서리가 내린 방문자를 핫 리드로 만드는 방법: 리드 생성의 비밀

Holger가 발표한 b2b 리드 생성 보고서에 따르면 대부분의 마케터는 자신이 얻고 있는 결과에 만족하지 않는다고 합니다. 설문에 응한 사람들의 약 80% 는 그들의 노력이 약간 또는 다소 효과적 이라고 말했습니다. 16%만이 자신의 노력이 매우 효과적이라고 평가하고 4%는 리드 생성 프로그램이 전혀 효과적이지 않다고 보고합니다.

80%가 하지 않는 일을 하면서 훌륭한 결과를 만들어내는 16%의 마케터는 무엇입니까? 간단하다. 그들은 성공적인 리드 생성 전략 을 가지고 있습니다. 비즈니스의 고객으로 전환할 리드를 생성하는 데 성공하려면 견고한 전략이 필요합니다.

이 게시물에서는 방문자의 관심을 끌고 다음 네 가지 핵심 요소를 사용 하여 방문자를 리드 및 잠재 고객으로 전환하는 방법을 배우게 됩니다.

1. 콘텐츠 마케팅
2. 방문 페이지
3. 이메일 마케팅
4. 페이스북 광고.

시작하자.

1. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 비약적으로 성장하고 있습니다. 실제로 2019년까지 3,000억 달러 규모의 산업으로 성장할 것으로 예상됩니다. 콘텐츠 마케팅은 B2B 및 B2C 틈새 시장 모두에 대한 리드를 생성하는 좋은 전략입니다. 이것이 91%의 B2B 마케터가 콘텐츠 마케팅을 사용하는 반면 86%의 B2C 마케터가 콘텐츠 마케팅을 사용하는 이유입니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나는 블로그입니다. 진실은 블로그 가 그렇지 않은 것보다 126% 더 많은 리드 성장을 얻는 중소기업 이라는 것입니다. 인터넷 사용자의 77%가 블로그를 읽기 때문입니다. 실제로 미국 온라인 소비자의 61%가 블로그에서 추천을 읽은 후 구매했습니다 .

또 다른 훌륭한 콘텐츠 마케팅 전략은 웨비나 입니다. Readytalk에서 실시한 설문 조사에 따르면 모든 b2b 마케팅 담당자의 62%가 웹 세미나를 사용하여 잠재 고객을 발굴하거나 육성하고, 49%는 웹 세미나 등록자 의 20-40%가 자격을 갖춘 리드로 , 웹 세미나는 평균 42%가 등록자에서 참석자로 전환된다고 말했습니다.

기타 리드 생성 콘텐츠 마케팅 전략에는 백서, 분석 보고서, 비디오, 웹캐스트, 슬라이드 프레젠테이션, 전자책 및 인포그래픽이 포함 됩니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅이 양질의 리드를 생성하는 효과적인 전략이라면 비용은 얼마나 듭니까?

콘텐츠 마케팅에 대한 흥미로운 사실 은 매우 저렴 하다는 것입니다 . 실제로 비용은 기존 마케팅보다 62% 낮고 지출 1달러당 비용이 적게 들고 기존 마케팅보다 약 3배 많은 리드를 생성 합니다.

위의 통계는 콘텐츠 마케팅이 귀하의 비즈니스에 대한 양질의 리드를 생성하는 데 수익성이 있음을 보여줍니다. 그러나 콘텐츠 마케팅이 효과를 발휘하려면 청중을 위해 고품질의 검색 엔진에 최적화되고 매력적인 콘텐츠 를 만들어야 합니다. 웹사이트 방문자를 항상 인기 있는 리드로 전환할 수 있도록 정기적으로 이 작업을 수행해야 합니다. 방문자가 원하는 콘텐츠를 찾아 그들을 위해 만드십시오.

좋은 결과를 얻으려면 콘텐츠를 광범위하게 홍보해야 합니다. 사실 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠 제작 20%, 콘텐츠 홍보 80% 입니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 비즈니스를 위한 양질의 리드를 생성한 회사를 살펴보겠습니다. Pool( River Pools ) 판매원인 Marcus Sheridan은 트래픽을 유도하고 $2,000,000 이상의 매출을 올린 블로그 게시물을 작성했습니다.

2. 방문 페이지

블로그로 트래픽을 유도하기 시작하면 방문자를 리드로 전환할 수 있도록 방문자의 이메일 주소를 수집하기 위해 전략적 위치 에 방문 페이지 가 필요합니다.

B2B 기업의 68% 이상이 랜딩 페이지를 사용하여 비즈니스에 대한 새로운 리드를 생성한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그만큼 웹사이트에 랜딩페이지가 있는 것이 중요합니다.

그러나 대부분의 경우 방문자는 이메일 주소를 사용하고 싶어하지 않습니다. 이 경우 전자책, 보고서, 백서, 가이드, 체크리스트 등과 같은 무료 리소스를 제공 할 수 있습니다 . 이렇게 하면 사용자가 이메일 목록에 등록하도록 쉽게 유인하는 데 도움이 됩니다.

양식에서 더 적은 수의 필드 를 사용 하는지 확인하십시오. 입력란이 너무 많으면 채우는 데 시간이 걸리므로 사용자가 가입하는 데 방해가 될 수 있습니다. 마케팅 실험은 9개, 7개, 5개 필드가 있는 3개의 랜딩 페이지 형식에서 테스트를 수행했습니다. 5개의 필드가 있는 양식은 나머지보다 더 나은 성능을 보였습니다.

따라서 방문 페이지 형식은 짧을수록 좋습니다 . 청중의 관심을 끌 수 있는 눈에 띄는 헤드라인을 사용하십시오. 평가, 스팸 방지 성명, 사회적 증거 등과 같은 이미지와 신뢰 요소를 추가합니다. 실행 가능한 CTA를 추가합니다. "지금" "얻기" 또는 "시도"와 같은 설득력 있는 단어를 사용하여 청중이 클릭하도록 합니다.

방문 페이지에서 엄청난 리드를 생성한 회사의 예로는 Moz 가 있습니다. 그들은 1백만 달러를 벌어들인 랜딩 페이지를 만들었습니다. 이 주제에 대해 더 알고 싶으십니까? 완벽한 랜딩 페이지의 구조를 살펴보십시오.

3. 이메일 마케팅

방문자를 유치하고 이메일 주소를 캡처하기 시작 했으므로 이제 방문자 를 유료 고객 으로 전환할 때 입니다. 이메일 마케팅은 매우 효과적입니다. ROI는 4,300% 입니다. 또한 소비자의 66%는 이메일 마케팅 메시지의 결과로 온라인 구매를 했으며 이메일 제안을 받은 소비자는 그렇지 않은 소비자보다 138% 더 많은 비용을 지출했습니다.

그러나 이메일 목록을 리드 생성 시스템으로 바꾸 려면 이메일이 구독자 와 관련이 있는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 생각보다 빨리 삭제됩니다. 이것은 당신 이 당신의 구독자와 그들이 좋아하는 콘텐츠 유형을 알아야 한다는 것을 의미합니다. 적시에 적절한 구독자에게 적절한 콘텐츠를 제공합니다.

구독자에게 관련 콘텐츠를 제공할 때 유용한 콘텐츠를 쉽게 제공할 수 있도록 구독자를 그룹으로 분류 할 수 있습니다. Campaign Monitor에 따르면 세분화된 이메일 캠페인은 수익을 760% 증가시킬 수 있습니다.

전환율을 높이려면 /b 테스트를 수행해야 합니다. 새로운 이메일 형식을 시도하고, 새로운 제목을 테스트하고, CTA 버튼을 조정하고, 콘텐츠를 조정 하여 이메일 캠페인 을 효과적으로 최적화하십시오 .

구독자가 읽지 못하게 할 수 있으므로 이메일이 너무 길지 않은지 확인 하세요 . 간결하게 만들고 실행 가능한 CTA를 사용하세요.

4. 페이스북 광고

Facebook 은 가장 인기 있는 소셜 미디어 네트워크 중 하나입니다. 2017년 3분기 기준으로 이 플랫폼은 20억 7천만 명이 넘는 월간 사용자를 보유하고 있습니다.

플랫폼에서 잠재 고객을 찾고 Facebook 리드 광고로 직접 타겟팅할 수 있습니다. 진실은 검색 엔진이나 Facebook에서 웹사이트 방문자를 확보하는 것이 쉬운 일이 아니라는 것입니다. 그러나 Facebook 리드 광고를 사용하면 타겟 고객을 지정 하고 광고를 만들고 타겟팅할 수 있습니다. 저렴하고 효과적이며 ROI가 좋습니다.

Facebook 리드 광고 양식은 작성하기가 매우 쉽습니다. 사용자 정보 가 미리 채워져 있으므로 세부 정보를 입력 할 필요가 없습니다. 필요한 것은 세부 정보가 정확한지 확인한 다음 제출하는 것 입니다. 이렇게 하면 청중의 저항이 줄어들어 잠재고객으로 전환할 수 있습니다. 여기에서 Facebook 리드 광고를 만드는 방법을 배울 수 있습니다.

Facebook 리드 광고를 사용하여 리드를 생성한 회사의 좋은 예는 고급 자동차 제조업체인 Maserati 입니다. 그들은 새로 출시된 Levante SUV를 판매하기 위해 Facebook 리드 광고를 만들었습니다. Facebook Lead 광고 는 Facebook 과 Instagram 에서 4백만 명에게 도달했습니다 .

이로써 21,000개의 리드가 생성 되었고 127대의 차량이 판매되었습니다. 아래는 광고입니다.

결론

이제 콘텐츠 마케팅, 랜딩 페이지, 이메일 마케팅 및 Facebook 리드 광고 전략을 사용하여 냉담한 웹사이트 방문자를 핫 리드로 전환 할 수 있습니다.

이렇게 하면 비즈니스에 대한 끝없는 리드를 지속적으로 생성할 수 있습니다. 비즈니스에 대한 리드 를 생성하기 위해 위의 전략을 시도한 적이 있습니까? 의견 섹션에서 논의합시다.

Pss... 리드 생성 주제에 대해 더 알고 싶다면 리드 생성 결과를 높일 수 있는 101가지 팁의 인기 목록을 만들었습니다.