코스를 판매하기 쉽게 만드는 고 가치 수업 계획을 작성하는 방법

온라인 교육에 대한 수요가 폭발적으로 증가하고 있습니다.

온라인 코스의 글로벌 시장은 약 1,070 억 달러로 추정됩니다. 깜짝 놀랄만 한 인물 맞죠?

1 달러 지폐를 53 피트 트럭에 넣는다 고 상상해보십시오. 청구서가 얼마나 구겨 졌는지에 따라 1,700 억 달러 지폐를 운반하려면 지붕까지 약 1,000 대의 트럭이 필요합니다.

당신은 그 트럭 중 하나가 당신에게 많은 돈을 배달하기를 원합니까?

그런 다음 학생들이 온라인 코스 구매에 흥미를 가질 정도로 가치있는 수업 계획을 만들어야합니다.

고가의 수업 계획은 사람들이 당신의 조언을 공부하고 실행하도록 동기를 부여합니다. 그것은 학생들이 새로 습득 한 기술에 대해 너무 행복하게 만들어 모든 친구들에게 당신의 코스에 대해 이야기합니다. 그것이 당신의 코스가 뜨거운 케이크처럼 팔리기 시작하는 방법입니다.

시작할 준비가 되셨습니까?

1 단계 : 학생들의 요구 사항을 신중하게 평가

자신의 플랫폼에서 과정을 개발할 때 가장 논리적 인 출발점은 종종 귀하의 전문 지식인 것처럼 보입니다.

다른 사람에게 자신의 기술을 어떻게 가르 칠 수 있습니까?

이 일반적인 접근 방식은 문제를 요구합니다. 큰 문제.

학생의 관점이 아니라 자신의 관점에서 생각할 때 가치있는 학습 경험을 만들기가 어렵 기 때문입니다.

먼저 코스 구매자에 대해 생각하십시오.

• 누가 당신의 코스를 살 것인가?
• 코스는 그들을 어떻게 변화시킬까요?
• 왜 그들은이 변화에 관심이 있습니까?

예를 들어, 당신이 소셜 미디어 전문가이고 트위터 지식을 공유하는 과정을 만들고 싶다고 가정 해보십시오. 위의 세 가지 질문에 매우 다양한 방식으로 답할 수 있습니다.

• 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 원하기 때문에 Twitter 팔로 잉을 구축하려는 Twitter 초보자를 대상으로 할 수 있습니다.
• 더 높은 수수료를 지불하는 잘 알려진 출판물을 위해 글을 쓰고 싶어하기 때문에 출판사 및 인플 루 언서와 연결하려는 프리랜서 작가를 대상으로 할 수 있습니다.
• 트위터에 시간이 부족하다고 생각하는 중소기업 마케터를 타겟팅 할 수 있습니다. 짧은 시간에 브랜드를 홍보하고 싶어합니다.

이러한 각 청중은 학습 목표와 경험 수준이 다르기 때문에 서로 다른 수업 계획이 필요합니다.

따라서 강의 계획을 작성하기 전에 청중이 누구이며 어떻게 도울 것인지 정의하십시오.

확실하지 않은 경우 관련 포럼에서 질문을 읽고 인기 블로그의 댓글 섹션을 확인하세요. 또는 더 좋은 방법은 자신의 이메일 구독자에게 그들이 어려움을 겪고있는 것과 어떻게 도울 수 있는지 물어 보는 것입니다.

청중과 코스의 전반적인 목표를 이해하면 인기 코스의 기초 인 강의 계획을 만들 수 있습니다.

2 단계 : 코스의 각 부분에 학습 목표 할당

참가자가 목표를 추적하지 못하기 때문에 과정은 종종 원활한 학습 경험을 제공하지 못합니다.

학생들은 각 수업의 가치를 이해하지 못하면 의욕이 떨어집니다. 그들은 당신의 정보가 그들의 목표에 어떻게 기여하는지 보지 못합니다. 그들은 당신의 코스를 수강하는 이유를 잊을 수도 있습니다.

참가자들에게 동기를 부여하려면 코스의 전반적인 목표를 각 레슨의 미니 목표로 나누십시오.

각 대상에 대해이 마법 문장의 공백을 채울 수 있습니다.

[어떻게 작동하는지] 배우면 [그렇게 성취] 할 수 있습니다.

코스의 각 모듈, 각 레슨 및 각 과제에는 목적이 있어야합니다. 참가자가 정보의 가치와 정보의 이점을 이해하면 코스에 참여하고 조언을 구현할 가능성이 높아집니다.

또한 귀중한 수업 계획을 통해 판매 페이지를 쉽게 만들 수 있습니다.

당신은 이미 누가 당신의 코스를 구매할 것이며 왜 (변형을 위해) 알고 있습니다. 이미 기능 (사람들이 배우는 것)과 이점 (당신이 가르치는 정보를 배우는 데 관심이있는 이유)을 나열했습니다. 따라서 강의 계획은 강의에 이상적인 판매 도구입니다.

하지만 각 수업의 목적을 어떻게 정의합니까? 그리고 모든 수업이 학생들이 전반적인 목표 인 변화를 달성하는 데 어떻게 도움이되는지 확인하는 방법은 무엇입니까?

3 단계 : 간단하고 이해하기 쉬운 수업 만들기

과정을 수강 할 때 압도 감을 느낀 적이 있습니까?

아니면 부지런히 과정을 공부했지만 "이제 뭐야?"

과정이 구매자의 기대를 충족하거나 초과하도록하는 것은 어려운 일입니다. 공백을 남길 수는 없지만 너무 많은 정보로 학생들을 넘쳐서 학생들을 압도 할 수는 없습니다.

수업 계획에 공백이 생기지 않도록하려면 특정 작업을 완료하기 위해 수행하는 단계를 나열하는 것으로 시작하십시오.

먼저 쉬운 예를 살펴 보겠습니다.

비행기로 이동하기 위해 자전거를 포장하는 것에 대해 자전거 애호가를위한 미니 코스를 만든다고 상상해보십시오. 자전거를 포장 할 때 취한 단계를 메모하여이 코스를 만들 수 있습니다.

이 경우 자신의 동영상을 녹화하고 실행중인 해설을 제공하는 것이 훨씬 더 쉽습니다. 그러나 리더십이나 디지털 마케팅 기술과 같은 추상적 인 주제를 가르치는 것은 더 어렵습니다.

추상적 인 주제의 경우 프로세스 리버스 엔지니어링

전문가는 종종 작업을 쉽게 수행합니다. 프레젠테이션을 만드는 방법에 대해 생각하지 않습니다. 슬라이드를 함께 모으기 만하면됩니다. 이메일을 작성하거나 고객에게 견적을 제공하는 방법에 대해 생각하지 않습니다. 작업을 수행하기 만하면됩니다.

프로세스를 분석하려면 먼저 "이 결과에 어떻게 도달 했습니까?"라고 자문 해보십시오.

고위 관리자를위한 온라인 교육 자료를 만든다고 상상해보십시오. 가르치고 싶은 한 가지 기술은 직원에게 동기를 부여하고 생산성을 높이는 성과 검토를 수행하는 것입니다.

프로세스를 거치는 자신을 상상할 수 있습니다.

• 어떻게 준비합니까?
• 팀원들에게 준비를 어떻게 요청합니까?
• 성과 검토를 어떻게 수행합니까?
• 어떤 종류의 메모를하나요?

최신 성능 리뷰를 정신적으로 연습하고 복잡한 부분을 세분화 할 수 있습니다. 실적이 저조한 팀원을 어떻게 대했는지 재생할 수 있습니다. 팀원이 어려움을 겪고있는 것을 이해하는 데 도움이되도록 요청한 질문에 대해 생각할 수 있습니다.

특히 복잡한 주제 나 고급 기술의 경우 다양한 유형의 소화 가능한 청크를 혼합해야하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 내 Enchanting Business Blogging 과정에서 :

• 헤드 라인, 부제목, 여는 단락, 본문 텍스트 및 닫는 단락을 작성하는 방법을 배웁니다. 이들은 모두 블로그 게시물의 다른 부분 입니다.
• 아이디어를 생성하고, 개요를 작성하고, 초안을 작성하고, 편집하는 방법을 배웁니다. 모두 블로그 작성 프로세스 의 다른 단계입니다.
• 또한 미니 스토리를 전달하고, 은유를 사용하고, 구체적인 예를 포함하는 방법을 배웁니다. 이들은 모두 다른 쓰기 기법입니다.

서로 다른 부분을 구별하고, 프로세스를 절단하고, 기술을 정확히 찾아 내기 위해 깊이 파헤쳐 야합니다. 주제의 본질과 기술의 기초를 이해해야합니다.

예를 들어 Psychotactics의 Sean D' Souza의 Da Vinci 과정에서 만화 그리는 방법을 배울 수 있습니다. 하지만 먼저 그림의 기초는 무엇일까요? 코스는 원 그리기로 시작됩니다.

이제 프로세스를 리버스 엔지니어링했습니다. 논리적이고 매력적인 수업 계획을 만들었습니다. 각 수업에는 명확한 학습 목표가 있으며 귀중한 수업 계획이 거의 준비되었습니다.

4 단계 : 학생들이 조언을 실행하도록 동기를 부여합니다.

정보를 소화 가능한 청크로 소비하는 것은 학습과 동일하지 않습니다.

학생들에게 진정한 가치를 제공하고 열렬한 팬을 만들려면 학생들이 조언을 구현하도록 권장하십시오. 각 단원이 끝날 때마다 과제를 만듭니다.

예를 들어, Julia Rymut과 공동으로 쓴 About pages 작성 가이드는 5 일간의 미니 코스입니다.

매일 새로운 정보와 과제를 제공하므로 배운 내용을 구현할 수 있습니다.

• 매력적인 흐름을 만들기 위해 정보 페이지의 주요 구성 요소를 주문하는 방법을 알아 봅니다. 즐겨 찾는 웹 사이트가 정보 페이지의 필수 구성 요소를 어떻게 전달하는지 검토합니다 (다른 사람의 작업을 분석하면 강의를 강화하는 데 도움이 됨).
• 정보 페이지에 대한 아이디어를 생성하는 방법을 알아 봅니다. 23 점짜리 설문지를 작성하여 자신에 대한 글을 쉽게 작성하세요.
• 정보 페이지에 대한 특정 편집 팁을 알아 봅니다. 콘텐츠를 신뢰할 수 있고 설득력 있고 즐겁게 만들 수 있도록 페이지를 편집하십시오.

귀중한 수업 계획은 단순히 정보를 공유하는 것이 아닙니다. 학생들이 활동과 과제를 제안하여 조언을 구현하도록 영감을줍니다.

단계 # 5 : 강의 생성에서 가장 큰 함정을 피하십시오

당신은 전문가입니다. 주제에 대한 열정이 넘치고 있습니다. 지식을 공유하고 기술을 가르치고 싶습니다. 사람들에게 영감을주고 싶습니다.

당신의 붉은 뺨을 가진 열정은 큰 장점이자 엄청난 잠재적 함정입니다.

귀하의 교육 자료는 귀하의 열정을 반영하고 학생들이 귀하의 과정에 대해 흥미를 갖게 할 수 있지만 귀하의 열정은 학생들을 압도하는 경향이있을 수도 있습니다.

그들에게 모든 것을 가르치고 싶기 때문 입니다. 각 방법. 각 트릭. 각 예. 각 예외. 그리고 학생들이 공기를 마시 며 숨을 쉴 위험이 있습니다.

알고있는 모든 것을 공유 할 필요는 없습니다. 코스의 목표로 돌아가서“학생들이 그 목표를 달성하기 위해 배워야하는 최소한의 것은 무엇입니까?”라고 자문 해보십시오.

그런 다음 수업 계획을 평가하십시오.

• 꼭 필요하지 않은 학습 자료를 제거 할 수 있습니까? (레슨을 스크랩하는 대신 보너스 자료로 바꾸는 것을 고려하십시오.)
• 각 레슨에 하나의 간단한 학습 목표가 있습니까, 아니면 여러 목표를 하나의 레슨에 몰래 넣어 프로그램을 혼란스럽게 했습니까? 수업을 더 작은 단위로 자르십시오.
• 각 연습이나 과제에 대해 관련 지식과 기술을 다루었습니까?
• 학습 목표가 논리적 순서로 서로를 따르나요?
• 학생들이 당신의 조언을 이행하는 것을 방해 할 수있는 것은 무엇입니까? 그리고 그러한 장애물을 극복하도록 어떻게 도울 수 있습니까?
• 학생들에게 일반적인 실수에 대해 경고 했습니까?
• 학습 목표가 전반적인 약속과 일치합니까?

정보가 너무 많으면 학생들이 압도 당하고 활동하지 않게됩니다. 정보가 충분하지 않으면 학생들은 혼란스럽고 패배합니다. 좋은 교사는 정확한 양의 정보를 제공함으로써 학생들에게 영감을줍니다.

코스의 테스트 드라이브 또는 베타 버전을 실행할 때 사람들이 묻는 질문에주의를 기울이십시오.

중요한 정보가 누락 되었습니까? 특정 과제가 걸림돌입니까? 학생들이 자신감을 잃고 있기 때문에 코스 중간에 격려 대화가 필요합니까? 아니면 지금까지의 강의를 늦추고 요약해야합니까?

좋은 교사로서 정보를 공유하는 것 이상을하십시오. 북돋우다. 동기를 부여하십시오. 고취하다.

번성하는 온라인 교육 비즈니스를위한 기반 설정

어떤 사람들은 온라인 학습이 전통적인 교실 학습 모델보다 더 효과적 일 수 있다고 말합니다.

사람들은 자신의 속도로 공부할 수 있습니다. 여행 시간을 낭비하지 않고 집에서 공부함으로써 에너지를 절약 할 수 있습니다. 그들은 전 세계의 같은 생각을 가진 사람들과 연결할 수 있습니다.

그러나 온라인 학습은 우리가 제공자로서 가치있는 학습 경험을 제공 할 때만 작동합니다.

귀중한 수업 계획을 세우는 것은 까다로울 수 있습니다. 나는 당신이 혼란스럽고, 눈이 꼬이고, 머리카락이없는 코스를 수강했다고 확신합니다. 아니면 그보다 오래 전에 포기했을 수도 있습니다. 패배하면 다음 빛나는 코스로 이동했습니다. 진행하지 않고.

학생들은 그보다 더 나은 자격이 있습니다.

그러므로 단순히 지식을 공유하지 마십시오. 실제 기술을 가르치는 과정을 만드십시오. 사람들이 다음에 또 다른 과정을 만들어달라고 간청 할만큼 영감을주는 과정을 만드세요.

귀중한 수업 계획은 번성하는 교육 사업의 견고한 기초입니다.

트럭 경적 소리가 들립니까?

운전자는 그의 얼굴에 미소를 지으며 창 밖으로 몸을 기울입니다. 그는 당신을 향해 손을 흔들고 있으며, 많은 달러 지폐를 전달할 준비가되어 있습니다.

편집자 주 :이 게시물의 원본은 2015 년 8 월 18 일에 게시되었습니다.