 경험: 무료 평가판을 통해 고객은 실제 조건에서 제품 또는 서비스를 경험할 수 있으므로 기능과 이점을 더 잘 이해할 수 있습니다.
5. 자신감: 구매를 결정하기 전에 제품이나 서비스를 사용해 봄으로써 고객은 자신의 결정에 대해 더 큰 확신을 갖게 되어 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다.

무료 평가판을 제공하는 것은 훌륭한 리드 생성 전략입니다. 이를 통해 고객은 금전적 약정 없이 제품이나 서비스의 가치를 평가할 수 있으므로 양 당사자 모두에게 유익한 옵션이 됩니다.

06 온라인 과정 생성

온라인 과정을 만드는 것은 영업 관리자가 리드를 생성하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

영업 및 마케팅 팀을 해당 분야의 전문가로 포지셔닝함으로써 온라인 과정은 새로운 청중을 유치하고 리드 생성을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 온라인 과정이 제품 또는 서비스에 대한 관심을 유도하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

1. 회사를 전문가로 포지셔닝: 온라인 코스를 만들면 회사는 특정 분야에서 전문성과 사고 리더십을 입증하여 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
2. 가치 있는 정보 제공: 온라인 과정은 잠재 고객에게 제품이나 서비스에 대해 교육하여 제품이나 서비스의 이점과 기능, 그리고 왜 자신에게 적합한지 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
3. 브랜드 인지도 창출: 온라인 코스는 제품 또는 서비스에 대한 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 청중에게 다가가며 새로운 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 참여 구축: 온라인 과정에서 참여와 상호 작용을 장려함으로써 회사는 잠재 고객과의 참여를 구축하고 관계를 구축할 수 있습니다.
5. 정보 수집: 온라인 과정을 통해 회사는 잠재 고객의 관심사, 요구 사항 및 선호도를 포함하여 잠재 고객에 대한 정보를 수집하여 영업 팀이 접근 방식을 조정하고 잠재 고객 육성을 개선할 수 있습니다.

07 현재 사례 연구

사례 연구는 훌륭한 리드 생성 전략 중 하나입니다. 잠재 고객이 제품의 가치를 확인하고 신뢰를 구축하도록 돕습니다.

이를 통해 영업팀은 더 쉽게 리드를 생성하고 판매할 수 있습니다.

사례 연구를 제시하면 다음과 같은 이유로 영업팀이 더 많은 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 사례 연구는 제품 또는 서비스가 다른 고객에게 어떻게 도움이 되었는지에 대한 실제 사례를 보여주며, 이는 잠재적 구매자와 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 사례 연구는 제품 또는 서비스의 가치에 대한 예를 제공하여 투자할 가치가 있는 이유를 설명합니다.
3. 제품이 일반적인 문제를 어떻게 극복했는지에 대한 실제 사례를 제시하면 해당 제품이 고객의 특정 요구에 적합한 선택인 이유를 알 수 있습니다.
4. 사례 연구는 영업팀이 고유한 이점과 성공 사례를 보여줌으로써 경쟁업체와 자사 제품을 구별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

08 SNS에 정기적으로 게시

강력한 소셜 미디어 입지를 구축하고 효과적인 마케팅 전략을 실행함으로써 영업 관리자는 리드를 유료 고객으로 유치, 육성 및 전환할 수 있습니다.

영업 관리자는 다음 리드 생성 전략을 구현하여 소셜 미디어 플랫폼을 통해 리드를 생성할 수 있습니다.

1. 영업 관리자는 대상 고객의 요구 사항과 과제를 해결하는 가치 있고 관련성이 있으며 매력적인 콘텐츠를 만들고 공유할 수 있습니다. 이것은 잠재 고객을 유치하고 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
2. 업계의 인플루언서와 파트너 관계를 맺음으로써 영업 관리자는 네트워크를 활용하고 더 많은 고객에게 다가갈 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도와 신뢰도를 높여 리드 생성을 촉진할 수 있습니다.
3. 팔로워의 의견과 메시지에 응답하여 팔로워와 소통하면 잠재적 리드와 관계 및 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 소셜 미디어 플랫폼은 스폰서 게시물 또는 프로모션 콘텐츠와 같은 유료 광고 옵션을 제공하여 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 리드를 생성합니다. 영업 관리자는 이러한 옵션을 사용하여 특정 인구 통계 및 지리적 위치를 타겟팅할 수 있습니다.
5. 영업 관리자는 소셜 미디어 지표를 정기적으로 모니터링하고 추적하여 전략을 조정하고 결과를 최적화해야 합니다.

소셜 미디어 모니터링은 영업 관리자가 새로운 리드를 찾는 훌륭한 방법입니다. 소셜 미디어를 주시함으로써 구매에 관심이 있는 사람을 찾을 수 있습니다. 소셜 미디어 모니터링을 무료로 사용해 보세요!

09 웨비나 개최

웨비나를 주최하면 영업팀이 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 잠재 고객과 교류하여 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나가 리드 생성 전략과 판매 프로세스를 향상시키는 방법은 다음과 같습니다.

1. 웨비나는 판매 팀이 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 청중을 교육할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
2. 웨비나를 주최하면 영업 전문가가 자신의 전문성을 입증하고 업계에서 선구적인 리더로 자리매김할 수 있습니다.
3. 웨비나는 청중과 직접 소통하고 그들이 가질 수 있는 질문이나 우려 사항을 해결할 수 있습니다.
4. 웨비나에 등록한 참석자는 영업 관리자에게 연락처 정보를 제공할 수 있으며, 이 정보는 잠재 고객을 생성하는 데 사용할 수 있습니다.
5. 웨비나를 주최하면 이벤트 후 참석자와 후속 조치를 취할 수 있으므로 기업이 청중과 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
6. 웨비나는 나중에 사용할 수 있도록 녹화하고 용도를 ​​변경할 수 있으므로 더 많은 청중에게 도달하고 훨씬 더 높은 품질의 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

10 무역 박람회 및 컨퍼런스 참가

무역 박람회 및 컨퍼런스는 영업 관리자가 B2B 업계의 많은 리드에 도달할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

이러한 이벤트는 업계에서 제공하는 제품 및 서비스에 관심이 있는 다양한 참가자를 모아 B2B 리드 생성을 위한 좋은 장소로 만듭니다.

전시회 및 컨퍼런스는 여러 가지 방법으로 B2B 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 네트워킹 기회: 무역 박람회 및 컨퍼런스에 참석하면 영업 전문가가 잠재 고객, 업계 전문가 및 파트너와 네트워크를 형성할 수 있습니다.
2. 리드 생성: 부스를 설치하고 홍보 자료를 배포하고 데모를 수행함으로써 영업 전문가는 리드를 생성하고 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있습니다.
3. 생각의 리더십: 업계 이벤트에 참여하고 관련 주제에 대해 이야기하면 영업팀과 회사가 해당 분야의 생각의 리더 및 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 제품 데모: 영업 관리자는 잠재 고객을 유치하고 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 무역 박람회 및 컨퍼런스에서 제품 및 서비스를 시연할 수 있습니다.

11 추천 프로그램 만들기

추천 프로그램은 현재 고객에게 새로운 고객을 비즈니스에 소개하도록 장려함으로써 B2B 리드를 생성합니다.

추천 고객에게 할인, 현금 보너스 또는 특별 특전과 같은 새로운 리드를 가져올 때마다 보상을 제공함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

추천 프로그램이 리드 생성 전략을 강화할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 기존 고객이 비즈니스에 새로운 리드를 참조하도록 권장,
• 성공적인 추천을 할 때마다 고객에게 인센티브를 제공합니다.
• 공유 가능한 추천 링크 또는 추천 양식을 제공하여 고객이 쉽게 참조할 수 있도록 합니다.
• 고객과 강력한 관계를 구축하여 다른 사람들을 비즈니스에 소개하려는 동기를 부여하고,
• 추천 프로그램의 성공을 모니터링하기 위해 추천 추적 및 보고를 비즈니스의 마케팅 전략에 통합
• 추천 프로그램 및 인센티브 또는 보상 업데이트에 대해 고객과 정기적으로 소통합니다.

결론

결론적으로 리드 제네레이션은 성공적인 비즈니스 전략의 중요한 구성 요소이며 탐색해야 할 수많은 혁신적인 아이디어가 있습니다. 소셜 리스닝 도구는 오늘날의 급변하는 디지털 세계에서 리드를 생성하려는 기업에 유용할 수 있습니다.

온라인 대화를 모니터링하고 분석함으로써 기업은 대상 고객의 요구 사항, 관심사 및 문제점에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있으며, 이를 통해 리드 생성 전략을 알리고 적시에 적절한 사람에게 도달할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어 언급에 응답하고 청중과 소통함으로써 기업은 관계를 구축하고 신뢰를 구축하며 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

그러니 더 이상 기다리지 마세요! 오늘 소셜 청취의 많은 이점을 탐색하고 리드 세대를 다음 단계로 끌어 올리십시오!