LinkedIn 광고 캠페인에 효과적으로 사용하는 방법에 대한 LinkedIn 광고 형식 가이드

온라인 마케팅 담당자는 다양한 소셜 미디어 마케팅 플랫폼에서 다양한 광고 형식을 이해하는 것의 중요성을 이미 알고 있을 것입니다.

2022년에는 마케터가 LinkedIn 광고를 통해 8억 4,960만 명의 사용자에게 도달할 수 있는 확실한 기회가 있어 LinkedIn을 세계 최대의 소셜 마케팅 플랫폼 중 하나로 만들 수 있습니다.

이것은 마케팅 캠페인 내에서 농담할 숫자가 아니므로 올바른 잠재고객에게 도달하려면 올바른 형식으로 광고 캠페인을 가져와야 합니다.

LinkedIn 플랫폼을 사용하여 비즈니스를 홍보할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. LinkedIn은 이미지 광고, 스포트라이트 광고, 동영상 광고, 텍스트 등을 포함하는 다양한 광고 형식을 제공합니다.

이러한 형식에는 다양한 사양이 있으며 광고 형식을 선택하기 전에 고려해야 할 다양한 요소가 있음을 이해하는 것이 중요합니다.

또한 연령, 성별, 위치 등을 기반으로 할 수 있는 각 형식이 다른 잠재고객에게 적합하므로 잠재적인 타겟 시장을 놓치지 않도록 각 광고 형식을 테스트하는 것이 유용합니다.

이러한 형식을 시도하면 새 광고 캠페인이 기존 광고 캠페인보다 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 비즈니스에 가장 적합한 LinkedIn 광고 형식을 사용하는 것은 마케팅 목표를 달성하고 결과를 극대화하는 데 매우 중요합니다.

이 가이드는 다양한 LinkedIn 광고 형식을 모두 설명하고 각각을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

다양한 LinkedIn 광고 형식은 무엇입니까?

#1. LinkedIn 단일 이미지 광고

단일 이미지 광고는 스폰서 콘텐츠 광고 형식입니다. 이러한 광고는 하나의 이미지를 특징으로 하며 데스크톱 또는 모바일 장치에 관계없이 캠페인의 대상 시장에 있는 회원의 LinkedIn 피드에 직접 나타납니다.

이상적인 대상 : 리드 생성

권장 입찰 유형 : $18.69(이 예의 경우)

표시 날짜 : 귀하의 피드

배너 크기 : 1200×628

소개 텍스트 : 최대 600자

스폰서 콘텐츠는 아마도 가장 인기 있고 효과적인 LinkedIn 광고 형식일 것입니다. 그것은 당신이 도달하고자 하는 전문가의 피드에 나타나며 그들의 유기적 콘텐츠를 중심으로 조화롭게 통합됩니다.

이 콘텐츠 형식은 회사 이름 아래에 태그가 지정된 프로모션이라는 단어가 게시물을 후원한다는 것만 알 수 있을 정도로 위장합니다.

LinkedIn 단일 이미지 광고는 일반적으로 이벤트 홍보에서 웨비나, B2B 제품에서 eBook 등에 이르기까지 거의 모든 분야에서 잘 작동합니다.

스폰서 콘텐츠는 LinkedIn 광고 형식 중에서 가장 유연합니다. LinkedIn의 피드와 너무 잘 어울리기 때문에 방해가 적습니다.

방해 광고는 고객을 많이 괴롭히고 덜 방해가 되는 광고 형식을 선호하는 경향이 있으며 상황에 따라 적합한 크리에이티브 및 단일 이미지 광고 형식이 모든 확인란을 선택합니다.

그리고 광고주들 사이에서 인기가 많다보니 경쟁도 심해 가격면에서도 개밥이 된다.

스폰서 콘텐츠를 활용하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 사용자를 방문 페이지로 보내거나 사용자 프로필의 데이터를 자동으로 채우는 LinkedIn 잠재 고객 생성 양식을 생성하는 것입니다.

#2. 동영상 광고

이상적인 대상 : 브랜드 인지도

권장 입찰 유형 : $18.69(이 예의 경우)

표시 위치: 귀하의 피드

비디오 크기 : 9:16과 16:9 또는 1:1 사이의 화면비

소개 크기 : 최대 600자

비디오 광고는 전문 청중에게 도달할 수 있는 LinkedIn의 스폰서 콘텐츠 중 하나입니다.

LinkedIn 페이지의 동영상으로 게시물을 후원하거나 Campaign Manager 내에서 새로운 LinkedIn 동영상 광고를 만들 수 있습니다. Campaign Manager에서 만든 동영상 광고를 직접 스폰서 콘텐츠라고 합니다.

그러나 개인적인 경험에 따르면 동영상 광고는 광고 목표가 리드 생성인 경우 가장 효율적인 LinkedIn 광고 형식 중 하나입니다.

한편으로 사용자는 일반적으로 방문 양식을 작성하기 위해 어딘가를 클릭해야 하는 것과 연관시키지 않습니다. 그들은 잠시 멈추고 비디오를 보고 어깨를 으쓱하고 계속 아래로 스크롤합니다.

동영상을 클릭해도 랜딩 페이지로 바로 연결되지 않기 때문에 랜딩 페이지 경로가 약간 깁니다. 거기에 도달하는 유일한 방법은 비디오 아래에 있는 CTA 버튼을 클릭하는 것입니다.

그리고 이것은 사용자가 비디오를 보고 귀하의 브랜드에 대해 더 알고 싶어할 만큼 흥미롭다는 것을 알게 된 후에 나타납니다. 사용자가 동영상 아래에서 CTA를 사용하기를 기다리는 것은 CTA가 화면에서 가장 눈에 띄고 주의를 끄는 기능이 아니기 때문에 건전한 전략이 아닙니다.

오해하지 마세요. 동영상 광고는 브랜드 인지도를 높이는 매우 효과적인 수단이 될 수 있으며 동영상이 숨막히는 경우 잠재 고객을 창출할 수도 있습니다. 그러나 제 생각에 다시 말하지만, 그들은 만드는 데 비용이 많이 들고 항상 최고의 ROI를 얻지는 못합니다.

적은 예산으로 캠페인을 할 때 선택 사항으로 간주되어서는 안 됩니다. 하지만 저는 이 광고 형식을 십자가에 못 박지 않았습니다. 시행 착오의 문제이므로 물을 테스트해야하지만 두 발로 테스트해서는 안됩니다.

#삼. 스포트라이트 광고

이상적인 대상: 직위 제공/팔로워 증가/리드 생성

권장 입찰 유형: $5.89(이 예의 경우)

표시 기준: 오른쪽 열

광고 제목: 최대 50자

광고 설명: 최대 70자

동영상 광고와 달리 스포트라이트 광고는 사용자가 광고를 클릭하면 앞뒤로 이동하지 않고 바로 방문 페이지로 이동합니다.

이 동적 광고는 데스크톱 장치에 적합하며 프로필 사진, 회사 이름 또는 직위와 같은 LinkedIn 프로필 정보를 기반으로 각 회원에게 맞춤화됩니다.

스포트라이트 광고는 피드의 오른쪽 열에 표시되며 상당히 관심을 끄는 광고라고 생각합니다. 사용자의 LinkedIn 프로필 이미지를 자동으로 추상화하여 광고에 배치합니다.

스포트라이트 광고를 배치하기 위한 이 화면 위치는 광고 내에서 사진을 보는 즉시 주의를 끌기 때문에 전략적입니다.

LinkedIn 플랫폼의 단순하고 자동적인 프로세스이지만 사용자에게 맞춤화된 느낌을 주는 것은 항상 좋은 일입니다.

Spotlight LinkedIn 광고 형식은 청중에게 적합할 수 있는 채용 공고를 알리는 데 적합합니다.

또한 유기적 인 방식을 취하는 것보다 더 빨리 LinkedIn 팔로잉을 늘리려는 비즈니스에 좋은 옵션입니다.

또한 리드 생성을 위해 스포트라이트 광고를 사용할 수 있습니다. 스포트라이트 광고 형식은 매우 효과적이지만 비용도 많이 듭니다.

스포트라이트 광고 내에는 객관적인 구직자를 선택하는 경우 선택할 수 있는 또 다른 광고 형식이 있습니다.

이 옵션은 다른 광고 목표에 대해 액세스할 수 없으며 공석을 홍보할 수 있습니다.

단일 구인 광고는 매우 독특한 광고 형식이며 매우 특정한 유형의 작업을 허용하기 때문에 LinkedIn 광고 형식과 비교할 수 없습니다. 나머지 형식으로는 LinkedIn 내에서 직위를 홍보할 수 없습니다.

#4. 메시지 광고

이상적인 대상: 매우 구체적인 잠재고객에게 도달/리드 생성

권장 입찰 유형: 전송당 $0.36(이 예의 경우)

표시 위치: 대상 고객의 받은 편지함

배너 크기: 300×250

텍스트 크기: 최대 500자

제목 줄: 최대 60자

LinkedIn 메시지 광고는 Sponsored InMails라고도 하며 대상 고객의 받은 편지함으로 직접 전달되는 광고입니다.

핵심 요소는 메시지 중앙에 나타나는 핵심 텍스트입니다. 일반적으로 하나 이상의 CTA를 통합합니다. 하나는 시작 부분, 왼쪽 상단 모서리에, 하나는 후원받는 InMail 하단에 있습니다.

스폰서 InMail은 일반적으로 받은 편지함의 오른쪽 열에 있는 정사각형 배너인 이미지와 함께 제공됩니다. 이를 통해 기업은 광고 가시성을 높이는 동시에 다양한 방식으로 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 그러나 사용자는 보낸 사람에게 응답을 보낼 수 없습니다.

이 광고 형식은 일반적으로 보다 직접적으로 도달하고자 하는 타겟이 명확한 잠재고객에게 권장됩니다.

LinkedIn은 스팸을 매우 조심스럽게 다루기 때문에 사용자는 일반적으로 한 브랜드에서 한 달 이내에 두 개 이상의 Sponsored InMail을 받지 않습니다.

LinkedIn 후원 InMail은 다른 LinkedIn 광고 형식에 비해 비용이 저렴합니다. 그러나 InMail은 다른 형태의 LinkedIn 광고보다 매우 강력한 방식으로 작동합니다.

LinkedIn 스폰서 메일로 할 수 있는 작업

#1. 개인적인 방식으로 청중에게 다가가려면: 청중의 LinkedIn 받은 편지함으로 직접적인 일대일 메시지를 보내세요. 청중은 대부분의 시간을 보내고 가장 참여도가 높고 올바른 사고 방식을 유지합니다.

#2. 양질의 결과를 이끌어내기 위해 대상을 계속 참여시키려면: 잠재 고객이 원하는 콘텐츠와 제안을 원하는 때에 쉽게 얻을 수 있도록 하는 대화형 LinkedIn 메시지를 전달하는 것이 목표인 경우.

#삼. 리드 파이프라인을 강화하려면: 리드 생성 양식 및 자동화된 클릭 유도문안과 같은 대화형 기능을 사용하여 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하고 싶을 때.

#5. 텍스트 광고

이상적인 대상: 브랜드 인지도

권장 입찰 유형: $9.79(이 예의 경우)

표시: 오른쪽 열/페이지 상단

광고 제목: 최대 25자

광고 설명: 최대 75자

모든 LinkedIn 광고 형식 중에서 LinkedIn 텍스트 광고는 가장 단순하고 시각적이지 않은 광고입니다. 일반적으로 데스크톱 피드 상단에 나타납니다.

텍스트 광고를 사용하면 매우 전문적인 잠재고객을 타겟팅하고 비즈니스에 고품질 리드를 유도할 수 있습니다.

이러한 광고 형식은 Sponsored Content, Carousel 및 Video 광고에 대한 입찰가보다 거의 2배 저렴합니다.

리드 생성보다는 브랜드 인지도에 이상적입니다. 또한 한 문장에 들어갈 수 있는 강력한 광고 문구가 있는 경우 좋은 옵션입니다. 그렇지 않으면 텍스트 광고로 사용자의 관심을 끌기가 매우 어렵습니다.

#6. 대화 광고

이상적인 대상: 사용자의 개인적 요구에 맞게 제안 조정

권장 입찰 유형: 전송당 $0.36(이 예의 경우)

표시됨: 대상 고객의 받은편지함

대화 광고는 광고주가 대상 LinkedIn 회원의 받은 편지함에 미리 결정된 메시지를 전달할 수 있는 LinkedIn 광고 형식입니다. 회원과 광고주 사이에 채팅과 같은 경험을 제공합니다.

대화 경로를 만들 때 처음부터 시작하거나 다음을 포함한 다양한 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다.

좋은 측면에서, 대화 광고는 광고주가 청중을 더 잘 이해할 수 있는 기회를 제공합니다. 얼마나 많은 사람들이 대화 상자를 클릭했으며 해당 사용자가 대화에 얼마나 참여했는지 보여주는 상세한 클릭 보고를 제공합니다.

부정적인 측면에서는 사용자가 챗봇에 대해 원하지 않을 수 있는 수준의 참여가 필요합니다. 그러나 이것이 반드시 부정적인 것은 아니며 제품에 진정으로 참여하고 관심이 있는 사람을 확인하는 필터 역할도 합니다.

그러나 대화 광고로 투자 수익(ROI)을 평가할 때 이를 고려하는 것이 매우 중요합니다. 리드는 더 적을 수 있지만 이미 비즈니스에 잘 참여하고 있기 때문에 훨씬 더 높은 품질을 얻을 수 있습니다.

#7. 이벤트 광고

이상적인 대상: LinkedIn 라이브 이벤트 홍보

권장 입찰 유형: $18.69(이 예의 경우)

Appear s: 회원의 피드에

소개 텍스트: 최대 600자

이벤트 광고는 LinkedIn 광고 블록의 최신 형식으로, 이 LinkedIn 광고 형식은 이벤트를 홍보하고 이벤트에 참석하고 싶은 전문가를 전환하는 데 도움이 되도록 2020년에 등장했습니다. 이 형식에서 주의할 점은 단일 이미지 광고를 사용해야 한다는 것입니다.

LinkedIn 이벤트 광고 형식은 어떻게 작동합니까? 사용자는 피드에서 이벤트 광고를 보고 관심이 있는 경우 "이벤트 보기" 버튼을 클릭할 수 있습니다.

클릭 후, 회원은 이벤트 페이지로 이동하여 “이벤트 참여”를 클릭합니다. 이 프로세스에서 양식을 포함할 수 있지만 필수는 아닙니다.

라이브 이벤트는 청중을 타사 웹사이트로 보낼 필요 없이 LinkedIn 피드에서 직접 생성 및 게시되는 이벤트입니다. 회사 페이지에서 쉽게 라이브 이벤트를 만들 수 있습니다(관리자로 로그인했는지 확인하세요).

주의 사항

#1. 광고를 실행한 후에는 이벤트 페이지 링크를 수정할 수 없습니다. 따라서 URL을 수정해야 하는 경우 광고를 복제하고 새 링크를 포함합니다.

#2. LinkedIn 스토리에서는 시작할 수 없습니다. 그렇기 때문에 타겟 고객이 대부분 LinkedIn 피드를 방문하는지 확인하는 것이 중요합니다.

#삼. 이벤트 광고는 이벤트 페이지에서 헤더 이미지와 제목을 가져옵니다. 따라서 이벤트 페이지를 만들 때 콘텐츠가 광고에 맞지 않는지 고려하십시오.

#4. 양식을 포함하는 것이 좋습니다.

#8. 캐러셀 이미지 광고

이상적인 대상: 전자책과 같은 제품 포트폴리오/리소스 표시

권장 입찰 유형: $18.69(이 예의 경우)

표시: 피드에서

배너 크기: 1080×1080 크기의 이미지 카드 10장

소개 텍스트: 최대 255자

캐러셀 광고 형식을 사용하면 광고주가 단일 광고에 여러 시각적 개체를 표시할 수 있으므로 전환 가능성이 높아집니다.

이 광고 형식은 광고로 스토리를 전달하고 브랜드 인지도를 높이며 광고 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다.

이러한 광고는 기본적으로 뉴스 피드, LinkedIn 페이지 및 모바일을 포함한 여러 장치 및 플랫폼에서 팔로워의 뉴스 피드에 표시됩니다.

일반적인 LinkedIn 캐러셀 광고에는 여러 개의 이미지 카드가 있고 각 카드에는 헤드라인과 소개 텍스트가 있습니다.

브랜드 인지도, 브랜드 고려도 및 전환이라는 두 가지 캠페인 목표를 타겟팅하는 캐러셀 광고를 만들 수 있습니다. 설정한 캠페인 목표에 따라 다음 중 하나를 수행할 수 있습니다.

#1. 클릭 후 페이지로 사용자 보내기

#2. LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하여 리드 수집

결론

이제 8가지 LinkedIn 광고 형식에 모두 익숙해졌으므로 마케팅 목표에 가장 적합한 광고 형식을 찾기 위해 테스트를 시작할 준비가 되었습니다.

이 기사의 내 의견과 관찰에도 불구하고 가장 좋은 방법은 항상 스스로 모든 것을 시도하는 것입니다.

어느 것도 만능이 아니기 때문입니다. 보험 부문의 회사에 가장 효과적인 것이 금융 업계의 회사에는 최선의 선택이 아닐 수도 있습니다.

캠페인을 만들 때 광고 형식을 선택한 후에는 나중에 수정할 수 없다는 점을 기억하는 것도 중요합니다.

캠페인이 저장되면 목표와 형식에 적용됩니다. 따라서 캠페인을 신중하게 계획해야 합니다.