실제로 읽히는 LinkedIn 소개 메시지를 작성하는 방법
게시 됨: 2023-07-22전문 네트워크를 구축하고 LinkedIn 고객을 늘리고 잠재 고객을 유치하고 싶습니까? 긍정적인 답변과 새로운 연결로 이어지는 LinkedIn 소개 메시지 전략이 필요합니다.
그렇다면 무시하거나 삭제하는 대신 눈에 띄고 읽을 수 있는 연결 요청을 어떻게 보내나요?
이 기사에서는 최고의 LinkedIn 소개 메시지를 작성하는 방법을 살펴보겠습니다. 이를 통해 리드를 생성하고 개인 및 전문 브랜드에 참여하는 커뮤니티를 육성할 수 있습니다.
마케팅 담당자가 전문 네트워킹에 LinkedIn을 활용해야 하는 이유
9억 3천만 명 이상의 회원을 보유한 LinkedIn은 세계 최대의 전문 네트워킹 플랫폼입니다. 개인 네트워크를 성장시키거나 비즈니스를 마케팅해야 하는 경우 LinkedIn의 가장 큰 이점 중 하나는 소셜 판매에 초점을 맞추는 것입니다.
직접 판매와 달리 소셜 판매는 연결 생성, 관계 구축 및 잠재 고객 파악에 중점을 둡니다. 여기에는 자신의 사고 리더십을 공유하고, 잠재 고객과 대화를 시작하고, 실제로 목표 시장을 파악하는 것이 포함됩니다.
CMO와 소셜 미디어 관리자에게 소셜 판매는 신뢰를 구축하고 참여 커뮤니티를 성장시키는 데 매우 중요합니다.
LinkedIn의 최근 사고 리더 광고 출시로 소셜 판매 및 개인 브랜드의 가치가 더욱 높아졌습니다. 이제 회사 페이지는 비즈니스를 성장시키고 마케팅 목표를 달성하기 위해 개인 브랜드를 사용하여 임원 또는 직원의 콘텐츠를 직접 홍보할 수 있습니다.
개인 브랜드를 활용하거나 귀하(또는 회사)의 이익을 위해 소셜 판매를 사용하려면 네트워크가 필요합니다. 아래에서 전략적으로 네트워크를 성장시키기 위한 프레임워크를 살펴보고 LinkedIn 소개 메시지의 예를 살펴보겠습니다.
LinkedIn 네트워크를 전략적으로 구축하는 방법
잠재고객 증가가 주요 목표인 경우 숫자에 집중하고 가능한 한 많은 팔로워를 확보하는 것이 좋습니다. 그러나 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞지 않는 팔로워를 끌어들이는 것은 참여도가 높은 청중을 구축하거나 고객과 연결하는 데 도움이 되지 않는다는 점을 기억하세요.
그렇다면 네트워크 구축에 전략적으로 접근하려면 어떻게 해야 할까요?
회사의 ICP 또는 이상적인 클라이언트와 같은 구매자 페르소나부터 시작하는 것이 좋습니다. 추종자 또는 고객에게 원하는 인구 통계 및 직업 특성 목록을 만드십시오. 그런 다음 이 목록을 사용하여 아래 두 가지 방법을 사용하여 잠재적인 연결을 찾고 필터링합니다.
LinkedIn 댓글 확인
이미 LinkedIn 콘텐츠를 정기적으로 게시하고 있습니까? 플랫폼의 작성자 모드를 사용하여 신호를 높이면 네트워크 외부의 사람들이 귀하의 게시물에 자주 댓글을 달 수 있습니다. 네트워크를 성장시키는 한 가지 방법은 잠재적인 연결을 위해 이러한 댓글을 마이닝하는 것입니다.
LinkedIn에는 댓글을 정렬하는 간단한 방법이 없지만 Agorapulse는 이 프로세스를 쉽게 만듭니다. Agorapulse 대시보드에서 LinkedIn 받은 편지함을 열고 모든 댓글을 한 곳에서 검토하세요.
댓글을 볼 때 오른쪽 사이드바에서 사용자 이름과 LinkedIn 약력을 볼 수 있습니다. 경우에 따라 그 사람이 귀하의 ICP에 적합한지 여부를 알려주는 정보로 충분할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 클릭하여 LinkedIn에서 직접 전체 프로필을 볼 수 있습니다.
잠재 고객 발굴을 단순화하기 위해 저는 Agorapulse 받은 편지함에 있는 책갈피와 레이블을 사용하는 것을 강조합니다. 사려 깊은 댓글을 받거나 내 ICP에 맞는 사람을 발견하면 해당 댓글을 북마크에 추가하거나 "잠재 고객" 레이블을 추가합니다.
때로는 누군가가 네트워크에 가치를 추가할지 여부를 알기 위해 몇 가지 상호 작용이 필요합니다. Agorapulse 받은 편지함에서 모든 회원의 사용자 프로필을 열어 연락하기로 결정하기 전에 남긴 모든 댓글을 볼 수 있습니다.
새로운 연결 검색
LinkedIn에서 사고 리더십을 이제 막 시작했거나 네트워크 성장에 사전 예방적인 접근 방식을 취하고 싶다면 시간을 내어 새로운 인맥을 찾는 것이 좋습니다.
LinkedIn의 내장 검색 도구는 강력합니다. 따라서 많은 경우 플랫폼의 프리미엄 버전에 대한 비용을 지불하지 않고도 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. ICP에 대한 일반적인 설명을 LinkedIn 검색 창에 입력하여 시작하십시오.
예를 들어 고등 교육 기관에서 일하는 마케터와 연결하고 싶다고 가정해 보겠습니다. LinkedIn 검색 창에 입력한 다음 상단 메뉴에 나타나는 필터 버튼을 클릭합니다.
드롭다운 메뉴에서 사람을 선택한 다음 ICP를 사용하여 관련 필터를 선택합니다. 예를 들어 회사, 그 사람이 말하는 주제 또는 특정 사람들의 연결로 필터링할 수 있습니다. 직책에서 특정 키워드로 필터링할 수도 있습니다.
LinkedIn에서는 프로필을 북마크할 수 없지만 목록에 잠재적 연결을 수동으로 추가할 수 있습니다. 그런 다음 아래 아이디어를 사용하여 네트워크에 큰 도움이 될 사람들에게 다가가십시오.
응답을 받는 LinkedIn 소개 메시지를 작성하는 5가지 방법
대부분의 경우 LinkedIn에서 잠재 고객과 관계를 맺을 수 있는 기회가 한 번 있습니다. 그들이 귀하의 연결 요청을 무시하거나 거절하는 경우 메시지를 계속 보낼 수 있는 옵션이 제한됩니다. 다시 말해, 처음부터 올바른 홍보 활동을 하는 것이 중요합니다.
제 경험상 최악의 상황은 메시지를 첨부하지 않고 연결 요청을 보내는 것입니다. 바쁜 잠재 고객은 이러한 메시지를 무시할 가능성이 높습니다. 이러한 메시지는 컨텍스트를 제공하지 않고 연결할 명확한 이유를 제공하지 않기 때문입니다.
아마 당신이 할 수 있는 두 번째 최악의 일은 실제로 아무 말도 하지 않는 일반적인 소개 메시지를 보내는 것입니다. 이러한 메시지는 종종 스팸처럼 보이고 거부될 수 있으며, 이로 인해 연결 기회가 손상될 수 있습니다.
그렇다면 좋은 LinkedIn 소개 메시지를 어떻게 작성합니까? 나는 항상 내 연결 요청을 개인적이고 관련성 있게 만드는 것을 목표로 합니다.
LinkedIn의 300자 소개 메시지 제한에 맞는 매력적인 메시지를 작성하는 것은 까다로울 수 있습니다. 저는 이 간단한 프레임워크를 사용하여 봉사 활동을 추출합니다.
- 내가 연결하는 이유는 일반적으로 잠재 고객이 수행했거나 경험했거나 알고 있는 것에 중점을 둡니다.
- 일반적으로 공유 산업을 중심으로 하는 잠재 고객과 관련이 있는 이유 또는 가치를 제공할 수 있는 방법.
- 잠재 고객이 취하기를 원하는 다음 단계는 질문에 연결하거나 답변하는 것일 수 있습니다.
다음은 직접 작성하는 데 사용할 수 있는 샘플 LinkedIn 메시지 템플릿입니다.
1. 그들이 말한 것에 참여
잠재적 인 연결이 특히 사려 깊은 게시물을 게시했거나 흥미로운 리소스에 대한 링크를 공유했습니까? 최근 LinkedIn에 게시한 내용에 응답하는 것은 대화를 시작하는 좋은 방법입니다. 이것이 제가 가장 자주 사용하는 접근 방식입니다.
[이름]님, 안녕하세요. [주제]에 대한 게시물이 정말 마음에 들었습니다. [그들이 언급한 각도]에 대해 당신과 동의합니다. 연결하고 싶습니다!
예를 들면 다음과 같습니다.
Hi Pat – 마케팅 귀속 문제에 대한 귀하의 게시물이 정말 즐거웠습니다. 올바른 측정 도구가 필수적이라는 귀하의 의견에 동의하지만, 우리는 또한 귀인 이상을 바라볼 필요가 있습니다. 자원을 연결하고 공유하고 싶습니다!
2. 그들의 업적이나 찬사를 언급하십시오.
잠재 고객이 LinkedIn에 게시물을 자주 게시하지 않는 경우 연결을 시작하는 다른 방법이 필요합니다. 경영진이나 리더와 연결하려면 최근 언론이나 그들이 게시한 내용을 사용하여 대화를 시작하십시오. LinkedIn 회사 페이지를 탐색하는 것은 시작하기에 좋은 장소인 경향이 있습니다.
안녕하세요 [이름] – [최근 수상]을(를) 축하합니다. [축하글]! 나는 또한 [산업]에 있고 연결하고 싶습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
Hello Pat – SaaS Marketing Superstars에서 스포트라이트를 받은 것을 축하합니다! 해당 캠페인에서 달성한 ROI는 정말 인상적이었습니다. 저는 또한 SaaS 마케팅에 종사하고 있습니다. 귀하의 전술을 더 많이 따를 수 있도록 연결하고 싶습니다.
3. 공통점이 있는 것으로 이끌어라
최근에 동일한 대면 컨퍼런스 또는 LinkedIn Live 이벤트에 참석하셨습니까? 둘 다 같은 회사에서 일했습니까? 상호 연결을 공유합니까? 공통점이 있는 것을 언급하는 것도 초기 연결을 만드는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
안녕 [이름] - [이벤트]에도 참석하셨군요. [일어난 일]에 대해 어떻게 생각하세요? [자신의 생각이나 경험을 공유하라는 메시지를 표시합니다.]
예를 들면 다음과 같습니다.
Hey Pat – 어제 Agorapulse 웨비나에도 참석하셨군요. ROI 입증에 중점을 둔 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 어떤 소셜 미디어 채널이 팀에 최고의 ROI를 가져왔는지 궁금합니다.
4. 설득력 있는 질문을 하라
특정 활동, 언론 또는 게시물에 봉사 활동의 중심을 둘 필요는 없습니다. 또 다른 옵션은 잠재 고객의 전문 분야와 관련된 질문을 제기하는 것입니다. 예를 들어 업계 동향에 대한 그들의 생각을 물어볼 수 있습니다.
[이름], [트렌드]에 대한 통찰력이 있는지 궁금합니다. [주제]에 대한 귀하의 전문 지식을 얻기 위해 귀하를 팔로우했으며 귀하가 그것에 대해 흥미로운 견해를 가질 것이라고 생각했습니다. 계속 연락할 수 있도록 연결하고 싶습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
Pat, 소셜 미디어의 ROI 측정에 대한 통찰력이 있는지 궁금합니다. 나는 당신의 인스타그램 전문 지식을 얻기 위해 당신을 팔로우했고 당신이 가치를 추적하기 위한 흥미로운 테이크 방법이나 도구를 가지고 있을 것이라고 생각했습니다. 계속 연락할 수 있도록 연결하고 싶습니다.
5. 제공하는 가치 입증
LinkedIn 소개 메시지는 일반적으로 잠재 고객에 관한 것일 때 가장 잘 작동합니다. 그러나 잠재 고객이 귀하의 비즈니스에서 해결할 수 있는 문제에 대해 이야기하는 경우와 같은 일부 경우에는 귀하가 제공할 수 있는 가치에 집중하는 것이 좋습니다. 이 방법을 사용하는 경우 지나치게 판매적인 제안을 보내지 마십시오. 그렇지 않으면 무시될 수 있습니다.
[이름]님 안녕하세요. [주제]에 대한 귀하의 최근 질문을 보고 제가 도움을 드릴 수 있을 것이라고 생각했습니다. 우리 회사는 [제품 또는 서비스]를 제공합니다. 도움이 될 것 같으면 [다음 단계에 대해 자세히 설명]해 주세요.
예를 들면 다음과 같습니다.
안녕하세요 Pat – 소셜 미디어 ROI에 대한 최근 질문을 보고 제가 도움을 드릴 수 있을 것이라고 생각했습니다. 우리 회사에는 모든 주요 소셜 채널에서 작동하는 ROI 측정 솔루션이 있습니다. 도움이 되었나요? 세부 정보를 공유하고 데모를 설정하게 되어 기쁩니다.
이 메시지를 간략하게 유지하십시오. 불필요한 단어로 받은 편지함에 과부하를 걸고 싶지 않을 것입니다. 가능한 한 짧게 유지하십시오.
보너스: 제목이 있는 InMail 보내기
무료 버전의 플랫폼에서 직접 위의 LinkedIn 소개 메시지 템플릿을 보낼 수 있습니다. LinkedIn의 프리미엄 요금제 중 하나를 구독하는 경우 잠재 고객 확보를 위해 Sales Navigator를 사용하고 연락을 위해 InMail을 사용할 수도 있습니다.
InMail을 보낼 때 보내는 모든 메시지 또는 연결 요청에 제목 줄을 추가할 수 있습니다. 이러한 제목 줄은 받은 편지함에서 메시지를 눈에 띄게 만드는 데 도움이 될 수 있으며, 이를 통해 열기 및 응답률을 높일 수 있습니다.
그러나 InMail이 유리하게 작동하려면 멋진 제목이 필요합니다. 메시지 자체와 마찬가지로 제목도 관련성이 있고 개인적이어야 합니다. 하지만 제목에는 공간이 제한되어 있으므로 창의력을 발휘해야 합니다.
수신자에게 메시지에서 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 알려주는 제목 줄을 사용하는 것이 좋습니다. 메시지 작성에 사용한 각도(위 참조)를 수정하여 제목을 안내합니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.
- 귀하의 [간단한 설명] 게시물에 대한 질문
- [독특한 각도의 게시물 또는 댓글]에 대한 귀하의 의견이 마음에 들었습니다.
- [공유 그룹 또는 이벤트]를 통해 연결 중
개인화를 추가한다고 해서 일반적인 제목 줄에 받는 사람의 이름을 삽입하는 것은 아닙니다. 다음과 같이 지나치게 일반적인 제목은 피하는 것이 좋습니다.
- [이름], 간단한 질문
- 당신을 위한 메시지, [이름]
이러한 메시지는 일반적으로 커뮤니티 구축에 적합하지 않은 영업 홍보용이라는 것을 알았습니다. 보시다시피 저는 일반적으로 이러한 메시지를 음소거하고 LinkedIn 받은 편지함의 "기타" 탭으로 이동합니다.
네트워크를 참여 커뮤니티로 전환하는 방법
LinkedIn 소개 메시지에 대한 긍정적인 반응을 얻는 것이 좋은 첫 단계입니다. 이상적인 고객을 유치하기 시작하면 의미 있는 관계를 구축하고 팔로워가 고품질 콘텐츠에 계속 참여하도록 하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
Agorapulse를 사용하면 개인 프로필이나 회사 페이지에 콘텐츠를 게시하고 예약할 수 있습니다. 댓글에 응답하고 ROI를 추적할 수도 있습니다. LinkedIn 마케팅에 소셜 미디어 솔루션을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.
Agorapulse로 LinkedIn 콘텐츠 예약
개인 LinkedIn 프로필에 빠른 게시물을 게시하거나 회사 페이지의 LinkedIn 캐러셀에서 팀의 의견을 얻어야 하는 경우 Agorapulse에는 적합한 도구가 있습니다. 게시물 작성기에서 게시하려는 LinkedIn 프로필을 선택하거나 여러 소셜 채널에 교차 게시하도록 선택합니다.
그런 다음 캡션과 링크 또는 미디어를 입력합니다. 사진 및 비디오 외에도 Agorapulse는 이제 LinkedIn 캐러셀 또는 PDF 문서를 게시할 수 있습니다.
LinkedIn에서 캡션을 눈에 띄게 만들고 싶습니까? Agorapulse의 AI Writing Assistant를 사용하려면 마술 지팡이를 클릭하세요. 선택한 7가지 톤을 적용하고 재작성된 캡션을 최종 편집을 위해 작곡가에게 보냅니다.
게시하기 전에 마케팅 동료나 법무팀이 게시물을 실행해야 합니까? 게시물을 게시할 시간을 예약한 다음 동료에게 할당합니다. 승인 워크플로를 완료하면 게시물이 예정대로 게시됩니다.
Agorapulse로 소셜 미디어 ROI 추적
LinkedIn 콘텐츠가 좋아요와 댓글 이상의 결과를 생성하고 있습니까? Agorapulse의 추적 도구를 사용하면 모든 LinkedIn 게시물에서 ROI를 쉽게 모니터링하고 측정할 수 있습니다.
외부 링크가 있는 LinkedIn 게시물을 게시할 때 Untracked 버튼을 클릭하여 캠페인을 만들고 UTM 코드를 추가할 수 있습니다. 캠페인을 생성하면 동일한 추적 설정을 여러 게시물에 적용하여 대규모 노력을 측정할 수 있습니다.
Agorapulse의 UTM 추적은 댓글에도 작동하므로 게시물 자체에 링크를 추가하지 않으려는 경우에 유용합니다. LinkedIn 게시물을 예약할 때 첫 번째 댓글 옵션을 활성화하고 대시보드에서 직접 추적을 켤 수 있습니다.
게시물이 게시되면 Agorapulse의 ROI 대시보드에서 결과를 모니터링할 수 있습니다. 각 채널, 프로필, 랜딩 페이지, 콘텐츠 유형 및 콘텐츠 조각에 대한 트래픽, 거래 및 가치를 보여줍니다.
Agorapulse로 댓글에 응답
LinkedIn에 콘텐츠를 게시한 후 Agorapulse에서 직접 댓글을 관리할 수 있습니다. LinkedIn 알림이 제 경우처럼 제대로 작동하지 않는 것 같으면 Agorapulse의 소셜 받은편지함이 엄청난 시간을 절약할 수 있습니다.
받은 편지함에서 회사 페이지 게시물 또는 개인 프로필 게시물에 대한 댓글에 직접 응답할 수 있습니다. 또한 잠재 고객 확보를 위해 주석에 책갈피 및 레이블을 지정하거나 추가 검토를 위해 선택한 항목을 팀에 할당할 수 있습니다.
LinkedIn에서 소셜 판매 지수 추적
귀하의 관계 구축 노력이 얼마나 잘 성과를 거두고 있는지 궁금하십니까? LinkedIn 크리에이터 분석을 확인하면 가장 많은 인상과 참여를 유도하는 게시물 유형을 알 수 있습니다.
그러나 LinkedIn이 자동으로 계산하는 소셜 판매 지수를 주시하는 것이 좋습니다. 이 지수는 잠재 고객 유치, 관계 구축 및 개인 브랜드 구축의 성공 여부를 추적합니다.
플랫폼과 해당 도구를 효과적으로 사용하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 또한 귀하의 성과를 회사, 업계 및 네트워크의 다른 사람들과 비교하여 상황에 따라 결과를 모니터링할 수 있습니다.
LinkedIn 소개 메시지에 대해 배운 내용 요약
LinkedIn 네트워크 구축은 개인 브랜딩 및 소셜 판매에 매우 유용합니다. 탄탄한 콘텐츠 전략과 좋은 LinkedIn 소개 메시지를 통해 적절한 잠재 고객을 유치하고 커뮤니티를 육성하며 참여 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다.
지금 무료 평가판에 가입하고 Agorapulse로 LinkedIn 활동을 어떻게 처리할 수 있는지 알아보세요.