리드 생성: SEO가 비즈니스 성장을 돕는 방법

기업은 모든 형태와 규모로 존재하지만 모든 영리 기업이 공통적으로 가지고 있는 한 가지가 있습니다. 그들의 궁극적인 목표는 더 많은 리드를 생성하고 수익을 늘리며 조직을 성장시키는 것입니다.

리드는 판매로 전환할 수 있는 잠재 고객입니다. 하지만 오늘날에는 어떤 모습일까요? 문을 열고 들어오는 사람입니까, 전화를 받아 전화를 거는 사람입니까, 아니면 영업팀에서 전화를 걸면 관심을 보이는 사람입니까?

오늘날에는 많은 리드가 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트를 클릭한 사람들이 될 것입니다. 그리고 여기서 검색엔진최적화(SEO)가 등장합니다.

SEO는 웹사이트를 최적화하여 관련 검색 결과 상단에 표시되도록 하는 것입니다. 매달 10억 명이 넘는 사람들이 Google 서비스를 사용 하지만 1% 미만의 사용자가 첫 번째 페이지를 지나서 클릭하는 경우 SEO가 리드 생성에 중요한 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

SEO 리드도 전환하는 것으로 입증되었습니다. SEO 소프트웨어 회사인 BrightEdge의 연구에 따르면 온라인 수익의 40%가 유기적 트래픽에 의해 포착됩니다.

이제 SEO가 귀하의 비즈니스에 대한 리드와 수익을 창출할 수 있다는 것을 알았으므로 성공 가능성을 극대화하기 위해 SEO를 어떻게 사용해야 하는지 알아보겠습니다.

검색엔진 최적화를 개선하고 더 많은 리드를 확보하며 온라인 비즈니스를 성장시키는 5단계

1. 키워드 리서치

비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이러한 방법 중 하나는 영업 팀이 잠재적인 잠재 고객에게 전화하여 서비스를 판매하도록 하는 것입니다. 이 접근 방식의 문제는 대부분의 경우 대상이 잘 지정되지 않는다는 것입니다. 당신은 전화기 반대편에 있는 사람이 얼마나 관심이 있는지 모릅니다.

SEO는 본질적으로 대상이 지정되며 이는 모두 키워드와 관련이 있습니다.

잠재 고객이 Google을 방문하면 원하는 제품, 서비스, 정보, 조언 또는 답변을 찾기 위해 키워드를 입력합니다.

귀하의 웹 사이트가 해당 키워드를 사용하는 관련 콘텐츠와 품질로 최적화된 경우 검색 결과 상단에 표시됩니다. 사용자는 그들이 찾고 있는 것을 찾을 것이고 당신은 리드, 어쩌면 판매를 찾을 것입니다.

귀하의 웹사이트가 관련 검색 결과에 표시되도록 하려면 광범위한 키워드 조사를 수행해야 합니다. 여기에는 고객이 귀하의 비즈니스와 유사한 비즈니스를 찾고 귀하의 웹 사이트 콘텐츠에 삽입하는 데 사용하는 다양한 긴 핵심 문구, 짧은 핵심 문구 및 관련 용어를 찾는 것이 포함됩니다.

키워드를 찾을 수 있는 한 가지 방법은 서비스를 Google에 입력하고 표시되는 제안을 보는 것입니다. 보다 심층적인 연구를 위해 키워드 연구 도구를 사용하고 싶을 것입니다.

키워드 연구 및 사용할 수 있는 다양한 도구에 대한 자세한 내용은 SEO 키워드 연구에 대한 Moz 가이드를 확인하세요.

2. 양질의 콘텐츠 생성 및 업데이트

리드를 판매로 전환하는 것은 고사하고 올바른 키워드를 갖는 것만으로는 Google에서 좋은 순위를 얻기에 충분하지 않습니다. 이를 위해서는 고품질 콘텐츠가 필요합니다.

리드 생성 및 전환과 관련하여 양질의 웹 콘텐츠는 두 가지 역할을 합니다. 첫째, 품질이 낮은 콘텐츠를 키워드로 채워 Google에서 좋은 순위를 매길 수는 없습니다. SEO 리드 생성이 성공하려면 전문성, 권위 및 신뢰성(EAT)이 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다.

둘째, 낮은 품질의 콘텐츠가 순위에 오르더라도 방문자를 유료 고객으로 전환하기에는 충분하지 않을 수 있습니다. 방문자가 귀하의 페이지에서 빠르게 이탈하는 경우 이는 Google이 귀하의 순위를 떨어뜨리는 신호입니다.

일반적으로 말해서 생성할 콘텐츠에는 두 가지 유형이 있습니다. 홈, 정보, 제품, 서비스 및 연락처 페이지와 같은 최상위 웹 페이지 콘텐츠가 있습니다. 그런 다음 블로그 게시물, 비디오, 구매자 가이드, 사례 연구 및 기타 유용한 자료가 있습니다.

작성하는 모든 SEO 콘텐츠에는 관련 키워드가 포함되어야 하며 대상 고객의 문제와 불안을 해결하는 것을 목표로 해야 합니다. 순위를 유지하기 위해 최신 정보로 콘텐츠를 업데이트하는 것도 좋은 생각입니다. SEO 카피라이팅에 대한 자세한 내용은 Yoast의 이 가이드를 확인하세요 .

3. 모범 사례 페이지 제목 및 메타 설명

키워드를 조사하고 훌륭한 콘텐츠를 작성했지만 한 걸음 물러나서... 사람들이 Google에서 귀하의 키워드를 검색할 때 귀하의 목록을 클릭하게 만드는 것은 무엇입니까?

1위에 있는 것만으로도 많은 클릭을 얻을 수 있지만 2, 3위로 관심을 끌기 위해서는 훌륭한 페이지 제목과 메타 설명이 필요합니다.

페이지 제목은 URL 아래에 표시되는 클릭 가능한 링크이고 메타 설명은 그 아래에 표시되는 한두 문장입니다.

페이지 제목이나 제목 태그를 작성할 때 다음 단계를 따르세요.

• 50~60자만 작성하세요.
• 키워드를 제목 앞에 배치하십시오.
• 목표 시장이 클릭하도록 유도하는 언어를 사용하여 작성하십시오.
• 정확하고 모든 페이지에 고유한 제목을 지정하십시오.
• 특히 강력한 브랜드가 있는 경우 브랜드 또는 비즈니스 이름을 포함하십시오.

메타 설명을 작성할 때 다음 단계를 따르세요.

• 155-160자만 작성하십시오.
• 간결하고 정확한 문장으로 페이지를 요약하십시오.
• 목표 시장이 더 많은 것을 클릭하도록 강요하는 방식으로 작성하십시오.
• 메타 설명에 주요 키워드를 넣으십시오.
• 모든 페이지에 고유한 메타 설명을 제공하십시오.

4. 웹사이트를 모바일 친화적으로 만드세요

SEO를 통해 리드를 생성하고 전환하려면 응답성이 뛰어나고 모바일 친화적인 웹사이트가 필수입니다. 연구에 따르면 Google 트래픽의 60% 이상이 휴대기기에서 발생하므로 웹사이트가 휴대전화나 태블릿에 표시될 준비가 되어 있어야 합니다.

반응형 웹 사이트 디자인은 기능을 희생하지 않고 사용자 화면 크기에 맞게 확대 및 축소되는 디자인입니다. 이렇게 하면 웹사이트가 데스크톱, 노트북, 태블릿 또는 휴대폰에서 멋지게 보일 수 있습니다. 반응형 웹 사이트는 모바일 장치에서 더 빨리 로드되고 탐색하기 쉽습니다.

반면에 탐색하기 어렵고 매력적이지 않고 반응이 없는 웹사이트는 귀하의 사이트를 방문하는 잠재 고객을 겁나게 하고 귀하의 순위를 낮추어 다른 잠재 고객이 귀하를 찾기 어렵게 만듭니다.

5. SEO 감사 수행

SEO 모범 사례를 따랐지만 캠페인이 여전히 리드와 수익을 창출하지 못하는 경우 SEO 감사가 적합할 수 있습니다. 온라인에서 사용할 수 있는 SEO 감사와 무료 DIY SEO 감사 도구 가 많이 있습니다 .

이와 같은 도구는 URL을 분석하고 SEO에 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 통찰력을 제공합니다. 여기에서 유기적 트래픽, 키워드, 웹사이트 사용자 경험 등을 개선하기 위한 단계를 시작할 수 있습니다.

지금 이 단계를 시작하고 더 많은 리드를 생성하세요.

인터넷 비즈니스를 운영하는 경우 SEO를 사용하지 않을 수 없으며 위의 5단계를 통해 온라인에서 새로운 리드를 생성할 수 있습니다. Google의 첫 페이지에서 자신을 찾고 더 많은 비즈니스 고객을 찾으려면 지금 바로 SEO를 시작하세요 .