2019년에 리드 생성을 증폭시키는 13가지 훌륭한 리드 자석

게시 됨: 2019-08-16

2019년에 오신 것을 환영합니다. 소셜 미디어 팔로잉은 소유하지 않습니다. Facebook은 광고로 유기적 도달범위를 인수하여 문제를 해결했습니다. 또한 검색 트래픽을 제어할 수 없습니다. Google은 RankBrain의 픽셀화된 왼쪽 눈을 살짝 움직여 검색 트래픽을 조작합니다. 그래서, 당신 은 무엇 을 소유하고 있습니까?

귀하의 이메일 목록.

물론 Twilio SendGrid에서 우리는 약간 편향되어 있지만 숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 이메일 마케팅 프로그램보다 더 가치 있는 마케팅 채널은 없습니다. 이메일은 투자한 1달러당 평균 42달러를 반환합니다. 또한 합법적인 자체 이메일 목록을 작성하여 Google과 소셜 미디어 카르텔이 절대 건드릴 수 없는 안전한 장소에서 수신자를 양육하고 있습니다.

참여 이메일 목록을 늘리는 것은 힘든 일입니다. 이메일 목록은 단순히 돈을 쓰고 성장하는 것을 지켜볼 수 있는 것이 아닙니다. 찾고, 유혹하고, 양육하고, 전환해야 합니다. 그것은 과정이지만 결국에는 가치가 있습니다.

소중한 이메일 목록 작성을 시작하는 방법은 무엇입니까? 많은 방법이 있지만 검증된 리드 자석과 경쟁할 수 있는 방법은 없습니다. 이 강력한 이메일 구축 자산은 브랜드를 알리고 청중을 교육하며 궁극적으로 리드 생성에 힘을 실어주는 동시에 이 모든 것을 가능하게 합니다.

납 자석이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 잠재 고객의 연락처 정보와 교환하여 제공하는 매력적인 제안입니다. 할인만큼 간단할 수도 있고 eBook만큼 복잡할 수도 있습니다. 이메일 주소에 대한 거래 가치가 있는 한 이것은 리드 마그넷입니다.

의심할 여지 없이 인터넷을 여행하면서 수백(수천은 아니더라도)의 납 자석을 보았고 하나 이상의 납 자석에 등록했을 가능성이 큽니다. 그들을 만나지 않고는 지역 박람회에 갈 수도 없습니다. 로타리 클럽의 숙녀들이 그 쪽지를 보고 경품에 참가하기 위해 기입해야 했습니다. 예, 그것은 리드 마그넷입니다.

그러나 모든 리드 자석이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 전환율을 높이려면 몇 가지 구성 요소가 필요합니다.

훌륭한 리드 자석의 6가지 필수 요소

최고의 납 자석 아이디어에 대해 알아보기 전에 잠시 시간을 내어 매우 효과적인 납 자석을 만드는 요소를 분석해 보겠습니다.

  1. 고품질의 거부할 수 없는 콘텐츠: 납 자석은 자부심을 느낄 수 있는 훌륭한 콘텐츠여야 합니다. 다음과 같은 사슬을 따르십시오. 훌륭한 무료 콘텐츠는 믿을 수 없는 유료 제품 또는 서비스로 이어지는 환상적인 리드 자석으로 이어집니다.
  2. 즉각적인 가치: 사람들이 바쁘다. 신속하게 문제를 해결하거나 가치를 추가하는 납 자석을 제공하십시오! 리드 마그넷 "7일 만에 Facebook 광고에서 400% ROI를 달성하기 위한 황금 레시피"는 "Instagram 광고에서 성공하기 위한 90일 전체 가이드"보다 훨씬 더 매력적입니다.
  3. 부인할 수 없는 CTA: 리드 자석 CTA는 강력한 강제 펀치를 포장해야 합니다. "자세히 알아보기" 및 "eBook 받기" CTA는 잊어버리십시오. 틀에서 벗어나 창의적으로 생각하십시오. "수백만 명의 다른 사람들과 합류" 또는 "방법을 보여주세요!"를 시도해 보십시오.
  4. Mega-specific: 리드 자석은 모든 것에 대해 모든 것을 배울 수 있는 곳이 아닙니다. 당신이 제공하는 것을 매우 구체적으로 얻으십시오. 이메일 자동화를 지배하기 위한 가이드는 WordPress의 모든 것을 배우는 포괄적인 과정보다 훨씬 더 잘 수행됩니다.
  5. 결과 중심: 이 요소는 대학에서 강제로 수강해야 했던 사회학 100 수업으로 거슬러 올라갑니다. 무엇이 더 유혹적입니까? "21가지 놀라운 이메일 제목 줄 공식" 또는 "항상 열려 있는 거부할 수 없는 제목 줄 작성을 위한 비밀". 마케터는 멋진 제목이 아니라 열기, 클릭, 구매를 원합니다.
  6. 브랜드 관련성: 리드 마그넷은 독립된 부분이 아니라 응집력 있는 마케팅 전략 및 브랜드의 일부입니다. 비즈니스에서 회계 소프트웨어를 판매하는 경우 SEO 개선을 ​​위한 리드 마그넷 가이드를 홍보하는 것은 의미가 없습니다. 제품 및 브랜드와 관련된 리드 마그넷 아이디어를 유지하십시오.

이제 완벽한 리드 자석의 중요한 구성 요소를 다루었으므로 영감을 얻기 위해 사용할 수 있는 실제 리드 자석의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

13가지 효과적인(간단한) 리드 마그넷 아이디어 및 예

1. 간단한 체크리스트

킬러 이메일 캠페인을 만드는 방법을 가르치거나 점프 샷을 완성하는 방법을 가르치든 체크리스트는 엔돌핀 방출 보석입니다. 기존 콘텐츠를 살펴보세요. 긴 교육용 블로그 게시물은 다운로드 가능한 체크리스트로 바뀌기 위해 죽어 가고 있습니다. 콘텐츠가 이미 있습니다. 이제 깔끔한 한 페이지로 정리하기만 하면 됩니다.

쉽게 소화할 수 있는 체크리스트 형식은 리드 점수를 매기는 데만 좋은 것은 아닙니다. 또한 청중이 학습 중인 내용에 대해 조치를 취하도록 하는 데 매우 유용합니다. 리드 자석이 브랜드에 충실하다면 이러한 행동은 청중과 소중한 친밀감을 형성할 수 있습니다.

Adventure Junkies의 하이킹 포장 목록을 살펴보십시오. 하이킹을 처음 사용하는 경우 이미 스프레드시트를 만들어 놓았는데 스프레드시트를 만드는 이유는 무엇입니까?

2. 치트 시트

치트시트는 복잡한 콘텐츠의 모든 부분에 대한 궁극적인 TLDR 솔루션입니다. 체크리스트만큼 실행 가능해야 할 필요는 없지만 한 페이지에 블로그 게시물 전체를 다룹니다. 위의 Smart Blogger의 예와 같이 원하는 최종 결과를 달성하기 위한 청사진을 약속합니다.

코드 형식의 치트시트가 프로그래머에게 얼마나 유용한지 또는 곰을 다루는 데 치트시트가 등산객에게 얼마나 중요한지 상상할 수 있습니다. 짧고, 접근 가능하며, 요점입니다.

잘 짜여진 블로그 게시물이나 가이드를 통해 해당 주제에 대한 권위자를 증명하세요. 그런 다음 청중이 전체 10,000단어 기사를 스캔하지 않고도 콘텐츠를 새로 고칠 수 있도록 치트시트 리드 자석을 제공합니다. 청중이 원하는 경우 인쇄할 수 있도록 PDF 버전을 만드십시오.

3. 완전한 가이드

무료 가이드를 블로그 게시물과 차별화하는 요소는 포괄성 수준입니다. 가이드는 특정 기술을 마스터하거나 작업을 완료하는 데 필요한 모든 정보를 청중에게 제공해야 합니다. 가이드와 함께 구체적으로 알아보세요. 장거리 경주에 관심이 있는 운동선수에게는 “최초의 50마일 경주 완주를 위한 궁극적인 안내서”가 “달리기 위한 궁극적인 안내서”보다 더 매력적일 것입니다.

가이드는 효과적이기 위해 길지 않아도 됩니다. 철저해야 합니다. 긴 형식의 콘텐츠를 모두 차단하지 마십시오. 연결된 리드 자석 없이 웹사이트에 환상적인 가이드를 많이 제공하십시오. 청중이 이 콘텐츠가 얼마나 훌륭한지 깨닫고 나면 게이트 콘텐츠가 훨씬 더 우수하다고 믿을 것입니다. 그런 다음, 그들의 호기심을 만족시키는 킥-버트 경험을 제공하는 것이 당신의 일입니다.

4. 믿을 수 있는 전자책

eBook은 궁극적인 가이드를 한 단계 더 발전시킵니다. 블로그 게시물, 가이드, 리소스 목록, 사례 연구 등 특정 주제에 대한 모든 자료를 체계적으로 편집한 것입니다. 운영 중인 상점을 소유하고 있고 기존 콘텐츠에서 eBook을 만들고 싶다면 다음과 같은 콘텐츠가 포함될 수 있습니다.

  • 첫 50마일 경주를 완주하기 위한 최고의 가이드 [가이드]
  • 레이스 전, 후, 중 필요한 것 [자료 목록]
  • 장거리 달리기 부상을 예방하는 방법 [블로그 게시물]
  • Tim Wilda: 한 선수가 훈련에 대해 덜-더-더 접근한 방법 [사례 연구]

이제 블로그 게시물과 가이드를 복사하여 PDF에 붙여넣고 eBook이라고 부르지 마십시오. 콘텐츠를 전략적으로 재구성하여 응집력 있는 읽기 경험을 만드십시오. 청중을 위한 eBook의 이점은 웹사이트를 크롤링하고 15개의 탭을 열지 않고도 특정 주제에 대해 원하는 모든 것을 읽을 수 있다는 것입니다.

5. 컴팩트한 툴킷 또는 신뢰할 수 있는 리소스 목록

주제와 산업에 따라 청중이 올바른 정보를 찾을 수 있는 곳 을 찾는 경우가 있습니다. 툴킷이나 리소스 목록을 사용하여 청중이 유용하다고 생각할 수 있는 링크나 자산을 창의적으로 집계할 수 있습니다.

Lifehack의 "Ultimate Student Resource List"는 양질의 리소스 목록의 훌륭한 예입니다. 여기에는 학생을 위한 무료 소프트웨어, 유용한 온라인 도구, 연구 웹사이트 등이 포함됩니다. 물론, 이 모든 정보는 이미 인터넷에서 공개적으로 사용 가능하지만 이제 학생들은 참조할 수 있는 빠르고 쉬운 목록을 갖게 되었습니다. 그리고 그것은 단지 링크의 페이지가 아닙니다. 여기에는 각 리소스에 대한 세심한 범주와 짧은 설명이 포함되어 있습니다. 이것은 비정형 콘텐츠이지만 리드 자석 뒤에 쉽게 넣을 수 있습니다.

6. 킬러 도구에 대한 VIP 액세스

귀하의 비즈니스에서 멋진 툴킷, 계산기, 테스트 또는 생성기를 만들었습니까? 그렇다면 제한된 시간 동안 이러한 귀중한 도구를 대중에게 무료로 제공하는 것을 고려하십시오. 이렇게 하면 청중이 도구가 차단되기 전에 실험하고 도구의 이점을 누릴 수 있습니다. 그런 다음 자산을 계속 사용하려면 연락처 정보를 교환하기만 하면 됩니다.

7. 콘텐츠 업그레이드

콘텐츠 업그레이드는 내가 가장 좋아하는 리드 마그넷이므로 #7에 놓는 것이 말이 됩니까? 진지하게, 이것은 매우 효과적이고 생산하기 쉽습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

  1. 놀랍고 유용한 콘텐츠를 작성하십시오. 추가 작업이 필요 없는 독립 실행형 작업이어야 합니다.
  2. 기존 작품에 추가(또는 업그레이드된) 콘텐츠를 추가하는 콘텐츠 업그레이드를 만듭니다.
  3. 귀하의 원본 고품질 콘텐츠에 따라 콘텐츠 업그레이드를 홍보하십시오.

VideoFruit의 Brian Harris는 Zero-Based Calendar로 콘텐츠 업그레이드를 완벽하게 실행합니다. 그는 주제를 소개하고 혁신적인 생산성 아이디어를 설명한 다음 자신의 삶에서 개념을 구현하는 방법을 보여주기 위해 자동 보너스 비디오를 제공합니다. 비디오는 필요하지 않지만 청중이 흥미를 느끼면 구독하여 더 깊이 파고들 것입니다.

8. 사례 연구

모두가 신데렐라 이야기를 좋아합니다. 사람들은 영감을 찾거나 입증된 로드맵을 따르기 위해 다른 사람들이 성공을 달성한 방법을 알고 싶어합니다. 사례 연구는 강력한 하위 퍼널 리드 생성기일 뿐만 아니라 제품 또는 서비스를 잠재 고객에게 선보이고 검증합니다. 이겨라, 이겨라

9. 통합 방명록

귀하 또는 귀하의 회사가 게스트 블로깅을 한 적이 있다면 이것은 귀하의 노력을 리드 자석으로 바꾸는 훌륭한 방법입니다. 대부분의 경우 다른 사이트의 게스트 게시물을 작성할 때 해당 기사를 자신의 블로그에 게시하지 않는 데 동의하는 것입니다. 이는 중복 콘텐츠로 인해 Google에서 처벌을 받는 것을 방지하기 위한 것입니다. 그러나 그렇다고 해서 게스트 게시물을 게이트 자산으로 용도를 변경할 수 없다는 의미는 아닙니다.

방명록은 청중이 아직 보지 못한 여러 사이트에 대해 작성한 모든 훌륭한 콘텐츠의 모음입니다. 게스트 게시물을 가져와 정리하고 멋지게 방명록에 넣으면 짜잔~ 이제 Google에서 표시할 수 없는 새로운 리드 자석이 생겼습니다.

10. 신뢰할 수 있는 보고서

훌륭한 리드 마그넷 보고서를 만드는 방법에는 두 가지가 있습니다. 조사를 수행하고 데이터를 직접 수집하거나 기존 데이터를 빗질, 분석 및 추출할 수 있습니다. 그런 다음 발견한 내용을 소화 가능한 형식으로 편집하고 이를 리드 마그넷으로 홍보합니다.

Social Media Examiner는 마케터가 소셜 미디어를 사용하는 방법을 보여주는 연례 소셜 미디어 마케팅 산업 보고서를 생성합니다. 이메일 주소의 가치가 있는 데이터의 보고입니다. 자신의 보고서를 작성할 때 한 걸음 더 나아가 데이터에 전문가의 논평을 추가하십시오. 이렇게 하면 보고서가 향상될 뿐만 아니라 생각하는 리더로서의 신뢰도가 높아집니다.

11. 청소부들이 가장 좋아하는 것: 경품

이것은 검증된 마음에 드는 것입니다: 경품입니다. 간단 해. 추첨을 통해 무료로 상품을 등록하고, 참가자는 이름과 이메일 주소를 입력해야 당첨 기회가 주어집니다. 그게 전부입니다.

그러나 경품은 양날의 검입니다. 예, 저렴하게 작동하고 리드를 생성합니다. 제 말은, 수천 개의 리드를 Roomba 또는 두 개와 교환하는 것은 정말 좋은 거래입니다. 그러나 이것이 항상 최고 품질의 리드는 아닙니다. 귀하의 새로운 리드는 귀하의 제품이나 서비스에 전혀 관심이 없을 수 있습니다. 나는 꽤 불분명한 품목에 대한 경품 행사에 참가했고(그리고 당첨) 며칠 또는 몇 주 후에 해당 브랜드에 대한 호감도가 없었기 때문에 즉시 메일링 리스트에서 제 자신을 제거했던 것을 기억합니다.

12. 인스파이어-미-필 스와이프 파일

콘텐츠 업그레이드가 내가 가장 좋아하는 리드 마그넷이라고 말한 것을 기억하십니까? 그것은 여전히 ​​​​그렇지만 아마도 다른 모든 리드 자석을 합친 것보다 더 많은 스 와이프 파일에 등록했을 것입니다. 왜요? 그들은 내 삶을 너무 단순하게 만들기 때문입니다.

스와이프 파일은 테스트를 거쳐 검증된 광고 및 콘텐츠 마케팅 아이디어의 모음입니다. 예를 들어, 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 Digital Marketer의 Headline Swipe File입니다. 여기에는 플러그 앤 플레이로 콘텐츠에 대한 환상적인 제목을 만들 수 있는 신뢰할 수 있는 헤드라인 템플릿이 포함되어 있습니다. 매년 수백 개의 블로그 게시물을 작성하고 필연적으로 창의적인 벽에 부딪힙니다. 이것이 저의 구원의 은혜입니다.

청중에게 어떤 종류의 스와이프 파일을 제공할 수 있는지 고려하세요. 아마도 고성능 이메일 제목이나 저항할 수 없는 CTA일 수 있습니다. 아니면 페이스북 광고 카피나 박스 로고 디자인일 수도 있습니다.

13. 독점 콘텐츠

마지막으로 독점 콘텐츠 리드 마그넷입니다. 이 전술의 가장 좋은 점은 새로운 콘텐츠를 만들 필요가 없다는 것입니다. 웹사이트 방문자가 기존 작품을 보려면 이메일 주소를 입력하기만 하면 됩니다. 새 기사나 역사적으로 잘 수행된 기사로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

Backlinko의 Brian Dean은 자신의 블로그 전체에 이 독점 콘텐츠를 흩어져 있습니다. 그의 내용을 살펴보면 이것을 놓칠 수 없습니다.

리드 자석을 마케팅하는 방법

납 자석이 아무리 좋아도 마케팅을 제대로 하지 않으면 소용이 없습니다. 뛰어난 마케팅은 거의 항상 뛰어난 제품을 능가합니다. 내 말을 못 믿겠다면 셰이크 웨이트의 좋은 시절을 떠올려 보세요.

누가, 언제, 어디서 리드 마그넷을 사용하는 것이 성능에 매우 중요합니다.

  • 누구: 이 리드 마그넷의 타겟 고객은 누구입니까? 그들의 관심사, 좋아하는 것, 싫어하는 것, 욕망, 필요는 무엇입니까?
  • 언제: 잠재 고객이 귀하의 리드 마그넷에 등록할 가장 준비가 된 시기는 언제입니까? 그들이 귀하의 사이트에 처음 도달했을 때? 블로그 게시물을 읽은 후?
  • 어디에: 납 자석을 판매하기에 가장 좋은 곳은 어디입니까? 리드 마그넷에 자체 랜딩 페이지가 있어야 합니까? 사이트에 팝업으로 표시되어야 합니까? 블로그 게시물 내 캐주얼 하이퍼링크? 사이드바 또는 바닥글에 있습니까?

더 많은 가입 양식과 접근 방식에 대해 알아보려면 12번의 시도와 진실을 담은 이메일 목록 가입 양식 기사를 살펴보세요.

A/B 테스트를 잊지 마세요

리드 자석의 성능을 주기적으로 확인하십시오. 콘텐츠 업그레이드로 인해 많은 수의 적격 리드가 생성되는 반면 eBook은 전혀 생성되지 않을 수 있습니다. 이 정보는 청중이 더 많이 읽는 것보다 짧고 추가된 콘텐츠에 더 관심이 있다는 것을 알려줄 수 있습니다.

완벽하게 테스트하는 방법을 알아보려면 이메일 A/B 테스트 및 클릭 유도문안 최적화 가이드를 확인하세요.

생산할 수 있는 다양한 리드 자석에는 제한이 없습니다. 우리가 다룬 다양한 리드 자석 예제로 실험해 보세요. 어떤 것이 청중에게 반향을 일으키고 어떤 것이 부족한지 확인하십시오. 이를 통해 고품질 리드를 지속적으로 얻을 수 있을 뿐만 아니라 청중에 대한 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.