보석 회사가 소셜 미디어, 경품 및 쿠폰 코드를 사용하여 수익에 Bling을 적용한 방법 알아보기

단순히 연간 판매 이벤트를 광고하는 것만으로도 고객이 문을 열게 되는 시대는 지났습니다. 대신, 소셜 미디어 시대에 판매 이벤트는 콘테스트, 특별 제안 및 실시간 가상 모임이 포함된 쌍방향 사치품이 되었습니다.

Le Vian은 고급 보석 회사입니다. 많은 보석상들과 마찬가지로 발렌타인 데이는 르 비앙의 주요 휴일입니다. 사람들이 사랑에 반짝이는 것을 사려고 시장에 나오기 때문입니다. 사람들이 올해 특별한 사람을 위해 Le Vian 보석을 선택하도록 영감을 주기 위해 가상 11일 판매 이벤트를 만든 방법을 알아보세요.

캠페인 목표

Le Vian은 합리적인 가격의 고급 보석을 만드는 데 자부심을 갖고 있는 가족 소유의 보석 회사입니다. 매년 밸런타인데이가 되면 Le Vian LOVE Sweetheart 이벤트 기간 동안 원하는 보석에 대한 큰 거래를 제공합니다. 그들의 2021년 이벤트는 11일 동안 진행되었으며 콘테스트, 쿠폰 코드, 라이브 Facebook 및 Instagram 이벤트로 구성되었습니다.

해결책

Le Vian은 ShortStack을 사용하여 Le Vian LOVE Sweetheart 이벤트의 콘테스트 랜딩 페이지를 만들었습니다. 랜딩 페이지는 이벤트 허브 역할을 했으며 액션 콘테스트 참가 양식에 대한 포인트, 특별 제안, 제품 및 플래시 판매에 대한 정보, Instagram 및 Facebook 라이브 이벤트 일정을 포함했습니다.

활동 포인트 템플릿은 Le Vian 랜딩 페이지의 기초가 되었습니다. 이 템플릿을 사용하여 작업을 완료한 경연 참가자에게 추가 항목을 수여할 수 있었습니다. 다음과 같은 경우 추가 출품작이 수여되었습니다.

• 그들의 Facebook 페이지를 방문했습니다.
• 제품 리뷰를 작성했습니다.
• Le Vian YouTube 채널을 구독했습니다.
• Instagram에서 Le Vian을 팔로우했습니다. 그리고
• 르비앙 주얼리를 착용한 자신의 사진을 제출했습니다.

참가자는 선택 작업을 완료하기 위해 최대 5개의 추가 항목을 받을 수 있습니다. 이메일 주소당 하나의 제출만 가능합니다.

선택적 작업은 몇 가지 이유로 Le Vian에게 중요합니다. 소셜 미디어 구성 요소는 이러한 플랫폼에서 팔로워를 늘리고 Le Vian이 고객과 상호 작용할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 특히 Le Vian 보석을 좋아하고 그것을 사고 싶어하는 사람들의 리뷰는 잠재 고객이 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 보석에 대한 긍정적인 설명을 제공합니다. 마지막으로 르비앙 주얼리를 착용한 사용자가 제출한 사진인 사용자 제작 콘텐츠는 향후 마케팅 캠페인에 사용될 수 있습니다.

참가자가 항목을 제출한 후 자동 응답 이메일이 참가자에게 전송되었습니다. 이메일은 입장 확인용으로만 사용된 것이 아니라 LOVE Sweetheart 이벤트 기간 동안 구매 시 $100 할인을 제공하는 특별 행사도 포함되어 있습니다. Le Vian은 ShortStack 쿠폰 코드 배포 기능을 사용하여 각 참가자에게 고유한 쿠폰 코드를 보냈습니다. 이 코드는 할인을 한 번만 사용할 수 있도록 하고 할인 코드를 받으려면 고객이 대회에 참가해야 하며 Le Vian의 리드 목록에 정보가 추가됩니다.

판매 홍보를 돕기 위해 Le Vian은 Facebook과 Instagram에서 여러 라이브 이벤트를 개최했습니다. 11일의 판매 기간 동안 Le Vian은 16개의 라이브 이벤트를 개최했습니다. 이 이벤트에는 보석 마스터, 보석 전문가, 유명인 및 Le Vian 가족 구성원의 특별 제안 및 출연이 포함되었습니다. ShortStack에서 Le Vian은 자신의 소셜 미디어 계정에 연결된 라이브 이벤트를 홍보하고 방문자가 이벤트를 공유하도록 권장했습니다.

Le Vian의 판매 이벤트 거래는 보석 소매점인 Jared를 통해 제공되었습니다. 콘테스트 외에도 Le Vian은 ShortStack 랜딩 페이지를 사용하여 판매 이벤트에 대한 특별 제안을 광고했습니다. Jared 웹사이트의 Le Vian 목록에 대한 링크와 함께 판매 중인 보석, 플래시 판매 배너 및 단기 할인의 이미지가 랜딩 페이지에 표시됩니다.

콘테스트 세부 정보

Le Vian LOVE Sweetheart 이벤트는 2021년 1월 31일부터 2월 10일까지 진행되었습니다. 판매 이벤트는 Jared 매장에서 모든 Le Vian 보석 20% 할인, 특정 보석 조각에 대한 특별 할인 및 30% 할인과 같은 Le Vian 보석 거래로 구성되었습니다. 웹 전용 4일 플래시 판매. 판매 이벤트의 랜딩 페이지 허브는 Le Vian 웹사이트에 포함되었습니다.

그들의 이벤트 랜딩 페이지에는 Jared에서 열린 Le Vian 쇼에서 $4,999 쇼핑을 위한 경품이 포함되어 있습니다. 쇼핑 이벤트에 당첨될 수 있는 기회 외에도 콘테스트 참가자에게는 2021년 2월 10일까지 Le Vian 보석에 사용할 수 있는 $100 쿠폰이 제공되었습니다. 또한 Le Vian은 St. Jude Children's Research Hospital에 $5,000를 기부했습니다.

결과

Le Vian의 경품에는 4,300명의 참가자가 있었습니다. 참가자 중 333명이 사진을 제출했고 997명이 Le Vian Facebook 페이지를 방문했으며 846명이 Instagram에서 Le Vian을 팔로우하고 568명이 Le Vian의 YouTube 채널을 구독하고 456명이 리뷰를 남기기 위해 클릭했습니다. 또한 고유한 쿠폰 코드가 전송된 4,300개의 자동 응답 중 2,044개가 열렸습니다. 이는 48%의 열기율입니다.

랜딩 페이지에서 수집된 항목 외에도 ShortStack에 또 다른 11,565개의 항목이 업로드되었습니다. 이 참가자들은 또한 Jared에게 고유한 할인 코드가 포함된 이메일을 받았습니다. 전송된 11,565개의 이메일 중 4,717개가 열렸으며 이는 41%의 공개율입니다. 전체 오픈율은 43%입니다!

판매 이벤트 페이지도 눈길을 끌었다. 조회수는 85,494회, 순 방문자수는 42,858명이었습니다. Le Vian 세일 쇼핑 링크는 14,900번 이상 클릭되었습니다.
판매 이벤트는 단순한 할인 그 이상일 수 있습니다.

우리가 지속적으로 광고되는 세상에서 귀하의 비즈니스의 특별 판매를 돋보이게 하려면 약간의 창의성이 필요할 수 있습니다. Le Vian의 LOVE Sweetheart 이벤트는 경품, 큰 할인을 위한 고유 쿠폰 코드, 주요 판매, 큰 기부 및 가상 소셜 미디어 라이브 이벤트로 모든 정거장을 끌었습니다. 이벤트를 위한 랜딩 페이지 허브를 만들어 Le Vian은 보석 애호가의 거대한 청중에게 다가갈 수 있었고 많은 리드를 수집하고 수천 명의 사람들이 세일을 확인하도록 유도할 수 있었습니다.