YouTube의 맞춤 의도 잠재고객 활용

3월 중순에 Google은 맞춤 의도 잠재고객을 YouTube로 확장할 것이라고 발표했으며 더 눈에 띄는 클릭 유도문안이 포함된 TrueView 광고도 출시했습니다. 이것은 현재 YouTube에서 광고를 하고 있거나 광고를 생각하고 있는 모든 사람에게 잠재적인 큰 승리입니다.

제 경험상 다양한 이유로 YouTube로 액션을 유도하는 것이 항상 조금 더 어려웠습니다. 이 새로운 유형의 타겟팅을 사용하면 15억 월간 활성 사용자를 차단하고 고객이 전환을 원할 때 고객에게 메시지를 전달할 수 있습니다.

아직 많은 계정에 적용되지 않았기 때문에 천천히 롤아웃하는 것처럼 보이지만 실제로 테스트하기를 고대하고 있습니다. 또한 스위치를 조금씩 이동하는 데 도움이 되는 새 인터페이스의 추가 기능입니다.

맞춤 의도 잠재고객이란 무엇입니까?

기본적으로 이러한 잠재고객은 Google 검색을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 잠재 고객이 방문할 제품/서비스 및 웹사이트와 관련된 키워드를 추가할 수 있습니다. 거기에서 YouTube를 사용하여 잠재 고객에게 메시지를 전달하고 훨씬 더 매력적인 방식으로 스토리를 전달할 수 있습니다.

디스플레이 네트워크에서 이러한 유형의 타겟팅을 실행하는 경우 매우 유사해 보이기 때문에 내용에 익숙해야 합니다. Google은 자동 생성 및 맞춤 제작이라는 두 가지 잠재고객 유형을 발표했습니다. 자동 생성은 Google에서 만들고 귀하의 계정이 분석될 때 기계 학습을 기반으로 합니다. 다른 하나는 인기 있는 검색어와 타겟 시장이 조사하는 동안 사용할 웹사이트를 사용하여 생성됩니다. 설정은 맞춤 관심분야 잠재고객을 이전에 만든 경우 매우 유사합니다.

본질적으로 이들은 Google 검색의 의도를 취하고 YouTube에서 동일한 사람들을 타겟팅할 수 있는 매우 강력한 타겟팅 옵션입니다.

맞춤 의도 잠재고객 활용을 위한 아이디어

특정 검색(또는 아이디어)을 타겟팅함으로써 특정 키워드에 대한 광고 문구를 작성할 때 할 수 있는 타겟팅 메시지와 매우 유사한 기회를 제공합니다. 브랜드 메시지로 광범위한 청중을 대상으로 YouTube를 사용하던 시대는 지났습니다.

이에 따라 YouTube에 접근하는 방식과 잠재 고객에게 표시하는 광고 소재가 변경되었습니다. 우리는 브랜딩에서 유기적 트래픽을 유도하는 데 활용하는 것과 같이 보다 맞춤화된 콘텐츠로 전환해야 합니다. 기본 브랜딩을 위한 여지가 여전히 있지만 맞춤 의도 타겟팅은 실제로 긴 형식의 콘텐츠를 사용하고 잠재 고객을 교육할 수 있는 기회를 열 수 있습니다. 당신의 잠재 고객과 당신의 회사 사이에 그 친선을 구축하십시오. 실제로 판매하지 않고 브랜드에서 판매하십시오.

제가 가장 좋아하는 취미 중 하나인 가정 양조에서 몇 가지 예를 들었습니다. 다양한 장난감을 구입하는 것은 꽤 연구를 많이 하는 취미이기 때문에 이러한 유형의 타겟팅을 정말 흥미롭게 만듭니다. 이러한 아이디어는 귀하의 비즈니스와 퍼널의 특정 지점을 약간 조정하여 eComm 및 LeadGen 전반에 걸쳐 사용될 수 있습니다.

신규 고객

사람들은 약간의 연구나 사소한 경험 없이 새로운 취미에 뛰어드는 경우가 드뭅니다. 예비 연구를 수행하는 동안 체크아웃할 매우 기본적인 연구 용어와 인기 있는 웹사이트에 대해 알아보십시오. 투자를 하고 장비를 구매하려고 할 때 그들 앞에서 기본 사항을 파악하고 선의를 구축하는 것은 매우 중요할 수 있습니다.

다음은 취미 생활을 처음 접하는 사람이 확인할 수 있는 탐색적 검색어와 웹사이트로 가득 찬 청중의 예입니다.

이것은 취미의 기본에 대해 자세히 설명하는 더 긴 비디오를 실행할 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다. 누군가가 당신에게서 구매해야 하는 이유를 파는 것보다 시간을 내어 그들을 교육하고 관계를 구축하십시오.

특정 제품을 찾는 사용자

eComm 고객에게 특히 유용하며 특정 제품 세그먼트를 대상으로 하는 대상 고객을 테스트할 수 있습니다. 이 보다 구체적인 타겟팅은 실제로 의도가 강력해지는 곳입니다. 사용자가 무언가를 구매하기 위해 실제 검색을 수행하기 전에 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 전략은 비슷하지만 여기에서 정확히 그들이 투자하고자 하는 것에 맞춰진 매우 구체적인 유형의 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

케깅은 사람들이 일반적으로 발을 적신 후에 하는 투자입니다. 술통, 케게레이터, 수도꼭지, 이 장비 구매에 들어갈 수 있는 것이 많습니다. 누군가 스스로 모든 것을 DIY하기로 결정했다면 더욱 그렇습니다. 이들은 얼마나 큰 도약을 원하는지에 따라 수백 달러에서 1,000달러에 이르는 판매액입니다.

다시 한 번, 이 의도 기반 타겟팅을 활용하여 사용자에게 매우 유익한 비디오를 얻을 수 있습니다. 그들에게 자신의 케거레이터를 만드는 방법에 대한 단계별 가이드 또는 맥주를 케그 및 탄산염으로 만드는 방법에 대한 가이드를 보여주세요. 자신을 이 분야의 선구자가 되지만 구매를 원하는 사용자를 타겟팅하십시오.

상위 키워드 타겟팅

이러한 잠재고객 중 하나를 신속하게 설정하고 실행하는 데 관심이 있는 경우 실적이 가장 우수한 키워드와 경쟁업체를 추가하기만 하면 일을 진행하는 좋은 방법입니다.

이것은 YouTube가 일반적으로 훨씬 더 저렴한 높은 평균 CPC 조건에서 특히 유용할 수 있습니다. 동영상을 본 사용자를 리마케팅 ​​목록에 넣고 검색 캠페인에 추가하거나 디스플레이에 별도의 카테고리를 만들어 해당 사용자를 다시 타겟팅할 수 있습니다.

마지막 생각들

이 새로운 유형의 타겟팅이 YouTube에 출시됨에 따라 콘텐츠 제작 및 유료 검색과 중복될 수 있는 방법에 대해 생각할 때 실제로 문을 열었습니다. 사람들이 인터넷에서 더 많은 비디오 콘텐츠를 소비하고 있다는 것은 비밀이 아니며 이는 마케터에게 의도와 결합할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

PPC에는 많은 데이터가 있습니다. 트래픽을 잠재 판매량(또는 리드 볼륨)과 일치시킬 수 있으면 콘텐츠 제작 팀이 비즈니스에 가장 영향력 있는 동영상을 만들고 브랜드를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

YouTube 타겟팅은 많은 변화를 일으키고 있습니다. 대규모 콘텐츠 라이브러리를 구축하여 틈새 시장의 표준이 되고 이러한 의도 기반 타겟팅 전술을 사용하여 최대한 활용하십시오.