납 자석 아이디어 및 예: 납 자석으로 이메일 목록을 늘리는 방법

웹사이트 트래픽이 발생했습니다! 대단하지 않아?
일주일에 100명의 방문자를 유치하든, 1000명 이상을 유치하든, 웹사이트로 유입되는 트래픽의 양에 관계없이 비즈니스를 시작하는 것이 좋습니다. Google Analytics를 실행하고 방문자가 들어오는 것을 보면 의자에 등을 기대고 안도의 한숨을 쉬실 수 있습니다.
사람들이 오고 있다. 사람들이 당신에 대해 읽고 있습니다.
하지만 잠깐만, 그들은 모두 어디로 가고 있습니까?
웹사이트로 트래픽을 유도하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 검색 엔진, 소셜 미디어 또는 입소문을 통해 들어오든 대부분의 웹사이트 방문자는 귀하의 연락처나 제품 페이지로 바로 이동하여 돈을 주지 않습니다.
그래서 그들은 떠난다. 그들은 아마도 영원히 사이트를 떠나고 잠재적인 리드와 계속 연락할 기회를 놓쳤습니다.

리드 마그넷은 전환을 늘리고 비즈니스 성장을 위한 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

웹사이트 방문자가 귀하의 사이트에 처음 방문했을 때 고객으로 전환할 수 없다면 정보를 수집하는 것이 더 나을 수 있습니다.
아직 이메일 목록을 작성하지 않았다면 어제부터 시작해야 합니다.
마케팅 전문가 Ryan Holiday는 이메일 목록을 가장 중요한 경력 자산 이라고 부르고 작가 Jeff Goins는 모든 사람에게 이메일 목록이 필요하다고 주장합니다. 팬에게 개인 메시지를 보내는 이보다 더 좋은 방법은 없습니다. 최고의 마케터들은 모두 동의합니다.
그러나 이미 목록이 있다고 가정해 보겠습니다. 이메일 주소를 수집하기 위해 사이트에 가입 양식을 작성하면 연락을 유지할 수 있습니다. 기다려. 좀 더 기다리세요.
아무것도. 귀하의 웹사이트는 실적이 저조합니다. 방문자의 절반이 등록할 수도 있습니다.

이메일 목록 작성의 수학(무섭지 않음, 약속합니다)

그 수치를 높일 수 있다면 어떨까요? 일반적으로 꽤 좋은 전환율인 4%로 전환율을 높일 수 있다면 비즈니스에 어떤 영향을 미치겠습니까?
추상적으로 그 질문에 답하기 어렵기 때문에 몇 가지 숫자를 사용하여 간단한 예를 살펴보겠습니다.
한 달에 10,000명의 방문자가 방문하고 전환율이 0.5%인 웹사이트가 있다고 가정해 보겠습니다. 이는 귀하의 이메일 목록이 매달 약 50명의 구독자가 증가함을 의미합니다.
이메일 구독자당 평균 수익이 7달러인 경우 웹사이트 트래픽에서만 월 350달러의 수익이 발생합니다.
그렇다면 전환율을 높이면 어떻게 될까요? 다른 모든 수치는 동일하게 유지하지만 4%의 전환율을 연결합니다.
월 방문자가 10,000명일 때 전환율이 4%라면 매월 400명의 새로운 이메일 구독자가 생깁니다. 가입자당 평균 7달러, 즉 2,800달러의 수익이 발생합니다. 1년 동안 추가 작업 없이 거의 30,000달러가 추가 로 발생합니다.

저금통에 넣어두세요

이것은 단순화된 예입니까? 물론. 이메일 목록 변동(또는 더 큰 목록에서 발생하는 추가 입소문 및 트래픽)은 고려하지 않습니다.
그러나 전환율이라는 하나의 숫자만 이동하는 것이 비즈니스에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 보여줍니다.
어떻게 하면 목록을 늘리고 더 많은 리드를 얻을 수 있으며 (최종적으로) 더 많은 판매를 통해 비즈니스를 성장시킬 수 있습니까?
이메일 목록을 만들고 전환율을 높이는 가장 효과적인 방법은 바로 리드 마그넷입니다.

리드 자석이란 무엇입니까?

이전에 리드 자석이라는 용어를 들어본 적이 있을 것입니다. 그렇지 않은 경우에는 들어본 적이 있는 다양한 이름으로 사용됩니다.

• 옵트인 인센티브
• 가입 제안
• 옵트인 제안
• 뇌물
• 당근
• 미끼 나열

리드 자석이란 무엇입니까? 어떤 이름으로든 더 많은 사람들이 이메일 주소를 제공하도록 하는 것은 리드 생성 기술입니다. 당근을 매달아 당근을 주지 않을 때입니다.
(그 문장이 말이 되는 척 할 수 있죠. 맞죠? 저는 그냥 "당근과 채찍"이라고 말하고 싶었습니다.)

청중을 이 작은 사람으로 상상해 보십시오. 그는 어떤 콘텐츠(당근)를 좋아할까?

특히 리드 마그넷은 체크리스트, 전자책, 상담 또는 평가판 등을 이메일 주소와 교환하여 제공하는 경우입니다.
사람들에게 그다지 매력적이지 않은 "뉴스레터 구독"을 요청하는 대신 문제를 해결하는 일종의 콘텐츠나 서비스를 제공합니다.
리드 자석이 이메일 목록을 작성하는 가장 좋은 방법인 이유는 무엇입니까? 그것은 사람들에게 무언가를 해야 할 이유를 제공합니다.
그것에 대해 생각해보십시오. 사람들이 이메일 목록에 가입하여 콘텐츠를 보내고 판매할 수 있기를 원합니다. 그러나 그들은 무엇을 얻습니까?
예, 그들은 당신의 콘텐츠를 얻습니다. 그러나 그들은 지금 무엇을 얻고 있습니까? 모든 최고의 목록 작성 전략에는 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 이메일 구독자 목록에 가입하는 대가로 사람들에게 무언가를 제공한다는 것입니다.
이메일 목록을 늘리려면 일반적으로 사람들에게 보답으로 무언가를 제공해야 합니다. 실제로 이 주제에 대한 심리학 연구가 있습니다. 개념은 "상호성의 규범"이라고 합니다.
당신이 그들에게주는 것? 납 자석입니다.
리드 자석이 더 많은 고객을 확보합니까? 당장은 아니다. 그러나 당신이 말해야 할 내용에 관심이 있는 사람들로부터 정보를 수집함으로써, 캠페인( 자동화된 캠페인도 포함)을 육성하고 그렇지 않으면 존재하지 않았을 판매를 전환할 수 있습니다.

리드 자석을 만드는 방법

우리는 몇 가지 납 자석 아이디어와 훌륭한 납 자석을 만드는 방법에 대해 잠시 후에 알아볼 것입니다.
우리가 그것에 도달하기 전에 나는 일반적인 문제를 다루고 싶었습니다. 납 자석을 만드는 방법을 모른다면 어떻게 될까요?
디자인 컷이나 비디오 편집 기술이 있다면 리드 자석을 만드는 것이 그리 어렵지 않을 것입니다. Adobe 제품군, Final Cut 또는 선호하는 소프트웨어를 사용하고 문제를 해결하세요. 당신에게 어려운 부분은 올바른 리드 자석 아이디어를 찾는 것입니다(우리가 다룰 것입니다).
그러나 디자인에 대해 잘 모른다면(지금 직접 손을 들고 있습니다), 여전히 매력적인 옵트인 제안을 할 수 있습니다.

리드 자석을 만드는 최고의 무료 도구

기술은 한때 복잡했던 많은 작업을 훨씬 간단하게 만들고 있습니다. 비디오 촬영, 편집, 오디오 녹음, 디자인 만들기, 전자책 만들기와 같은 작업.
즉, 실제로 리드 자석을 만드는 데 필요한 것입니다.
납 자석을 만드는 데 사용할 수 있는 무료 도구가 많이 있지만 시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 주요 도구는 다음과 같습니다.

칸바

Canva는 단순한 그래픽을 만들 수 있는 멋진 디자인 서비스입니다. Canva가 뛰어난 이유는 무엇인가요? 사용하기 매우 간편하고 훌륭합니다.
이 서비스는 사용 방법을 보여주는 최소 30가지의 다양한 디자인 자습서 를 제공합니다.
Canva에서는 모든 것이 드래그 앤 드롭 방식입니다. 복잡한 소프트웨어를 배우거나 색상에 대한 16진수 코드를 외울 필요가 없습니다.
아래 이미지는 매우 멍청합니다. 하지만 Canva에서 시간을 재어보니 44.7초밖에 걸리지 않았습니다.

이 바보입니까? 믿을 수 없을만큼. 빨랐나요? 분명히.

Canva를 사용하여 다음을 만들 수 있습니다.

• • 인포그래픽

• • eBook, 가이드 및 체크리스트용 이미지

• PDF 헤더

구글 문서

뭐? 예, Google 문서도구는 무료이지만 리드 자석을 만드는 데 어떻게 사용할 수 있습니까?
Google 문서도구는 리드 자석을 만드는 가장 정교한 방법은 아니지만 두 가지 주요 이점이 있습니다.

1. 1. 빠르다

1. 그것은 간단합니다

Google 문서에서 전자책, 가이드, 체크리스트, 치트 시트 또는 리드 자석으로 사용할 기타 서면 리소스를 입력할 수 있습니다.
그런 다음 Canva와 같은 무료 디자인 도구를 사용하여 리드 자석의 간단한 헤더를 만드세요. 대단할 필요는 없지만 헤더가 즉시 있으면 리드 마그넷이 Google 문서에서 빠르게 입력된 것처럼 보이지 않게 됩니다.
그 후 Google 문서를 PDF로 다운로드하기만 하면 됩니다.

말 그대로 버튼 한 번 클릭

팔. 리드 자석이 있습니다.

너의 폰

알겠습니다. 전화는 무료가 아닙니다.
그러나 이미 스마트폰이 있고 무료 비디오 편집 소프트웨어가 함께 제공될 가능성이 있습니다.
간단한 리드 마그넷을 조립하면 비디오가 정말 유용할 수 있습니다. 나중에 이야기하겠지만 비디오 콘텐츠는 "인지된 가치"가 높습니다. 즉, 사람들이 좋아합니다.
제작 가치가 매우 높은 비디오와 완전히 같지는 않지만 대부분의 리드 마그넷에서는 비디오 자체보다 콘텐츠가 더 중요합니다.
주저하지 말고 휴대전화로 동영상을 촬영하여 리드 마그넷으로 사용하세요.

프레지

Prezi는 매력적인 연설을 쉽게 디자인할 수 있게 해주는 프레젠테이션 소프트웨어입니다. PowerPoint, Keynote 또는 Google Slides와 같은 "슬라이드"만 사용하는 대신 Prezi를 사용하면 디자인 방식에 더 많은 유연성을 제공할 수 있습니다.

출처: 프레지

프레젠테이션 또는 전자책을 디자인한 후에는 PDF로 내보내 리드 마그넷으로 사용할 수 있습니다.
원하는 경우 PowerPoint, Keynote 또는 Google 프레젠테이션을 사용할 수도 있습니다.

대담

오디오 리드 자석을 만들고 싶다면? 휴대전화에서 오디오를 녹음하는 것은 쉽지만 어떻게 편집할 수 있습니까?
Audacity는 무료 오픈 소스 오디오 소프트웨어입니다.

출처: 대담

소프트웨어가 놀랍습니까? 설마. 전문가는 다른 것을 선택할 수 있습니다.
그러나 동시에 Audacity에서는 전문가 수준의 오디오를 생성할 수 있습니다 . 그리고 오디오 리드 마그넷을 만들기만 하면 Audacity가 작업을 완료합니다.

리드 자석을 제공하는 방법

리드 마그넷이 생성되면 이를 구독하는 사람들에게 제공하고 보낼 수 있는 방법이 필요합니다. 이메일은 일반적으로 가장 좋은 방법입니다.
ActiveCampaign에서 리드 자석은 양식 및 자동화를 통해 전달됩니다. 사이트에 대한 사용자 지정 양식(원하는 모든 위치에 포함할 수 있음)을 구축하여 다른 페이지에 다른 자석을 제공할 수 있습니다.
그런 다음 양식이 작성되면 리드 자석을 전달하는 자동화된 이메일을 트리거할 수 있으며 후속 절차를 시작할 수도 있습니다.

마케팅 자동화 경험이 많지 않은 경우 ActiveCampaign 시작하기 무료 과정의 이 비디오를 시작하는 것이 좋습니다.

물론 사람들이 귀하의 목록에 가입하고 양식을 작성할 때마다 태그를 추가할 수 있습니다.
자, 이제 납 자석을 만들고 전달하는 데 사용할 수 있는 도구에 대한 아이디어가 생겼습니다. 그러나 어떤 유형의 리드 자석을 만들어야 할까요?

12가지 이상의 옵트인 제안 유형(수십 개의 산업에 대한 리드 마그넷 아이디어)

이 기사에 대한 배경 조사를 수행할 때 옵트인 제안의 모든 예가 온라인 마케팅이라는 한 산업에서 나온 것처럼 보였습니다.
온라인 마케터들이 온라인 리드 마그넷을 고안한 사람들이기 때문에 이는 일리가 있습니다. 그러나 전자 상거래 비즈니스, 법률 관행 또는 체육관을 운영하는 경우 이러한 리드 자석의 예는 그다지 도움이 되지 않을 수 있습니다.
아래에서 리드 마그넷 아이디어를 촉진하는 데 도움이 되는 12가지(및 몇 가지 기타) 유형의 옵트인 제안을 찾을 수 있습니다.
마케팅 업계의 몇 가지 예가 있지만 저는 특히 다양한 비즈니스의 리드 마그넷 예를 찾았습니다. 법률 회사, 피트니스 비즈니스, 개인 교습, 전자 상거래, 생명 과학 등에서 제공하는 옵트인 제안을 찾을 수 있습니다.
[blog-subscribe headline="뉴스레터가 너무 좋아서 리드 마그넷이 필요하지 않습니다." description="아니면 필요합니까? 결정해야 합니다. 이메일을 입력하시면 매주 한 번씩 최고의 마케팅 조언을 보내드리겠습니다.”]

체크리스트

체크리스트는 두 가지 간단한 이유로 환상적인 리드 자석 아이디어입니다.

1. 그들은 사용하기 쉽습니다
2. 그들은 만들기 쉽습니다

가장 효과적인 리드 자석 아이디어는 즉시 사용할 수 있는 것을 제공합니다. 누군가의 정보를 얻고 싶다면 꽤 강력한 제안으로 그들을 유인해야 합니다. 그러면 그들은 즉시 그 제안의 혜택을 원할 것입니다.
체크리스트는 청구서에 맞습니다! 특정 프로세스에 대한 한 페이지 개요를 통해 가입자에게 필요한 모든 정보를 한 눈에 볼 수 있습니다.
DNA 시퀀서 판매로 유명한 생명과학 회사인 Illumina 는 체크리스트를 사용하여 리드를 유치합니다. 시퀀서를 판매하기 때문에 체크리스트는 시퀀서를 구입할 때 찾아야 할 사항의 목록입니다.

"모든 기반을 덮는"에서 DNA 말장난을 잡는 데 잠시 시간이 걸렸습니다.

완전히 다른 틈새 시장에서 Phyzzle 은 공학 및 물리학 학생들이 학위를 취득할 수 있도록 돕는 회사입니다. Phyzzle은 몇 가지 다른 납 자석을 사용하지만(나중에 또 다른 것을 볼 것입니다), 그 중 하나는 공학도를 위한 체크리스트입니다.

상위 5%로 졸업하고 공부를 덜 합니까? 가입하세요.

마지막으로, 마케팅 세계로 돌아가기 위해 SEO 및 리드 생성 전문가인 Brian Dean은 ... SEO 체크리스트 에 대한 자신의 게시물 말미에 SEO 체크리스트를 제공합니다.

이것은 특정 콘텐츠와 관련된 리드 자석을 제공하는 좋은 예이기도 합니다. 이 기사의 끝에서 "컨텐츠 업그레이드"에 대해 더 이야기할 것입니다.

컨닝 페이퍼

잠깐, 체크리스트와 치트 시트의 차이점은 무엇입니까?
치트 시트는 체크리스트와 유사하지만 조금 더 많은 정보를 담고 있는 경향이 있습니다. 프로세스에 대한 단계를 표시하는 대신 치트 시트에는 일반적으로 특정 주제에 대한 배경 정보가 있습니다.
SaaS 비즈니스에 대한 분석을 제공하는 회사인 ChartMogul 은 SaaS 메트릭 치트 시트를 리드 마그넷으로 제공합니다.

이 치트 시트는 SaaS 회사에서 일할 때 표시되는 많은 주요 용어를 설명합니다. SaaS의 재정적 측면에 큰 관심이 없다면 MRR, ARPU, LTV 및 이탈과 같은 용어를 다루는 치트 시트가 있으면 정말 유용할 수 있습니다.
매우 다른 업계에서 남성 스타일 코치인 Peter Nguyen 은 "스타일 스타터 팩"의 일부로 치트 시트를 사용합니다.

물론 10배는 더 예뻐보이고 싶어요!

내가 맞는 옷을 찾는 데 어려움을 겪는 사람이라면 내 체형에 따른 치트 시트를 고맙게 생각할 것입니다. 누가 하지 않겠습니까?

전자책 및 가이드

전자책과 가이드는 가장 일반적인 리드 자석 아이디어 중 하나입니다.
나는 일반적으로 전자책 리드 자석의 가장 열렬한 팬이 아닙니다. 그것들 은 효과적일 수 있지만 종종 전환이 되지 않는다고 생각합니다. 왜냐하면 전자책을 읽는 것이 일처럼 들리기 때문입니다.
즉, 전자책 전체를 읽는 사람들 은 아마도 고객이 될 가능성이 더 큽니다.
전자책을 리드 자석으로 사용하기로 결정했다면 사본을 잘 보관해야 합니다. 특히 막대한 가치를 제공하는 경우 시간이 오래 걸릴 수 있지만 전체에 걸쳐 지속적으로 참여해야 합니다.
Larry Law Law 는 법대생이 로스쿨을 졸업하고 법률 경력을 시작할 수 있도록 돕는 데 중점을 둔 사이트입니다. 로스쿨과 변호사 시험은 매우 까다롭기로 악명이 높습니다. 따라서 로스쿨 성공을 위한 "궁극의 가이드"는 꽤 매력적으로 들립니까?

나는 확실히 법대생이 아니므로 법적인 조언을 받으러 나에게 와서는 절대 안 됩니다. 하지만 만약 내가 그랬다면, 나는 "Law Law"라는 성을 가진 사람의 말을 들을 것입니다(면책 조항: 나는 그것이 그의 진짜 성이 아니라고 생각합니다).
법대를 졸업하고 소름 끼치지 않고 연애를 더 시작하고 싶다면? 글쎄, 그것을위한 웹 사이트도 있습니다.
Sarah Jones가 운영하는 Introverted Alpha 는 내성적인 남성이 솔직하지 못한 느낌 없이 더 많은 데이트를 할 수 있도록 돕는 웹사이트입니다. 그들의 홈페이지를 방문했을 때 가장 먼저 본 것은 무엇입니까?
"전자책 리드 자석"을 추측했다면 당신은 꽤 똑똑한 쿠키입니다.

물론 여성을 위한 비슷한 웹사이트도 있습니다. Master Offline Dating 의 Camille Virginia는 여성이 온라인 데이트를 사용하지 않고도 데이트할 수 있는 남자를 찾도록 도와줍니다. 그녀의 사이트를 방문했을 때 가장 먼저 보는 것은?

또한 주목하십시오: Camille의 사진은 옵트인 버튼 방향을 보고 있습니다. 이것은 제안에 주의를 집중시키는 데 도움이 되기 때문에 고전적인 전환율 최적화 기술입니다.
가이드와 eBook은 전환율을 높이는 데 정말 유용한 방법이 될 수 있으며, 작성하고 PDF로 내보내기만 하면 매우 쉽게 구성할 수 있습니다.
이러한 리드 마그넷 예제의 핵심은 무엇입니까? 기업은 정말로 특정한 틈새 시장을 식별하고 특정 문제를 해결하는 제안을 만들었습니다. 가이드나 전자책을 읽는 것은 시간 투자입니다. 하지만 사람들은 그것이 문제를 해결할 것이라고 생각한다면 그렇게 할 것입니다.

무료 코스

리드 마그넷을 만드는 가장 간단한 방법 중 하나는 무료 이메일 과정을 제공하는 것입니다.
무료 이메일 과정을 만드는 데는 기술적인 노하우가 거의 필요하지 않습니다. 당신은 아무것도 디자인하는 방법을 알 필요가 없습니다. 마케팅 자동화 플랫폼에서 간단한 환영 시리즈 를 설정할 수 있는 한 무료 이메일 과정을 만들 수 있습니다.
무료 과정의 구조는 간단합니다. 이메일을 보내기만 하면 됩니다.
궁극의 프리스비 선수에게 근력과 컨디셔닝을 가르치는 회사인 UltyResults 는 스포츠별 운동에 대한 무료 코스를 제공합니다.

전환 최적화 대행사 GetUplift 는 이메일 주소를 수집하는 방법으로 무료 이메일 마케팅 과정을 사용합니다.

그리고 Phyzzle을 기억하십니까? 그들은 몇 가지 다른 리드 자석을 가지고 있으며 그 중 하나는 시험 공부에 대한 무료 5일 코스입니다.

무료 이메일 과정이 주요 문제점을 해결하는 한 효과적인 리드 자석이 될 수 있습니다.
이메일 과정에 대한 만족감은 즉각적이지 않습니다(사람들은 각 이메일을 기다려야 함). 하지만 연락처가 귀하의 이메일을 기다리게 하는 데는 할 말이 있습니다. 이러한 이유로 이메일 과정은 종종 리드 육성 캠페인에 아주 좋은 역할을 합니다.

무료 동영상

비디오는 매력적인 형태의 콘텐츠이지만 일부 사람들은 비디오 리드 자석을 만드는 것이 어렵기 때문에 비디오 리드 자석을 사용하는 것에 대해 긴장합니다.
동시에 비디오는 다음 두 가지 이유로 매우 효과적인 리드 자석을 만들 수 있습니다.

1. 그들은 매우 소모적입니다
2. 그들은 높은 인식 가치를 가지고 있습니다

대부분의 사람들에게 9분짜리 비디오를 보는 것은 20페이지짜리 전자책을 읽는 것보다 노력이 덜 듭니다. 그리고 비디오는 상대적으로 제작하기가 더 어렵기 때문에 비디오를 제작하는 사람들 은 이점이 있습니다. 사람들은 그것이 가치 있다고 생각합니다.
잠깐만요, 이 다음 부분을 쓰는 동안 화면을 가려야 합니다. 우리 비디오 녀석 Danny는 몇 책상 떨어져 있고 나는 그가 다음에 말하는 것을 그가 보는 것을 원하지 않는다. 준비가 된?
비디오를 만드는 것은 쉬울 수 있습니다(Danny에게 죄송합니다).
예, 훌륭한 생산 가치는 어렵습니다. 동영상 편집이 어려울 수 있습니다. 기존 비즈니스를 운영하거나 고객이 작업 품질이 높을 것으로 기대하는 비즈니스 유형을 운영하는 경우 실제로 해당 생산이 필요합니다.
또한 훌륭한 비디오를 만들기 위한 리소스와 노하우가 있으면 제작할 수 있는 비디오 유형에 대한 더 많은 옵션이 열립니다.
그러나 대부분 의 소규모 비즈니스의 경우 사람들은 터무니없는 생산을 기대하지 않습니다. 비디오를 통해 전달하기 가장 쉬운 메시지가 있는 경우 휴대전화나 스타터 카메라로 촬영하세요.
그것이 우리의 두 가지 예가 한 일이며 그들이 운영하는 비즈니스 유형에 적합합니다.
Cressey Sports Performance 의 Eric Cressey 는 야구 선수(특히 투수)에 중점을 둔 근력 및 컨디셔닝 코치입니다. 그는 뛰어난 기술 능력과 그가 출판하는 훌륭한 콘텐츠로 인해 해당 분야의 전문가로 널리 알려져 있습니다.
그는 또한 훌륭한 데드리프터입니다. 그와 나는 키와 몸무게가 거의 같지만 그는 내 *기침 투덜거림*에 비해 약 660파운드의 데드리프트를 합니다.
그렇다면 그의 사이트에 도착하면 무엇을 보게 될까요?

데드리프트 영상입니다.
그것은 세계적 수준의 데드리프터가 제공하는 매우 매력적인 제안입니다.
또한 이 비디오는 제작 관점에서 장관일 필요가 없습니다. 당신은 그것을 감자에 찍을 수 있고 나는 여전히 Cressey의 전문 지식 때문에 그것을 볼 것입니다. 전화가 일을 처리합니다.
여전히 건강 업계에서 Summer Tomato의 Darya Rose는 사람들이 다이어트 없이 체중을 줄이는 데 도움이 됩니다. 그녀의 웹사이트를 방문하면 이 제안을 빠르게 전달할 수 있습니다.

내가 좋아하는 음식을 먹으면서 살이 빠진다? 힘들이지 않고 건강해지세요? 그리고 그녀는 박사 학위를 가지고 있습니까? 가입하세요.

비디오 리드 자석의 이 두 가지 예는 각각 비디오의 장점 중 하나를 보여주기 때문에 좋아합니다.
Cressey에게 데드리프트에 대한 매뉴얼을 작성하는 것이 얼마나 어려운지 상상할 수 있습니까? 당신은 당신의 둔부를 쥐어짜는 것에 관한 많은 서류를 읽으려고 노력하는 체육관에서 당신 자신을 상상할 수 있습니까? 그 정보를 시각적으로 표현하는 것이 훨씬 쉽습니다.
Summer Tomato의 비디오는 서면 가이드로 제공되었을 수 있지만 비디오를 만들면 옵트인 인센티브의 인지된 가치가 높아집니다. 전환율을 개선할 수 있다고 확신합니다.

보고서

보고서는 기술 또는 B2B 청중에게 더 매력적인 경향이 있습니다. 그러나 그러한 유형의 산업에 종사하는 경우 강력한 납 자석이 될 수 있습니다.
업계 벤치마크와 추세를 아는 것은 매우 중요합니다. 일부 보고서는 액세스하는 데 수천 달러가 소요될 정도로 매우 중요합니다. 일종의 가치 있는 보고서를 무료로 제공할 수 있는 능력이 있다면 강력한 리드 마그넷이 될 수 있습니다.
소프트웨어가 다른 소프트웨어와 상호 작용할 수 있도록 지원하는 회사인 MuleSoft 는 리드 생성에 사용하는 전체 보고서를 제공합니다.

데이터 소스에 액세스할 수 있고 이를 분석하는 노하우가 있다면 무료 보고서가 정말 효과적인 리드 마그넷 아이디어가 될 수 있습니다.

무료 평가판

무료 평가판은 특히 SaaS 회사의 경우 매우 일반적인 리드 자석입니다.
제한된 시간 동안 제공할 수 있는 제품이 있는 경우 잠재 고객에게 얻을 수 있는 것을 보여줄 이보다 더 좋은 방법은 없습니다. 특히 제품이 고가일 때 고객이 플랫폼을 직접 사용해 볼 수 있다면 구매 가능성이 훨씬 높아집니다.
이 예제는 간단합니다. ActiveCampaign!
14일 무료 평가판을 제공합니다. 플랫폼에 관심이 있는 경우(또는 무료 평가판 등록 페이지가 어떻게 보이는지 보고 싶은 경우) 평가판을 확인할 수 있습니다.

쿠폰 및 할인

가이드, 체크리스트 및 비디오와 같은 지금까지의 많은 예는 특정 산업에서 끌어내기가 더 어렵습니다. 전자 상거래 사이트에서 체크리스트를 다운로드하는 것은 힘든 일입니다.
그렇기 때문에 많은 전자 상거래 사이트에서 비즈니스 모델에 맞게 특별히 설계된 다른 유형의 리드 마그넷을 사용합니다.
쿠폰과 할인은 이메일 주소를 수집하는 효과적인 방법이 될 수 있으며 때로는 고객으로 직접 전환됩니다. 돈을 절약하는 것은 매력적입니다. 전자 상거래의 상당 부분이 최초 구매자를 선택하기 때문에 쿠폰을 사용하여 구매자를 유치하는 것이 합리적입니다.
많은 전자 상거래 사이트는 "최신 거래에 대한 알림을 받으려면 가입하십시오"와 같이 구독을 단순하게 유지합니다. 괜찮습니다. 하지만 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다.
호주 의류 소매업체인 Cotton On은 이메일 목록에 등록하면 20% 할인을 제공합니다.

얼마나 간단한지 보세요! 복잡한 디자인 작업이 필요하지 않습니다. 날아와 할인을 제공하는 단순한 상자입니다.
온라인 맥주 매장인 Craftshack은 이메일 목록에 가입하면 유사한 할인을 제공합니다.

제품에 관심이 있지만 확신이 서지 않는 경우 쿠폰은 이메일 주소를 포기하는 데 필요한 푸시일 수 있습니다. 그것은 그들을 매력적인 리드 자석으로 만듭니다.

템플릿 및 예제

청중이 필요로 하는 예술적 능력이 있다면 템플릿이나 샘플을 만드는 것이 가치를 보여주는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
Lucidpress 는 사용하기 쉬운 디자인 소프트웨어를 판매하는 회사입니다. 주요 리드 자석 중 하나는 전자책 템플릿 모음입니다.

멋진 전자책을 만들어야 하지만 말할 만한 디자인 기술이 없는 경우 작업할 템플릿이 있으면 정말 유용할 것입니다.
비슷한 맥락에서 Bidsketch 는 제안서 디자인을 도와주는 소프트웨어 회사입니다. 리드 마그넷 중 하나는 무료 평가판이지만 소프트웨어에서 생성된 샘플 제안을 볼 수 있는 기회도 제공합니다.

이는 소프트웨어의 기능을 과시하지만 청중에게도 가치를 제공합니다. 영감을 얻기 위해 기존 제안서의 레이아웃을 보는 것만으로도 자신만의 것을 작성하는 데 필요한 경우가 있습니다.

상담

많은 서비스 기반 산업에서 무료 상담은 훌륭한 리드 마그넷이 될 수 있습니다.
때때로 모든 사람들이 원하는 것은 자신의 문제에 대해 전문가와 이야기할 수 있는 기회입니다. 많은 경우 질문에 몇 분 안에 답변할 수 있습니다. 동일한 질문에 대해 사람들이 스스로 답변하려면 몇 시간이 걸릴 수도 있습니다.
결국 컨설팅은 다음 두 가지를 파악하여 리드를 검증하는 데 도움이 됩니다.

1. 문제를 해결하는 데 가장 적합한 사람인지 여부
2. 도움을 받을 의향이 있는지 여부

법률 회사 Markhoff & Mittman (일명 "The Disability Guys")은 근로자 보상에 대한 무료 가이드와 홈페이지 상담을 모두 제공합니다.

상담과 무료 가이드를 모두 제공하면 잠재 고객을 추가로 검증하는 데 도움이 됩니다. 상담은 효과적일 수 있지만 변호사 시간도 많이 걸립니다. 이상적으로는 깔때기의 맨 아래에 있는 잠재 고객이 컨설팅을 받는 반면 다른 모든 사람들은 무료 가이드를 사용합니다.
시카고에 설립된 물리 치료 기관인 Athletico 는 신규 환자에게 무료 부상 검사를 제공합니다.

Athletico에 대해 내가 좋아하는 것은 이 온라인 양식이 아마도 많은 상담을 유도하지 않는다는 것입니다. 그러나 Athletico는 도시 전역과 여러 주에 지사를 두고 있습니다. 모든 오프라인 매장에도 상담을 받으러 오라는 눈에 띄는 초대가 있습니다.

퀴즈

누가 온라인 퀴즈를 푸는 것을 좋아하지 않습니까? BuzzFeed는 퀴즈가 엄청난 트래픽과 참여를 생성하는 방법이 될 수 있음을 증명합니다.
퀴즈는 또한 훌륭한 리드 자석으로 사용될 수 있습니다. 퀴즈는 사람들이 서로 다른 답변을 선택하게 하기 때문에 관심을 기준으로 청중을 분류하는 데 사용할 수도 있습니다.
I Will Teach You to Be Rich and GrowthLab 의 Ramit Sethi는 자신의 홈페이지에서 옵트인 인센티브로 퀴즈를 제공합니다.

더 많은 돈을 벌기 위한 맞춤형 조언을 얻을 수 있는 기회는 매우 매력적입니다.
Sethi는 투자, 급여 협상, 프리랜서, 온라인 비즈니스 시작과 같은 다양한 주제에 대한 콘텐츠를 만들기 때문에 퀴즈 결과를 사용하여 청중을 분류할 수 있습니다.
Platinum Skin Care 는 퀴즈를 사용하여 웹사이트 방문자를 분류하고 특정 요구 사항에 가장 적합한 제품을 제공했습니다.

이 퀴즈는 매우 효과적이어서 17%의 유료 전환율을 기록했습니다. 이 퀴즈에 참여한 사람들 중 17%는 제품을 제안받은 직후 고객으로 전환했습니다.
CEO Jennifer Tilney가 퀴즈를 리드 마그넷으로 사용하는 접근 방식에 대해 이야기하는 것을 들을 수 있습니다.

퀴즈와 세분화를 통해 리드 자석을 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.

웨비나

귀하의 제품을 판매하기 위해 또는 단지 사고 리더십을 위해 웨비나를 운영하는 경우, 귀하는 아마도 제품에 대한 투자를 지속적으로 하고 싶을 것입니다.
웹 세미나는 일반적인 리드 생성 전술이지만 이벤트가 종료되면 녹화를 어떻게 합니까?
옵트인 인센티브로 제공합니다. 온라인 마케터인 Neil Patel이 웨비나를 사용하여 이메일 목록을 작성한 예입니다.

웨비나는 비디오와 밀접하게 관련되어 있지만 약간 다를 수 있습니다. 그들은 더 긴 형태를 취하는 경향이 있으며 실제로 카메라에 당신을 등장시키는 대신 음성 해설과 함께 슬라이드를 포함하는 경우가 많습니다.

여러 가지 잡다한

마침내 해냈습니다. 마지막 범주 - "12가지 이상의 리드 자석 유형"의 "플러스".
사실, 모든 납 자석 아이디어가 위의 범주 중 하나에 깔끔하게 들어맞는 것은 아닙니다. 그러나 청중의 요구를 해결할 수 있다면 모든 유형의 리드 자석이 효과적일 수 있습니다.
우리가 다룬 12개의 주요 카테고리에서 벗어나기로 선택한 경우 리드 마그넷 아이디어는 귀하의 비즈니스와 청중에게 매우 구체적입니다. 그러나 한 쌍의 예는 여전히 새로운 아이디어를 생각해내는 데 도움이 될 수 있습니다.
Chris Johnson 은 주자 훈련을 돕는 물리 치료사이기도 합니다. 그의 웹사이트를 방문하면 가장 먼저 "세계 최고 수준의 달리기 훈련"에 액세스할 수 있는 초대장을 보게 됩니다.

아마도 나는 고등학교와 대학교에서 크로스컨트리를 뛰었고 그 운동을 반복하고 있습니다. 아니면 내가 할 수 있는 한 오래 달리는 것 외에 달리는 훈련을 하는 방법을 모를 수도 있습니다.
어느 쪽이든, 내가 달리기에 대해 더 진지하게 생각하려고 한다면 간단한 훈련 목록이 정말 유용할 것입니다.
매우 다른 예에서 DebtHelper 는 사람들이 신용 카드 빚에서 벗어날 수 있도록 돕는 비영리 조직입니다. 주요 리드 자석 중 하나는 사람들이 비용을 정리하는 데 도움이 되는 스프레드시트입니다.

스프레드시트는 일반적으로 "섹시한" 것으로 간주되지 않습니다. 그러나 신용 카드 빚과 같은 불타는 고통을 해결한다면 거의 모든 것이 매력적인 리드 자석이 될 수 있습니다.
보시다시피 매력적인 리드 자석을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 납 자석의 예를 살펴보았으므로 이제 또 다른 질문을 할 차례입니다. 납 자석이 다른 것보다 나은 점은 무엇입니까?

보너스! 16가지 더 많은 리드 자석 아이디어

비즈니스 수만큼 다양한 리드 자석 아이디어가 있습니다. 자원과 창의력이 있다면 거의 모든 것을 리드 자석으로 바꿀 수 있습니다.
영감의 원천을 촉발하는 경우를 대비하여 이러한 보너스 아이디어를 포함하고 있습니다. 그들 모두가 널리 사용되는 것은 아니며 일부는 작동하는 좋은 예를 찾기가 어렵습니다.
그러나 올바른 비즈니스(아마도 당신의 것입니까?)의 경우 이러한 아이디어 중 하나가 승자가 될 수 있습니다.
다음은 16가지 리드 자석 아이디어입니다.

• 툴킷: 특정 주제와 관련된 도구/자원 모음
• 리소스 목록: 주제에 대한 최고의 리소스에 대한 링크
• 업계 현황 : 업계 현황에 대한 검토 또는 연구
• 예측: 가까운 미래의 사건에 대한 전문가 예측
• 계산기: 사람들이 자신의 번호를 입력한 다음 결과를 이메일로 보내도록 합니다.
• 단어 대 단어 스크립트: 상황에서 사람들에게 정확한 단어를 제공합니다.
• 선언문 또는 사명 선언문: 사명(또는 사명 선언문 템플릿) 공유
• 사례 연구: 그들과 같은 다른 사람들이 당신과 함께 성공했다는 것을 사람들에게 보여주십시오.
• 인증: 인증 프로그램 또는 배지를 제공하여 사람들의 참여를 유도하십시오.
• 설문조사: 설문조사에 참여하면 설문조사 결과를 사람들에게 보여주겠다고 약속합니다.
• 가이드의 PDF 버전: 기사 또는 가이드를 가져 와서 PDF로 변환하십시오!
• 파워포인트 및 프레젠테이션 슬라이드: 발표 내용에서 게이트 콘텐츠로 슬라이드 만들기
• 무료 책 챕터 미리보기: 책 의 한 섹션을 무료로 증정
• 원본 데이터: 독창적인 연구(아무도 얻을 수 없는 숫자)를 모아보세요.
• 경품: 온라인 추첨!
• 콘테스트: 추첨과 비슷하지만 사람들은 네트워크와 공유하여 추가 항목을 얻을 수 있습니다.

처음 12가지 아이디어가 도움이 되지 않았다면 이 아이디어가 더 생각할 거리를 제공하기를 바랍니다.
리드 마그넷이 실제로 이메일 수신 동의 를 증가시키는지 확인하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

좋은 납 자석을 만드는 것은 무엇입니까?

위의 각 유형의 리드 자석은 잘 사용하면 효과적일 수 있습니다.
효과적인 리드 자석의 주요 특성은 무엇입니까? 세 가지가 있습니다.

1. 특정 문제를 대상으로 함

훌륭한 리드 자석은 문제를 해결합니다.
납 자석을 만들 때 모든 것과 부엌 싱크대를 던지고 싶은 유혹을 느끼게 됩니다. 리드가 원하는 모든 것을 제공하는 것이 합리적이지 않습니까?
결국, 그렇습니다. 그러나 처음에는 아닙니다.
사람들에게 수십 가지의 다른 메시지를 퍼붓는다면 그들을 움직이지 않게 만들 수 있습니다.

브르

그러나 그들에게 집중해야 할 단 하나의 메시지, 즉 급성 불타는 고통을 해결하는 메시지를 준다면 누가 조치를 취하지 않겠습니까?
이전의 많은 납 자석 예제가 이 작업을 훌륭하게 수행하지만 이에 대한 설명으로 Summer Tomato의 Darya Rose를 사용하겠습니다.

그녀의 옵트인 카피에는 몇 가지 다른 이점이 있지만, 그녀의 모든 요점은 다이어트 없이 체중을 감량한다는 동일한 메시지에 집중되어 있습니다. 각각의 특정 이점은 그 중요한 목표를 강화하는 역할을 하며 그 결과는 설득력이 있습니다.
리드 마그넷을 만들고 옵트인 사본을 작성할 때 염두에 두십시오. 해결하려는 문제는 무엇입니까? 당신 이 그것을 해결할 수 있는 이유는 무엇입니까?

2. 특정 청중을 대상으로 함

매우 특정한 문제점을 목표로 하는 것과 함께 리드 자석은 틈새 청중을 목표로 할 수 있을 때 더 효과적입니다.
In some of the examples I've given, an entire business is focused on a specific niche. One of the reasons that I love using Introverted Alpha as an example of good marketing is that they've really identified a strong niche.
Here's their opt-in offer again.

Introverted men who don't like “pick up artists” is ultra-specific—but that makes the messaging even more compelling.
What if you run a slightly more general business?
Segment your audience.
Platinum Skin Care's lead magnet converted at 17% (remember, those are 네. But there's a huge difference between having copy and having "보여줘." Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. 콘텐츠 업그레이드 사용

잠깐, "컨텐츠 업그레이드?" 나는 우리가 납 자석에 대해 이야기하고 있다고 생각했습니다.
우리는. 콘텐츠 업그레이드는 Backlinko의 Brian Dean이 만든 용어로, 이를 사용하여 전환율이 785% 증가했습니다.
콘텐츠 업그레이드는 일반적으로 서브세트 리드 마그넷입니다. 특정 주제에 대해 실적이 우수한 블로그 게시물이 있는 경우 콘텐츠 업그레이드를 제안할 기회가 있습니다.
표준의 일반 리드 자석을 제공하는 대신 사람들이 방금 읽은 콘텐츠에 특정한 리드 자석을 가리키도록 하지 않겠습니까?
이에 대한 좋은 예는 Essential Man 에서 글을 쓰는 남성 스타일 코치인 Peter Nguyen에게서 나옵니다.
그의 최고 실적 블로그 게시물 중 하나는 " 첫 가죽 자켓 구입 방법 "입니다. 그 자체로 좋은 콘텐츠입니다. 그러나 게시물 중간에 Nguyen이 제공하는 내용을 살펴보십시오.

가죽 자켓 구매 방법에 대해 읽는 사람들은 아마도 가죽에 관심이 있을 것입니다. 그래서 그는 그들에게 가죽에 대한 가이드가 훌륭한 "콘텐츠 업그레이드"라고 제안합니다. 사람들이 관심을 갖고 있다는 것을 알고 있는 것과 관련된 리드 자석입니다. 왜냐하면 그들은 이미 그것에 대해 읽고 있기 때문입니다.
전환을 얻는 데 문제가 있는 경우 트래픽이 가장 많은 사이트 페이지에 대한 콘텐츠 업그레이드를 만드는 것이 좋습니다. 블로그 게시물의 전환율을 매우 빠르게 높일 수 있습니다.

결론: 리드 마그넷으로 이메일 목록을 늘리는 방법

이메일 목록을 늘리는 데 문제가 있는 경우 매력적인 리드 자석을 만드는 것이 좋습니다.
리드 마그넷을 사용하면 청중이 목록을 구독하기도 전에 청중의 문제를 즉시 제공할 수 있습니다.
가치를 미리 제공함으로써 더 많은 웹사이트 방문자를 연락처로 전환할 수 있으며 그렇지 않았다면 사라졌을 리드로부터 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.