WordPress 플러그인에 대한 평생 라이선스 – 올바른 방법입니다!
게시 됨: 2015-11-04이 게시물은 WP Rocket 의 투명성 보고서 – 평생 라이선스를 제공하면 안 되는 이유에 대한 후속 조치입니다. 제목에 관심을 갖게 된 이유는 평생 라이선스가 WordPress 플러그인 비즈니스에 적합한 이유 를 설명하는 의견 게시물을 작성할 계획이었기 때문입니다.
추론을 읽은 후 나는 평생 라이선스에 대한 나의 인식이 WP Rocket 또는 다른 많은 WordPress 플러그인 비즈니스가 제공하는 평생 라이선스 와 매우 다르다는 것을 깨달았습니다. 나는 WordPress 플러그인 개발자가 소위 " 평생 라이선스 "로 테이블에 얼마나 많은 돈을 남기고 있는지 알고 충격을 받았음에도 불구하고 실제로 매우 놀랐습니다.
평생 라이선스 의 개념에 대해 처음 들은 것은 2012년 초였습니다. 저는 WalkMe(놀라운 회사 btw)의 사장이자 공동 설립자인 동료 기업가인 Rafi Sweary를 만나기 위해 Tel-Aviv에 있는 WalkMe 사무실을 방문하고 있었습니다. 우리는 마케팅 및 가격 책정에 대해 논의하고 있었고 내가 알아차린 것 중 하나는 가격 페이지에 있는 평생 계획 이었습니다. 내가 Rafi에게 그것에 대해 물었을 때 그의 대답은 간단했습니다.
"대부분의 웹 사이트는 3년 이상 지속되지 않습니다. 그래서 앞으로 전체 기간 동안 돈을 가져갈 수 있다면 왜 안 될까요?"
Rafi의 평생 라이선스 와 WP Rocket 라이선스의 주요 차이점은 제한 개념입니다. 아무도 수명 이 무제한 이라고 말하지 않았습니다. 사실, WordPress는 무제한 라이선스 개념을 가진 몇 안 되는 생태계 중 하나입니다.
워드프레스는 무제한 라이선스 개념을 가진 몇 안 되는 생태계 중 하나입니다.Tweet
WordPress 경제에서 무제한 라이선스를 채택한 이유는 무엇입니까?
플러그인을 판매하는 많은 WordPress 비즈니스가 실제로 에이전시이기 때문에 시작되었다고 생각합니다. 무제한 라이선스 의 뿌리는 에이전시 개발자들이 갖고 싶어했던 '꿈의 라이선스'였다. 내 이론일 뿐이지만, 많은 의미가 있습니다.
긴 업무를 마치고 시원한 병맥주를 마시며 가격에 대해 생각하는 에이전시 직원들의 토론이 상상됩니다. , 무제한의 클라이언트에 대해 구현하시겠습니까? 친구야, 굉장해! 그리고 영원히 만들자!" 에이전시에 적합하고 플러그인 비즈니스에는 끔찍합니다. 어떻게 된 건지 모르겠지만 어떻게든 이 라이선스가 커뮤니티에서 채택되었습니다. 정신 이상의!
투명성 보고서로 돌아가서 저는 WP Rocket 팀에 절대적으로 동의합니다. 무제한 사이트에 대한 평생 라이선스 는 큰 실수입니다. 너무 많은 위험을 수반하며 지속 불가능한 비즈니스로 가는 직접적인 방법입니다. 수익을 비용에 비례적으로 맞추지 않으면 수익 방정식이나 견고한 사업 계획을 세울 수 없습니다. 수학은 그런 식으로 작동하지 않습니다.
평생 라이센스 가 좋은 이유는 무엇입니까?
라이선스에서 무제한 부분을 제거하고 "사이트"를 "도메인"으로 교체함으로써 평생 라이선스 는 LTV(평생 가치)와 비즈니스 수익에 큰 도움이 될 수 있습니다.
그 이유와 비즈니스에 가치를 부여하는 방법을 이해하려면 먼저 가격을 책정하는 방법을 이해해야 합니다.
평생 라이센스 에 대해 얼마를 청구해야 합니까?
Rafi의 설명은 직관과 World Wide Web을 사용한 다년간의 경험을 기반으로 했습니다. 이를 증명하기 위해 연구 및 공개 데이터를 기반으로 몇 가지 분석을 제공합니다. 그러나 시작하기 전에 한 가지 사실에 동의해야 합니다. WordPress 플러그인 경제에서 대부분의 거래는 소규모 비즈니스에서 생성됩니다. 이 범주에는 1인 쇼 비즈니스인 대행사 및 프리랜서도 포함됩니다.
이제는 데이터 시대다!
중소기업의 수명은 얼마입니까?
노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)이 발표한 데이터에 따르면 중소기업의 44%만이 4년 동안 사업을 유지합니다.
결론 #1 플러그인 고객의 절반이 4년 후에 사라집니다.
WordPress 플러그인 고객의 절반이 4년 후에 사라집니다.Tweet
웹사이트의 수명은 어떻게 됩니까?
1997년 The Internet Archive의 설립자인 Brewster Kahle는 웹 페이지의 평균 수명이 44일이라는 것을 발견했습니다. 2001년 IEEE Computer의 학술 연구에 따르면 인터넷 분석 회사인 Alexa는 웹 페이지의 "쇠퇴 속도"가 약 75일이라고 추정했습니다. 2003년에 워싱턴 포스트 기사는 그 숫자가 100일이라고 지적했습니다. 이 기사는 온라인에 많은 참조가 있지만 원본 게시물이 웹에서 사라졌습니다. 링크가 영원히 지속되지 않는다는 또 다른 증거 따라서 평균 웹사이트의 수명이 5년을 넘지 않는다고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다.
웹사이트의 평균 수명은 5년을 넘지 않습니다.Tweet
결론 #2 도메인에 라이센스를 기반으로 하는 경우 일반 고객은 사이트가 더 이상 존재하지 않기 때문에 5년차에 플러그인 라이센스를 갱신할 수 없습니다.
나는 비즈니스가 도메인을 변경하기로 결정할 때 멍청이가 되어야 하고 새로운 라이선스 구매가 필요하다고 말하는 것이 아닙니다. 도메인 제한은 고객이 평생 라이선스 를 구매한 다음 10개의 다른 회사/도메인에서 재활용하는 것을 방지해야 합니다. 이것이 어떻게 일어날 수 있는지 궁금하다면 여기 현실적인 사용 사례가 있습니다. 에이전시에서 100개 사이트 평생 라이선스 를 구매합니다. 우리가 배웠듯이 대부분의 사업은 4년 후에 사라지므로 에이전시는 사후 고객의 라이선스를 재사용하고 한 푼도 더 지불하지 않을 수 있습니다.
고용이다 
고객이 라이선스를 4번 연속으로 갱신할 가능성은 얼마입니까?
이제 연간 갱신율을 분석해 보겠습니다. 갱신율이 50%라고 가정합니다(플러그인의 경우 매우 좋은 비율). 고객이 라이선스를 두 번째로 갱신할 확률은 25%이고 세 번째는 12.5%입니다. 그리고 5년차에는 6.25%에 불과합니다.
플러그인 갱신율이 50%라면 고객 100명 중 6명만이 4년 연속 라이선스를 갱신한다.트윗
결론
이 수치를 보면 고객이 5년 동안 계속 비용을 지불하게 할 가능성은 매우 낮습니다. 고객의 비즈니스는 5년 동안 생존해야 하고 도메인은 동일한 사이트에 남아 있어야 하며 해당 고객이 매년, 매년, 매년 계속 갱신하도록 해야 합니다. btw 플러그인 비즈니스도 다음을 수행해야 한다는 것을 잊지 마십시오 이 5년을 버티십시오.
고객이 동일한 WordPress 플러그인에 대해 5년 연속으로 비용을 지불하게 할 가능성은 매우 낮습니다.Tweet
따라서 고객에게 5년 라이선스 비용을 미리 지불하도록 설득하면 해당 고객으로부터 얻을 수 있는 금액을 최대화할 수 있으며 라이선스가 전체 5년 이상 동안 사용될 가능성은 매우 낮습니다. 내가 어디로 가고 있는지 이해하기를 바랍니다. 평생 라이센스 비용을 연간 가격의 5배로 청구하면 거의 다 커버됩니다.
팁: 개인적으로 적절한 할인으로 업그레이드를 장려하기 위해 3년에서 4년 라이선스로 가격을 책정하는 것이 좋습니다.
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N-도메인 평생 라이선스 에 대해 얼마를 청구해야 합니까?
이제 수학을 할 시간이지만 너무 복잡하지 않으므로 걱정하지 마십시오. 대량 가격을 책정하는 한 가지 방법은 연간 평생 라이선스 의 N배를 청구하는 것입니다. 비례 보상(추가 할인)을 추가하십시오. 다음과 같은 것:
사용자가 10개 도메인 라이선스를 구매하면 8개만 지불하면 됩니다(또는 20% 할인). 사용자가 20개 도메인에 대한 라이선스를 구매하면 16개에 대해서만 비용을 지불합니다. 따라서 N 변수가 커질수록 고객은 더 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
계수가 선형일 필요는 없습니다. 다음은 플러그인 RatingWidget에 사용하는 방정식입니다.
계수가 선형이 아니면 실제로 가격이 항상 올라가는지 확인해야 합니다. M > N일 때 N 도메인 라이선스보다 M 도메인 라이선스를 구매하는 것이 더 저렴한 허점을 방지하기 위해 재귀 방정식으로 가격을 정의했습니다. 정의에 따르면 N이 클수록 가격이 높아집니다.
대행사의 평생 라이센스 는 어떻게 작동합니까?
에이전시가 도구 상자에 사용할 새 플러그인을 스카우트할 때 평가되는 요소 중 하나는 가격입니다.
비용만 절감하는 대신 대행사에 추가 수익을 창출할 수 있는 플러그인-$이 있다면 어떨까요? "굉장합니다. 영원히 만들자." 익숙한 소리? 그러나 어떻게 에이전시를 위해 마술처럼 돈을 벌 수 있습니까?
우리는하지 않습니다!
그것은 모두 심리학과 마케팅에 관한 것입니다. 20% 할인이 적용된 이전 부분의 평생 라이선스 방정식을 기억하십시오. "20% 할인"을 마케팅하는 대신 다음과 같은 대행사 제안이 있는 경우 어떻게 합니까?
“모든 고객에게 플러그인에 대해 독점적인 10% 할인을 제공합니다! 또한 첫해에는 수익의 10%를 받습니다.”
단순한 윈-윈입니다. 에이전시는 고객에게 독점 할인을 제공하는 영웅이며 고객이 챔피언이 되어 돈을 버는 것입니다. 더 많은 고객이 플러그인을 사용할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그리고 당신을 위해 그것은 여전히 동일한 20 % 할인입니다.
무제한 라이선스 를 제공할 때 인센티브는 대행사와 플러그인 비즈니스 간에 조정되지 않습니다. 플러그인 작성자는 에이전시의 라이선스로 (ab-)사용되는 사이트의 수를 최소화하기를 원하지만 에이전시는 별로 개의치 않습니다.
"우리는 돈을 벌고 - 당신은 돈을 버는" 접근 방식을 사용하면 가능한 한 많은 클라이언트에게 플러그인을 푸시하는 것이 에이전시의 이익이며 모든 추가 라이선스에 대해 돈을 벌기 때문에 귀하의 이익이기도 합니다. Pst... 비밀을 하나 말해줄게 - 그것을 affiliation이라고 하고, 잘 작동하고 있어!
Freemius에서는 월별, 연간 및 평생 계획을 즉시 지원하며(올바른 수명), 함께 일하는 개발자가 수익을 극대화하기 위해 모두 활용하도록 권장합니다. 단일 도메인 및 다중 도메인 평생 라이선스 를 지원합니다.
많은 분들이 이 주제에 대해 많은 의견을 갖고 있을 거라 확신합니다. 댓글로 의견을 남겨주세요.