LinkedIn 광고를 시작하는 방법

Facebook에서 수십 개의 광고를 실행했고 Google에서 그 두 배의 광고를 실행했습니다. 그것이 모두 훌륭하고 좋지만 리드의 기하급수적인 증가를 보고 싶다면 이 두 플랫폼에서 멈출 수 없습니다.

LinkedIn 광고에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

6억 3,000만 명의 사용자와 6,300만 명이 의사 결정 직책에 있는 LinkedIn은 업계의 수백만 명에게 다가갈 수 있는 강력한 플랫폼이 될 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은? 타겟 청중의 상당 부분이 비즈니스에서 구매하는 항목에 대해 경영진의 결정을 내릴 수 있는 위치에 있습니다.

실제로 B2B 기업의 65%가 LinkedIn 유료 광고를 사용하여 신규 고객을 확보했습니다. 이 플랫폼은 또한 리드 생성에 있어 Facebook보다 277% 더 효과적입니다.

이 모든 것을 고려할 때 더 이상 LinkedIn 광고를 무시할 수 없습니다. 따라서 이 LinkedIn 광고 가이드를 읽고 플랫폼이 무엇을 제공하고 더 많은 리드를 얻기 위해 이를 사용할 수 있는지에 대한 더 나은 아이디어를 얻으십시오.

시작하기

캠페인 관리자 사용

LinkedIn 캠페인 관리자에 로그인하여 시작하세요. LinkedIn 광고 관리자는 LinkedIn 광고 캠페인을 관리할 수 있는 곳입니다. Campaign Manager를 시작하기 전에 아직 LinkedIn 계정이 없는 경우 만들어야 합니다. 하나를 만드는 데 몇 초 밖에 걸리지 않습니다.

계정 이름을 입력하고 통화를 선택합니다. 비즈니스를 대신하여 광고를 실행하는 경우 LinkedIn 페이지와 캠페인을 연결하세요.

관련 광고 목표 설정

다음으로 광고 캠페인의 목표를 선택합니다. 더 많은 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 알게 되기를 원하십니까? 더 많은 웹사이트 방문자를 유치하고 싶을 수도 있습니다. 또는 더 많은 리드를 포착하고 싶을 수도 있습니다.

LinkedIn 광고는 인지도, 구매 고려도 및 전환이라는 판매 유입경로의 세 단계에 대해 선택할 수 있는 몇 가지 목표를 제공합니다. 이 단계에서 특정 LinkedIn 광고 캠페인에 가장 관련성이 높은 목표를 설정할 수 있습니다.

귀하가 공석을 홍보하는 고용주인 경우 취업 기회를 홍보하기 위한 목표를 설정할 수도 있습니다.

광고 타겟팅 고정

적절한 사람들을 타겟팅하지 않으면 성공적인 광고를 실행할 수 없습니다. 귀하의 광고가 어떤 유형의 사람들에게 도달하기를 원하는지 명확하게 파악하십시오. 위치, 산업, 회사 규모, 교육, 직무 또는 기술을 기반으로 사람들을 타겟팅하려는 경우 LinkedIn 광고에 대한 여러 타겟팅 옵션이 있습니다.

한 번에 여러 속성을 선택하여 타겟팅 범위를 더욱 좁힐 수도 있습니다. 귀하와 관련이 없는 특정 속성을 가진 잠재고객을 제외할 수도 있습니다.

광고 캠페인을 저장하기 전에 LinkedIn이 광고 캠페인을 통해 새로운 잠재고객을 확장하고 참여시킬 수 있도록 잠재고객 확장을 활성화해야 합니다. 이 옵션은 선택한 속성과 유사한 속성을 가진 사람들을 자동으로 포함합니다.

올바른 LinkedIn 광고 유형 선택하기

선택한 광고 유형은 캠페인의 성공에 큰 역할을 합니다. 타겟 고객에게 어떤 광고 형식이 어필할지 잘 모르겠다면 다양한 LinkedIn 광고 유형을 테스트하여 가장 효과적인 광고 형식을 확인하세요. 예를 들어 일부 사용자는 받은 편지함을 거의 확인하지 않고 정기적으로 피드를 스크롤하여 새 콘텐츠를 찾습니다. 이 경우 스폰서 메시지가 광고 예산을 최대한 활용하지 못할 수 있습니다.

LinkedIn은 선택할 수 있는 여러 광고 형식 및 게재위치를 제공합니다.

후원 콘텐츠

LinkedIn 후원 콘텐츠는 CTA 버튼과 "프로모션" 레이블을 제외하고 피드에서 볼 수 있는 일반 게시물처럼 보입니다.

단일 이미지, 캐러셀 또는 비디오의 세 가지 형식의 후원 콘텐츠 중에서 선택할 수 있습니다. 때때로 세 가지 옵션 사이를 전환하여 그들의 공연을 비교하고 어떤 것이 청중에게 가장 잘 맞는지 확인하는 것이 더 나을 수 있습니다.

메시지 광고

스폰서 InMail이라고도 하는 메시지 광고는 이름에서 알 수 있듯이 정확히 광고를 대상 고객의 받은 편지함에 메시지로 전달합니다.

Sponsored InMail 메시지는 보다 직접적이고 개인화되는 경향이 있어 매우 구체적인 틈새 청중을 대상으로 하는 데 매우 효과적입니다.

텍스트 광고 및 다이내믹 광고

클릭당 지불(PPC) 텍스트 광고는 데스크톱 화면의 오른쪽에 나타납니다. 여기에는 짧은 헤드라인 및 광고 문구와 함께 작은 이미지가 포함됩니다. 스폰서 콘텐츠보다 덜 눈에 띄지만 캠페인 목표에 따라 여전히 매우 효과적일 수 있습니다.

다이내믹 광고는 좀 더 개인화되었다는 점을 제외하고는 텍스트 광고와 비슷합니다. 그들은 아래 예에서 볼 수 있듯이 이름으로 사용자를 지정하고 프로필 사진을 포함합니다. 회사 스포트라이트 광고, 팔로워 광고, 콘텐츠 광고 및 구인 광고는 LinkedIn에서 더 자주 볼 수 있는 동적 광고입니다.

LinkedIn 광고 모범 사례

테스트할 LinkedIn 광고 유형을 결정했으면 성공적인 광고 캠페인을 실행하는 데 도움이 되는 모범 사례를 찾을 때입니다.

1. 올바른 LinkedIn 광고 사양 유지

LinkedIn 광고는 타겟 청중을 즉시 끌어들이고 끌어들여야 하며 뛰어난 비주얼 없이는 불가능합니다. 광고를 위한 비주얼을 만들 때 적절한 LinkedIn 광고 사양과 크기를 따라야 합니다.

사양은 LinkedIn 광고 유형 및 광고 형식마다 다릅니다. 다음은 기본 사항입니다.

후원 콘텐츠

단일 이미지 광고

• JPG 또는 PNG 형식이어야 합니다.
• 파일 크기는 5MB 이하여야 합니다.
• 잘림을 방지하려면 헤드라인을 70자 미만으로 유지하세요.
• 잘림을 방지하려면 설명을 100자 미만으로 유지하십시오.
• 이미지는 1200 x 627 픽셀로 표시되며 너비는 400x 이상이어야 합니다.

자세한 내용은 단일 이미지 광고에 대한 전체 LinkedIn 광고 사양을 확인하세요.

캐러셀 광고

• 광고당 2-10개의 카드를 사용합니다.
• 개별 카드는 10MB를 초과할 수 없습니다.
• LinkedIn은 개별 이미지에 가로 세로 비율이 1:1인 1080 x 1080 픽셀을 사용할 것을 권장합니다.
• 소개 텍스트는 잘림을 방지하기 위해 150자 및 2줄 미만으로 유지합니다.
• 광고 아래의 글자수 제한은 최대 45자 또는 잠재 고객 CTA 버튼이 있는 30자입니다.

자세한 내용은 캐러셀 광고에 대한 전체 LinkedIn 광고 사양을 확인하세요.

동영상 광고

• 더 나은 참여를 위해 15초 미만으로 유지합니다(LinkedIn에서는 최대 30분의 비디오 광고를 허용함).
• 파일 크기는 75KB에서 200MB 사이여야 합니다.
• 비디오는 초당 30프레임 미만으로 실행되는 MP4 형식이어야 합니다.
• 오디오 크기는 64KHz 미만이어야 합니다.

다양한 요구 사항에 따라 여러 종횡비 및 품질 옵션을 사용할 수 있습니다. 자세한 내용은 동영상 광고에 대한 전체 LinkedIn 광고 사양을 확인하세요.

메시지 광고

• 배너 소재는 300×250픽셀이어야 합니다.
• 40KB 이하여야 합니다.
• JPG, 애니메이션이 아닌 GIF 또는 PNG(플래시 제외) 형식이어야 합니다.
• 앵커 텍스트에 최대 70자를 사용하여 최대 3개의 링크를 추가합니다.
• 메시지 텍스트는 1,500자 이하여야 합니다.
• 제목은 60자 이하여야 합니다.

자세한 내용은 메시지 광고에 대한 전체 LinkedIn 광고 사양을 확인하세요.

텍스트 광고

• 광고 이미지는 100×100픽셀이어야 합니다.
• JPG 또는 PNG 형식이어야 합니다.
• 파일 크기는 2MB를 초과할 수 없습니다.
• 헤드라인을 25자 미만으로 유지
• 설명을 75자 미만으로 유지

텍스트 광고에는 5가지 크기와 광고 사양이 있습니다. 또한 선택한 형식에 따라 개별 사용자에게 맞춤화된 팔로어 및 스포트라이트 광고와 같은 동적 광고에 대한 LinkedIn 광고 크기 및 사양이 있습니다.

LinkedIn 광고를 통한 리드 생성의 더 나은 결과를 위해 일부 전문가는 비주얼에서 플랫폼의 파란색 및 흰색 색상과 대조되는 색상을 사용할 것을 권장합니다. 이렇게 하면 광고가 즉각적으로 나타나 타겟 고객을 효과적으로 끌어들일 수 있습니다.

2. LinkedIn 잠재 고객 생성 양식 사용

스폰서 콘텐츠 및 스폰서 InMail과 함께 LinkedIn 리드 생성 양식을 사용하여 잠재 고객이 리드로 쉽게 전환할 수 있도록 합니다. 이 양식은 잠재 고객에 대한 관련 정보로 양식 필드를 자동으로 채웁니다. 그들이 해야 할 일은 "제출" 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다.

타겟 청중은 최소한의 노력만 필요하므로 유입경로를 따라 이동하여 신속하게 자격을 갖춘 리드로 전환할 수 있습니다.

다음은 누군가 귀하의 광고 CTA를 클릭하면 LinkedIn 잠재 고객 생성 양식이 어떻게 보이는지 보여줍니다.

3. 광고 성공 측정

이유 없이 LinkedIn 광고를 실행하지 않습니다. 투자에 대한 수익을 얻을 수 있다는 희망을 가지고 그렇게 할 것입니다. 따라서 광고 성공을 모니터링하고 측정하여 투자가 성과를 거두고 있는지 여부를 확인하는 것이 중요합니다.

아마도 일부 LinkedIn 광고 유형이 다른 광고 유형보다 더 잘 작동하고 있다는 사실을 알아차렸을 수 있으며 이에 초점을 맞추고 싶을 것입니다. 또한 일부 광고가 전혀 결과를 제공하지 않는다는 것을 알게 될 수도 있으므로 효과가 없는 것에 돈을 투자하는 것을 중단하고 싶을 것입니다.

LinkedIn 광고 관리자에는 주요 측정항목을 추적하여 광고 실적을 이해할 수 있는 강력한 보고 기능이 있습니다. 여기에는 클릭, 노출, 클릭당 비용, 클릭률, 노출당 비용, 전환, 전환당 비용, 리드 및 리드당 비용과 같은 측정항목이 포함됩니다.

광고 관리자에서 다양한 잠재고객 인구통계로 실적을 추적할 수도 있습니다. 예를 들어, 특정 직무를 수행하는 사람들이 클릭수, 노출수 및 클릭률 측면에서 귀하의 광고에 어떻게 반응했는지 볼 수 있습니다.

그러나 사이트에 LinkedIn Insight Tag를 설치하여 전환을 정확하게 파악하고 인구 통계학적 보고를 활성화해야 합니다.

4. 계속 테스트하고 최적화하라

실적 추적 노력에서 수집한 통찰력을 바탕으로 광고를 개선할 수 있는 몇 가지 훌륭한 기회와 아이디어를 발견할 수 있습니다.

다양한 LinkedIn 광고 유형, 광고 크리에이티브, 광고 문구 및 CTA에 대해 A/B 테스트를 실행하세요. 잠재고객의 공감을 불러일으키는 요소를 찾아 이를 사용하여 광고 실적을 더욱 개선하세요.

또한 A/B 테스트를 사용하여 광고 타겟팅을 최적화할 수도 있습니다. 타겟팅 기준을 약간 변경하여 광고에 가장 반응이 좋은 잠재고객을 식별하세요. 이는 결국 LinkedIn 광고 타겟팅을 완벽하게 하고 광고 노력을 더 많이 활용하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 광고로 더 빠르게 성장

올바른 접근 방식을 통해 LinkedIn 광고는 올바른 잠재고객과 연결하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 하지만 막 시작하는 단계에서는 부담스러울 수 있습니다. 위에 제공된 단계를 최대한 활용하여 성공적인 LinkedIn 광고 전략을 구축하고 가치 있는 리드를 생성하십시오.

LinkedIn 광고에 대한 경험이 있습니까? 공유할 아이디어나 모범 사례가 있으면 알려주십시오.