LinkedIn 광고: LinkedIn 마케팅 및 광고의 기본 이해
게시 됨: 2022-08-25LinkedIn은 모든 비즈니스 틈새 분야의 경영진, 전문가, 비즈니스 소유자, 프리랜서, 고객 및 고객을 위한 소셜 미디어 마케팅 허브입니다.
사람들이 산업 또는 틈새 시장을 기반으로 수익성 있는 연결을 구축하는 비즈니스 플랫폼입니다.
앞서 말한 것으로부터 LinkedIn 커뮤니케이션은 의도적이며 표적화되어 광고가 때때로 아무도 당신의 말을 들을 수 없는 바람에 외치는 것처럼 느껴지는 다른 소셜 미디어 마케팅 플랫폼과 완전히 다르다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 당신과의 연결.
LinkedIn 광고는 귀하의 광고 목소리가 타겟 청중의 고막에 바로 전달되도록 거의 보장합니다.
이를 통해 LinkedIn 광고는 광고주가 손에 들고 있는 수많은 광고 채널보다 우위를 점할 수 있습니다.
LinkedIn에 광고를 게재하면 전문가 커뮤니티를 참여시켜 비즈니스와 관련된 리드를 유도할 수 있습니다.
LinkedIn 광고는 확고한 관계, 관련성 및 부가가치를 바탕으로 번창합니다. 플랫폼이 거리를 배회하는 전문가 풀을 보유하고 있기 때문에 B2B 마케팅에 가장 적합합니다.
소셜 미디어 광고에서 발생하는 B2B 판매 및 리드의 80%가 LinkedIn에서 발생한다는 사실을 알고 계십니까?
이것은 최종 사용자와 직접 거래하는 기업의 경우 이것이 덜 중요하다는 것을 의미하지는 않습니다.
플랫폼에 8억 2,200만 명이 넘는 전문가와 5,700만 개 이상의 비즈니스가 있는 LinkedIn 광고는 브랜드 인지도를 높이고 리드를 늘리며 비즈니스에 더 많은 수익을 창출하는 데 사용할 수 있습니다.
많은 광고주가 이미 LinkedIn 광고가 끌어들이는 물결에 사로잡혀 있습니다. 아직 그 물결을 잡지 못했다면 지금이 틈새 시장에서 성공적인 브랜드로 인정받아야 할 때입니다.
목차
LinkedIn 광고란 무엇입니까?
LinkedIn 광고는 B2B 광고의 엔진룸입니다. 소셜 마케팅 플랫폼은 광고주에게 비즈니스 지향적인 청중과 상호 작용할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
LinkedIn 광고 플랫폼을 사용하면 비즈니스를 홍보하고 타겟이 명확한 잠재고객에게 광고를 전달할 수 있습니다.
의 큰 가치
B2B 사업만을 위한 것이 아니라는 것입니다. NGO, 대학 및 기타 다양한 조직은 이 훌륭한 광고 플랫폼을 활용하여 특정 목표를 달성할 수 있습니다.
LinkedIn 광고를 사용하여 비즈니스를 개선하는 방법
가장 먼저 오는 것이 옳습니다. 따라서 LinkedIn 광고를 실행하는 첫 번째 단계는 페이지에 대한 페이지를 만드는 것입니다. 성공적인 페이지 생성에 도달하려면 아래 단계를 따르십시오.
#1. 자신을 위한 사용자 계정을 만드십시오.
LinkedIn에 액세스하려면 출입구의 열쇠는 개인 계정을 만드는 것입니다. 이 계정은 브랜드 페이지의 관리자 역할을 합니다.
교활한 사이버 범죄자에 맞서 온라인 보안을 심각하게 고려해야 합니다. 이메일 주소로 로그인하는 것이 좋습니다.
#2. LinkedIn 비즈니스 페이지 만들기
LinkedIn 페이지는 기업이 브랜드에 대한 정보를 커뮤니티와 공유할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
따라서 LinkedIn 페이지를 만들려면 LinkedIn 홈페이지의 오른쪽 상단 모서리에 있는 "작업" 아이콘을 클릭하십시오. 아래로 스크롤하여 회사 페이지 만들기를 클릭합니다.
그런 다음 다음 옵션에서 원하는 페이지 유형을 선택하십시오.
#1. 회사
#2. 쇼케이스 페이지
#삼. 교육 기관
그런 다음 관련 필드에 페이지 ID, 회사 자격 증명 및 프로필 세부 정보 정보를 입력합니다. 확인 상자를 선택하여 페이지 생성 시 해당 회사를 대리할 권한이 있는지 확인합니다.
이 과정이 거의 끝나가고 있습니다. 페이지 만들기 버튼을 클릭한 다음 페이지 구축 시작을 클릭하세요! 페이지 설정이 완료되었습니다. 축하합니다.
# 3. 페이지 최적화
위에서 우리가 다룬 것은 기본 사항입니다. 이제 리드와 판매를 늘리려면 페이지의 트래픽을 늘려야 합니다. 그렇게 하려면 페이지를 최적화해야 합니다.
이를 통해 귀하의 브랜드가 검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻을 수 있고 전반적인 사이트 품질이 향상되는 동시에 사용자 경험이 향상됩니다.
이렇게 하려면 아래로 스크롤하여 파란색 페이지 편집 버튼을 클릭합니다. 이 추가 정보 영역의 모든 필드를 채우십시오.
이것은 귀하의 비즈니스가 다루는 내용을 사용자에게 명확하게 정의하고 귀하의 LinkedIn SEO 여정에 도움이 됩니다. 완전한 프로필을 가진 회사는 매주 30% 더 많은 조회수를 얻는 것으로 나타났습니다.
LinkedIn 프로필에서 완료해야 하는 주요 영역
#1. 로고 : 조직의 로고와 표지 이미지를 프로필에 추가하면 페이지에 생기를 불어넣고 방문자에게 더 매력적으로 보이게 할 수 있습니다.
#2. 개요 : 조직의 사명과 존재 목적을 설명하는 관련 용어와 문구를 눈에 잘 띄게 캡처합니다.
#삼. 조직 정보 : 웹사이트 URL과 위치를 입력하고 업종과 회사 규모를 선택합니다.
#4. 클릭 유도문안 버튼 : 클릭 유도문안 링크와 버튼은 사용자에게 다음에 해야 할 일을 알려주는 이정표 역할을 합니다. CTA가 없으면 사용자는 제품 구매 또는 서비스 가입 경로를 찾기 위해 고군분투할 수 있습니다.
따라서 목표에 동의하도록 버튼을 사용자 정의하고 관리자 보기 또는 방문자 분석에서 클릭을 추적하십시오.
LinkedIn 페이지 최적화를 위한 팁
#1. 올바른 프로필 사진 선택
LinkedIn 프로필은 브랜드를 볼 수 있는 창입니다. 사용자에게 매력적이고 환영해야 합니다. 그것은 그들에게 좋은 인상을 줄 것입니다.
프로필이 당신의 이야기를 담고 있는지 확인하십시오. 카메라를 직접 바라보고 있는 얼굴 사진을 찍습니다. 얼굴과 표정에 중점을 두고 눈으로 미소를 짓습니다.
#2. 배경 사진 추가
배경 사진은 프로필 페이지 상단의 두 번째 시각적 요소이므로 브랜드 스토리의 요소도 포함해야 합니다.
표지 사진은 맥락을 정의하고 브랜드에 중요한 것에 대해 조금 더 보여줍니다. 올바른 배경 사진은 페이지를 돋보이게 하고 주의를 끌며 추억을 남깁니다.
#삼. 헤드라인 필드를 사용하여 비즈니스 역할 설명
당신이 하는 일을 하는 이유는 무엇이며 영감을 주는 것은 무엇입니까? 회사에 소셜 판매와 관련된 영업 담당자가 있는 경우 프로필 페이지 헤드라인을 살펴보고 영감을 얻으십시오.
#4. 당신의 이야기를 들려줄 빈 페이지로 요약을 보십시오.
얼마나 많은 사람들이 LinkedIn 프로필을 만들 때 이 중요한 필드를 공백으로 남겨두는지 놀랍습니다. 그런 분들은 들어보세요. 이 상자를 비워 두는 것은 당신의 이야기를 말할 기회를 버리는 방법입니다.
따라서 당신이 가지고 있는 기술이나 직함을 지루하게 나열하는 데 사용하지 마십시오. 브랜드 스토리로 생명을 불어넣고, 시간을 투자하는 것을 두려워하지 말고, 몇 가지 초안을 시도하고, 기존 관행을 넘어서 요약을 실행하십시오. 이것은 귀하의 가장 개인적인 콘텐츠 마케팅입니다. 주목하십시오.
#5. 관련 기술 나열
CV를 롤아웃하면 헤드라인 및 요약의 설명을 강화하는 데 도움이 되며 다른 사람들이 귀하를 검증할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그러나 여기서 핵심은 관련성을 유지하는 것입니다.
#6. 당신이 제공하는 서비스를 집중 조명하십시오.
귀하가 제공하는 다양한 서비스로 프로필의 서비스 섹션을 채우면 검색 엔진에서 귀하의 가시성을 높일 수 있습니다.
#4. 다음 페이지 구축
거대한 소셜 미디어 팔로잉은 일종의 사회적 화폐이자 사회적 증거입니다. 사람들이 귀하의 페이지에 방문하여 귀하의 엄청난 팔로워를 볼 때 자연스럽게 귀하의 비즈니스를 합법적인 것으로 간주합니다.
당신이 신뢰할 수 없다면 아무도 당신을 따를 가치가 있다고 생각하지 않을 것이기 때문에 그들은 당신의 사업에 대한 이러한 긍정적인 인상을 형성합니다. 사회적 화폐와 증거는 매우 강력한 도구이며 더 많은 사람들에게 다가가고 판매를 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다시 말하지만, 당신의 팔로워들은 모두 개봉을 기다리고 있는 상자 속의 돈이라는 것을 알고 있습니까? 사람들이 소셜 미디어에서 당신을 팔로우할 때, 그들은 당신이 제공해야 하는 것에 관심을 표현합니다. 그들은 이미 깔때기의 맨 아래에 도달하기를 기다리고 있는 판매 깔때기에 있습니다.
따라서 소셜 미디어 팔로어를 구축하는 것은 LinkedIn 광고 여정에서 매우 중요합니다. 결국, 당신이 그들에게 말하지 않는 한 아무도 당신의 페이지가 존재한다는 것을 알지 못할 것입니다. 다음은 페이지를 구축할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
#1. 공유: LinkedIn 홈페이지에서 편집 버튼 옆에 있는 페이지 공유를 클릭하세요. LinkedIn 프로필에서 새 페이지를 공유하고 직원, 고객 및 다른 사람들이 팔로우하도록 요청하세요.
#2. 웹사이트에서 페이지 연결: 바닥글에 있는 다른 모든 소셜 미디어 핸들에 페이지를 연결합니다. 이는 관련 회원을 포착하여 브랜드로 안내할 수 있는 또 다른 기회입니다.
#삼. 직원에게 프로필 업데이트 요청 : 모든 직원은 LinkedIn에서 현재 고용주와 함께 자신의 최근 역할을 나열할 가능성이 높습니다. 그러나 고용 당시 귀하의 비즈니스에서 페이지를 만들지 않은 경우 프로필에서 페이지를 업데이트하고 연결하도록 요청할 필요가 있습니다.
이렇게 하면 상대방이 회원님을 팔로우하면 상대방이 회원님을 찾고 팔로우할 수 있습니다. LinkedIn 알고리즘은 사용자를 회사의 직원으로 보여줍니다. 이것은 여전히 당신에게 유리합니다. 어떻게?
직원 수를 표시하면 회사에서 플랫폼에 대한 신뢰성을 인증하는 데 도움이 될 수 있습니다.
#4. 팔로우 초대 보내기: 페이지에서 1촌에게 초대를 보낼 수 있습니다. LinkedIn은 사람들이 스팸을 받지 않도록 하루에 보낼 수 있는 초대장 수를 제한합니다.
#5. LinkedIn 광고 전략 실행
LinkedIn에서 비즈니스를 홍보하려면 명확하게 정의된 목표와 전략이 필요합니다.
그리고 효과적인 LinkedIn 전략을 개발하려면 대상 고객에 대한 깊은 이해가 필요합니다. LinkedIn 광고 전략을 올바르게 사용하기 위해 정의된 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.
#1. 목표 정의
게시하는 콘텐츠 유형과 LinkedIn에 배포하는 데 사용하는 절차는 궁극적인 목표에 달려 있습니다. 그렇기 때문에 LinkedIn 광고 전략을 시작할 때 목표 초안을 작성하는 것이 중요합니다.
전략에서 하나 또는 두 개의 목표를 달성할 수 있으며 LinkedIn 광고 목표는 다음과 같습니다.
#1. 타겟 고객과 소통
#2. 검증된 리드 생성
#삼. 매출 증대
#4. 브랜드 인지도 구축
#5. 브랜드 평판 강화
#2. 잠재고객 정의
LinkedIn 광고 여정에서 추구해야 할 목표를 파악했다면, 다음으로 과감하고 중요한 단계는 비즈니스가 설정된 목표를 달성하도록 도울 수 있는 사람을 정의하는 것입니다.
직업, 산업, 연령, 위치, 성별 및 기타 인구 통계와 같은 매개변수 세트를 사용하여 대상 고객을 정의할 수 있습니다.
예를 들어 조직 책임자를 위한 eBook이 있을 수 있습니다. 이러한 상황에서 목표 청중은 조직의 최고 관리 간부에서 온 사람들로 구성됩니다. 그들은 "매니저", "상무 이사", "이사"또는 "CEO"등과 같은 직책을 가질 수 있습니다.
#삼. 관련성 있고 매력적인 콘텐츠 만들기
마케팅을 위한 각 콘텐츠는 목적을 가지고 만들어지고 그 목표는 고객의 고통을 해결하는 것이어야 한다고 생각합니다.
LinkedIn 광고 전략을 세울 때 온라인 사용자는 관련성이 있는 것으로 간주되는 콘텐츠만 소비하기 때문에 고객의 요구에 맞는 콘텐츠를 만드는 데 모든 노력을 기울여야 합니다.
관련 콘텐츠는 사용자에게 정보를 제공하고 도움이 되며 재미있어야 합니다. 이것이 이러한 종류의 자료를 사용하는 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 많은 관심을 받는 이유입니다.
관련 콘텐츠는 잠재 고객에게 귀하가 그들의 고충을 알고 있으며 귀하의 브랜드를 사용하는 사용자 여정에서 이를 해결하고 있음을 보여줍니다.
#4. LinkedIn 광고 캠페인 목표에 맞는 이미지 및 동영상 사용
LinkedIn 광고 여정에서 이미지와 동영상을 전략적으로 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스에 적합한 리드를 유도하세요.
전 세계의 사용자는 이미지와 애니메이션이 포함된 광고에 더 긍정적으로 반응합니다. 청중을 전환하여 광고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계된 아이콘, GIF, 스톡 사진, 그래픽 및 비디오를 사용하십시오.
LinkedIn에 따르면 이미지는 댓글 비율을 2배 높이고 LinkedIn 동영상은 대화를 촉발할 가능성이 5배 더 높습니다.
LinkedIn은 적절한 자막이 포함된 1-2분 길이의 짧은 동영상을 만들 것을 제안합니다. 동영상이 원본인지 확인하고 브랜드의 비전을 반영하고 광고의 목표를 포착해야 합니다.
#5. 홍보 자동화
LinkedIn 프로필을 성장시키려면 초기 단계에서 더 관련성 높은 연결을 만들어야 합니다. 이를 위해서는 제품에 매력을 느낄 수 있는 LinkedIn의 잠재 고객에게 많은 연락을 취해야 합니다.
그러나 수동 지원은 까다롭고 시간이 많이 소요될 수 있습니다. 그렇기 때문에 홍보 자동화를 고려해야 합니다.
여기에서 Dux-Soup LinkedIn 자동화가 필요합니다. Dux-Soup은 LinkedIn에서 선택한 잠재 고객과 자동으로 연결됩니다. 그것은 그들의 기술을 보증하고, 당신을 대신하여 그들에게 개인화 된 연결 요청을 보내고, 당신의 잠재 고객을 위한 캠페인을 설정합니다.
이는 참여도를 높이고 더 많은 판매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
#6. 웹사이트 트래픽 추적
LinkedIn 광고가 콘텐츠 다운로드, 가입, 구매 등 웹사이트에서 가치 있는 행동으로 이어진 방법을 확인하세요. 클릭한 사람뿐만 아니라 광고를 본 사람의 전환도 추적할 수 있습니다.
LinkedIn 광고 통계를 추적하면 사람들이 광고를 보거나 클릭한 후 웹사이트에서 취하는 행동을 더 잘 이해할 수 있는 추가 통찰력을 얻을 수 있습니다.
웹사이트 트래픽을 추적하면 LinkedIn 광고 캠페인의 클릭 후 및 조회 후 전환에 대한 통찰력을 수집하여 광고의 수익과 ROI를 측정할 수 있습니다.
LinkedIn 광고 전략의 중요성
플랫폼은 다른 소셜 미디어 마케팅 플랫폼과 다른 오디언스로 구성되어 있기 때문에 플랫폼에 특정한 광고 전략이 필요합니다.
LinkedIn에서 공격적인 광고는 노골적으로 푸시된 메시지에 모든 연결이 눈살을 찌푸리는 것은 아니지만 대부분의 경우 좋은 결과를 얻지 못하기 때문에 금지된 경로입니다.
LinkedIn 회원 5명 중 4명이 회사의 비즈니스 선택을 주도하고 B2B 리드의 80%가 LinkedIn 광고에서 발생하므로 LinkedIn이 전문가를 위한 지배적인 소셜 미디어 강단으로 알려진 것은 놀라운 일이 아닙니다.
LinkedIn 광고에는 플랫폼 구성원이 편안하게 사용할 수 있는 다른 접근 방식과 전략이 필요합니다.
LinkedIn 광고를 실행하는 데 필요한 콘텐츠 유형
동일한 광고 전략이 모든 잠재고객 유형에 맞는 것은 아니지만 복잡할 필요는 없습니다. 뜨거운 청중을 위해 만들어진 콘텐츠를 사용하지 말고 차가운 청중의 트레이에도 잘 어울릴 것이라고 생각하십시오.
광고를 실행하는 경우 대부분의 회사가 냉담한 청중을 대상으로 잘못된 유형의 콘텐츠를 실행하고 있음을 알 수 있습니다.
냉담한 청중은 일반적으로 유료 고객으로 전환하는 것이 가장 어렵고 비용이 많이 듭니다. 처음부터 그들과 함께 시작하고, 제품을 소개하고, 그들에게 이점과 기능을 배우게 하고, 그들이 당신의 브랜드에 익숙해질 때까지 상당한 시간 동안 이것을 해야 합니다.
적합한 사람들을 타겟팅하기 위해 LinkedIn에 게재할 광고를 더 잘 이해하려면 세 가지 콘텐츠 마찰 유입경로를 살펴봐야 합니다.
#1. 유입경로의 상단(TOFU) 잠재고객
이들은 당신이 해결하고 있는 문제와 당신이 테이블에 제시하고 있는 솔루션을 모르는 사람들입니다.
귀하에 대해 들어본 적이 없는 사람들에 대한 평가 비디오는 귀하의 잠재 고객이 귀하의 기존 고객이 귀하의 비즈니스에 매우 만족하고 있음을 확인하는 데 도움이 됩니다.
#2. 깔때기(MOFU) 잠재고객의 중간
깔때기의 이 단계에 있는 사람들은 당신이 해결하고 있는 문제를 알고 있지만 당신의 해결책은 알지 못합니다.
귀하의 솔루션이 이치에 맞는지 모르는 사람들을 위한 Book A Demo 전략. 이 콘텐츠는 고객이 되기 위한 여정의 첫 단계에 박차를 가합니다.
#삼. 깔때기(BOFU) 잠재고객
당신이 해결하고 있는 문제를 알고 있고 당신의 해결책도 알고 있는 사람들.
이 수준의 유입경로에서 다음 중 하나로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.
#1. 제품 목록
#2. 제품 비교
#삼. 사례 연구
#4. 제품 사용 사례 콘텐츠
#5. 웨비나
#6. 과정
#7. 전자책/백서
#8. 비디오
#9. 선적 서류 비치
결론
LinkedIn은 광고주가 올바른 의사 결정권자 및 고위 인플루언서와 연결할 수 있는 풍부한 기회를 제공합니다.
광고 캠페인의 운명에 대해 걱정하면서 밤샘하지 않고도 브랜드 인지도를 높이고 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 강력한 광고 도구로 성장했습니다.
LinkedIn 광고 캠페인의 성공을 위해서는 최종 목표와 대상 고객에 대한 깊은 이해가 중요합니다. 매력적인 회사 페이지를 만들고 사용자 검색 경험을 위해 최적화하는 데 의도적이어야 합니다.
이제 그 중요성을 인식하고 강력한 LinkedIn 광고 캠페인을 만들기 시작할 때입니다.
또한 콘텐츠 전략을 조정하고 LinkedIn에서 청중의 공감을 얻을 수 있는 콘텐츠를 게시해야 합니다.
마지막으로 웹사이트 트래픽을 추적하여 LinkedIn에서 웹사이트를 방문하는 회사나 사용자를 찾습니다.