LinkedIn 광고 비용: 더 높은 ROAS를 얻기 위한 효과적인 광고 캠페인 만들기

LinkedIn 광고가 다른 소셜 미디어 마케팅 플랫폼에 비해 비싸고 저렴한 것으로 간주되는 것과는 거리가 멀다는 평판이 있다는 것은 비밀이 아닙니다.

대부분의 B2B 클라이언트가 이 질문을 합니다. "링크드인 광고가 왜 그렇게 비싸요?" 또는 "링크드인 광고 비용이 너무 많이 드나요?" 글쎄, 나는 LinkedIn의 광고 슬롯에 고정된 값비싼 비용 태그가 플랫폼이 얼마나 효과적인지를 반영한다는 확고한 의견입니다.

또한 광고주에게 막대한 전환을 초래할 수 있는 고품질 리드를 제공하기 위해 알고리즘에 얼마나 투자했는지에 대한 결과여야 합니다.

LinkedIn의 높은 광고 비용을 설명해야 하는 다른 요소에는 먼저 Google Ads 또는 Bing과 같은 전통적인 미디어 채널이 아니라는 점을 포함해야 합니다.

LinkedIn은 회원들이 서로 비즈니스를 하고자 하는 독특한 네트워크입니다. 상호 관계는 LinkedIn 생태계에서 핵심적인 역할을 합니다.

이러한 역동성은 다른 온라인 마케팅 플랫폼과 차별화됩니다.

또한 전 세계적으로 8 억 3천만 명 이상의 전문가가 LinkedIn에 적극적으로 참여하고 있습니다. 이것은 세계에서 가장 수익성이 높은 비즈니스 네트워크 중 하나입니다.

이러한 이유로, 귀하의 예산을 최대한 활용하면서 목표를 달성하려면 LinkedIn에서 광고 캠페인을 올바른 방법으로 수행하는 것이 매우 중요합니다.

네, 링크드인이 더 많은 비용을 들이고 있다는 점은 안타깝지만 제 관점에서 볼 때 링크드인을 비즈니스 도구로 사용하는 것의 가치는 여전히 구독 비용보다 큽니다.

그러나 정통한 모든 비즈니스 소유자는 LinkedIn에서 올바른 고객을 찾는 것이 어두운 바다에 무작위로 매달리는 것이 아니라는 것을 이해합니다. 그것은 올바른 지점을 찾고 큰 어획물을 끌어내기 위해 그물을 던지는 것에 관한 것입니다.

이 기사에서는 LinkedIn 광고가 작동하는 방식과 플랫폼에 약정한 금액을 요구하는 이유를 설명하기 위해 시간을 할애할 것입니다.

2022년 LinkedIn에 광고하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

플랫폼에 리소스를 투자하기 전에 경력을 생각하는 전문가가 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 것인지 자문해 보십시오. "예"가 답이라면 LinkedIn은 비즈니스가 번창하고 꽃을 피우기에 좋은 분위기를 제공할 것입니다.

LinkedIn을 사용하면 광고에 부담 없이 지출하고 입찰할 수 있는 금액을 사용자 지정할 수 있습니다. 즉, LinkedIn 광고 비용은 광고주가 원하는 것에 따라 금액이 다릅니다. 일반적으로 LinkedIn의 광고주는 클릭당 $5.26의 일반 가격을 지불합니다.

LinkedIn은 CPC 및 노출당 비용 캠페인에 대해 최소 2달러의 입찰가를 요구합니다. 클릭당 평균 $5.26, LinkedIn 광고가 생성하는 노출 1000회당 평균 $6.59로 누적됩니다.

이들 모두에서 Sponsored InMail은 캠페인에서 각 전송에 대해 평균 약 $0.80로 가장 비싼 옵션을 가지고 있습니다.

이미 말했듯이 실제 LinkedIn 광고 비용은 다음 요소에 따라 달라집니다.

#1. 타겟 고객

소셜 미디어 공간의 소음을 차단하려면 잘 정의된 그룹의 사람들에게 광고 캠페인의 경로를 좁히고 정의해야 합니다.

귀하의 목표가 수요가 많은 청중을 찾는 것이라면 캠페인에 더 많은 비용을 지불하게 됩니다. 여기에는 두 가지 이유가 있습니다. 청중이 인지하는 가치와 동일한 청중의 관심을 노리는 경쟁자의 수입니다.

마케팅 세계에서는 매일 더 많은 브랜드와 더 많은 제품을 보유한 더 많은 회사가 광고를 위해 줄을 서고 있습니다. 이는 소비자 관심에 대한 수요가 그 어느 때보다 많다는 것을 의미합니다.

따라서 광고주로부터 더 많은 관심을 받는 특정 청중은 시스템 청구 지점에서 더 많은 비용을 끌어들일 것입니다.

#2. 입찰 금액

물론 입찰 금액은 LinkedIn 광고 비용에도 영향을 미칩니다. 입찰 금액보다 높은 금액을 지불할 필요는 없지만 일정 비율을 지불하게 됩니다.

LinkedIn의 광고 경매에서는 승자가 2위 입찰가보다 1센트를 더 지불해야 하기 때문입니다.

#삼. 광고 관련성 점수

관련성 점수는 광고가 타겟 고객으로부터 얻을 것으로 기대하는 긍정적 또는 부정적 피드백을 기반으로 결정됩니다.

긍정적인 상호작용이 많을수록 지갑에 들어가는 광고 비용이 낮아집니다. 광고의 관련성은 LinkedIn 광고 비용에서 중요한 역할을 합니다.

관련성에서 높은 점수를 얻으면 비용이 감소합니다. 이는 LinkedIn이 사용자에게 매력적인 광고 콘텐츠를 적극적으로 제공하기를 원하기 때문에 발생합니다.

예산 및 입찰 옵션

광고주는 다음과 같은 세 가지 옵션 중에서 선택하고 LinkedIn 광고를 계속 관리할 수 있습니다.

#1. 총 예산: 전체 광고 캠페인에 대한 총 예산을 설정합니다. 정해진 금액으로 캠페인을 빠르게 전달하려는 사람들에게 가장 적합합니다. 지출할 수 있는 최저 금액은 캠페인당 $10입니다.

#2. 일일예산: 여기에서 캠페인에 대해 설정한 최소 금액은 $10입니다. 일일예산은 논스톱으로 실행되는 캠페인을 디자인하려는 사람들에게 적합합니다.

#삼. 입찰가 설정 : 위에서 설명한 대로 입찰가를 설정한다는 것은 노출수, 클릭수 또는 전송에 대해 지불할 최대 금액을 지정할 수 있는 옵션이 있음을 의미합니다.

이것은 귀하가 귀하의 입찰가보다 더 많이 지불하지 않을 것임을 의미합니다. LinkedIn은 모든 클릭에 대해 최소 2달러의 벤치마크를 설정했습니다.

LinkedIn을 사용하면 입찰 프로세스를 통해 옵션 풀이 있고 예산 옵션 선택이 완료되며 다음 풀에는 LinkedIn 광고에 대해 선택할 수 있는 세 가지 입찰 옵션이 있습니다.

#1. 첫 번째 옵션은 클릭당 비용(CPC) 입니다. 즉, 사용자가 클릭을 통해 광고에 참여할 때만 비용을 지불합니다.

이 입찰 옵션은 웹사이트로 트래픽을 유도하거나 적격한 리드를 생성하려는 경우에 적합합니다.

#2. CPM(노출당 비용): 광고가 1000번의 노출을 생성할 때마다 비용을 지출하는 두 번째 입찰 옵션입니다.

노출이란 누군가가 귀하의 광고를 보았지만 반드시 관련이 있는 것은 아님을 의미합니다. 이 입찰 옵션은 광고 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것인 경우에 유용합니다.

#삼. 전송당 비용(CPS): 이는 Sponsored InMail과 관련된 사용자에게만 적용됩니다. CPS를 입찰할 때 Sponsored InMail 광고를 받는 모든 사용자에 대해 지출할 최대 가격을 설정합니다.

광고 메시지를 사용자의 사서함으로 직접 전송하므로 특정 사용자를 대상으로 제품이나 서비스를 제공하려는 기업에 가장 적합합니다.

LinkedIn 광고는 어떻게 작동합니까?

다른 소셜 미디어 광고 채널과 마찬가지로 LinkedIn 광고는 다양한 광고 유형과 형식을 제공합니다.

그리고 다른 채널과 마찬가지로 추진하고자 하는 전반적인 목표에 따라 광고 형식을 선택해야 합니다.

모든 제품에서 LinkedIn 광고는 브랜드 인지도, 참여, 사이트 전환, 웹사이트 방문, 리드 생성, 비디오 조회 및 구인 지원을 지원합니다.

LinkedIn 광고는 다른 플랫폼을 통한 광고만큼 명확하지 않지만 참여하는 사용자는 매일 광고를 접하게 됩니다.

온라인 광고의 경우 일반적으로 LinkedIn 광고 비용은 금액이 다르며 다양한 형태로 존재합니다. 이 플랫폼에서 광고하기로 결정한 경우 스폰서 콘텐츠, 텍스트 광고 스폰서 InMail 및 동적 광고 중에서 선택할 수 있습니다.

후원 콘텐츠

스폰서 콘텐츠 광고는 LinkedIn 플랫폼과 매끄럽게 조화됩니다. 회사 피드에서 "스폰서" 게시물로 표시되는 광고입니다.

광고 관리자는 헤드라인, 이미지 및 스폰서 링크가 포함된 일반 게시물을 작성할 수 있습니다. 또는 동일한 "스폰서" 형식으로 표시되는 캐러셀 광고, 리드 생성 광고 및 비디오 광고를 만들 수 있습니다.

텍스트 광고

LinkedIn 피드를 자주 넘기면 피드 상단에 나타나는 작은 광고를 본 적이 있을 것입니다. 또는 오른쪽 패널에서. 이들은 이른바 텍스트 광고이며 일반적으로 가장 저렴한 LinkedIn 광고 형식입니다.

LinkedIn 텍스트 광고는 플랫폼에서 얻을 수 있는 Google 또는 Bing 검색 광고에 가장 가까운 기능입니다.

LinkedIn 텍스트 광고는 익숙한 클릭당 지불(PPC) 또는 노출 기반으로 작동하며 사이드바에 표시됩니다.

이제 LinkedIn 텍스트 광고에 대해 이 기사에서 너무 자세히 다루지 않을 것이므로 핵심 주제에 집중할 수 있습니다. 텍스트 광고에 대한 자세한 내용은 이전 기사를 참조하십시오.

스폰서 인메일

링크드인에 로그인할 때 컴퓨터 화면에 나타나는 작은 상자를 기억하십니까? 이 작은 상자는 새 메시지로 가득 차 있고 열려 있기를 기다리고 있습니다. 그 중 일부는 작은 재산을 위해 Sponsored InMail을 통해 받은 편지함에 갑자기 들어오는 광고주일 것입니다.

광고주 또는 영업 팀은 연락처 목록을 선별하여 맞춤형 메시지를 보낼 수 있습니다. 메시지의 내용은 대부분 귀하에게 달려 있습니다. 잠재 고객을 이벤트에 초대하거나 수신 전화를 생성하려고 할 수도 있습니다.

동적 광고

다이내믹 광고는 LinkedIn 광고로 얻을 수 있는 한 최대한 맞춤화됩니다. 광고주는 채용 공고, 콘텐츠 다운로드, 회사 페이지를 홍보하거나 뉴스피드에도 나타나는 스포트라이트 광고를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

다이내믹 광고는 회사 이름, 프로필 데이터, 사진, 직위 등을 포함한 LinkedIn 회원의 프로필 데이터에 표시됩니다.

자동화 덕분에 LinkedIn 데스크톱 전체에서 개별적으로 채워진 광고로 동적 캠페인을 신속하게 시작할 수 있습니다.

이러한 광고 유형은 다음을 포함한 몇 가지 유형의 목표에 이상적입니다.

#1. 청중을 위한 경험 맞춤화.

#2. 규모에 맞게 자동화된 개별 캠페인

#삼. 포착하려는 정의된 시장 목표에 대한 맞춤형 광고.

LinkedIn 광고 잠재고객 타겟팅 옵션

광고 메시지를 올바른 눈 앞에 두려면 LinkedIn 광고로 적절한 청중을 타겟팅해야 합니다. 이는 광고 지출에 대한 낭비를 줄이는 데 큰 도움이 되며 LinkedIn 광고 비용을 합리적인 원 안에 넣습니다.

아래 잠재고객 타겟팅 옵션에서 선택하세요.

#1. 일치하는 잠재고객

일치하는 대상을 사용하면 광고주가 캠페인 타겟팅 선택에 포함할 수 있는 맞춤 대상 세그먼트를 만들 수 있습니다.

시작하려면 웹사이트에 태그를 추가하여 Google 또는 Facebook에 설정하는 것처럼 LinkedIn 페이지를 방문한 회원을 재타겟팅할 수 있습니다.

이 태그는 "인사이트 태그"로 알려져 있으며 유사한 잠재고객을 만드는 데 사용할 수 있습니다. 웹사이트 방문자를 타겟팅하는 것 외에도 이메일 목록을 업로드하거나 병합하고 LinkedIn을 통해 계정 기반 타겟팅을 실행할 수도 있습니다.

LinkedIn 광고에는 게시자 네트워크를 통해 도달 범위를 확장하는 실행 가능한 캠페인 대상을 구축하는 데 도움이 되는 대상 옵션이 있습니다. 따라서 웹사이트 방문자나 판매 가능성이 충분하지 않다고 걱정할 필요가 없습니다.

기본 인사이트 태그 외에도 LinkedIn 광고 캠페인에 전환 추적을 포함할 수도 있습니다. 이러한 프롬프트는 특히 마케팅 자동화 시스템을 사용하여 고유한 방문 페이지 및 양식을 생성하지 않는 경우 사이트에서 고유한 구매 또는 기타 작업을 추적하는 데 유용합니다.

#2. 잠재고객 속성

LinkedIn 광고에는 포괄적인 타겟팅 옵션이 제공됩니다. 즉, 광고가 적합한 사람들에게 게재되고 있는지 확인할 수 있습니다.

LinkedIn 광고 타겟팅을 설정하려면 언어 및 위치와 같은 기본 사항부터 시작하세요. 사용자 프로필에 지정된 영구 지리적 위치를 선택할 수 있습니다.

언어와 위치를 결정했으면 사용 가능한 이러한 타겟팅 옵션을 기반으로 잠재고객의 범위를 좁힐 수 있습니다.

회사

회사에 의한 타겟팅은 영업 팀이 카테고리를 지정한 경우에 특히 유용합니다. 추가 이점은 회원이 고용 정보를 최신 상태로 유지할 가능성이 훨씬 더 높기 때문에 LinkedIn 광고가 다른 소셜 광고 플랫폼에 비해 회사 옵션별로 최고의 타겟팅을 제공한다는 것입니다.

특정 회사를 타겟팅하는 것이 전략에 적합하지 않은 경우에도 이 타겟팅 옵션을 사용하여 잠재고객을 줄일 수 있습니다.

회사 연결 : LinkedIn을 사용하면 직원이 500명 이상인 경우 선택한 회사의 1촌 연결을 타겟팅할 수 있습니다.

회사 팔로워: 이 선택을 통해 회사 페이지 팔로워에게 도달할 수 있습니다.

회사 산업: 회사의 주요 산업은 회사에서 명시한 대로 구성원이 직원인 곳입니다. 추가 산업이 회사에 대해 유추되고 타겟팅을 위해 통합될 수 있습니다. 해당 산업에 종사하는 회원에게 연락할 수 있습니다.

회사 이름: 프로필에 나열된 회사 이름을 기반으로 직원에게 연락할 수 있습니다. 이는 회사 직원이 보관하는 LinkedIn 페이지를 기반으로 합니다.

회사 규모: 직원이 고용된 조직의 규모에 따라 회원에게 도달할 수 있습니다. 회사 규모는 조직의 LinkedIn 페이지에 나열된 직원 수로 확인됩니다.

회사 수익: 이를 통해 예상 연간 수익으로 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

인구통계

이것은 훨씬 더 간단합니다. 프로필에서 볼 수 있는 특정 연령 또는 성별의 청중 구성원을 포함합니다.

교육

LinkedIn 광고를 사용하면 교육 수준, 연구 분야 및 참석한 기관에 따라 회원에게 도달할 수 있습니다.

작업 경험

LinkedIn을 사용하면 직업을 기반으로 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 채용 정보를 기반으로 잠재 고객을 구축하는 것은 LinkedIn에서 가장 잘 수행됩니다.

기능 또는 기술: 직무의 역할이나 프로필에 나열된 기술로 구성된 청중을 구축할 수 있습니다. 기술은 인맥의 추천을 통해서도 얻을 수 있습니다.

연공서열, 직함 또는 경력: 특정 수준의 연공서열, 경력 또는 직책이 페이지에 나열된 LinkedIn 회원에게 도달하십시오.

이해

최근 LinkedIn은 관심 기반 타겟팅을 도입했습니다. 이제 브랜드 마케팅 또는 디지털 광고와 같은 특정 관심사를 중심으로 그룹에 가입한 사용자와 귀하의 비즈니스와 일치하는 관심사를 가진 사람들을 포함할 수 있습니다.

특정 직책, 특정 규모의 회사, 회사 페이지 팔로워를 대상으로 하는 경우 LinkedIn은 "AND" 문을 기반으로 잠재고객을 생성하므로 잠재고객을 비현실적인 규모로 쉽게 줄일 수 있습니다.

하지만 이봐! 괜찮아요; 또한 특정 기준을 제외하도록 결정할 수도 있습니다.

집중할 그룹을 하나 선택하는 것이 좋습니다. 직무별로 타겟팅하는 잠재고객과 다른 타겟팅 그룹을 만듭니다.

그런 다음 광고가 어떻게 반향을 일으키는지 쉽게 측정하고 그에 따라 입찰을 수정할 수 있습니다. LinkedIn 광고는 귀하가 자신과 경쟁하도록 하지 않으므로 두 명 이상의 잠재고객에 존재하는 회원 간에 중복이 있는 경우 도달하기 위해 두 배의 비용을 지불할 필요가 없습니다.

청중의 규모와 실행하는 광고 유형에 따라 LinkedIn은 일반적으로 광고 접근 방식에서 특정 수준의 혼잡을 권장합니다.

노출률이 높을수록 잠재 고객이 광고를 클릭할 가능성이 높아집니다.

참고: 이러한 타겟팅 옵션을 사용할 때 LinkedIn 도구는 성별, 연령 또는 실제 또는 인지된 인종이나 민족과 같이 보호되는 개인 특성을 기반으로 차별하는 데 사용되지 않을 수 있다는 점에 유의하십시오. 광고가 차별적이라고 표시되면 플랫폼에서 즉시 제거됩니다.

타겟팅 선택이 도달 범위를 심각하게 제한하는 경우 타겟팅을 저장하고 다음 단계로 이동하는 것을 금지하는 대상이 너무 좁다는 메시지가 표시됩니다.

이 문제를 해결할 수 있는 유일한 방법은 대상 규모를 늘려 변경 사항을 저장하는 것입니다.

결론

저는 LinkedIn에서 일하지 않고 광고 비용에 대해 논평할 수 없지만 서비스 비용을 지불하기로 결정하려면 다음과 같은 여러 요인을 고려해야 한다고 생각합니다.

#1. 제공되는 서비스를 개발하고 유지하는 데 드는 비용

#2. 구독에서 파생될 것으로 예상되는 값

#삼. 서비스 이용으로 절약된 시간

흥미롭게도 이 플랫폼의 광고 수익은 광고주에게 가치를 되돌려주는 마일리지로 LinkedIn 광고 비용을 능가합니다. 제 생각에는 공정한 교환을 의미합니다.