LinkedIn 인플루언서 마케팅이 브랜드에 중요한 이유

인플루언서 마케팅에 대해 듣게 되면 젊고 매력적인 사람들이 홍보 제품을 강조하는 동시에 완벽하게 선별된 라이프스타일을 보여주는 사진을 Instagram에 게시하는 것을 즉시 상상할 수 있습니다.

그리고 이러한 유형의 인플루언서 마케팅은 일부 비즈니스, 제품 및 브랜드 유형에는 효과가 있지만 다른 유형에는 이치에 맞지 않는 것 같습니다. 그러나 그렇다고 해서 인플루언서 전략이 B2B 회사나 보다 공식적인 접근 방식을 찾고 있는 다른 브랜드의 테이블에서 완전히 벗어난 것은 아닙니다.

LinkedIn 인플루언서를 입력하세요.

6억 명 이상의 회원과 3억 명의 활성 사용자를 보유한 LinkedIn은 세계 최대의 전문 네트워킹 사이트입니다. 당신의 산업에 상관없이, 당신은 자신의 전문 분야에서 사고 리더로서 상당한 영향력을 행사하는 개인을 찾을 수 있습니다.

이에 비추어 볼 때 LinkedIn 인플루언서 마케팅은 전체 Linkedin 마케팅 전략에 게임을 바꾸는 추가 기능이 될 수 있습니다.

LinkedIn 인플루언서가 필요한 이유

LinkedIn은 비즈니스 지향적 틈새 시장과 Instagram 또는 Facebook보다 적은 사용자 기반을 고려할 때 인플루언서에게 놀라운 적합성처럼 보일 수 있습니다. 이를 감안할 때 LinkedIn 인플루언서를 찾는 데 집중해야 하는 이유는 무엇입니까? 몇 가지 이유.

1. LinkedIn 인플루언서는 청중 중에 핵심 의사 결정권자가 있습니다.

LinkedIn 인플루언서 다음에는 CEO, CMO, CFO 및 이러한 인플루언서의 말에 세심한 주의를 기울이는 다른 많은 팀 리더 및 의사 결정자가 있습니다.

LinkedIn 인플루언서가 특정 제품이나 서비스를 언급하면 ​​해당 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 큰 사람들에게 직접적인 영향을 미칩니다. 업계의 주요 인사들에게 비즈니스를 알리고 싶다면 LinkedIn이 적합합니다.

Masthead Media의 공동 설립자인 Amanda Pressner Kreuser는 다음과 같이 말합니다.

LinkedIn은 B2B 인플루언서에게 매우 인기가 있습니다. 높은 교육을 받은 고위 경영진(이사, 부사장, C-suite 임원)이 많은 시간을 보내는 곳이며 경영진이 구매 결정을 내리기 전에 정보를 수집하는 데 플랫폼을 사용하기 때문입니다. .

2. LinkedIn 인플루언서의 의견이 중요합니다.

이러한 인플루언서의 말은 다른 플랫폼의 인플루언서 마케팅에 비해 LinkedIn에서 더 큰 영향을 미치고 도달 범위가 더 넓은 경향이 있습니다. 여기 이유가 있습니다. 사진, 밈 및 인용문과 같이 Facebook이나 Instagram에서 빠르게 소비할 수 있는 콘텐츠를 공유하는 것은 상대적으로 쉽습니다. 그것이 팔로어를 구축하는 한 가지 방법이 될 수 있지만 LinkedIn에서 관심을 불러일으키는 더 긴 형식의 콘텐츠는 청중의 마음에 더 끈끈해지는 경향이 있습니다.

LinkedIn의 전문가 중심 네트워크에서 영향력, 청중 및 권위는 전문성을 기반으로 합니다. 사용자는 팔로어의 호기심과 고려를 유발하는 상세한 게시물, 기사 및 비디오 형태로 업계 통찰력을 지속적으로 제공하기 때문에 인플루언서를 팔로우합니다.

Drift의 전 CMO인 Dave Gerhardt는 정기적으로 가치가 높은 전문가 정보를 공유하여 플랫폼을 구축한 훌륭한 예입니다. 수천 명의 사람들이 그를 팔로우하는 이유는 그에게서 다음과 같은 주요 마케팅 통찰력을 얻을 수 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.

ProofHub의 최고 마케팅 책임자인 Vartika Kashyap이 또 다른 예입니다. 그녀는 가치가 높은 리소스를 지속적으로 공유하여 LinkedIn에서 거의 500,000명의 팔로워를 확보했습니다. 그녀의 추종자들은 그들을 위해 훌륭한 콘텐츠를 선별하기 위해 그녀를 찾습니다.

3. LinkedIn은 많은 브랜드에 적합합니다.

많은 기업에서 LinkedIn 인플루언서는 Facebook이나 Instagram 인플루언서보다 브랜드에 훨씬 더 적합합니다. 브랜드에 버튼이 더 많은 느낌이 든다면 LinkedIn에서 비즈니스 전문가를 대상으로 특별히 설계된 인플루언서를 훨씬 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

또한 경쟁 업체와 차별화하고 가치 제안을 명확하게 정의하려는 B2B 브랜드를 포함하여 보다 복잡하거나 전문화된 틈새 시장에 있는 브랜드에 이상적입니다. B2B 비즈니스에 대한 리드 생성과 관련하여 LinkedIn은 다른 소셜 네트워크를 지배합니다. Oktopost에 따르면 소셜 미디어에서 생성된 B2B 리드의 80%는 LinkedIn에서 발생합니다. 다른 모든 소셜 네트워크를 결합하여 나머지 20%를 구성합니다.

B2B 비즈니스를 위한 리드를 생성하고 싶다면 LinkedIn의 힘을 이기기가 어렵습니다.

LinkedIn에서 인플루언서를 찾는 방법

이제 백만 달러짜리 질문이 있습니다. LinkedIn에서 실제로 인플루언서를 찾는 방법은 무엇입니까? 많은 청중의 관심을 받고 있는 개인을 어떻게 식별할 수 있습니까? 여러 가지 방법이 있으며 일부는 다른 것보다 쉽습니다.

LinkedIn 인플루언서 목록

LinkedIn은 플랫폼의 매우 높은 프로필 사용자를 포함하는 자체 인플루언서 목록을 유지 관리합니다. 이 목록에는 Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely 및 기타 비즈니스 세계의 유명 인사와 같은 사람들이 있습니다. 이 사람들은 LinkedIn에서 직접 선택합니다.

솔직히, 당신은 아마도 당신의 비즈니스와 함께 일할 영향력 있는 사람을 찾으려고 할 때 이 목록을 무시할 수 있습니다. 이 사람들은 너무 유명해서 (수백만 달러를 지출할 여유가 없는 한) 귀하의 비즈니스를 위해 직접 일할 의향이 거의 없습니다. 더 많은 틈새 인플루언서를 찾아야 합니다.

검색을 사용하여 LinkedIn 인플루언서 찾기

LinkedIn 인플루언서를 찾는 더 간단하고 훨씬 더 실용적인 방법은 키워드를 사용하여 수동으로 검색하는 것입니다.

한 가지 옵션은 직함이나 프로필 설명에 특정 용어가 있는 사람들을 검색하는 것이지만 이는 꽤 지루한 과정입니다. 각 사람의 프로필을 클릭하고 그들이 얼마나 많은 인맥이나 팔로워를 가지고 있는지 분석한 다음 그들이 공유하는 콘텐츠를 보고 그것이 귀하의 비즈니스와 관련이 있는지 확인해야 합니다. 그런 다음 얼마나 많은 사람들이 콘텐츠와 상호 작용하여 공유하는 내용이 청중에게 반향을 일으키는지 확인해야 합니다.

관련 인플루언서를 찾는 훨씬 빠른 방법이 있습니다. 프로필 검색 대신 콘텐츠 검색을 수행하는 것입니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅과 관련된 정보를 정기적으로 공유하는 LinkedIn B2B 인플루언서를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. LinkedIn 검색 창으로 이동하여 "콘텐츠 마케팅"을 입력하십시오. 필터를 "콘텐츠"로 설정하여 사람들이 주제와 관련하여 게시한 콘텐츠를 표시하는지 확인하십시오.

그러면 첫 번째 및 두 번째 연결이 공유하는 콘텐츠 마케팅과 관련된 모든 것이 표시됩니다.

콘텐츠를 스크롤하면서 반응, 댓글, 조회수(동영상인 경우)와 같이 참여도가 높은 게시물을 찾습니다. 게시물에 대한 상당한 참여는 그 사람이 아마도 많은 청중을 갖고 있고 함께 일하고 싶은 영향력 있는 사람일 수 있음을 나타냅니다.

잠재적인 영향력 있는 사람을 식별하면 해당 프로필로 이동하여 모든 게시물을 살펴보세요. 그들이 공유하는 모든 것이 많은 관심을 받는다면 그 사람은 자신의 틈새 시장에서 영향력 있는 사람에게 아주 적합할 수 있습니다.

LinkedIn 그룹에 가입

LinkedIn에서 영향력 있는 사람을 식별하는 또 다른 방법은 업계와 관련된 인기 있는 그룹에 가입하는 것입니다. 이러한 그룹을 찾으려면 업종이나 업종과 관련된 키워드를 입력하기만 하면 됩니다. 필터가 "그룹"으로 설정되어 있는지 확인하십시오.

이 그룹에 가입한 다음 누가 가장 지속적으로 게시물을 올리고 누구의 게시물이 가장 많이 참여하는지 주의를 기울이십시오. 이러한 개인은 당신이 연결하고 싶어할 수 있는 잠재적인 인플루언서입니다.

인플루언서에게 연락하기

잠재적인 인플루언서를 식별했다면 다음 단계는 그들에게 연락하여 귀하와 협력하는 데 관심이 있는지 확인하는 것입니다.

이미 LinkedIn 사용자와 연결되어 있는 경우 플랫폼 자체 내에서 간단히 메시지를 보낼 수 있습니다. 그들과 연결되어 있지 않은 경우 매우 짧은 메시지를 무료로 보내거나 연결되지 않은 사람들에게 직접 메시지를 보낼 수 있는 LinkedIn 프리미엄으로 업그레이드할 수 있습니다. 서비스 비용을 지불해야 하지만 InMail(LinkedIn의 프리미엄 메시징 서비스)은 이메일보다 응답률이 300% 더 높습니다.

인플루언서가 프로필에 연락처 정보를 나열하면 그 방법으로도 연락할 수 있습니다.

LinkedIn 파도 타기

여러 면에서 LinkedIn 인플루언서 마케팅은 아직 초기 단계입니다. 인플루언서 마케팅으로 완전히 포화된 인스타그램과 페이스북과 달리 LinkedIn에서는 인플루언서 전략이 계속해서 진화하는 것을 볼 수 있습니다.

이는 브랜드에 고유한 이점을 제공합니다. 지금 인플루언서와 협력하여 더 저렴한 가격으로 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 그러나 이것이 오래 지속되리라고 기대하지 마십시오. 점점 더 많은 기업이 LinkedIn으로 전환함에 따라 플랫폼의 많은 사용자가 인플루언서의 프로모션 메시지를 무시하기 시작할 것입니다. 그리고 수요가 증가함에 따라 영향력 있는 사람들은 서비스에 대해 프리미엄을 청구할 수 있습니다.

이에 비추어 볼 때 나중에 링크드인 인플루언서를 활용하는 것이 아니라 지금 바로 활용하는 것이 현명할 것입니다.

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