정리: 린 사업 계획을 수립하는 방법

기업가에는 두 가지 유형이 있습니다. 세심한 계획을 가지고 사업을 시작하는 사람과 공식적인 계획 없이 바로 시작하는 사람입니다. 둘 다 성공으로 가는 길을 제공하지만 계획을 가지고 사업을 시작하면 그 길을 시각화하는 데 도움이 되며 더 중요하게는 그 과정을 유지하는 데 도움이 됩니다.

그러나 때때로 귀하의 사업 계획이 귀하의 요구 사항이나 청중에게 너무 길거나 포괄적입니다. 그럴 때 린 사업 계획이 시작됩니다.

린 사업 계획이란 무엇입니까?

린 사업 계획은 전체 포괄적 사업 계획의 단축 버전입니다. 린 비즈니스 계획은 특정 대상에 대한 계획을 수정해야 할 때 유용합니다. 일반적으로 린 비즈니스 계획은 내부용입니다. 예를 들어, 신입 사원을 위한 온보딩 프로세스의 일부로 사업 계획을 공유하려는 경우 린 사업 계획을 사용하여 너무 많은 정보로 인해 압도되지 않도록 할 수 있습니다.

일반 사업 계획에는 많은 정보와 전체 단락이 포함될 수 있지만 린 사업 계획에는 가장 중요하고 알아야 할 정보만 포함됩니다. 일반 사업 계획보다 린 사업 계획에서 더 많은 글머리 기호와 목록을 사용할 수 있습니다.

또한 전체 사업 계획은 무엇 , 왜 , 누가 , 어디서 , 어떻게 사업 아이디어 뒤에 있는지에 대해 설명합니다. 반면에 린 사업 계획은 사업 뒤에서 어떻게 하느냐에 초점을 맞춥니다.

린 사업 계획 템플릿

린 사업 계획 템플릿에는 다음 섹션이 있어야 합니다.

• 요약 요약(선택 사항)
• 회사 설명
• 시장 분석
• 상품과 서비스
• 고객 세분화
• 마케팅 계획
• 물류 및 운영 계획

많은 경우 린 사업 계획의 재무 섹션을 생략할 수도 있습니다.

따라하고 싶다면 이 사업 계획 템플릿을 기반으로 시작한 다음 린(lean) 사업 계획 요구 사항에 맞게 다듬는 것을 고려하십시오.

린 사업 계획을 작성하는 방법

이 기사의 목적을 위해 가상의 Paw Print Post 사업 계획의 예를 가져와 린 사업 계획이 되도록 수정할 것입니다. 아직 전체 사업 계획이 없는 경우 이 사업 계획 작성 가이드를 따라 시작할 수 있습니다. 그런 다음 린 비즈니스 계획 요구 사항에 맞게 다음과 같이 조정할 수 있습니다.

요약

요약에는 린 비즈니스 계획 문서의 나머지 부분에 포함될 내용을 강조하는 글머리 기호가 있어야 합니다. 요약 요약의 역할은 독자를 끌어들이고 이어지는 정보에 관심을 갖도록 하는 것입니다. 흥미롭거나 놀라운 정보를 불러내어 관심을 불러일으킵니다.

일반 사업 계획에서 Paw Print Post와 유사한 한 페이지 분량의 요약을 작성할 수 있습니다.

그러나 린 사업 계획을 위해 이를 단축하고 더 쉽게 스캔할 수 있도록 하고 싶습니다. 따라서 Paw Print Post는 린 사업 계획 요약을 다음과 같이 변경할 수 있습니다.

• Paw Print Post는 애완 동물의 독특한 발 지문을 특징으로 하는 맞춤형 인사말 카드를 판매하는 독점 기업입니다. 설립자 Jane Matthews는 애완 동물 산업과 정식 그래픽 디자인 교육에 대한 광범위한 경험을 바탕으로 비즈니스를 운영하고 있습니다.
• 애완 동물 산업은 매년 전 세계적으로 1,000억 달러를 창출합니다. Paw Print Post의 고급 인사말 카드는 잉크나 석고가 포함된 전통적으로 캡처된 발바닥 지문이 엉망이 되는 것을 원하지 않는 애완 동물 소유자에게 시장의 틈새 시장을 채우고 있습니다. 고객은 애완동물 발의 디지털 이미지를 전송하기만 하면 됩니다.
• Paw Print Post의 이상적인 고객은 북미에 거주하며 스스로를 "고양이 엄마" 또는 개 엄마라고 생각하는 여성입니다. 이 인사말 카드는 대량 주문에 대해 대량 할인이 적용된 프리미엄 카드로 가격이 책정됩니다.
• 프로모션은 업계 무역 박람회, 기존 애완 동물 브랜드와의 파트너십 및 디지털 광고를 통해 이루어집니다.
• Paw Print Post는 현재 출시 전 단계에 있으며 출시 후 3개월 이내에 최소 1,000달러의 월 매출을 예상하고 있습니다.

어떤 경우에는 린 비즈니스 계획에 대한 요약을 모두 생략하고 대신 다음 섹션으로 바로 이동할 수 있습니다.

회사 설명

회사 설명은 귀하가 무엇을 하고 판매하는지 설명하고 비즈니스 모델 및 유형에 대한 개요도 제공합니다. Paw Print Post의 회사 개요 작성을 다음과 같이 다시 포맷할 수 있습니다.

Paw Print Post는 애완동물의 독특한 발자국으로 맞춤 제작된 고유한 디지털 인쇄 카드를 판매합니다.

• 사업 유형 : 소유자 Jane Matthews가 운영하는 개인 사업
• 산업 : 애완동물 산업(1차); 일부 상품은 인사말 카드 산업으로 분류될 수 있습니다.
• 배경 : 설립자 Jane Matthews는 애완동물 산업과 그래픽 디자이너로서의 경험이 있습니다. 그녀는 두 가지 사랑을 결합하여 시장에서 틈새 시장을 확보하고 있습니다. 애완 동물의 지문을 회반죽으로 주조하거나 애완 동물에게 안전한 잉크를 사용하는 전통적인 (그리고 지저분한) 옵션에 의지할 필요 없이 애완 동물의 발자국으로 맞춤화한 독특한 인사말 카드입니다. 그들은 "서명"에 도장을 찍습니다.
• 비즈니스 목표 :
  - 즉시: 토론토 Big Important Pet Expo에서 출시
  - 2개년 목표: (1) Paw Print Post의 서명 연하장 판매로 연간 매출 $150,000 달성; (2) 두 가지 새로운 제품 범주로 확장
• 팀 : Jane Matthews는 유일한 정규직입니다.
  - 그녀의 작업 흐름을 지원하고 그녀의 기술 세트의 격차를 채우기 위해 필요에 따라 계약자를 고용합니다.
  - Virtual Assistants Pro를 통한 가상 비서 지원의 주당 5시간에 대한 상시 계약.

시장 분석

시장 분석 섹션에서는 비즈니스 아이디어를 검증하기 위해 수행한 연구를 강조 표시합니다. 당신과 같은 기업에 기꺼이 돈을 쓸 청중이 많다는 사실을 설명하고 싶을 것입니다. 이 정보를 글머리 기호로 요약합니다.

린 비즈니스의 시장 분석 섹션은 강점, 약점, 기회 및 위협에 대한 SWOT 분석으로 구성될 수도 있습니다. Paw Print Post는 린 비즈니스 계획에서 SWOT 분석을 유지합니다.

또한 경쟁 분석을 요약하여 경쟁업체와 그들의 강점과 약점을 나열할 수도 있습니다.

상품과 서비스

린 사업 계획의 이 섹션에서는 고객에게 판매를 위해 정확히 무엇을 제공할 계획인지 간략하게 설명합니다. 린 사업 계획의 경우 글머리 기호 목록이 완벽하게 작동합니다.

Paw Print Post 사업 계획의 예에서 전체 사업 계획에 다음 제품 및 서비스 섹션이 있습니다.

린 버전의 경우 다음과 같이 잘릴 수 있습니다.

Paw Print Post의 주력 제품은 애완 동물의 독특한 발 지문으로 맞춤 제작된 인사말 카드 라인입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

• 고객이 애완 동물 발의 디지털 이미지를 보냅니다.
• Paw Print Post는 이미지를 편집하고 다음을 포함한 여러 카드 옵션의 전면 또는 내부에 추가합니다.
  - 새로운 애완동물 환영
  - 애완동물을 잃은 애도
  - 애완동물 생일
  - 채택 이정표
  - 교육과정 수료
  - 서비스 펫 작업 시작

고객 세분화

린 사업 계획의 이 섹션은 공유된 특성에 따라 청중을 그룹으로 묶습니다. 고객 세분화는 특정 잠재고객을 정의하고 해당 그룹에 직접 호소하는 타겟 프로모션 및 메시지를 생성할 수 있기 때문에 유용합니다.

Paw Print Post의 경우 이 섹션은 이미 매우 짧습니다.

린 사업 계획 버전의 경우 다음과 같이 정보의 형식을 변경할 수 있습니다.

Paw Print Post의 이상적인 고객은 다음과 같습니다.

• 고양이나 개를 키우는 여성
• 북미 거주 25–55세
• 어린이 없음
• 일주일에 한 번 이상 온라인 쇼핑
• 대학 수준의 학위
• 평균 연봉 $50,000
• 그녀의 시간을 소중히 여긴다
• 자신을 "고양이 엄마" 또는 "개 엄마"라고 부를 수 있습니다.

마케팅 계획

Paw Print Post의 전체 사업 계획에는 가격, 제품, 판촉 및 장소가 자세히 설명되어 있습니다. 그러나 린 사업 계획을 준비할 때 해당 정보를 모두 잘라내어 한 눈에 쉽게 이해할 수 있도록 하려고 합니다. 그래서 우리는 절반 페이지 마케팅 계획 섹션을 다음 네 가지 글머리 기호로 수정했습니다.

• 가격 . 단일 카드의 가격은 $9.50이며 동일한 카드 묶음은 가격을 인하합니다. 3개는 $20, 6개는 $30입니다.
• 제품 . Paw Print Post의 인사말 카드는 특정 문제를 해결합니다. 애완 동물 소유자는 애완 동물을 특징으로 하는 맞춤형 고급 제품을 원하며 Paw Print는 독특하고 저렴한 방법입니다. 애완 동물 소유자는 애완 동물의 발을 디지털 이미지로 찍기만 하면 되므로 현재 시장에 존재하는 것보다 카드를 사용자 정의하는 노력이 덜한 방법입니다.
• 프로모션 . 업계 최고의 무역 박람회, 기존 제품을 사용한 파트너 프로모션, Facebook 및 Instagram의 디지털 광고.
• 장소 . Paw Print Post는 고객이 주문할 수 있는 온라인 상점을 pawprintpost.ca에 가질 것입니다. Paw Print Post는 모든 주문을 고객이 선택한 주소로 배송합니다.

물류 및 운영 계획

다시 말하지만, 글머리 기호의 힘에 의존하여 물류 및 운영 계획 섹션을 린 비즈니스 계획에 적합하게 만들 수 있습니다. Paw Print Post의 물류 및 운영 계획은 포괄적인 사업 계획에서 전체 페이지를 차지합니다. 그러나 다음과 같이 줄일 수 있습니다.

• 공급업체 . 각 항목을 주문해야 하고 더 저렴한 해외 옵션이 작동하지 않는다는 점을 감안할 때 일회용 인쇄를 위한 지역 인쇄소.
• 생산 .
  - 고객이 주문하고 디지털 이미지를 전송합니다.
  - Jane은 로컬 프린터로 보내기 전에 Adobe Lightroom 및 Photoshop에서 이미지를 처리하는 데 5분이 걸립니다.
  - 지역 인쇄소에서는 맞춤 주문에 대해 1-2일 소요 시간을 제공합니다. 각 사용자 지정 카드는 설정에 $2, 인쇄당 $0.75이므로 제공되는 각 번들의 비용은 다음과 같습니다.
  - 카드 1장: $2.75 (가격: $9.50, 마진: $6.75)
  - 카드 3장: $4.25 (가격: $20, 마진: $15.75)
  - 6장: $6.50 (가격: $30, 마진: $23.50)
• 시설 . Jane은 이미지를 처리하고 집에서 주문한 제품을 배송합니다. 모든 계약자는 자체 시설을 유지 관리합니다.
• 장비 . Paw Print Post는 이미 이미지를 처리하는 데 필요한 소프트웨어와 하드웨어를 소유하고 있습니다.
• 배송 및 이행 . Paw Print Post는 Shopify Shipping을 사용하여 주문을 처리하고 필요한 경우 확장을 돕기 위해 현지 처리 옵션 또는 계약자를 조사할 수 있습니다.
• 인벤토리 . Paw Print Post는 재고를 보유하지 않으며 모든 주문은 들어오는 대로 생성됩니다.