LinkedIn 콘텐츠 마케팅 가이드
게시 됨: 2022-12-12LinkedIn이 비즈니스 네트워킹과 구직을 위한 것이라고 생각하시나요?
다시 생각 해봐.
이 플랫폼은 이 두 가지를 모두 충족할 수 있는 최적의 장소입니다. 물론 콘텐츠 마케팅 노력 의 일부라도 집중할 수 있는 현명한 장소이기도 합니다.
왜요? LinkedIn은 미국에서만 월간 활성 사용자가 6,680만 명, 전 세계적으로 총 8억 4,960만 명의 사용자가 있는 것으로 생각보다 더 많은 사용자를 보유하고 있습니다.
여기에는 전문가도 포함되지만 전 세계 18세 이상 인구의 14.6%도 포함됩니다. LinkedIn의 가장 큰 청중은 플랫폼 사용자의 거의 60%를 차지하는 25~34세입니다.
즉, 청중이 LinkedIn을 사용할 가능성이 높으며 견고한 콘텐츠 마케팅으로 그들에게 도달하고 육성할 수 있습니다.
기억하시겠지만 콘텐츠 마케팅은 유용하고 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 계획, 제작 및 게시하여 특정 잠재고객을 유치하고 시간이 지남에 따라 그들의 신뢰를 키우는 것입니다.
결국 그 신뢰는 가입, 다운로드, 선택 및 판매와 같은 수익성 있는 행동으로 이어집니다.
이 모든 것을 더 자세히 살펴보겠습니다.
이 가이드에서는 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략을 설정하는 방법을 배웁니다.
LinkedIn에서 콘텐츠 마케팅을 수행하는 이유는 무엇입니까? 4가지 큰 혜택
콘텐츠 마케팅을 위해 항상 웹사이트에 먼저 초점을 맞추는 것이 좋지만 LinkedIn은 가치 있는 사이드 채널이 될 수 있습니다.
여기에 몇 가지 이유가 있습니다.
잠재고객에게 더 많이 도달하세요.
LinkedIn에 콘텐츠를 게시하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
우리가 말했듯이 LinkedIn은 전 세계적으로 약 10억 명의 사용자를 보유하고 있는 인상적인 사용자 기반을 보유하고 있습니다. 그 도달 범위를 활용하는 것은 주요 유기적 트래픽 동인(즉, 검색 엔진 및 Facebook 또는 Instagram과 같은 주요 소셜 네트워크)을 넘어 확장하여 귀하를 필요로 하는 더 많은 사람들을 찾을 수 있는 좋은 방법입니다.
네트워크 구축
광범위한 사용자 기반 외에도 LinkedIn은 업계 전문가를 위한 소셜 홈 기반이기도 합니다.
6,500만 명의 의사 결정자와 6,100만 명의 고위급 인플루언서가 플랫폼을 사용합니다.
즉, 여기에 일관된 콘텐츠를 게시하면 청중보다 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
네트워킹하고 공동 작업 기회를 찾고 있는 동료 및 동료의 관심을 끌 수 있습니다. 게스트 게시, 연설 공연, 인터뷰 등을 생각하면 새로운 청중에게 이름을 더 널리 알릴 수 있습니다.
이러한 사람들과의 잠재적인 파트너십은 특히 청중이 겹치는 경우 상호 이익이 될 수 있습니다.
웹 사이트로 트래픽을 다시 유도하십시오.
LinkedIn은 블로그 콘텐츠를 공유하기에 좋은 곳으로 트래픽을 웹사이트로 다시 유도합니다.
LinkedIn에서 일관되고 가치 있는 입지를 유지하면 청중을 키우고 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
그러면 귀하가 공유하는 링크를 클릭하고 다른 콘텐츠와 상호 작용하며 이메일 가입 또는 귀하의 제품/서비스 구매를 통해 전환할 가능성이 높아집니다.
당신의 경쟁을 유지
경쟁자들이 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용하고 있습니까?
아마도. B2B 마케터의 96%가 콘텐츠 배포에 LinkedIn을 사용합니다.
LinkedIn에 존재하지 않는 경우 경쟁업체가 대신 확보할 귀중한 잠재고객에게 도달하지 못할 수 있습니다.
LinkedIn을 위한 콘텐츠 마케팅: 전략을 구축하는 방법
콘텐츠가 포함된 LinkedIn의 결과를 보려면 단순히 존재감을 유지하는 것 이상을 수행해야 합니다.
대신 목표 설정, 정의된 청중 타겟팅 및 스마트 콘텐츠 생성/배포를 포함하는 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략에 투자해야 합니다.
이 전략은 함께 작동할 수 있고 작동해야 하므로 웹사이트 및 블로그 콘텐츠 전략과 직접 연결되어야 합니다. (예를 들어 앞서 언급했듯이 LinkedIn에서 블로그 콘텐츠를 공유하면 웹사이트로 트래픽을 다시 유도하는 데 도움이 됩니다.)
최상의 결과를 얻으려면 전략을 수립 및 문서화하고 일관성을 유지하십시오. 방법은 다음과 같습니다.
1. LinkedIn 콘텐츠 마케팅 목표 설정
모든 단일 콘텐츠 마케팅 전략 가이드는 목표(또는 목표)로 시작합니다. 이유는 다음과 같습니다.
- 목표를 설정하면 마케팅 활동에 목적과 목적지가 부여됩니다.
- 방향 없는 마케팅을 위한 마케팅 대신 특정 목표를 향해 브랜드를 성장시키기 위해 적극적으로 노력하게 될 것입니다.
- 목표 설정을 통해 책임감을 유지하고 진행 상황을 추적하고 승패를 검토해야 합니다.
- ROI의 출처와 이를 개선하기 위해 전략을 조정하는 방법을 확인할 수 있습니다.
LinkedIn 콘텐츠 마케팅 목표는 상대적으로 단순할 수 있으며 전반적인 마케팅 목표와 관련이 있습니다.
예를 들어 브랜드 인지도 구축 또는 웹사이트 트래픽 증가라는 기본 목표를 선택할 수 있습니다.
하나 또는 두 개의 목표를 설정한 후 이를 추적하고 측정할 방법을 결정하십시오.
브랜드 인지도를 위해 웹사이트 트래픽을 살펴보고 더 많은 사람들이 브랜드를 알게 됨에 따라 시간이 지남에 따라 트래픽이 증가하는지 확인할 수 있습니다.
또는 게시물 참여를 보고 명성에 따라 어떻게 성장하는지 확인할 수 있습니다.
2. LinkedIn 대상을 조사하고 정의하십시오.
궁극적으로 잠재고객을 정의하는 것은 판매하는 제품이 필요하고 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 발굴하는 것입니다.
브랜드가 확립된 경우 이러한 사람들을 찾기 위해 이미 청중 조사를 수행했을 것입니다. 이 경우 이상적인 고객과 페르소나를 살펴보고 LinkedIn에 있을 가능성이 가장 높은 사람을 결정하세요.
그들 모두가 아마도 플랫폼을 사용한다면 각 페르소나를 대상으로 하는 다양한 유형의 콘텐츠를 게시할 수 있는 좋은 기회입니다.
LinkedIn은 주로 전문가 네트워크이므로 청중의 고용 수준도 고려해야 합니다.
예를 들어 청중이 대부분 독립적인 1인 기업가로 구성되어 있습니까?
아니면 회사의 관리자 및 책임자와 이야기하고 있습니까? 또는 한 명 이상의 상사에게 보고하는 중간급 직원을 대상으로 할 수도 있습니다.
당신이 누구를 목표로 삼든, 당신이 그들을 잘 알고 이해하고 있는지 확인하여 당신의 콘텐츠가 그들의 필요와 욕구에 맞춰질 수 있도록 하세요.
그건 그렇고, LinkedIn은 잠재 고객을 조사할 때 유용할 수 있는 행동 및 인구 통계를 포함하여 사용자에 대한 통찰력을 제공합니다.
검색 마케터가 의존하는 일일 뉴스레터를 받으세요.
용어를 참조하십시오.
3. 생성할 주제 영역 및 콘텐츠 유형 설정
LinkedIn 콘텐츠 전략 계획의 다음 부분에는 만들 콘텐츠 유형과 집중할 주제 영역이 포함되어야 합니다.
최고의 주제 영역을 찾으려면 두 가지 목표를 달성해야 합니다.
- 청중이 읽고 싶어하는 것.
- 귀하의 브랜드 전문성.
무엇에 대해 써야 할지 추측하지 마십시오. 항상 청중 조사에 의존하여 그들이 읽고 싶은 내용과 선호하는 형식을 정확히 파악하십시오.
LinkedIn에는 콘텐츠 유형/형식에 대한 다양한 옵션이 있습니다. 대부분의 경우 청중의 참여를 유지하기 위해 몇 가지를 순환할 것입니다. 키 유형을 분석해 보겠습니다.
텍스트 게시물(상태 업데이트)
Facebook과 유사하게 LinkedIn은 몇 단락의 텍스트로 짧은 상태 업데이트 또는 "미니 블로그"를 게시할 수 있는 옵션을 제공합니다(단어 제한은 현재 이러한 유형의 게시물에 대해 542단어입니다). 이러한 게시물에는 해시태그와 링크도 포함될 수 있습니다.
- 게시할 내용:
- 인생의 교훈이나 영감을 주는 순간을 공유하세요.
- 팁이나 좋은 아이디어를 공유하세요.
- 당신을 변화시킨 경험에 대해 쓰십시오.
- 재미있거나 생각을 자극하는 인용구를 공유하세요.
- 게시 하지 말아야 할 것:
- 귀하의 제품/서비스에 대한 홍보가 많습니다. 다른 모든 게시물이 피치라면 사람들을 끌 것입니다.
- 관련 없는 업데이트.
- 업데이트가 너무 많습니다(안녕하세요, 스패머).
긴 형식의 게시물(기사)
블로그에 게시하는 콘텐츠와 마찬가지로 긴 형식의 기사를 LinkedIn에 게시할 수도 있습니다.
일반적으로 LinkedIn은 이러한 항목에 대해 1,500-2,000단어를 권장합니다. 독자에게 많은 가치를 제공하는 것은 말할 것도 없고 심도 있고 관련성이 있으며 의미가 있어야 합니다.
LinkedIn 기사는 LinkedIn 회원뿐만 아니라 온라인상에서 누구나 읽을 수 있습니다.
또한 Google에서 색인을 생성하고 검색 결과 순위를 매길 수 있으므로 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 발견할 수 있도록 키워드를 사용하고 페이지를 최적화하십시오.
사진 게시물
LinkedIn은 사진 중심의 소셜 네트워크가 아닙니다.
즉, 여기 저기에 뿌려진 사진 게시물은 다양성을 더하고 참여도를 높일 수 있습니다. 특히 브랜드 및 전문 지식과 관련된 청중 관련 사진을 게시하는 경우 더욱 그렇습니다.
하나의 이미지를 게시하는 것으로 제한되지 않습니다. 함께 묶인 사진을 캐러셀에 게시할 수도 있습니다.
게시물 링크
링크 게시물은 블로그와 같은 다른 곳에 게시한 콘텐츠를 공유할 수 있는 훌륭한 수단입니다.
그들은 다른 이유로 참여하고 있습니다. 링크 게시물에는 링크하고 있는 사이트에서 이미지를 자동으로 가져오는 미리보기가 포함되어 있습니다.
네이티브 동영상
예, LinkedIn에도 비디오를 업로드할 수 있습니다(참고: 이는 예를 들어 YouTube에서 비디오를 삽입하거나 비디오 광고와 다릅니다).
청중이 다른 어떤 콘텐츠 유형보다 비디오를 공유할 가능성이 20배 더 높기 때문에 비디오 참여가 입증되었습니다.
동영상을 만들고 공유할 때 작성한 콘텐츠와 동일한 표준을 사용하세요.
- 청중 중심을 유지하십시오. 그들은 무엇을 듣고/보고 싶어합니까?
- 관련성을 유지하십시오. 당신이 하는 일, 무엇을 판매하는지 또는 누구에게 판매하는지와 관련이 없는 임의의 동영상을 게시하지 마십시오.
- 브랜드, 회사 문화, 고객 및 귀하에 대한 이야기를 들려주세요 .
게시물 문서화
LinkedIn 고유의 문서 게시물을 사용하면 PDF, PowerPoint 프레젠테이션, Word 파일 등과 같은 문서를 업로드할 수 있습니다.
즉, 전자책, 백서, 사례 연구, 최신 프레젠테이션의 슬라이드, 연구 조사 등과 같은 보다 심층적인 콘텐츠를 LinkedIn 게시물에 바로 게시할 수 있습니다.
청중도 PDF 파일로 게시한 문서를 다운로드할 수 있습니다.
문서 게시물에 깊은 인상을 남기려면 Moz의 디자인과 같이 시선을 사로잡는 디자인이어야 합니다.
자세히 알아보기: 제작자를 위한 LinkedIn의 빠르고 쉬운 10가지 팁
4. LinkedIn 플랫폼에 맞게 콘텐츠 조정
LinkedIn은 Facebook이나 Instagram과 같은 플랫폼이 아닙니다.
이것은 소셜 네트워크이지만 다른 네트워크와 똑같은 목적을 수행 하지는 않습니다 .
이는 또한 청중 중 약간 다른 부분이 LinkedIn을 사용하고 LinkedIn 플랫폼에 맞는 콘텐츠를 볼 것으로 기대할 수 있음을 의미합니다.
따라서 한 소셜 네트워크에서 다른 소셜 네트워크로 콘텐츠를 복사하여 붙여넣는 실수를 하지 마십시오. 다른 곳에서 작동하는 대부분의 작업은 LinkedIn으로 변환되지 않습니다.
대신 LinkedIn 전용 콘텐츠를 만드세요. 특히 블로그 다음으로 초점을 맞추는 주요 채널인 경우 더욱 그렇습니다.
소셜 리스닝과 약간의 조사를 통해 청중이 LinkedIn 피드에서 보고 싶어하는 것을 정확히 찾아냅니다. 그런 다음 브랜드에 맞는 게시물을 찾을 때까지 게시물을 실험해 보세요.
마지막으로 LinkedIn에서 해시태그를 사용하는 것을 잊지 마세요. 대부분의 게시물에 포함할 수 있습니다. 또한 네트워크 외부의 더 많은 청중에게 다가가는 데 편리합니다.
5. 게시 일정 설정
모든 좋은 콘텐츠 전략에는 신뢰할 수 있는 콘텐츠 일정을 포함하여 콘텐츠 게시 일정이 포함되어야 합니다.
달력이 없으면 일상적인 포스팅에 정신이 팔려 언제 무슨 일이 있었는지 잊어버릴 것입니다. 정반대의 일을 하고 싶을 때 적시에 게시를 놓치거나 반복 콘텐츠를 게시할 가능성이 더 커집니다.
블로그에 대한 콘텐츠 캘린더가 이미 있는 경우(해야 하는 경우) LinkedIn 게시물에도 사용할 수 있습니다.
대부분의 도구에는 탭 기능이 있거나 유형별로 게시물 색상 코드를 지정하는 방법이 있으므로 모든 콘텐츠 채널의 모든 게시물을 추적할 수 있습니다.
(제가 가장 좋아하는 캘린더 도구는 MeetEdgar와 Airtable입니다. 예산이 부족하면 Google 스프레드시트를 고려해 보세요.)
게시 일정을 고려할 때 다음과 같은 몇 가지 요소를 고려하십시오.
- 품질을 희생하지 않고 일주일에 얼마나 많은 게시물을 작성할 수 있습니다.
- 게시할 콘텐츠 유형(상태 업데이트, 이미지, 기사 등).
- 청중을 위해 LinkedIn에 게시하기에 가장 좋은 시간입니다.
- LinkedIn 콘텐츠를 미리 생성하고 예약하기 위한 계획을 설정하면 게시하기 위해 서두르지 않아도 됩니다.
6. 상호 작용 및 참여
LinkedIn의 콘텐츠 마케팅은 일차원적이지 않습니다.
플랫폼에 지속적으로 게시하여 최상의 결과를 얻으려면 다른 사람들과도 지속적으로 소통해야 합니다.
여기에는 다른 사람의 콘텐츠에 좋아요 표시, 댓글 달기 및 공유가 포함됩니다.
"당신은 당신이주는 것을 얻습니까? "라는 말을 기억하십시오. 여기에 적용됩니다.
친근한 사회적 존재는 일관된 고품질 콘텐츠만큼 브랜드 인지도와 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다.
이를 염두에 두고 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략에 다른 사람들과 소통하기 위한 일일 벤치마크를 추가하세요. 책임감을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.
7. 결과를 측정하고 필요에 따라 전략을 수정하세요.
LinkedIn 콘텐츠 전략에 진정으로 많은 투자를 하고 있다면 결과를 측정하고 목표를 향한 진행 상황을 추적하는 것을 잊지 마십시오.
노력이 효과가 있는지 확인할 수 있을 뿐만 아니라 그만한 가치가 있는지도 확인하게 됩니다.
LinkedIn은 각 게시물에 대한 노출 및 참여와 같은 분석을 포함하여 콘텐츠가 얼마나 잘 수행되고 있는지 확인하는 몇 가지 유용한 도구를 제공합니다.
비즈니스용 LinkedIn 페이지가 있는 경우 페이지뷰, 고유 방문자, 팔로워 메트릭 등과 같은 광범위한 데이터를 볼 수 있습니다. 정기적으로 지표를 확인하여 성장을 추적하십시오.
LinkedIn에서 콘텐츠 마케팅 시작
콘텐츠 마케팅으로 도달 범위를 확장하려는 경우 게시 채널에 LinkedIn을 추가하는 것이 좋습니다.
잠재고객에 전문가나 비즈니스 소유자가 포함되어 있다면 참여하는 것이 훨씬 더 현명한 생각입니다.
그러나 무작위로 게시하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅 전략을 세우고 최상의 결과를 위해 노력하십시오.
LinkedIn에도 전적으로 집중하지 마십시오. 대신 웹사이트와 블로그를 콘텐츠의 우선순위로 생각하세요. LinkedIn은 2순위입니다.
궁극적으로 임대 부동산에서 브랜드 인지도를 구축하고 싶지는 않습니다.
LinkedIn은 더 많은 청중에게 도달하고 브랜드 인지도를 구축하며 잠재 고객을 육성하는 데 사용할 수 있는 효과적인 채널이 될 수 있습니다. 전략적으로 수행하는지 확인하십시오.
이 기사에 표현된 의견은 게스트 작성자의 의견이며 반드시 검색 엔진 랜드가 아닙니다. 교직원 저자는 여기에 나열됩니다.