LinkedIn 광고: 광고 유형, 비용 및 성공적인 광고 캠페인 실행 팁

프로젝트 부업에서 LinkedIn 광고를 언급할 때 항상 약간의 회의론이 있습니다. “링크드인 광고는 비싸다.” 광고 캠페인의 기본 메트릭 수준에서 숫자는 그 자체로 의미가 있습니다.

Linkedin의 평균 클릭 비용은 전환에 대해 동일한 Google 및 Facebook 광고보다 훨씬 높습니다. 그리고 일반적으로 초기 시작 예산이 훨씬 더 높기 때문에 많은 마케터가 LinkedIn에서 광고하지 못하게 됩니다.

"아마 다음 번에 우리는 테스트를 할 것입니다 ...".

LinkedIn은 또한 Facebook에 비해 미스터리의 후광과 열악한 커뮤니케이션 기술, 그리고 수십억(비유적으로는 아니지만 실제로)의 사용자를 의존하는 Facebook만큼 주류가 아니라는 사실로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

또한... LinkedIn 광고 캠페인을 사용하면 B2B 부문이나 특정 전문가, 잘 정의된 생산 부문 또는 특정 회사 역할(구매자, CEO, HR 관리자 등).

양적으로는 눈에 띄지 않지만 질적으로는 우수한 결과입니다. 그리고 주의: 종종 경쟁업체와 비슷한 수준의 비용이 발생합니다.

오늘은 LinkedIn 광고에 대한 몇 가지 팁을 제공하고자 합니다. LinkedIn 광고로 마케팅 캠페인을 실행하기 위한 작동 방식, 광고 유형, 트릭 및 몇 가지 모범 사례입니다!

어떤 옵션을 사용할 수 있습니까?

캠페인 관리자를 통해 사용할 수 있는 캠페인에는 3가지 유형이 있습니다(따라서 모든 사람이 셀프 서비스로 사용할 수 있음).

• 텍스트 광고 ;
• 후원 콘텐츠 ;
• 후원된 InMail 메시지 .

#1. 텍스트 광고

텍스트 광고를 열고 닫습니다. 다양한 이유로 존재하지 않는 척 할 수 있습니다.

• 앱 및 모바일 버전에는 표시되지 않습니다(트래픽의 약 60%).
• 일반적으로 CTR(노출에 비해 클릭 수) 면에서 그다지 효과적이지 않습니다.
• 그럼에도 불구하고 상당히 비쌉니다(클릭당 최소 1.5/2€).

이것은 누군가가 이 형식으로 성공을 거둘 수 있다는 사실을 제거하지 않습니다. 그러나 전문가와 SME가 이 형식에서 많은 이점을 얻지 못할 것이라는 점을 이해하려면 일반적으로 어떤 광고주가 이러한 위치에 있는지 살펴보십시오.

반면에 텍스트 광고는 온라인 광고의 오래된 개념을 반영하는 형식입니다.

#2. 후원 콘텐츠

Facebook은 우리에게 후원 콘텐츠의 개념을 가르쳐 왔고 익숙하지 않은 사람들을 위해 팔로워가 아니더라도 타겟 청중의 뉴스피드(홈페이지)에 표시되도록 하는 후원 콘텐츠의 개념에 익숙해졌습니다.

LinkedIn에서는 회사 페이지를 통해서만 가능합니다. 페이지에 이미 게시된 콘텐츠를 후원하거나 모든 팔로워에게 표시되지 않는 후원만을 위한 임시 콘텐츠(직접 후원 콘텐츠)를 작성할 수도 있습니다.

네이티브 비디오도 후원할 수 있습니다. 즉 링크드인에 직접 업로드하면 여기에 강조 표시된 클릭 유도문안이 표시됩니다.

어쨌든 뉴스피드, 데스크톱 또는 모바일에서 후원을 보는 사람들은 "승진됨"이라는 단어와 함께 업데이트를 볼 수 있습니다.

콘텐츠 후원은 Facebook보다 훨씬 비싸지만(클릭당 항상 최소 1.5/2€) SME가 액세스할 수 있는 유용한 도구입니다.

스폰서 콘텐츠의 강력한 구현은 연락처 생성을 위한 리드 모듈로, 스폰서 업데이트에 연결된 모듈을 통해 방문 페이지나 웹사이트 없이 LinkedIn을 통해 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들의 연락처를 직접 수집할 수 있습니다.

비용은 후원 비용으로 유지되며 도구를 사용하면 빠르고 효과적인 전환이 가능합니다.

실제로 리드 모듈은 외부 랜딩 페이지에서 발생하는 빌드에 대한 모든 최적화 및 신뢰 문제를 제거합니다.

#삼. 인사이트 태그

웹사이트의 모든 페이지에 HTML 코드(인사이트 태그라고 함)를 설치함으로써 오늘날 LinkedIn은 3가지 다른 목적으로 웹사이트 페이지 방문자에 대한 많은 정보를 쿠키를 통해 수집할 수 있습니다.

• 웹사이트 트래픽에 대한 전문적인 인구통계학적 통계(매우 유용한 무료 서비스);
• 개인화된 잠재고객 생성(리타게팅용)
• 캠페인의 전환을 모니터링합니다.

특히, 사용자가 특정 행동을 하게 하거나, 페이지를 방문하거나, 양식을 작성하거나, 구매를 하기 위한 목적으로 캠페인을 수행하는 경우 전환 모니터링 도구는 사용자의 수, 출처 및 비용을 확인하는 데 매우 효과적입니다. 전환.

#4. 후원된 InMail 메시지

LinkedIn에서 사용할 수 있는 마지막 광고 도구는 후원받은 InMail입니다. 즉, 직업적 특성에 따라 식별된 대상 그룹에 보낼 수 있는 LinkedIn의 무료 메시지보다 더 풍부한 형식의 개인 메시지입니다.

이 경우 보낸 사람은 사람입니다.

일반적으로 전송당 약 0.5유로의 비용이 드는 이 도구는 사용률이 낮기 때문에 열기 및 클릭률이 매우 높기 때문에 현재까지 매우 효과적입니다.

또한 후원된 InMail 메시지에 통합 리드 생성 모듈을 연결할 수 있으므로 유리한 비용/컨택으로 매우 흥미로운 전환 성능을 얻을 수 있습니다.

LinkedIn에서 효율적인 광고 캠페인을 만들기 위한 5가지 팁

다음은 LinkedIn에서 광고 캠페인을 실행하고 실행하기 위한 몇 가지 팁입니다. 질문이 있거나 더 많은 팁을 알려주고 싶다면 저희에게 연락하거나 이 기사에 댓글을 남겨주세요!

#1. 광고 새로고침

"숨막히는 콘텐츠": LinkedIn 광고의 광고 콘텐츠를 4/6주마다 변경합니다.

광고 캠페인은 시간이 지남에 따라 "효과를 잃습니다".

Facebook 광고도 새로워져야 합니다. 사용자는 동일한 광고를 여러 번(같은 창의성으로) 보는 경향이 있으며 시간이 지남에 따라 점점 더 많은 사용자가 반복적인 광고를 숨기기로 결정할 수 있습니다.

이러한 작업은 Facebook 광고 알고리즘에 의해 해석되어 광고의 품질 점수가 저하됩니다.

도덕: 더 많은 클릭과 전환을 지불하면 광고의 효과가 사라집니다. 광고를 변경해야 할 시기에 주목해야 할 값은 CTR(Click Through Rate – 광고에 대한 사용자의 클릭률)입니다.

많이 떨어지면 바꿀 때입니다.

#2. LinkedIn 광고로 리타겟팅

LinkedIn으로 리타겟팅하시겠습니까? 예, LinkedIn Insight Tag를 사용합니다. 웹 마케팅에서는 약간의 상상력과 약간의 실험이 필요합니다.

Facebook 광고를 사용한 리마케팅은 매우 잘 작동하지만 각 플랫폼에는 동일한 유형의 광고로 다른 결과로 이어지는 고유한 특성이 있습니다.

LinkedIn 광고로 리타겟팅하면 웹사이트의 특정 페이지를 방문한 LinkedIn 계정을 가진 전문가를 가로챌 수 있습니다.

이 경우 리타겟팅은 비용이 많이 들지만 특정 직업 범주 또는 역할(예: 전무이사, 영업 이사, 아트 디렉터, 프로덕션 관리자 등)과 함께 매우 정확하고 세분화할 수 있습니다.

#삼. 자동 제안 VS 수동 제안

LinkedIn 광고의 자동 제안: LinkedIn 광고에서 직접 제공되는 일부 경험적 증거 및 제안은 Facebook 광고 또는 Google Ads의 추세와 약간 반대입니다. 자동 제안은 일반적으로 캠페인에서 설정한 목표와 관련하여 예산을 완벽하게 최적화합니다. .

LinkedIn 광고에서는 일반적으로 문제가 반대입니다. 캠페인 시작 시 원하는 참여율에 도달할 때까지 수동 제안을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 광고.

LinkedIn 광고에서 자동 제안은 언제 사용하나요?

• 캠페인이 여러 날에 걸쳐 예산을 균등하게 배분하는 경우(최소 연속 7일 동안)
• 캠페인에 의해 차단된 청중의 규모가 100,000명을 초과하는 경향이 있는 경우
• 일일예산의 70% 이내로 지출한 경우
• 캠페인 10일/15일부터 시작하는 것이 좋습니다(말했듯이 처음 10/15일에는 수동 제안을 진행하는 것이 합리적일 수 있음).

#4. 실험

종종 LinkedIn 광고는 "약간의 테스트"를 위한 또 다른 채널로 간주됩니다.

좋습니다. 하지만 이런 형태의 사고는 종종 Google Ads와 Facebook 광고에서 존중되는 모범 사례를 잊게 만듭니다.

예를 들어, 광고 유형, 커뮤니케이션 콘텐츠 및 광고되는 제품/서비스의 지속적인 변화는 일반적으로 클릭당 지불 캠페인 동안 항상 중요합니다. 이는 LinkedIn의 각 광고에도 적용됩니다.

일반적으로 LinkedIn 광고에서 "다중" 전략을 실험하는 것도 좋습니다.

• 다중 유형의 광고;
• 다양한 유형 의 메시지/창의성;
• 제품 의 다중 유형 .

따라서 CTR%, 전환율 및 비용을 관찰하십시오. 종종 경우에 따라 다릅니다.

#5. 전환율 및 카피라이팅

LinkedIn에서 리드 생성 양식의 전환율은 다른 지표와 마찬가지로 매우 다양합니다.

여기에서도 참조를 제공하고 싶다면 완성된 양식의 10%를 고려할 수 있습니다.

양식 완료율이 10% 미만이면 대상 고객이 너무 광범위하고 정확하지 않다는 것을 나타낼 수 있지만 모든 고려 사항은 업계, 광고, 광고 메시지에 보고되어야 합니다.

인물 촬영은 항상 위험합니다!

LinkedIn 광고에 사용할 창의성 고려 -> 광고 캠페인의 이미지와 동영상은 혁신적이고 독창적일 수 있어 더 많은 관심을 불러일으키므로 클릭 수(높음 CTR)가 됩니다.

이 측면은 모든 통신 플랫폼의 핵심입니다.

그러나 이것은 모든 광고 플랫폼에 해당하는 사실입니다. 합리적인 카피(텍스트 캡션, 광고 텍스트)는 시각적 효과를 높이거나 반대로 시각적 충돌을 일으킬 수 있음을 기억하십시오.

예산 및 LinkedIn 광고 비용은?

여전히 LinkedIn 광고의 예산 및 제안에 대해 얼마를 지출해야 합니까? 서문: 글쎄요, 이 질문에 대한 구체적인 답은 없습니다.

어떤 조건에도 적합하고 일정한 최소값은 없습니다.

문제가 되는 변수가 너무 많습니다(섹터, 제품/서비스 유형, 전환 유형, 대상 유형, 국가 등).

그러나 많은 경우에 일부 유효한 범위가 제공될 수 있습니다.

1. LinkedIn 광고 비용: 목표에 따라 하루에 20/30에서 100유로(또는 그 이상).
2. 다른 플랫폼보다 LinkedIn에서 평균적으로 높은 리드당 비용에 주의하십시오. 광고로 적중하는 청중이 적을수록 평균적으로 CPL이 더 많이 증가합니다(그러나 접촉의 품질은 높을 것입니다). 여기에도 몇 가지 참조가 있습니다. > 10,000명의 사용자 -> 작은 청중; 최대 100,000명의 사용자 -> 중간/대규모 청중. 캠페인에 적합한 절충안을 찾아야 합니다.
3. 타겟은 더 좁고 정확합니다. 캠페인은 다른 플랫폼보다 평균적으로 지속 시간이 짧고 일일 지출이 더 많습니다.
4. 일일예산이 지속적으로 소진되면 잠재 고객에게 도달하지 못할 수 있습니다.

LinkedIn의 광고는 다른 플랫폼에 비해 더 비쌉니다. 그러나 잘 설정하면 캠페인에서 높은 ROAS를 생성할 수 있습니다.

결론

사용 가능한 소셜 네트워크가 너무 많다는 점을 감안할 때 광고 이니셔티브를 만들고 조정하기 위한 이상적인 광고 플랫폼을 찾는 것은 어려울 수 있습니다.

LinkedIn 광고는 모든 회사에 완벽한 광고 플랫폼이 아닐 수 있습니다.

사실, 어떤 광고 플랫폼도 실제로 존재하지 않습니다. 위에서 이미 지적했듯이 더 높은 ROAS는 다양한 광고 플랫폼과 전략을 통합하고 상시 광고 전략을 채택함으로써 달성됩니다.

반면에 감정을 기반으로 할 수 있는 캠페인(예: Facebook 광고)에 비해 보다 합리적인 프로모션 기법을 사용하는 신경 마케팅 전략에 어필하는 것이 더 편리할 수 있습니다.

지속적인 테스트 전략은 항상 그렇듯이 무엇이 효과가 있고 캠페인을 보다 효과적으로 만드는 방법을 결정하는 역할을 합니다.

어떻게 생각하나요? LinkedIn 광고 시스템을 사용해 본 적이 있습니까? 어떤 결과를 얻었습니까?

댓글로 알려주세요! ... 그리고 앞으로 나올 기사를 기대해주세요!