전자 상거래를 위한 4가지 링크 구축 전술 [2022년에 잘 작동함]

오늘은 4가지 효과적인 전자 상거래 링크 구축 전략과 Shopify 판매자가 이를 활용할 수 있는 방법에 대해 알아보겠습니다.

개요: 전자상거래를 위한 상위 4가지 링크 구축 전술

• 비디오 마케팅
• 인플루언서 마케팅
• 공유 가능한 제품
• 블로깅

비디오 마케팅: 훌륭하게 만들면 공유할 것입니다.

그림은 천 마디 말의 가치가 있습니다. 얼마나 많은 단어가 비디오의 가치가 있다고 생각합니까? McQuivey의 방정식에 따르면 비디오는 분당 180만 단어의 가치가 있습니다.

그리고 소셜 비디오가 텍스트와 이미지를 합친 것보다 1200% 더 많은 공유를 생성한다는 사실을 알고 계셨습니까(G2 Learn Hub)? 실제로 모바일 동영상 시청자의 92%가 다른 사람과 동영상을 공유합니다(Social Media Week).

이 섹션에서는 비디오를 강력하게 만드는 요소와 Shopify 판매자가 비디오를 활용하는 방법을 살펴보겠습니다.

5단계로 설명하는 비디오 마케팅

1. 당신은 놀라운 제품을 가지고
2. 당신은 제품에 대한 비디오를 만듭니다
3. 비디오를 사용하여 제품을 홍보합니다.
4. 사람들(예: 인플루언서, 브랜드 홍보대사, 고객 등)이 동영상을 공유합니다.
5. 더 많은 잠재 구매자가 귀하의 브랜드에 대해 배우고 귀하의 비디오를 공유함 = 더 많은 판매 기회

비디오 콘텐츠를 사용하여 서비스, 캠페인, 브랜드 또는 비즈니스를 홍보할 수도 있습니다. 인기 있는 비디오 마케팅 예에는 설명 비디오, 제품 비디오, vlog, 웨비나, 자습서, 라이브 스트림, 인터뷰, 평가, 광고 등이 있습니다.

링크 구축을 위한 비디오 마케팅 활용 방법: 소셜 공유의 심리학

멋진 kurzgesagt 사람들이 말했듯이: 비디오를 만들려면 먼저 주제가 필요합니다.

공유되는 비디오를 만들려면 숙제를 해야 합니다. 즉, 어떤 유형의 비디오가 고객(기존 및 잠재 고객 모두)에게 어필할 수 있는지 조사해야 합니다.

일반적으로 사람들은 유용하고 매력적이며 인지도를 높이는 등의 동영상을 보고 공유합니다. 따라서 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 고객의 애로사항은 무엇입니까? 고객의 문제를 해결하는 비디오를 만드십시오. 고객이 유용하다고 생각하는 비디오입니다. 예를 들어 주방용품을 판매하는 경우 음식 비디오를 만들어 블로그의 레시피에 포함할 수 있습니다(인스타그램, TikTok 및 Snapchat에서 공유). 또한 부엌, 냉장고를 정리하는 방법, 음식을 보관하여 모든 것을 더 오래 신선하게 유지하는 방법 또는 뉴욕 최고의 이탈리아 파스타를 구입할 수 있는 방법에 대한 튜토리얼 비디오를 만들 수도 있습니다. 셰프나 음식 블로거와 협업할 수도 있습니다. 영감 얻기: Tasty, Jamie Oliver의 웹사이트, Bettina's Kitchen.
• 고객의 관심사는 무엇입니까? 이러한 주제에 초점을 맞춘 비디오를 만드십시오. 고객이 흥미롭고 재미있고 즐겁게 볼 수 있는 비디오입니다. 아름다운 가죽 가방과 여행 가방을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 고객은 여행을 좋아하는 사람들이므로 비디오 마케팅 전략에 대한 한 가지 가능한 방법은 전 세계 여러 도시에서 제품을 다루는 비디오를 촬영하는 것입니다. 최고의 마케터인 충성도 높은 고객의 힘을 활용할 수도 있습니다. 이 경우 UGC 비디오는 큰 성공을 거둘 것이라고 장담합니다!

상자 밖에서 생각해보세요(이 경우 "상자"는 제품 설명 동영상으로 채워져 있습니다). 고객에게 도움이 되고 브랜드에 가치를 더할 수 있는 주제(제품 또는 비즈니스와 밀접하게 관련됨)에 초점을 맞춥니다.

궁극적으로 공유할 수 있는 비디오를 만들려면 사람들이 모험, 행복, 사랑, 희망, 감탄, 자부심 등을 느끼게 해야 합니다. 공유의 심리학은 감정과 우리가 더 큰 것의 일부라고 느끼려는 욕구, 그리고 우리 자신의 가치, 희망, 꿈 등에 대한 영감을 주는 이야기에 동료를 포함시켜야 할 필요성에 의해 촉진됩니다.

공유할 동영상을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 실행 가능한 팁:

• 사람들은 어떻게 당신의 베스트 셀러 제품을 최대한 활용할 수 있습니까? 팁이 있나요? 비디오를 만들다. 그러나 CTA를 포함할 수 있고 포함해야 하는 경우에도 광고처럼 느껴지지 않도록 하세요. 대신 도움이 됩니다. 가치를 제공합니다. 균형을 찾는 것이 전부입니다.
• First Media Blossom의 이 비디오와 같은 생활 핵/DIY 튜토리얼은 한동안 소셜 미디어에서 큰 인기를 얻었습니다. 따라서 그러한 비디오를 만드는 것을 고려하는 것이 좋습니다.
• 성공 사례는 바이럴 가능성이 있는 동영상 콘텐츠의 또 다른 예입니다. Shopify Studios가 만드는 콘텐츠를 확인하십시오. 정말 감동적입니다! 그것은 당신이 움직이고 싶고 무언가를 하고 싶게 만듭니다. 그것은 당신의 개 그림을 그리거나 파이를 굽는 것만큼 작을 수도 있고, 기업가가 되기 위해 9-5일 직장을 그만두는 것만큼 클 수도 있습니다. Shopify Studio에 대한 의견 읽기
• 비디오를 짧고 달콤하고 요점으로 유지하세요. 바쁜 일상을 고려하지 않아도 집중 시간이 짧습니다. 같은 목적을 위해 10-15초마다 비디오에서 많은 컷을 만들고 작은 세부 사항을 변경합니다(각도와 같이 작은 것일 수도 있고 팝업, gif, 말 그대로 무엇이든 될 수 있음). 이렇게 하면 동영상이 더 역동적으로 느껴지고 시청자의 주의를 끌 수 있습니다.
• 자막을 사용하여 비디오에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 이를 사랑하고 공유할 뿐만 아니라 Google도 그들을 사랑할 것입니다!
• 비디오가 전문적인 모양, 느낌 및 사운드를 제공하는지 확인하십시오.
• 당연하지만 모바일에 최적화되어 있습니다. 이것은 매우 중요합니다.
• 가장 중요한 것은 진정성 있고 진정성 있는 것입니다. 인간이 되십시오.

영감을 얻으십시오!

• Kurzgesagt의 말 그대로 모든 것
• 리복, 25,915일
• 알리바바의 올림픽 광고, 케냐 아이스하키 팀은 큰 꿈을 꾸다
• 퓨리나, 강아지
• 유물 반란, 레거시
• 네이티브 유니온, 야간 케이블

인플루언서 마케팅: 인플루언서를 브랜드 홍보대사로 만드는 사례

출처(및 영감): Aylin Koenig(@aylin_koenig)

인플루언서 마케팅은 하나의 가이드에서 다룰 수 없는 방대한 주제입니다(하나의 섹션은 고사하고).

그래서 오늘 저는 한 가지 매우 구체적인 질문에 답하는 데 집중할 것입니다. 인플루언서를 브랜드 홍보대사로 만드는 것이 어떻게 더 많은 백링크를 얻고 브랜드 자산을 높이는 데 도움이 될까요?

모든 것은 올바른 협업 기회를 식별하는 것으로 시작됩니다.

작업할 올바른 인플루언서 계층 선택

협업할 올바른 인플루언서 선택의 한 가지 중요한 측면은 함께 작업할 인플루언서 계층을 정의하는 것입니다. 5가지 인플루언서 계층이 있습니다.

• 나노 인플루언서(1K-10K 팔로워)
• 마이크로 인플루언서(10K-50K 팔로워)
• 미드티어 인플루언서(팔로워 50K-500K)
• 매크로 인플루언서(팔로워 50만~100만)
• 메가 인플루언서(1백만 명 이상의 팔로워)

출처: mediakix

각 계층은 청중과 다르게 소통합니다. 예를 들어, 나노 인플루언서 및 마이크로 인플루언서(예: @mademoiselleaia, @hannah.straughan)는 일반적으로 자신의 견해와 가치를 공유하는 틈새 시장을 공략하는 청중을 보유하고 있습니다. 따라서 타겟이 명확한 캠페인에 적합합니다. 또한, 팔로워와 보다 개인적인 수준에서 연결할 수 있기 때문에(심지어 일대일 대화에 참여할 수 있기 때문에) 나노 및 마이크로 인플루언서가 더 신뢰할 수 있고, 관련성이 있으며, 진정성이 있는 것으로 간주됩니다. 이 모든 것이 더 높은 참여율로 이어집니다. 그러나 그들의 도달 범위는 매크로 및 메가 인플루언서의 도달 범위보다 더 제한적입니다(이는 또한 나노 및 마이크로 인플루언서가 브랜드 인지도를 높이는 데 더 작은 영향을 미친다는 것을 의미합니다). 그러나 궁극적으로 높은 참여율과 우수한 ROI는 중소기업에 완벽한 선택이 됩니다.

이제 매크로 인플루언서(전업 블로거, 모델 등, 예: @chelseakaauai, @aylin_koenig)와 메가 인플루언서(할리우드 유명인, Instagram 유명인 등)를 살펴보면 상황이 매우 다릅니다. 그들의 청중은 훨씬 더 많고 개인적인 일대일 상호 작용의 기회가 거의 없습니다(참여율이 낮아질 수 있음). 그러나 그들의 도달 범위가 훨씬 더 높기 때문에 매크로 또는 메가 인플루언서와 협력하면 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 사람들을 매장에 데려오는 데 도움이 됩니다. 물론 비용도 훨씬 더 많이 들 것입니다.

다음은 가격이 다른 계층 간에 어떻게 변동하는지에 대한 좋은 아이디어를 제공하는 표입니다.

출처: webfx

작업할 계층을 정의한 후에는 연락할 영향력 있는 사람의 후보 목록을 시작해야 합니다. "알겠습니다. 하지만 어떻게 해야 하나요?"라고 물을 수 있습니다. 다음 단락에서 더 나은 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다.

잠재적인 링크 잠재 고객 후보 목록 작성

최고의 인플루언서는 잡지 발행인과 같습니다. 잡지를 집어 들었다면 목소리와 어조, 그 잡지가 무엇을 의미하는지, 잡지가 무엇에 대해 쓰는지 알게 될 것입니다. 그리고 잡지 출판을 통해 브랜드를 해당 잡지와 연결할지 여부를 선택할 수 있습니다. 인플루언서에게 동일한 프로세스를 적용합니다.
Neil Waller(Shore Projects의 공동 설립자, Whalar의 공동 설립자 및 CEO), 출처: Shopify

즉, 다음과 같은 영향력 있는 사람을 선정합니다.

• 진실하고, 진정성 있고, 사려 깊고, 적절합니다.
• 귀하의 브랜드 가치와 유사한 가치를 가집니다.
• 목적을 가지고 목소리를 내고 게시하십시오. 목소리가 브랜드 보이스와 일치하는 인플루언서와 함께 작업해야 합니다. 그들은 타겟 고객과 관련된 방식으로 브랜드 스토리를 전달하고 제품을 홍보할 수 있기 때문입니다.
• 이야기를 전하고 더 개인적이고 긴 형식의 캡션을 작성합니다. 이것은 인플루언서와 청중 사이에 더 강한 정서적 유대를 형성합니다. 당신의 브랜드가 그러한 진솔한 내러티브에 포함된다면 사람들은 자연스럽게 당신이 믿을 수 있는 기업이라고 느낄 것입니다. 결과적으로 그들은 당신에게서 물건을 살 뿐만 아니라 가족, 친구에게 당신을 추천하고 자신의 소셜 미디어 프로필에서 당신의 웹사이트에 대한 한두 개의 링크를 공유할 것입니다. 재미있는 사실: 소비자의 92%는 브랜드가 광고를 이야기처럼 느껴지게 만들기를 원합니다(Social Media Today) 계속 학습: 광고보다 이야기를 전달하는 것이 더 중요한 이유 및 Instagram 캡션 작성 방법: 예제가 포함된 9가지 팁
• 당신에게 영감을 주고 동기를 부여하십시오 - 이들은 또한 당신의 고객(기존 및 잠재 고객 모두)에게 영감을 주고 동기를 부여할 영향력 있는 사람입니다.
• 당신의 제품/서비스/브랜드를 사랑하고 당신에게서 구매할 것입니다. 그들의 추종자들은 미래에 고객이 될 가능성이 더 큽니다.
• 좋은 참여율, 높은 활동 수준, 높은 소셜 및 웹사이트 권한 등을 보유하십시오. Whalar, BuzzSumo 및 BuzzStream과 같은 도구를 사용하여 이 정보를 얻고 가장 유망한 잠재 고객을 선정할 수 있습니다.

궁극적으로, 인플루언서와 협업할 인플루언서를 선정할 때 잠재적인 파트너로 생각하십시오. 왜냐하면 결국 인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅의 한 형태이고 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략은 장기적인 가치에 초점을 맞추는 것이기 때문입니다. , 단기 이익이 아닙니다.

다시 말해, 포스트 투 포스트 기반으로 작업하는 대신 협업하는 인플루언서와 오래 지속되는 관계(즉, 가치 있는 비즈니스 파트너십)를 구축하는 데 집중해야 합니다.

생각하지 마십시오. "이 인플루언서가 지난 시즌에 잘 팔리지 않은 해당 제품의 재고를 정리하는 데 도움이 될 수 있는지 봅시다..." 이것은 시간을 낭비하는 좋은 방법입니다. 인플루언서의 시대. 그 대신, 인플루언서와 협력하는 것이 어떻게 양측에 지속적인 가치와 상호 이익을 가져올 수 있는지 생각해 보십시오. 이를 달성하는 좋은 방법은 제휴 프로그램을 시작하는 것입니다.

제휴 프로그램을 시작하고 인플루언서를 브랜드 홍보대사로 만드십시오.

출처: 빅토리아 레이더(@vikyandthekid)

브랜드 X가 인플루언서 Y와 협력하고 있다고 가정해 보겠습니다. Y는 X의 제품에 대한 게시물(X의 웹사이트 링크 포함)을 게시하고 이 게시물은 고객 N을 X의 웹사이트로 안내합니다. N이 물건을 사면 Y가 판매 금액의 일정 비율을 얻습니다. 이것은 제휴 마케팅이 작동하는 방식에 대한 간단한 예입니다. 다른 기사에서 자세히 논의할 광범위하고 흥미로운 주제입니다.

오늘 우리는 단순히 브랜드 앰버서더의 힘에 초점을 맞출 것입니다. 브랜드 앰버서더는 성장을 돕기 위해 비즈니스와 장기 계약을 체결한 사람(인플루언서, 유명인, 고객, 직원 등)입니다. 브랜드 인지도, 신규 고객 확보, 매출 증대 등 브랜드 홍보대사는 공식적으로 브랜드 및 브랜드와 관련된 모든 것(가치, 제품, 서비스, 라이프스타일 등 포함)을 나타냅니다.

브랜드 앰버서더는 몇 개월 또는 몇 년에 걸쳐 귀하의 비즈니스, 브랜드, 제품/서비스 등을 반복적으로 홍보합니다. 그리고 그들이 당신의 제품을 사용하기 때문에 그들이 만드는 콘텐츠는 진정성 있고 신뢰할 수 있습니다.

이것이 백링크를 얻는 데 어떻게 도움이 될까요?

예를 들어 의류를 판매하고 패션 YouTube 동영상 블로거를 브랜드 홍보대사로 육성하면 해당 동영상에서 귀하의 옷이나 액세서리를 착용하고 동영상 설명에서 귀하의 웹사이트 링크를 공유할 수 있습니다. 이것은 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드와 제품에 관심을 갖도록 하는 미묘한 방법입니다.

또는 귀하가 가구 및 가정 장식을 판매하고 있고 귀하의 브랜드 홍보대사가 Instagram에서 라이프스타일 인플루언서라고 가정해 보겠습니다. 멋진 테이블 위에 세련된 양초가 올려진 아름다운 테이블에서 커피를 마시는 사진(둘 모두 귀하가 직접 만든 사진)과 링크 귀하의 웹사이트로 이동하는 것은 귀하의 판매를 견인할 것입니다. 매달 여러 게시물에 태그가 지정되어 있다고 상상해 보세요.

스포츠 장비를 판매하고 운동선수(브랜드 대사)와 함께 제품 라인을 만든 다음 링크가 있는 제품의 수많은 게시물과 사진(Instagram/Facebook/SnapChat 게시물, 트윗 등 포함)을 공유한다고 상상해 보세요. 귀하의 웹사이트에... 귀하의 판매는 기하급수적으로 증가할 것입니다!

제 요점은 링크 구축을 목적으로 하는 인플루언서 마케팅의 경우 이기는 전략은 장기적으로 생각하고 다음을 위해 기꺼이 많은 노력을 기울이는 것입니다.

• 적절한 협업 기회 찾기
• 브랜드 앰버서더로 육성합니다. 즉, 신뢰와 상호 목표를 기반으로 오래 지속되는 가치 있는 비즈니스 파트너십을 구축합니다.
• 창작 과정에 더 많은 노력을 기울이십시오.

당면한 작업은 쉬운 일이 아닙니다. 인내심이 필요하고, 세심하고, 근면하고, 창의적이고, 결단력이 있어야 하고... 내가 근면하다고 언급했습니까? 하지만 성공하면 노력이 결실을 맺을 것입니다. 링크 구축은 인플루언서와의 창의적인 협업의 자연스러운 결과가 될 것입니다. 그리고 이러한 모든 백링크는 가족 및 친구와 링크를 공유할 적절한 사람들에게 도달할 것이며, 이들은 차례로 자신의 동료와도 공유할 수 있습니다.

요약하자면, 웹사이트에 대한 단일 백링크가 있는 단일 게시물에서 인플루언서와 협업하는 것이 인플루언서와 장기적인 파트너십을 구축하고 브랜드 대사로 육성하는 것만큼 효과적이지 않다는 것을 알 수 있습니다.

공유 가능한 제품: 미래는 지금입니다

제품 페이지는 두 가지 용도로 사용됩니다.

• 구매 시점
• 소셜 공유

하나는 다른 하나를 배제하지 않습니다. 사실, 둘 사이에는 아름다운 상관 관계가 있습니다. 제품 페이지가 더 많이 공유될수록 더 많은 사람들(잠재 구매자)이 페이지를 방문합니다. 이 제품 페이지가 더 많은 사람들의 관심을 끌수록 더 많은 사람들이 실제로 제품을 구매할 것입니다.

따라서 당면한 질문은 다음과 같습니다. 제품 페이지를 더 공유하기 쉽게 만드는 방법은 무엇입니까?

고려해야 할 몇 가지 요소(또는 제품 페이지 구성 요소)가 있습니다.

• 제품 사진
• 제품 설명
• 신뢰성(예: 리뷰, 평가, 평가 등)
• 제품 비디오
• 3D 모델(게임 레벨을 높이고 싶은 경우)

이러한 각 요인에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

제품 사진

제품 사진 캐러셀은 고객이 제품 페이지를 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 첫인상이 얼마나 중요한지 우리는 모두 알고 있습니다.

• 제품 사진이 전문적인지 확인하십시오(고품질, 좋은 조명, 시각적으로 만족스러운 색상 팔레트 등).
• 여러 이미지를 업로드하여 다양한 각도에서 제품을 보여주거나 가장 눈에 띄는 기능을 표시하세요. 좋은 경험 법칙은 단색 배경을 사용하는 것입니다.
• 사진 촬영에서 이미지를 업로드하십시오. 이렇게 하면 실제 환경에서 제품이 어떻게 보이는지 보는 데 도움이 되므로 고객에게 컨텍스트와 더 나은 관점을 제공할 수 있습니다.

• 이미지 최적화를 잊지 마세요. 이미지 최적화는 매장 SEO의 필수적인 부분이며 검색 엔진이 웹사이트를 인식하고 색인을 생성하는 방식에 중요한 역할을 합니다. Shopify 이미지 최적화 가이드 읽기

적은 예산으로 전문 스튜디오에서 촬영할 여유가 없다면 제품 사진을 멋지게 만들 수 있는 방법이 많이 있습니다(휴대폰 카메라로 찍은 경우에도 가능). 여기에서 우리가 드릴 수 있는 가장 좋은 조언은 (1) 삼각대를 사용하고, (2) 자연광을 최대한 활용하고, (3) Photoshop 또는 다른 사진 편집 도구(사진 수정은 이미지를 전문적으로 보이게 하는 열쇠).

제품 설명

생계를 위해 하루에 20개 이상의 제품 설명을 작성했던 사람으로서 나는 그것이 얼마나 중요한지 과소평가해서는 안 된다고 직접 말할 수 있습니다.

첫째, 문서가 잘 작성되어 있으면(즉, 충분한 정보를 제공하면) 고객 지원에서 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 말할 필요도 없이 이것은 매우 귀중한 자원입니다(특히 성장하는 비즈니스에).

둘째, 고객의 관심을 끌고 제품의 장점과 최고의 기능을 강조하면 매출이 향상됩니다.

셋째, 문법이 완벽하면 신뢰도가 높아집니다.

계속할 수는 있지만 제 요점을 충족했다고 생각합니다. 이제 당면한 질문으로 넘어가 보겠습니다. 놀라운 제품 설명은 어떻게 작성합니까? 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 특정 제품에 대한 설명을 작성할 때 구매에 관심이 있는 고객이라고 상상해 보십시오. 제품에 대해 무엇을 알고 싶습니까? 질문을 적어 두십시오 - 제품 설명에서 각 질문에 답하십시오. 귀하의 목표는 가능한 한 고객의 구매 결정을 용이하게 하는 것이므로 제품 구매 여부를 고민하는 동안 필요할 수 있는 모든 세부 정보를 제공하십시오. 예를 들어, 옷을 판매하는 경우 각 항목의 특성(사용 가능한 크기, 치수, 원단, 색상 등), 세탁 방법 등에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 또는 가구를 판매하는 경우 고객이 선택할 수 있는 옵션을 언급할 수 있습니다. 맞춤화(예: 소파를 몇 가지 색상으로 구매할 수 있는지, 어떤 천과 재료로 만들 수 있는지 등)
• 제품의 이점에 중점을 둡니다. 제품의 최고의 기능을 강조하는 대신 어떻게 고객의 삶을 더 낫고, 더 쉽고, 더 재미있고, 더 신중하게 만들 수 있는지에 대한 질문에 답하십시오. 예를 들어, 내가 파우치를 사면 크기와 천, 무엇을 넣을 수 있는지도 알고 싶습니다.

• 이야기를 나누다. 사명이 있는 제품이 있으면 사람들에게 알리십시오. 그것은 확실히 당신의 고객들이 더 큰 것의 일부이며, 좋은 대의에 기여하고 있다는 것을 느끼도록 도와줄 것입니다. 좋은 일을 할 것이기 때문에 이 항목을 사는 것이 중요합니다. 이 놀라운 바토코 랍스터 수영복은 완벽한 예입니다. 판매되는 모든 품목에 대해 아기 랍스터는 다시 바다로 방출됩니다(이 정보는 바로 제품 페이지에 있습니다). 놀랍지 않습니까!

• 고객과 관련된 방식으로 작성하십시오. 이것은 당연하지만 생략하는 것도 매우 중요합니다.
• 감정을 불러일으키고 제품에 대한 욕구를 불러일으키십시오. 사람들이 필요하다고 믿게 만드십시오. 예를 들어, 오늘 아침에 일어나서 새 머그잔이 필요하다는 생각조차 하지 못했습니다. 그리고 이제 저는 이 Harper Wild 머그가 제 인생을 정말로 바꿀 수 있다고 진정으로 믿습니다. (몇 분 후에 돌아올게요... 쇼핑할 일이 있어요!)

• 제품 설명을 쉽게 스캔할 수 있는 형식으로 지정하십시오.
• 문법과 오타에 관해서는 세심한 주의를 기울이십시오. 이것은 매우 중요합니다. 귀하의 글은 브랜드의 신뢰도에 직접적인 영향을 미칩니다. 그리고 또 하나의 팁 - 느낌표를 과도하게 사용하지 마십시오. (아무도 그렇게 나쁘게 필요하지 않습니다!!!)
• 검색 엔진에 대한 제품 설명을 최적화하십시오. 즉, 타겟 상업 키워드를 중심으로 제품 페이지를 최적화하십시오.
• 베스트 셀러 제품에 대한 설명을 수시로 업데이트하십시오. 이는 페이지 최적화에 도움이 될 뿐만 아니라 더 나은 쇼핑 경험을 제공하는 데에도 도움이 됩니다.
• 실제로, 때로는 더 적은 것이 더 많습니다… 예를 들어, Harper Wilde의 "Lift Up Lady" 야구 모자의 경우와 같습니다.

리뷰, 평가, 평가

제품 페이지에 리뷰, 별점 및 고객 평가를 추가하는 것은 중요합니다. 왜냐하면 사회적 증거는 신뢰성을 구축하고 정보에 입각한 쇼핑 경험을 제공하는 데 도움이 되며 고객의 구매 결정을 용이하게 하기 때문입니다.

제품 리뷰를 포함하는 데 도움이 되는 Shopify 앱이 많이 있습니다. 몇 가지 최상의 옵션은 다음과 같습니다.

• 욧포 상품평 및 사진 (✰✰✰✰✰, $15/월 - $49/월, 무료 플랜 가능)

• Rivyo 제품 리뷰 및 QA(✰✰✰✰✰, $5.99/월 - $15.99/월, 무료 플랜 사용 가능)

• Justice.me 제품 리뷰(✰✰✰✰✰, $15/월, 무료 플랜 이용 가능)

출처: Judge.me 데모 스토어

제품 비디오

살까 말까? 이것이 질문입니다. 그리고 소비자의 90%가 제품 비디오가 구매 결정을 용이하게 한다고 말하므로(Forbes) 비디오가 답이 될 수 있습니다.

특히 판매 시점에 표시될 때 비디오는 매우 강력한 마케팅 자산입니다. 제품 페이지에 비디오를 추가하면 쇼핑 경험을 한 차원 높일 수 있습니다. 즉, 보다 매력적인 방식으로 제품을 선보이고 더 나은 조명으로 보여줄 수 있습니다. 비디오는 또한 정보에 입각한 쇼핑 경험을 가능하게 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 내가 전에 말한 것을 기억하십니까? 사진은 천 단어의 가치가 있고 비디오는 분당 180만입니다.

따라서 실제로는 매우 간단합니다. 제품 페이지에 비디오를 추가하면 더 많은 고객 참여를 유도하고 더 많은 판매를 얻을 수 있습니다.

2020년 3월까지 Shopify 판매자가 제품 페이지에 비디오를 추가하려면 타사 앱을 사용하거나 사용자 지정 코드를 삽입해야 했습니다. 하지만 상황이 바뀌었습니다. 2020년 3월 14일 Shopify는 이제 비디오에 대한 기본 제공 지원을 제공한다고 공식 발표했습니다. 즉, 동영상을 제품 페이지에 직접 업로드할 수 있으며 이미지를 업로드하는 것만큼 쉽습니다. 더 읽어보기: Shopify, 3D 모델 및 비디오에 대한 기본 제공 지원으로 제품 페이지에 생명 불어넣기

3D 모델: "구매 전 체험"의 힘, 거실을 쇼룸으로 바꾸는 등

3D 모델은 여러 응용 프로그램이 있는 또 다른 강력한 디지털 자산입니다. Jon Wade(Shopify의 제품 관리자)에 따르면 3D 모델은 "사실적인 이미지, 색상 변형, 라이프스타일 샷, 증강 현실 경험, 가상 현실 경험, 애니메이션을 생성하는 데 사용할 수 있습니다. , 그리고 더." 더 읽어보기: Shopify, 3D 모델 및 비디오에 대한 기본 제공 지원으로 제품 페이지에 생명 불어넣기

사실, 3D 모델은 이전에 오프라인 매장에서만 제공할 수 있었던 방식으로 고객이 온라인에서 제품과 상호 작용할 수 있도록 함으로써 이미 온라인 쇼핑에 혁명을 일으켰습니다. 각도. 예: 이 아름다운 Quazi 스틸레토

그리고 AR 및/또는 VR을 혼합하면 상황이 훨씬 더 흥미로워집니다. 이러한 기술을 통해 온라인 쇼핑객은 실제 매장에서는 결코 경험할 수 없는 방식으로 제품을 경험할 수 있습니다. 이제 사람들은 집에서 편안하게 옷, 액세서리, 메이크업 제품 등을 가상으로 "입어볼" 수 있습니다. 또는 ZARA 홈의 테이블이 마음에 들었다고 가정해 보겠습니다. 예를 들어 테이블에 AR로 렌더링할 수 있는 3D 모델이 있는 경우 스마트폰이나 태블릿만 사용하여 실제 거실에서 테이블이 어떻게 보이는지 확인할 수 있습니다. 그리고 테이블을 VR로 렌더링할 수 있다면 고객은 테이블의 치수, 색상에 대한 매우 좋은 아이디어를 얻을 수 있고 전반적으로 기능을 자세히 탐색할 수 있습니다.

Shopify는 한동안 AR과 VR을 개발해 왔습니다. 이것은 매우 흥미로운 시도이며 이미 놀라운 결과를 보고 있는 많은 판매자가 있습니다(AR/VR 경험을 상점에 포함시킨 후). 물론 기술은 아직 초기 단계입니다. 많은 과제가 있지만 빠르게 발전하고 있습니다. Shopify AR/VR에 대해 자세히 알아보기 - 가능한 것 및 몰입형 쇼핑 경험을 제공할 수 있는 방법

그러나 AR/VR은 제쳐두고 당면한 주제인 3D 모델로 돌아가 보겠습니다. 상점에 AR/VR을 추가하고 싶지 않거나 현재 이를 수행할 리소스가 없더라도 3D 모델을 계속 활용할 수 있습니다.

특히 (2020년 3월 14일 현재) Shopify는 즉시 사용 가능한 3D 모델을 지원하므로 이제 제품 페이지에 직접 업로드할 수 있습니다. 또는 타사 앱이 필요함).

따라서 유일한 질문은 다음과 같습니다. 제품의 3D 모델을 어떻게 생성합니까? 판매자가 3D 모델링을 더 쉽게 할 수 있도록 Shopify는 3D 모델링 파트너(예: Sayduck 및 CGrader)와 3D 앱 파트너의 파트너 네트워크를 꽤 오랫동안 구축해 왔습니다.

이러한 회사 중 하나와 협력하여 "제품 페이지" 게임의 수준을 높일 수 있습니다!

원하는 경우 제품 페이지를 개선하거나 더 매력적으로 만드는 다양한 방법에 대해 잠시 동안 이야기해 왔습니다. 따라서 다음과 같이 질문할 수 있습니다. 이것이 링크 구축과 무슨 관련이 있습니까? 답은 다음과 같습니다. 그것은 매우 간단합니다. 당신이 그것을 구축하고 훌륭하게 만든다면 그들은 그것을 공유할 것입니다.

내 말은 고객이 뛰어난 제품 페이지(예: 아름다운 제품 이미지, 영감을 주는 비디오, 완벽한 제품 설명, 우수한 평가 점수, 무엇보다도 고객이 제품을 자세히 살펴보기 위해), 그들은 제품을 구매할 가능성이 높을 뿐만 아니라 공유할 가능성도 높습니다.

자, 여기 있습니다. 뛰어난 제품 페이지를 만들면 자연스럽게 더 많은 백링크를 얻게 됩니다.

오늘 가이드의 마지막 섹션으로 이동하기 전에 마지막 팁을 공유하고 싶습니다. 링크 구축과는 관련이 없지만 검색을 위해 제품 페이지를 최적화하는 데 중요한 측면입니다. 여기 있습니다: 구조화된 데이터 마크업을 제품 페이지에 추가하세요. 검색 엔진이 제품 페이지에 대해 더 잘 이해하고 SERP에서 보다 매력적인 방식으로 각각 표시하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 CTR이 크게 증가합니다. Shopify의 구조화된 데이터와 제품 페이지에 추가할 마크업(데이터 유형 및 속성)에 대해 자세히 알아보세요.

블로깅: 자세히 알려주세요

블로깅은 거의 7년 동안 제 빵과 버터였습니다. 이 기간 동안 저는 블로깅이 제대로 수행되면 다음과 같은 다양한 방식으로 브랜드에 혜택을 줄 수 있다는 것을 배웠습니다.

• 고객이 신뢰하고 사랑하고 투자하는 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 그것은 당신이 더 강력한 온라인 입지를 구축하고 틈새 시장에서 권위자로 자신을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 새로운 고객을 확보하고 기존 고객 관계를 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 반복 트래픽을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특히 SEO에 맞게 최적화하고 게시물이 검색에서 잘 수행되는 경우
• 백링크를 얻는 가장 효과적이고 효과적인 방법 중 하나입니다.
• 또한 새로운 제품, 서비스, 향후 판매 등을 (미묘하게!) 홍보하는 효과적인 방법입니다.
• 창의력을 발휘할 수 있는 공간을 제공합니다
• 그리고 훨씬 더!

그러나 양질의 콘텐츠, 즉 참여, 교육, 영감 등을 통해 지속적인 가치를 제공하는 콘텐츠를 제작하지 않으면 이 모든 것이 불가능합니다.

즉, 블로그는 귀하가 아닌 고객에 관한 것이어야 합니다. 그것은 당신의 브랜드에 기여해야 하지만 직접 판매에 관한 것이어서는 안 됩니다. 이것이 바로 제품 페이지의 목적입니다. 귀하의 블로그는 고객과 연결하고 어떤 방식으로든 고객의 삶을 더 좋게 만들 수 있는 정보를 제공하는 것에 관한 것이어야 합니다(고객을 웃게 하거나, 영감을 주거나, 문제를 해결하는 데 도움을 주는 것이 무엇이든 간에). 이를 달성하면 사람들은 블로그 게시물을 읽을 뿐만 아니라 공유할 것입니다.

저는 개인적으로 훌륭한 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법은 영감을 받는 것이라고 믿습니다. 이것이 가이드의 이 섹션에서 수행할 작업입니다. 저는 Shopify 스토어에서 운영하는 5개의 훌륭한 블로그를 자세히 살펴보고 전자 상거래 블로깅과 관련하여 제가 가장 즐겨찾는 블로그 3개를 공유하겠습니다. 바로 뛰어들자!

참고: 블로그가 나열되는 순서는 완전히 무작위입니다.

Shopify 스토어에서 선별한 뛰어난 블로그

반란군 블로그(반란군 NELL 작성)

제품: 디트로이트의 거리에서 발견된 그래피티의 떨어진 층으로 만든 보석.

사명: Rebel Nell은 "여성에게 낚시하는 법을 가르치는 회사를 만들겠다는 비전"으로 창립자가 시작한 사회적 기업입니다. Rebel Nell은 디트로이트에서 일자리를 찾고 유지하기 위해 고군분투하는 여성들을 고용합니다. 이 기간 동안 그들은 "재정 관리, 생활 웰빙 및 기업가 정신에 대해 교육하고 독립 생활로 전환할 수 있도록 권한을 부여합니다."

더 알아보기

블로그: The Rebel's Blog는 Rebel Nell의 사명, 목표 및 비즈니스가 함께 일하는 사람들과 전체 커뮤니티에 미치는 영향에 중점을 둡니다. 교육하고, 인식을 높이고, 영감을 주는 것을 목표로 합니다. 일부 주제는 다음과 같습니다.

• 사회적 이니셔티브(예: 통합 교육 및 훈련 프로그램, Career Pathway Bridge Programs, Accelerated Diploma 및 Equivalency Programs 등)
• 비영리 사회적 기업(예: More Than Words)
• Rebel Nell의 사회적 영향 주도 프로젝트 TEA(Teach. Empower. Achieve) 및 프로그램 졸업생들의 이야기
• 회사 뉴스, 발표 및 통계(예: Year In Review 게시물)
• 흥미진진한 프로젝트와 협업

핵심 정보: 소셜 임팩트 기반 비즈니스를 운영하는 경우 블로그를 사용하여 사명에 대해 이야기하고 인지도를 높이고 더 많은 사람들이 이니셔티브에 참여하도록 영감을 주세요.

FINALWORD(최종 짚으로)

제품: 키체인에 쏙 들어가는 컴팩트한 재사용 및 접을 수 있는 빨대.

임무: 미국인만 매일 5억 개의 일회용 플라스틱 빨대를 사용합니다. 재활용할 수 없고 분해되지 않습니다. Final Straw는 폐기물 제로와 100% 안전한 제품으로 매일 플라스틱 오염과 싸우고 있습니다.

블로그: FinalWord는 사람들에게 플라스틱 오염의 위험성에 대해 교육하고 문제의 규모에 대한 인식을 높입니다. 그들은 또한 문제를 처리하는 데 도움이 되는 수많은 팁과 방법을 제공합니다. 예: 휴가 낭비를 줄이는 창의적인 방법, 슈퍼볼 선데이에 지속 가능성 점수를 매기는 방법, 지속 가능한 선물 아이디어 등.

핵심 내용: 블로그를 사용하여 인지도를 높이고, 교육하고, 가치를 제공하고(유용한 팁 및 가이드), 궁극적으로 세상에서 보고 싶은 변화를 고무하십시오(개인의 예와 말을 통해).

언더 더 와이어(하퍼 와일드)

제품: 여성의 실제 요구 사항을 충족하도록 세심하게 설계된 고품질 브래지어 및 Wilde Things를 공정한 가격에 제공합니다.

임무: Harper Wilde는 브래지어 쇼핑으로 인한 스트레스(그리고 그들이 말했듯이 실존적 두려움)를 없애고 있습니다. 사실, 그들은 우리가 브래지어를 구매하는 방식에 혁명을 일으켰고… 여성들에게 자신에게 맞는 브래지어를 쉽고 고통 없이 선택할 수 있는 힘을 주었습니다. 그러나 또한…

우리는 거기서 멈추지 않았습니다. 우리는 직원과 공장 노동자부터 교육을 받을 여력이 없는 소녀에 이르기까지 모든 Wild Woman의 역량을 강화하기 시작했습니다. Harper Lee와 Laura Ingalls Wilder에서 영감을 받은 Harper Wilde는 교육과 권한 부여를 핵심으로 합니다. 우리는 당신의 여성을 들어올릴 뿐만 아니라 미래의 리더 여성을 키우는 데 전념합니다.

더 알고 싶어요!

블로그: ...놀라워요! 재치 있고 감동적이며 아름답습니다. 또한 브래지어를 얼마나 자주 교체해야 하는지, 올바른 브래지어를 선택하는 방법, 손상시키지 않고 세탁하는 방법 등과 같은 유용한 정보와 실행 가능한 팁으로 가득 차 있습니다. 완벽한 선물 선택, 여행에 대한 팁도 있습니다. , 새해 결심을 지키는 것 등!

요점: 훌륭한 제품은 쓰기 쉽습니다... 그러니 즐기세요! 청중과 유용한 팁을 공유하세요. 그들에게 지침을 주고, 영감을 주고, 즐거운 시간을 보내십시오.

그리고 이것은 매우 중요합니다. 여성을 대상으로 한다면 권한을 부여하십시오! 당신의 제품, 당신의 사명, 당신의 말로 그들을 높이십시오. This is what makes us care about your business… This is what makes us share your articles, products, and your entire website, actually. This is what makes us lift you up in return!

VANILLAPUP (BY SHOP.VANILLAPUP)

The product: Incredibly cute dog toys, food & treats, health supplements, grooming essentials, pet carriers, beds… basically everything a dog owner needs or wants for their pet.

The blog: What do you want to know about dogs and raising them? You'll probably find the answer on vanillapup's blog. Seriously, it is like an encyclopedia and a dog lifestyle magazine at the same time. You can find a list of dog cafes (too bad it's only for Singapore) and dog-friendly places (restaurants, hotels, etc.). There's also a ton of helpful wellbeing tips (eg, positive reinforcement pet training tips, how to solve and manage paw licking, dental care, food guides, etc.) and how-to guides (that cover everything from taking photos of your dog on a lazy Sunday afternoon to planning a dog-friendly wedding). You can even use the blog to get in touch with a vet. How amazing is this?

The takeaway: Take your product and a piece of paper. Ask yourself: “Who uses this and why?”, “What would they need to know?” (not just about your product, in general).

For example, as a god owner, I can tell you that vanillapup's blog covers a lot of areas of the life of a pet owner. Sure, they've covered food, wellbeing, and toys (which is what they sell). Buy they also talk about dog-friendly places and share a ton of helpful traveling tips which really sets them apart (because, believe me, traveling with a pet is not a walk in the park - the research and planning that go into the process takes a lot of effort and time, and having the information in one place is a real life-saver!)

My point is - whatever you sell, don't just write about how your product can make your customers' lives easier. Put in extra effort to provide extra value - for example, if you sell natural cosmetics, don't just talk about your amazing and highly effective charcoal masks. Istead, add extra value to your blog by sharing tips on planning the perfect SPA day at home; share recipes for homemade masks with honey, coffee beans, etc., share a list with your favorite scented candles, or favorite recipes for a cosy night at home… give a link to your relaxation playlist. 하늘이 한계다! You just need to be willing to go the extra mile.

BETWEEN THE SHEETS (BY AU LIT FINE LINENS)

The product: Handcrafted bed linen, bath essentials, loungewear, and more, made from the world's best, all-natural fabrics.

The mission: “It's simple. We don't just sell linens. We change the way people sleep and improve the quality of their lives.”

The blog: Again, it's simple. Their articles are focused on improving sleep quality, providing helpful information (eg, how to choose the right duvet size for your bed, how to choose the best color for your bedroom, how to refresh your bedroom for spring, how to choose the right pillow, and more), expert tips, gift ideas and guides, travel guides, trends, and more. Au Lit Fine Linens also use their blog to subtly promote their products, new product lines, and lookbooks.

Key takeaway: Notice how the how-to guides listed above are questions all of us have. These are choices we all have to make in our daily lives, and, therefore, we research these topics on Google.

By writing helpful guides (optimized around relevant keywords), Au Lit Fine Linens manages to reach a number of potential customers and facilitate their buying decisions. If you can apply the same strategy, ie help potential buyers solve the issues they're facing, you'll manage to gain more backlinks. And, if you manage to include a few links to your products along the way, you're guaranteed to make more sales - but, I repeat again, you should be very subtle.

더 많은 영감

If you need more inspiration, here's an amazing article by Shopify: Build your Brand: 8 Ecommerce Blog Examples for Better Content Marketing

And, as promised, here are 3 of my all-time favorite e-commerce blogs: Net-a-Porter, Melissa's Journal (by Melissa Odabash), and Patagonia.

계속 배우도록

Learn how to create a stellar content marketing strategy: PageFly, How To Create An Effective Content Marketing Strategy For Your E-commerce Business

Wrap-up: It is always about quality!

First of all, if you're still here with us, thank you for walking the steep trail that this article has turned out to be. It was a long journey, exploring 4 advanced link building tactics you can leverage as a merchant: video marketing, influencer marketing, shareable products, and blogging.

Whichever link building tactic you choose to try first, it is essential that you think quality-first. Quality content is at the heart of every successful link building endeavour and it is your only way to the summit of success.

Sure, quality takes you down the more difficult road… the longer and steeper road filled with more difficult challenges. But this is also the road that teaches you how to stay at the top once you get there.

I hope this guide gave you a better idea of what you can do to earn more backlinks. I also hope it inspired you. If you have any questions, don't hesitate to leave a comment below! I'd also like to hear about your own experience gaining backlinks. So, please, feel free to share!