이메일 지표를 기반으로 한 리드 스코어링

마케팅 이메일에 비즈니스 성장의 비결이 포함되어 있다면 어떻게 될까요? 올바른 이메일 측정항목을 사용하면 리드 점수를 한 단계 높일 수 있습니다. 이러한 점수는 더 많은 고객 전환과 비즈니스 확장을 위한 더 나은 기회로 이어질 것입니다.

이메일 메트릭 및 리드 스코어링의 비밀을 풀고 싶으십니까? 당신이 기다리고 있던 비즈니스 비밀을 밝히려면 계속 읽으십시오!

리드 스코어링이란?

당사 가이드는 이메일 측정항목으로 리드 스코어링을 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 먼저 리드 스코어링이란 무엇인가라는 근본적인 질문에 답해야 합니다.

리드 스코어링은 실제로 꽤 자명합니다. 이것은 리드 연락처를 살펴보고 각 연락처에 점수를 할당하는 프로세스입니다. 점수는 고객이 판매 깔때기에서 어디에 있는지 나타냅니다.

판매 깔때기에서 각 리드가 있는 위치를 이해하면 리드를 더 잘 검증할 수 있습니다. 리드 스코어링에 접근하는 방법은 여러 가지가 있지만 이메일은 가장 쉽고 직관적인 방법 중 하나를 제공합니다.

이는 Vertical Response와 같은 이메일 플랫폼을 사용하여 고객에 대한 중요한 분석을 수집하고 분석할 수 있기 때문입니다. 마케팅 접근 방식을 조정하면 수직 응답을 통해 이메일 캠페인을 즉석에서 변경할 수 있습니다.

그리고 수직 응답은 점수를 기반으로 다양한 접근 방식으로 다양한 리드를 쉽게 타겟팅할 수 있는 자동화 기능을 제공합니다. 그리고 아직 리드 스코어링에 대해 고민하고 있다면 비즈니스에 제공할 수 있는 다양한 이점에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

더 나은 점수로 비용 절감

일부 소유주와 관리자는 비용에 대해 걱정하는 간단한 이유 때문에 리드 스코어링을 도입하는 것을 주저합니다. 이는 주로 다양한 자동화 플랫폼과 도구를 수용하지 않고는 이메일 메트릭을 기반으로 한 리드 스코어링을 최대한 활용할 수 없기 때문입니다.

그러나 이는 우리를 리드 득점의 가장 좋은 부분으로 이끕니다. 제대로 하면 꽤 많은 돈을 절약할 수 있습니다!

이는 마케팅 및 구매 비용 때문입니다. 리드에 대해 충분히 알지 못할 때 마케팅 접근 방식은 모든 것을 벽에 던지고 무엇이 달라붙는지 보는 것과 같습니다. 이것은 결국 결과를 얻을 것이지만, 순식간에 매우 비싸게 됩니다!

그러나 리드 스코어링의 요점은 리드를 검증하고 마케팅 활동을 합리화하는 방법을 개선하는 것입니다. 이것은 귀하가 요청할 수 있는 가장 큰 두 가지 이점을 제공합니다. 시간과 비용을 동시에 절약할 수 있습니다!

부스트 전환

리드 스코어링이 수익을 향상시킬 수 있는 또 다른 방법은 매우 간단합니다. 리드를 검증하는 방법을 개선하면 전환율을 쉽게 개선할 수 있습니다.

얼마나 개선될까요? 솔직히 이것은 고객 기반에서 디지털 마케팅 접근 방식에 이르기까지 모든 것을 기반으로 비즈니스마다 다릅니다. 그러나 리드 스코어링 방법을 미세 조정하면 기업에서 전환율이 25% 증가하는 것은 드문 일이 아닙니다.

모든 사람의 점수가 매겨지면 최소 점수가 있는 잠재 고객에게만 연락하는 것과 같은 포괄적인 규칙을 설정할 수 있기 때문입니다. 이렇게 하면 최고의 전문가가 판매 가능성이 가장 높은 방법에 집중할 수 있습니다!

수익 증대

우리는 전환을 개선하고 수익을 높이는 것에 대해 계속 이야기하고 있습니다. 그러나 합리적으로 어떤 종류의 수익 증가를 기대할 수 있습니까?

Eloqua에서 수집한 연구에 따르면 기업은 리드 스코어링 시스템을 구현하는 것만으로도 평균 18%의 매출 증가를 기대할 수 있습니다. 솔직히 이것은 대부분의 비즈니스 소유자와 관리자가 기다려온 꿈입니다. 간단한 마케팅 조정으로 장소를 매우 크게 늘릴 수 있습니다!

설정하기 어려울 것이라고 생각하기 때문에 리드 스코어링에 대해 경계하고 있습니까? 올바른 자동화 서비스를 구현하면 프로세스가 간단하므로 안심하십시오.

자동화: 더 나은 리드 스코어링의 핵심

리드 스코어링 방법론을 처음부터 만들려는 경우 해당 방법론을 개발하고 구현하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 이메일 자동화 서비스의 이점이 있다면 짧은 시간 안에 모든 것을 완료할 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 수직 응답은 시작하기에 좋은 방법입니다. 특정 고객 행동을 기반으로 특정 고객에게 메시지를 보내는 기능을 포함하여 즉시 사용 가능한 다양한 자동화 기능이 있습니다. Vertical Response의 풍부한 분석 기능과 결합된 이 플랫폼은 리드 스코어링 계획의 바늘을 심각하게 움직일 수 있습니다.

그러나 추가 보너스로 수직 응답을 SalesForce와 같은 다른 플랫폼과 통합하는 것이 매우 쉽습니다. 이는 이메일 메트릭을 기반으로 리드 스코어링을 완벽하게 하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 추가 자동화 기능을 통해 더 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

COVID-19 이후 득점 리드

이 글을 읽고 있다면 처음으로 이메일 측정항목을 기반으로 한 리드 스코어링을 사용하여 탐색하고 있을 가능성이 높습니다. 그리고 우리가 대답해야 할 마지막 질문이 있을 수 있습니다. 리드 스코어링이 이전보다 지금 더 중요한 이유는 무엇입니까?

짧은 대답은 COVID-19입니다. 이 바이러스와 관련된 세계적 대유행은 비즈니스를 심각한 방식으로 혼란에 빠뜨렸습니다. 예를 들어, 일부 리드의 재정 상황이 직장을 잃거나 삶의 주요 조정을 함으로써 변경되었을 수 있습니다.

그리고 많은 기업들이 COVID-19의 영향을 받은 재정에 영향을 받아 소규모 팀과 협력하고 있습니다. 많은 회사에서 이로 인해 영업 담당자가 합리적으로 후속 조치를 취할 수 있는 것보다 더 많은 리드가 발생했습니다.

자동화 및 이메일 메트릭을 기반으로 한 리드 스코어링을 사용하면 케이크도 먹고 먹을 수 있습니다. 각 고객의 위치를 ​​정확히 파악하고 영업 팀의 우선 순위를 정할 수 있습니다. 크기에 관계없이 이제 이전보다 더 많은 판매를 가져올 것입니다!

다음 움직임

이제 이메일 메트릭을 기반으로 한 리드 스코어링의 힘과 수직 응답이 수행할 수 있는 역할을 알게 되었습니다. 하지만 수직 응답을 무료로 경험할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

지금 무료 평가판에 등록하면 리드 점수를 매기고 전환율을 높이는 프로세스를 시작할 수 있습니다. 기억하십시오: 내일의 기회는 오늘부터 시작됩니다!