LinkedIn 분석: 브랜드를 위한 최고의 가이드

LinkedIn은 B2B 마케터가 콘텐츠를 배포할 수 있는 #1 채널입니다. 그리고 모든 B2B 소셜 미디어 리드의 80%가 전문 플랫폼에서 나온다는 점을 고려하면 이치에 맞습니다.

그러나 콘텐츠를 계획하고 게시하는 것은 LinkedIn 마케팅 전략의 절반에 불과합니다. 또한 플랫폼에서 승리하려면 올바른 지표를 추적하고 게시물의 성과를 분석해야 합니다.

이 기사에서는 LinkedIn 전략을 개선할 때 추적할 메트릭과 이 데이터를 최대한 활용하는 방법인 LinkedIn 분석에 대해 알아봅니다.

• LinkedIn 분석이란 무엇입니까?
• 알아야 할 LinkedIn 분석 지표
  • 방문자 분석
  • 팔로워 분석
  • 참여 분석
• LinkedIn 분석을 최대한 활용하는 방법
• LinkedIn 분석 도구
• LinkedIn 분석을 사용하여 데이터 추진 전략 수립

LinkedIn 분석이란 무엇입니까?

LinkedIn 분석은 플랫폼에서 게시물, 업데이트 및 전략의 효율성을 측정하는 데 도움이 되는 메트릭 모음입니다.

청중이 누구이며 회사 페이지와 콘텐츠에 어떻게 반응하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 통계 데이터입니다.

LinkedIn 분석에 액세스하는 방법

대시보드에서 기본 LinkedIn 분석 도구에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 플랫폼에서 데이터 추적을 시작하려면 아래 단계를 따르세요.

• LinkedIn 계정에 로그인
• 회사 페이지로 이동
• 메뉴에서 분석 드롭다운을 클릭합니다.
• 측정항목을 보려는 탭을 클릭합니다.

참고: 분석을 추적하려면 페이지 관리자이거나 "분석가" 액세스 권한이 있어야 합니다.

LinkedIn 분석을 추적하는 이유

LinkedIn 분석을 추적하면 페이지의 전체 실적, 청중 및 사람들이 더 많이 보고 싶어하는 콘텐츠 종류에 대해 알 수 있습니다.

예를 들어 청중이 있는 위치, 가장 많이 상호작용하는 게시물, 웹사이트로 가장 많은 트래픽을 유도하는 콘텐츠 유형을 찾을 수 있습니다.

이 정보를 통해 최대 ROI를 제공하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 방식으로 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

분석은 또한 경쟁업체와 비교하여 어떻게 경쟁하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 현실적인 벤치마크를 설정하고 향후 더 나은 콘텐츠를 계획할 수 있습니다.

알아야 할 LinkedIn 분석 지표

너무 많은 데이터에 액세스하는 것은 압도적일 수 있습니다. 그러나 보이는 각 측정항목에 집착할 필요는 없습니다.

목표에 따라 주의가 필요한 측정항목과 비즈니스에 미치는 영향을 알아야 합니다.

마케터가 알아야 할 몇 가지 주요 LinkedIn 지표는 다음과 같습니다.

방문자 분석

LinkedIn 방문자 분석은 플랫폼에서 회사 페이지를 보는 사람들에 대해 알아보는 데 도움이 됩니다. 이 사람들은 비즈니스의 팔로워나 고객일 필요는 없지만 LinkedIn 존재에 어느 정도 관심을 보였습니다.

• 페이지 조회수: 지정된 기간 동안 페이지를 조회한 총 횟수입니다. 이 측정항목에는 동일한 사용자의 여러 보기가 포함됩니다.
• 순 방문자수: 회사 페이지를 본 총 고유 사용자 수입니다. 이 수치는 동일한 사용자의 여러 번 방문을 제외하므로 얼마나 많은 사람들이 귀하의 프로필에 관심을 보였는지를 알 수 있습니다.
• 방문자 인구통계: 이 섹션에는 회사 페이지를 보고 있는 사람이 표시됩니다. 위치, 산업, 직업, 회사 규모 및 연공서열별로 이 정보를 필터링할 수 있습니다.

Sprout Social과 같은 도구를 사용하여 프로필 노출을 추적하고 시간 경과에 따른 평균 외에도 매일의 변화를 측정합니다.

팔로워 분석

팔로워는 회사 페이지 및 콘텐츠를 적극적으로 구독한 사람들을 나타냅니다. 어떤 면에서는 LinkedIn에서 브랜드 커뮤니티를 구성합니다.

팔로어가 누구이며 어디에서 왔는지 이해하면 더 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 또한 플랫폼에서 브랜드의 인기도를 평가할 수 있습니다.

• 총 팔로워: 회사 페이지를 팔로우하는 총 사용자 수입니다. 목표와 산업에 따라 팔로워 수는 브랜드의 인기도와 신뢰를 반영합니다.
• 팔로어 추세: 지정된 날짜 범위 내에서 새로운 팔로어 수를 추적할 수 있습니다. 당신의 팔로워는 시간이 지남에 따라 증가하거나 감소하고 있습니까? 팔로어 메트릭 그래프는 팔로어의 급격한 감소 또는 급증 여부도 보여줍니다.
• 유기적 추종자: 광고 비용을 지출하지 않고 얻은 추종자 수. 이 사용자는 검색 엔진, 공유 또는 피드를 통해 귀하를 찾았고 귀하의 브랜드 또는 콘텐츠에 진정한 관심을 보였습니다.
• 스폰서 팔로워: 광고를 통해 얻은 팔로워 수. 이 측정항목은 후원 게시물 및 캠페인의 성공 여부를 측정하는 데 도움이 됩니다.
• 팔로어 인구통계: 이 섹션은 팔로어가 누구인지 알아보는 데 도움이 됩니다. 위치, 연공서열, 산업, 회사 규모 및 직무별로 이 데이터를 필터링할 수 있습니다. 인구 통계를 사용하여 팔로워가 공감할 대상 콘텐츠를 더 많이 만듭니다.

다음은 Sprout Social의 잠재고객 인구통계를 연공서열 및 직무별로 명확하게 구분한 것입니다.

참여 분석

LinkedIn 참여 분석은 캠페인, 게시물 및 동영상의 성과에 대해 알아보는 데 도움이 됩니다. 특히, 귀하의 콘텐츠가 대상 청중에게 반향을 일으키고 있는지 여부와 그들이 그것에 어떻게 반응하고 있는지 확인할 수 있습니다.

• 노출수: 귀하의 게시물이 LinkedIn 사용자에게 표시된 횟수입니다.
• 동영상 조회수: 사용자가 동영상 콘텐츠를 본 횟수입니다.
• 반응: 게시물에 반응한 사람들의 수입니다. LinkedIn 반응에는 좋아요, 축하, 지원, 재미, 사랑, 통찰력 및 호기심이 포함됩니다. 반응을 얻는다는 것은 콘텐츠가 반응을 이끌어냈다는 의미입니다(읽기: 참여).
• 댓글: 게시물에 대한 총 댓글 수입니다. 대화를 시작하는 것은 매력적인 콘텐츠의 주요 지표입니다. 댓글을 추적하면 대상 고객이 가장 공감하는 주제도 알 수 있습니다.
• 공유: LinkedIn 사용자가 게시물을 공유한 횟수입니다. 공유 가능한 콘텐츠를 게시하면 도달 범위, 가시성 및 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
• CTR: 클릭률 (CTR)은 클릭수를 게시물의 노출수로 나눈 비율입니다. 이 측정항목은 귀하의 콘텐츠가 청중이 귀하의 회사 이름, 콘텐츠 또는 로고를 클릭하도록 고무하는 정도를 보여줍니다.
• 팔로우: 스폰서 콘텐츠에 대한 총 팔로우 클릭 수입니다.
• 참여율 : LinkedIn은 표준 공식을 사용하여 참여율을 계산합니다. 클릭 + 좋아요 + 댓글 + 공유 + 팔로잉 / 노출. 이 측정항목은 백분율로 표시되며 게시물의 평균 참여 수준을 합산합니다.

다음은 Sprout 대시보드에서 LinkedIn의 시각적 참여 데이터를 추적하는 방법의 예입니다.

LinkedIn 분석을 최대한 활용하는 방법

각 지표가 의미하는 바를 아는 것만으로는 충분하지 않습니다.

플랫폼에서 승리하려면 이 데이터를 분석하고 활용하여 타겟 고객과 클릭하는 전략적 콘텐츠를 만들어야 합니다.

LinkedIn 분석을 사용하여 마케팅 전략을 강화하는 4가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 청중이 누구인지 파악

방문자 및 추종자 인구통계를 보고 청중을 이해하십시오.

• 팔로워의 대부분은 어디에 있습니까?
• 그들은 어떤 산업 또는 부서에서 일합니까?
• 그들은 초급 직원입니까 아니면 고위 직책을 맡고 있습니까?

그렇게 하면 리드를 유치하고 전환을 유도할 가능성이 더 높은 관련 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

방문자 인구 통계와 팔로어 간에 불일치가 있는지 여부도 확인할 수 있습니다. 이는 공유 중인 콘텐츠와 페이지 정보 간의 연결이 끊어졌음을 나타낼 수 있습니다.

2. 청중의 행동을 이해하라

LinkedIn 분석을 사용하여 잠재 고객이 업계의 다른 브랜드의 게시물 및 콘텐츠와 상호 작용하는 방식에 대해 알아보십시오.

• 청중이 콘텐츠에 참여하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?
• 특정 주제나 형식을 더 잘 수용합니까?
• 청중이 콘텐츠를 공유하는 것을 얼마나 좋아합니까?

모든 관객은 다릅니다. 자신의 행동 방식을 이해하면 현실적인 목표를 설정하고, 참여를 유도하고, 게시물을 예약하고, 더 나은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

3. 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 효과적인지 이해

일부 콘텐츠 유형은 다른 유형보다 더 많은 참여를 얻습니다. 이는 청중 선호도, 비즈니스 특성, 브랜드 보이스 또는 LinkedIn 알고리즘 때문일 수 있습니다.

게시물의 성능을 추적하여 가장 많은 참여도, 트래픽 및 전반적인 결과를 얻는 콘텐츠를 파악하세요.

예를 들어, 동영상이 작성된 게시물이나 이미지 전용 게시물보다 조회수와 댓글이 더 많다는 것을 알 수 있습니다. 또한 생각을 자극하는 질문을 하거나 설문조사를 진행하면 참여도가 높아진다는 사실을 깨달을 수도 있습니다.

그것이 무엇이든, 무엇이 잘 작동하는지 배우려면 실험과 분석이 모두 필요합니다. 다양한 콘텐츠 유형과 형식을 시도하고 분석을 지속적으로 추적하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 배우십시오. 그런 다음 성공을 복제하여 플랫폼에서 성장하십시오.

4. 새로운 주제와 트렌드 공개

LinkedIn 분석을 추적하면 업계에서 가장 인기 있는 주제를 파악하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 더 많은 참여를 얻고 있는 게시물과 청중이 더 많은 관심을 보이는 특정 주제가 있는지 확인할 수 있습니다.

경쟁사 분석을 통해 갑자기 더 많은 참여를 얻고 있는지 확인할 수도 있습니다. 게시 중인 주제를 분석하려면 해당 페이지를 확인하세요.

LinkedIn 분석 도구

LinkedIn의 기본 분석을 사용하면 전체 페이지 성능, 방문자 및 팔로워 인구 통계, 개별 게시물 참여와 관련된 메트릭을 추적할 수 있습니다.

그러나 더 깊이 파고 싶다면 더 강력한 소셜 미디어 분석 도구를 사용하여 심층 데이터를 추출할 수 있습니다.

다음은 전문 마케터를 위한 인기 있는 두 가지 LinkedIn 분석 도구입니다.

새싹 소셜

Sprout Social은 단일 대시보드에서 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 네트워크에 대한 심층 분석을 추적할 수 있는 올인원 소셜 미디어 관리 플랫폼입니다.

오가닉 및 스폰서 게시물에 대한 측정항목을 추적하고, 잠재고객에 대해 알아보고, 여러 회사 페이지의 성장 및 참여도를 파악하세요.

포괄적인 보고서를 생성하거나 선택한 측정항목을 기반으로 사용자 지정합니다. KPI를 벤치마킹하기 위해 경쟁업체와 성과를 비교할 수도 있습니다.

또한 Sprout은 콘텐츠를 쉽게 계획하고 게시하고 청중과 소통할 수 있는 LinkedIn 관리 도구를 제공합니다.

인리틱스

Inlytics는 성과를 모니터링하고 프로필을 최적화하며 참여 및 청중 데이터를 추적할 수 있는 전문 LinkedIn 분석 플랫폼입니다.

깨끗하고 시각적인 대시보드는 콘텐츠의 효과를 이해하는 데 도움이 되는 실시간 및 과거 분석을 표시합니다.

또한 데이터 기반 권장 사항 및 통찰력으로 팀 구성원과 공동 작업하고 게시물을 예약하고 더 나은 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

LinkedIn 분석을 사용하여 데이터 기반 전략 만들기

LinkedIn 분석을 추적하는 것은 플랫폼에서 성장하는 열쇠입니다.

잠재고객과 캠페인에 대해 알아보면 더 효과적인 전략을 만들고 중요한 곳에 돈을 쓸 수 있습니다.

더 중요한 것은 데이터 기반 콘텐츠의 도움으로 팔로워와 연결하고 브랜드 인지도를 구축하며 네트워크를 확장하고 충성도 높은 팔로어를 생성할 수 있다는 것입니다.

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