납 자석: 그것이 무엇인지, 어떻게 만들어지는지, 그리고 몇 가지 필요한 도구

리드 마그넷은 이메일 주소와 교환하여 사용자에게 제공되는 인센티브입니다. 그러나 효과적인 규칙을 만들려면 특정 규칙과 모범 사례를 존중해야 합니다.

이메일 마케팅 전략의 기초는 무엇입니까? 데이터베이스 구축.

사용자를 수신자로 전환 하는 작업은 기업 간의 실제 경쟁 분야가되었습니다. 오늘날 우리가 받은 편지함에서 받는 많은 메시지로 인해 사람들 은 이메일 주소를 떠나기 전에 다시 한 번 생각 하게 됩니다.

사용자를 설득하기 위해서는 효과적인 전략이 필요합니다. 이것이 방문자가 메일링 리스트에 가입하도록 유도하는 데 사용할 수 있는 기본적인 인센티브이기 때문에 오늘의 게시물을 리드 마그넷 에 할애하고자 한 것입니다.

납 자석이란 무엇입니까?

최근에 데이터베이스 구축 전략 에 대한 논의를 독점했기 때문에 들어보셨을 것입니다.

리드 마그넷은 사용자가 이메일 주소 나 기타 데이터를 남기 도록 설득하여 회사에 커뮤니케이션을 보낼 수 있는 권한을 부여하는 구체적인 인센티브 입니다.

다음은 납 자석 데이터입니다.

› Blogging Wizard의 Adam Connell은 리드 자석이 최대 7%의 전환 을 유도할 수 있다고 주장합니다.
› Ahrefs의 Tim Soulo는 블로그 구독자 수를 300% 늘린 방법을 설명한 사례 연구를 공유했습니다.
> 허브 스팟 (HubSpot)은 리드 자석 전환율이 42 %의 놀라운도 닿았 다른 사건을보고한다.

그렇다면 구체적으로 리드 자석이란 무엇입니까? 여러 가지가 있을 수 있습니다 . 가장 잘 알려진 형식은 할인 쿠폰, 가이드, 인포그래픽, 데모, 웨비나, 비디오 코스 등입니다. 회사가 리드 마그넷으로 서비스를 제공하는 데 시간을 제공하는 극단적인 경우(컨설턴트 제공 , 예를 들어).

리드 자석의 기본 특성

모양이 무엇이든 리드 자석에는 다음과 같은 필수 특성이 있어야 합니다.

1. 그들은 자유로워야 한다
2. 귀하의 비즈니스 , 귀하의 제안/제품 과 관련이 있어야 합니다.
3. 구체적 이어야 합니다. 즉, 현지화된 문제에 대한 특정 솔루션입니다.
4. 사용자가 쉽게 즐길 수 있어야 하며 제한된 시간 투자가 필요합니다.

분명히 하자면, 이것은 리드 자석이 아닌 것의 예입니다. 극단적인 경우지만 자석이 무엇인지 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 반대로 사용자에 대한 구체적이고 실질적인 인센티브도 없이 뉴스레터 구독을 위한 무의미한 초대에 불과합니다.

그렇다면 어떻게 좋은 납 자석을 만들 수 있습니까? 다음은 몇 가지 요구 사항입니다 .

• 비즈니스 지향
  리드 자석이 어떻게 생겼는지 생각하기 전에 리드 자석이 달성하는 데 도움이 되기를 원하는 것을 정확히 이해해야 합니다. 사람들이 구독 후 무엇을 하기를 바라나요? 형태가 무엇이든 리드 자석은 사용자가 제품/서비스에 더 큰 관심을 갖도록 안내하는 것이어야 합니다.
• 간결하다
  250페이지의 eBook은 잠재적인 구독자에게 매우 가치 있고 유용한 콘텐츠를 포함할 수 있습니다. 그러나 그들 중 몇 퍼센트가 실제로 그것을 읽을 것입니까? 아주 작은 것. 위의 4번 포인트를 염두에 두고 리드 자석이 경계를 제한하고 제한하는 간결한 것이 중요합니다. 자석이 더 작고 간결할수록 사람들이 "소비"할 가능성이 커집니다.
• 실행 가능성
  마그넷이 인포그래픽이든, 가이드이든, 할인 코드이든, 구독자는 행동에 필요한 모든 것을 즉시 받고 다음 단계를 수행해야 합니다.
  리드 마그넷은 새로운 가입자가 "알았어, 이제 어떡하지?"라고 묻는 폐쇄된 도로가 아니라 다리여야 합니다. 일단 콘텐츠를 이용했습니다.
• 문제에 집중
  사용자가 귀하의 사이트와 리드 마그넷을 발견했다면 이는 해당 사용자에게 반드시 충족되어야 하는 요구 사항, 직면하고 해결해야 할 문제가 있음을 의미합니다. 자석은 이러한 문제 중 하나에 대한 해답(완전하고 결정적인 해답은 아닐지라도)이어야 합니다.

리드 자석의 예

샘플 또는 데모

샘플은 화장품/미용 산업에서 새로운 잠재 고객을 유치하기 위해 많이 사용하는 테스터에 해당 합니다. 디지털 세계에서 테스터는 제품/서비스의 미리보기 , 맛 을 제공하는 모든 것이 될 수 있습니다.

비디오 교육

상업 부문에 관계없이 비디오 교육은 사용자 및 잠재적 구독자를 유치하고 그들과 관계를 시작하는 데 매우 효과적인 후크 입니다..

컨설팅

우리는 이미 자석이 토론, 프리랜서 또는 회사 직원의 컨설팅 형태를 취하는 경우에 대해 이미 언급했으며, 이는 새 가입자에게 이 사람의 시간 , 존재 및 기술을 제공 합니다. 여기 예가 있습니다.

템플릿

템플릿은 사용자에게 보다 복잡한 것을 달성하기 위한 시작점 , 창의적인 기반 을 제공하는 모든 것이 될 수 있습니다.

시험

샘플 및 데모와 달리 서비스/제품의 기능적 제한 이 없는 무료 평가판 입니다. 시험판은 소프트웨어 회사에서 리드 자석으로 많이 사용되지만 제한된 시간 동안 완전히 사용할 수 있도록 하여 서비스/제품의 품질을 사용자에게 확신시키려는 모든 상업 부문의 목표에 맞게 성형할 수 있습니다.

퀴즈

많은 마케터들이 퀴즈를 매우 효과적인 도구로 생각하고 있습니다. LeadQuizzes에서 흥미로운 사실을 제공했는데, 이 형태의 자석은 31.6% 의 리드 획득 률을 나타냅니다. 이는 마케팅에 매우 높은 수치입니다.

사례 연구

사례 연구는 사실로 선언 된 사실과 데이터를 기반으로 하기 때문에 효과적이며 다른 사람이나 회사가 귀하의 제품/서비스를 어떻게 사용했는지에 대한 구체적이고 그럴듯한 데모를 제공합니다.

쿠폰, 할인 코드

말할 필요도 없이, 이러한 유형의 리드 자석은 특정 상업 부문의 고객에게 가장 높이 평가되는 자석입니다. 귀하의 이메일 주소를 교환하는 대가로 더 적은 비용을 지불할 수 있습니까? 사실상 아무도 그 거래를 거부하지 않습니다.

체크리스트, 인포그래픽

이들은 작지만 여전히 유용하다는 명확하고 직접적인 목적을 가진 정보 콘텐츠 유형입니다. 문제가 복잡할수록 문제가 겹치는 측면과 고려 사항이 많아지고, 인포그래픽은 해당 문제의 용어를 단순화 하고 즉시 사용할 수 있도록 하는 장점이 있습니다.

웨비나

웨비나는 새로운 리드 데이터베이스를 확장하는 동시에 사용자를 제품/서비스에 더 가까이 다가가 기능 과 장점을 강조할 수 있는 가장 고전적인 리드 자석 중 하나입니다.

리드 자석을 만드는 방법

리드 자석을 미세 조정하기 위한 두 가지 기본 도구가 있습니다.

구독 양식

MailUp으로 구독 양식을 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다. 플랫폼은 몇 단계만 거치면 개인화된 구독 양식 을 생성하는 데 사용할 수 있는 끌어서 놓기 편집기를 제공합니다. 요소(사용자 정의 필드, 드롭다운 메뉴, 버튼, 확인란)를 선택하고 끌어다 놓기만 하면 됩니다. 작업 공간.

자동 전송

자동 전송을 사용하면 특정 조건이 충족될 때 자동으로 전송되는 개별 메시지를 만들 수 있습니다(또는 이러한 조건을 확인해야 하는 시기를 지정할 수 있음).

우리의 경우 새 구독이 발생할 때마다 이메일을 보내도록 트리거하는 자동 전송을 설정해야 합니다 . 이메일 자체에는 인센티브(바우처 또는 작은 파일의 경우) 또는 방문 페이지가 포함됩니다.

요약해서 말하자면

리드 자석을 만드는 이면의 중요성은 전략 과 관련되어 있으며 비즈니스에 가장 효과적인 것이 무엇인지 생각 합니다.

지금쯤이면 이해하시겠지만 흐름을 만들고 자동화하는 몇 가지 간단한 도구만 있으면 됩니다. 이를 위해 30일 동안 MailUp을 무료로 사용해 볼 것을 권장합니다. 플랫폼이 리드 마그넷 전략 생성을 위한 근본적인 동맹임을 알게 될 것입니다.