LinkedIn 리드 생성: 매일 10명 이상의 양질의 리드를 생성하는 방법

LinkedIn에서 소셜 판매에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 하지만 사용해 본 적이 있습니까? LinkedIn 리드 생성은 가능할 뿐만 아니라 비즈니스를 위한 새로운 리드를 찾는 강력한 방법입니다.

저는 제 에이전시가 매일 10개 이상의 전화와 약속을 예약하는 데 사용하는 입증된 프로세스를 공유할 것입니다.

LinkedIn에서 직접 거래를 성사하는 데 사용하는 단계별 프로세스와 옴니채널 접근 방식을 사용하여 이 시스템을 확장하는 방법을 살펴보겠습니다.

이것은 누구를 위해 작동합니까?

이 시스템은 마케팅 대행사, 컨설턴트, 코치, 소프트웨어 개발 회사 및 기타 B2B 회사에 가장 적합합니다.

LinkedIn의 리드 생성(단계별 프로세스)

시작하기 전에 이 LinkedIn 리드 생성 시스템을 구축할 때 다양한 접근 방식을 연구했다는 점을 말씀드리고 싶습니다.

나는 성공적인 판매 카피와 개인적인 메시지 터치를 연구했을 뿐만 아니라 LinkedIn 플랫폼 이면의 심리학과 B2B 판매를 위해 어떻게 작동하는지 연구했습니다.

지금 여기에서 이 글을 읽고 계시다면 아마도 귀하의 비즈니스를 위해 새 고객을 서명할 때 이미 다른 접근 방식을 시도했을 것입니다. 일부는 효과가 있었지만 다른 일부는 시간 낭비였다고 생각합니다.

관련: 15가지 판매 마감 기법: 다음 판매를 마감하는 방법

제가 여러분과 공유하려는 전략은 현장에서 입증되었습니다. 이 LinkedIn 전략을 사용하여 내 비즈니스가 지속적으로 더 많은 거래를 성사시키는 방법을 정확히 알아보려면 계속 읽으십시오.

기초부터 시작하겠습니다. 다음 기본 사항을 따르면 새로운 리드가 즉시 귀하에게 직접 올 것입니다.

이를 수행하는 3단계가 있습니다.

• 프로필 최적화 – 자신을 권위자로 설정
• 아웃리치 메시지 – 이상적인 잠재 고객에게 메시지 보내기
• 인바운드 프로필 트래픽 – 콘텐츠를 생성하여 프로필에 대한 트래픽 수집

기초 #1: 프로필 최적화

이것은 아마도 LinkedIn에서 리드를 생성할 때 가장 활용도가 낮은 단계 중 #1일 것입니다.

LinkedIn 프로필에 무엇을 포함할지 결정하기 전에 먼저 틈새 시장을 좁혀야 합니다. 틈새 시장이 이미 정의되어 있다면 좋습니다. 그러나 일반 대행사인 경우 이 방법이 잘 작동하지 않을 수 있습니다.

이것은 일반적인 틈새 시장에서 작동합니까?

간단한 대답은 예입니다. 그러나 가능한 최상의 결과를 원한다면 이 프로세스를 시작하기 직전에 틈새 시장을 공략해야 합니다. 틈새 시장이 이미 사전 정의되어 있을 때 이 프로세스가 가장 효과적이라는 것을 알았습니다.

예:

일반 주택 개조 계약자를 대상으로 하는 대신 특정 지붕 계약자를 대상으로 하기로 결정했습니다. 따라서 LinkedIn 프로필과 관련하여 내 프로필이 지붕 시공업체에 어필할 수 있도록 최적화되어 있는지 확인하고 싶습니다.

이 접근 방식이 잘 작동하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn의 사람들은 우선 귀하와 연결하고, 두 번째로 귀하를 해당 틈새 시장의 권위 있는 리더로 볼 때 귀하와 합법적인 대화를 나눌 가능성이 훨씬 더 높습니다.

방법은 다음과 같습니다.

1단계: LinkedIn 태그라인

LinkedIn 프로필의 가장 중요한 부분이자 대부분의 사람들이 활용도가 낮은 부분입니다.

왜 그렇게 중요합니까?

잠재 고객이 LinkedIn 프로필을 방문할 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다.

대부분의 비즈니스 소유자는 잠재 고객을 완전히 잊어 버리고 자신과 비즈니스에 대한 좋은 특성을 설명하는 경향이 있습니다.

일반적으로 LinkedIn 태그라인에서 볼 수 있는 내용:

• 마이컴퍼니 대표이사
• XYZ 회사 설립자

왜 이것이 작동하지 않습니까?

잠재 고객은 당신에게 관심이 없습니다.

그들은 문제 해결을 돕기 위해 당신이 할 수 있는 일에 관심을 갖고 있습니다.

궁극적인 목표는 잠재 고객의 불만 사항에 호소하는 것입니다.

지붕 계약자의 관점에서, 더 많은 지붕 계약을 체결하는 것은 이 틈새 시장의 비즈니스 소유자가 겪는 큰 문제입니다. 따라서 내 LinkedIn 태그라인에 이 내용을 간략하게 설명하겠습니다.

아래 개요를 따르면 잠재 고객의 직접적인 반응을 제공하는 완벽한 태그라인을 만들 수 있습니다.

나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

X = 타겟 잠재 고객
Y = 그들을 돕기 위해 당신이 하는 일
Z = 당신이 그들을 위해 그것을 완료하는 방법

작동하는 LinkedIn 태그라인의 예

효과적인 리드 생성 시스템을 통해 지붕 사업이 더 많은 계약을 확보하도록 돕습니까? → 주택 개선 집행 네트워크의 설립자

나는 여기서 무엇을 성취했는가?

나는 위의 개요를 따랐고 잠재 고객에게 내가 그들의 문제를 해결하도록 도울 수 있는 방법을 정확히 알렸습니다(이 경우 더 많은 지붕 클라이언트 생성).

관련: 판매를 위해 LinkedIn 요약을 활용하는 방법(예제 포함)

이제 나는 잠재 고객의 관심을 끌 뿐만 아니라 연결 요청 수락에 대한 관심을 유도할 뿐만 아니라 내 LinkedIn 프로필을 스캔하여 내가 그들을 도울 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보도록 합니다.

2단계: 당신이 아닌 그들에 대한 프로필 만들기

이게 미친 소리처럼 들리겠지만, 저를 믿으세요. 효과가 있습니다. 많은 사람들이 LinkedIn 프로필의 요약 섹션에서 자신에 대한 전체 책을 작성하려고 합니다.

기억하다…

당신의 잠재 고객은 당신에게 관심이 없습니다. 그들은 문제 해결을 돕기 위해 당신이 할 수 있는 일에 관심을 갖고 있습니다.

따라서 LinkedIn 프로필의 이 섹션을 사용하여 특정 틈새 시장에서 유사한 고객과 한 일을 자랑스럽게 여기세요.

지붕 시공업체가 $X에서 리드의 X량을 늘리도록 도왔다면 요약에서 이를 강조하고 싶을 것입니다.

특정 틈새 시장에 대한 사례 연구가 있는 경우 해당 분야에 대한 링크나 PDF를 제공할 수 있는 완벽한 장소이기도 합니다. 이제 내 프로필은 일반적인 소셜 네트워킹 프로필이 아닌 판매 페이지로 표시되어 매우 설득력이 있습니다.

3단계: 클릭 유도문안으로 시각적 프로필 배너 만들기

이 다음 단계는 상당히 쉬운 단계이지만 완전히 필요한 것은 아닙니다. 많은 노력을 기울이지 않고도 LinkedIn 프로필에 대한 헤더 배너를 만들어야 합니다.

저는 이를 위해 Canva(무료 도구)를 사용하고 싶습니다.

배너를 만들 때 위의 단계를 따라 다시 한번 이상적인 잠재 고객에게 어필하겠습니다. 배너에 하나의 클릭 유도문안을 사용하고 슬로건 바로 아래에 연락처 정보를 제공하는 것이 좋습니다.

다음과 같은 사항을 자유롭게 포함하십시오.

• 전화 번호
• 귀하의 이메일 주소
• 귀하의 웹사이트

클릭 유도문안과 함께 배너의 이미지를 원하는 틈새 시장에 맞게 개인화할 수도 있습니다. 예를 들어 지붕 시공업체를 대상으로 하는 경우 지붕의 벡터 그래픽을 포함할 수 있습니다.

맞춤형 프로필 배너의 예:

기초 #2: 홍보 메시지

LinkedIn 프로필 최적화를 마치면 일관되고 자격을 갖춘 리드를 생성하기 위한 다음 기반으로 넘어갈 차례입니다. LinkedIn 리드 생성 프로세스의 이 부분을 수행하는 방법은 여러 가지가 있지만 캠페인에서 내가 취하는 몇 가지 접근 방식을 알려드리고자 합니다.

이것은 귀하의 비즈니스에 일관된 리드를 유도할 때 절대적인 #1 단계가 될 것입니다.

아이디어는 다른 아웃리치 캠페인(예: Mailshake 캠페인에서 사용하는 메시지)에서 사용하는 것처럼 이상적인 잠재 고객에게 메시지를 보내는 것입니다.

그러나 LinkedIn을 사용할 때 프로세스는 다른 아웃리치 방법과 다릅니다.

관련: 전환율 이 높은 LinkedIn 잠재 고객 메시지를 작성하는 방법

아이디어는 LinkedIn을 영업 도구라기보다 네트워킹 회의처럼 보는 것입니다. 그냥 나타나서 방에 있는 모든 사람에게 명함을 건네주는 것이 아닙니다. 대신 실제로 회의에 참석하여 해당 분야의 유사한 전문가와 네트워크를 형성합니다.

일반적으로 잠재 고객이 당신을 좋아한다면 당신이 그들의 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있다면 그들은 당신과 거래할 의사가 있습니다. 이것이 바로 LinkedIn에서 네트워킹할 때 비슷한 접근 방식을 따르는 이유입니다.

이제 대규모로 이 작업을 수행하는 수동 방법과 자동화된 방법을 모두 살펴보겠습니다.

LinkedIn 아웃리치 시퀀스

이 작업이 어떻게 수행되는지 정확히 설명하기 전에 제가 만든 몇 가지 정확한 메시지를 통해 시계처럼 고객을 확보하고 싶습니다.

이 전략을 올바르게 따르면 첫날부터 거의 즉시 응답을 받기 시작할 것입니다.

참고: 이 작업을 수동으로 수행하는 경우 후속 메시지를 확인하기 어려울 수 있습니다. 시스템을 선택한 CRM에 연결하는 것이 좋습니다.

첫 번째 메시지(연결 요청)

가장 중요한 첫 번째 메시지는 연결 요청 메시지가 될 것입니다.

이것은 잠재 고객이 귀하와 연결하기로 동의하기 전에 보는 첫 번째 메시지입니다. 여기에서 요청을 수락하거나 거부할 수 있습니다.

잠재 고객이 요청을 수락하면 후속 메시지를 보낼 수 있습니다.

이 첫 번째 후속 메시지에는 잠재 고객과 그들의 비즈니스에 대한 질문이 포함됩니다. 당신은 그들에게 그들의 사업에 대해 매우 일반적인 것을 물어보고 당신이 그들을 도울 수 있는 방법에 맞출 수 있습니다.

나는 일반적으로 틈새 시장을 테스트하고 각 메시지에 어떻게 응답하는지 확인하기 위해 첫 번째 연결 요청 메시지를 A/B 테스트하는 것을 좋아합니다.

LinkedIn 연결 요청 템플릿

안녕하세요 {이름}님,

나는 우리가 비슷한 공간에 있다는 것을 알았고 우리가 연결되면 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

{당신의 이름}
나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

일반적인 질문 접근 방식:

안녕하세요 {First Name}님, 이번 달에 새로운 {Niche Industry} 고객을 위한 기회가 있습니까?

{당신의 이름}
나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

이제 눈치채셨겠지만 저는 이전에 LinkedIn 프로필을 만드는 데 사용한 태그라인을 사용했습니다. 기억하다:

X = 타겟 잠재 고객
Y = 그들을 돕기 위해 당신이 하는 일
Z = 당신이 그들을 위해 그것을 완료하는 방법

목표는 내가 LinkedIn에서 보내는 모든 메시지에서 이 진술을 반복하는 것입니다. 소셜 미디어 서명으로 생각하십시오.

관련: LinkedIn 연결 요청 메시지 모범 사례 + 템플릿

사람들은 팔리는 것을 좋아하지 않지만 사는 것을 좋아한다는 것을 명심하십시오. 그런 관계적 접근을 함으로써 나는 너무 성급하게 굴지 않습니다.

이러한 일반적인 질문을 보내서 받은 응답 중 일부에 놀랄 것입니다.

일부 잠재 고객은 내 연결 요청을 받자마자 전화를 요청했고 일부 잠재 고객은 응답하기 전에 더 많은 메시지 접점이 필요합니다. 좋은 후속 조치는 다음과 같습니다.

두 번째 메시지(감사합니다)

메시지: "연결해주셔서 감사합니다. [첫 번째 질문 반복]”

타이밍: 응답 없이 연결 후 1시간을 보냅니다.

잠재 고객이 나에게서 받는 두 번째 메시지는 일반적으로 내가 전에 요청한 내용을 반복하고 연결 요청을 수락해 주셔서 감사합니다.

이제 잠재 고객에게 새 고객을 위한 기회가 있는지 물었지만 응답하지 않으면 다음 중 하나 또는 두 가지일 수 있습니다.

• 잠재 고객은 LinkedIn을 자주 사용하지 않아 메시지를 잃어버렸습니다.
• 잠재 고객은 귀하에게 응답할 시간이 없었습니다.

둘 다 나쁜 것은 아닙니다.

적절한 시간에 후속 메시지로 연락하는 것이 귀하의 임무입니다(보통 연결 요청을 수락한 후 첫 1시간 이내).

내 두 번째 메시지는 일반적으로 다음과 같습니다.

{First Name}님, 연결해 주셔서 감사합니다!

질문이 있습니다. 실례가 되지 않는다면... 현재 {Niche Industry} 고객을 주로 어디에서 찾으십니까?

{당신의 이름}
나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

내가 여기서 한 것은 그들이 현재 고객을 찾는 위치에 대한 내 질문을 반복하는 것입니다. 틈새 시장과 관련된 다른 조사 질문을 하면 더 높은 응답률을 얻을 수 있습니다.

작동하는 이유는 무엇입니까?

이에 대한 유일한 응답은 직접 응답입니다. 그들은 당신에게 답을 주거나 당신을 무시할 것입니다.

세 번째 메시지(가치 있는 콘텐츠)

메시지: 리드 자석 또는 유용한 기사 보내기

타이밍: 응답이 없는 두 번째 메시지 후 5일

세 번째 메시지는 잠재 고객에게 가치를 제공하는 데 중점을 둡니다.

가치 있는 콘텐츠의 자격은 무엇입니까?

당신은 당신과 잠재 고객에게 가치 있는 것을 원합니다: 리드 자석 및/또는 당신의 비즈니스와도 일치하는 틈새 시장과 관련된 기사.

리드 자석 은 가치를 제공하면서 잠재 고객이 무료로 사용할 수 있는 모든 것이 될 수 있습니다. 잠재 고객이 메시지에 응답하면 잠재 고객에게 보낼 수 있는 리드 자석이 있어야 합니다.

리드 자석을 찾을 때 스스로에게 몇 가지 질문을 할 수 있습니다.

• 초대할 수 있는 비공개 그룹이 있습니까?
• 보낼 수 있는 기사가 있습니까?
• 그들을 도울 수 있는 방법을 보여주는 무료 도구나 퀴즈가 있습니까?

이제 리드 마그넷을 찾았으므로 세 번째 아웃리치 메시지를 작성할 차례입니다.

내가 보내는 세 번째 가치 기반 메시지의 예:

{이름}님, 안녕하세요.

{귀하의 서비스와 관련된 일을 해야 하는} 이유에 대한 이 유용한 안내서를 작성했으며 이 안내서를 읽으면 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

이거 보내드릴까요?

{당신의 이름}
나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

내가 여기서 무엇을 했는가?

나는 그들에게 먼저 물었다. 요청하지 않은 링크로 스팸을 받는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 그러니 먼저 물어보세요. 그들이 동의하면 리드 자석을 보내십시오(추적 링크 사용).

네 번째 메시지(회의 요청)

메시지: 직접 회의 요청

타이밍: 응답이 없는 세 번째 메시지 후 2주

이것은 일반적으로 나의 마지막 하차 메시지입니다. 그것은 또한 내가 다른 사람들보다 조금 더 세일즈하는 무언가를 보내게 되는 곳이기도 합니다.

이 메시지에서 내가 어떻게 그들을 도울 수 있는지 정확히 알려주면서 잠재 고객과의 만남을 직접 요청하겠습니다.

최종 메시지의 예:

{First Name}님, 제가 도와드릴 수 있습니다. {그들의 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 알려주세요}.

이번 주에 전화로 더 자세히 논의하기에 좋은 시간은 언제인가요?

{당신의 이름}
나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

작동하는 이유는 무엇입니까?

잠재 고객에게 문제를 해결할 수 있는 방법을 알려주고 전화를 요청했습니다.

내가 묻지 않은 것은 "통화 가능한가요?"였습니다. 마지막 메시지와 관련하여 예 또는 아니오로 질문하지 마십시오.

당신은 잠재 고객이 선택권이 있다고 느끼는 것을 원하지 않습니다. 그들은 이 메시지를 보자마자 당신을 잃는 것처럼 느낄 것입니다.

따라서 이전에 보낸 메시지에 관심이 있었지만 응답할 시간이 없었다면 마지막 메시지에 반드시 응답할 것입니다.

마지막 메모: 이것이 제가 이 시리즈에서 보내는 마지막 메시지이지만 필요한 경우 더 보낼 수 있습니다. 일부 잠재 고객은 귀하에게 연락하기로 결정하기 전에 더 많은 접점이 필요합니다. 일부는 그렇지 않습니다.

기초 #3: 인바운드 프로필 트래픽

아웃바운드 연결 요청 및 후속 메시지를 보내는 것은 LinkedIn 잠재 고객 캠페인에 실제 결과를 가져올 때 분명히 가장 중요한 전술입니다.

그렇다고 해서 일부 인바운드 리드에서 운전할 기회를 제거해야 한다는 의미는 아닙니다. 전반적인 인바운드 LinkedIn 프로필 트래픽을 늘리고 더 많은 인바운드 리드를 유도하기 위해 취할 수 있는 다른 조치가 있습니다.

내가 무엇을 의미합니까?

프로필 트래픽은 다양한 이유로 귀하의 프로필을 보게 되는 다른 LinkedIn 회원의 조회수입니다. 귀하의 프로필로 트래픽을 유도하는 방법은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

• Dux-Soup 또는 대안을 사용하여 Sales Navigator 목록에서 LinkedIn 프로필을 봅니다.
• 청중에게 틈새 시장에 초점을 맞춘 콘텐츠를 매일 제작하세요.
• LinkedIn 그룹을 성장시키고 가치를 제공하십시오.

시간이 지남에 따라 LinkedIn 알림 탭에서 프로필 조회수가 증가하기 시작합니다.

다음과 같이 보이기 시작할 것입니다.

들어오는 LinkedIn 연결 요청에 응답하는 방법

먼저, 응답하기 전에 시간을 할애하여 잠재 고객을 조사하여 메시지를 개인화하고 잠재 고객의 페르소나를 만들 수 있습니다. 그들의 프로필과 비즈니스 웹사이트를 샅샅이 살펴보고 그들이 무엇인지 알아보십시오.

그러면 다음과 같이 응답할 수 있습니다.

안녕하세요 {이름}님,

연락해 주셔서 감사합니다. 방금 {Company Name}을(를) 살펴보았고 {귀하가 그들과 그들의 비즈니스에 대해 본 흥미로운 점을 언급}했습니다.

여기에 나와 연결을 요청한 이유가 무엇인지 물어봐도 될까요?

{당신의 이름}
나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

다시 한 번 말씀드리지만 저희는 여기서 영업 프레젠테이션을 하지 않습니다. 대신, 우리는 잠재 고객에게 조사 질문을 함으로써 대화에 참여하고 있습니다. 이 시점에서 그들은 당신을 연결로 추가했습니다. 이것은 당신이 그들과 대화를 시작하는 데 필요한 녹색 신호입니다.

수동 LinkedIn 잠재 고객

이제 메시지 시퀀스를 구성했으므로 이 시스템을 대규모로 실행하는 데 직접 뛰어들 시간입니다.

잠재 고객 목록 생성을 시작하려면 Sales Navigator 플랜에 가입해야 합니다. LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn을 통해 연락할 미리 정의된 잠재 고객 목록을 생성하는 자세한 필터링 옵션을 제공합니다.

Sales Navigator를 사용하면 다음 필터를 사용하여 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

• 직위
• 회사 이름
• 회사 인원
• 산업
• + 더…

Sales Navigator 필터의 전체 목록을 보려면 여기를 클릭할 수도 있습니다.

홍보를 수행할 때 사용할 가장 중요한 필터 몇 가지를 살펴보겠습니다. 원하지 않는 리드를 걸러내는 것은 사용자의 몫입니다.

다음 예에서는 지붕 회사의 주요 의사 결정자를 검색하여 내 Sales Navigator 계정의 개인화된 목록에 추가하는 방법을 보여 드리겠습니다.

이 비디오에서는 Sales Navigator의 일부 기능(사운드 없음)을 볼 수 있습니다.

이제 첫 번째 Sales Navigator 목록을 만들었으므로 각 잠재 고객에게 대규모로 다가갈 수 있습니다.

잠재 고객의 오른쪽에 있는 세 개의 점을 클릭하면 연결 옵션이 표시됩니다. 이를 통해 개인화된 메시지와 함께 연결 요청을 보낼 수 있습니다.

여기에서 위에서 논의한 일반적인 질문을 할 수 있습니다.

새로운 잠재 고객이 귀하와 연결되면 LinkedIn에서 새로운 알림을 받게 됩니다.

이러한 알림을 받을 때마다 브라우저나 앱에서 LinkedIn의 잠재 고객에게 직접 후속 조치를 취하는 것이 귀하의 임무입니다.

관련: LinkedIn 잠재 고객을 위한 14가지 모범 사례

자동화된 LinkedIn 잠재 고객

이제 많은 시간을 절약할 수 있는 자동화 도구가 많이 있지만 사용할 때 주의해야 합니다. LinkedIn은 최근 인간이 아닌 행동을 표시하는 자동화 및 경고 계정을 모니터링하고 있습니다.

즉, LinkedIn 자동화 도구는 수동 잠재고객 발굴에 필요한 반복적인 작업을 처리할 수 있기 때문에 한 번에 여러 캠페인을 실행하는 경우 특히 유용합니다.

이 가이드는 LinkedIn 자동화 자습서가 아니므로 연결 요청 및 후속 메시지를 수동으로 보내는 것보다 LinkedIn 리드 생성 전략을 100배 더 효율적으로 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구를 나열했습니다.

잘 알려진 몇 가지 LinkedIn 자동화 도구:

• Dux-Soup – Chrome 확장 프로그램
• 연결된 도우미 – Chrome 확장 프로그램
• Leadster – LinkedIn 리드 생성 서비스
• Octopus CRM – Chrome 확장 프로그램/클라우드

옴니 채널 접근 방식 구현

여기에서 판매 방식을 시스템 오버드라이브에 적용했습니다.

이 작업을 수행할 수 있는 도구가 많이 있으며 존재하는 모든 도구에 대해 설명하지 않겠습니다. 모든 봉사 캠페인에 사용하는 몇 가지 방법과 도구를 검토하겠습니다.

Zapier 및 Mailshake에 익숙하지 않은 경우 최대한 빨리 익숙해지십시오.

1. Zapier는 몇 번의 클릭만으로 앱을 연결합니다.
2. Mailshake는 대규모로 이상적인 잠재 고객에게 이메일을 자동으로 보냅니다.

캠페인에서 데이터를 수집하려면 CRM도 필요합니다.

이 예에서는 개인 Leadster CRM에서 새로 연결된 LinkedIn 잠재고객을 자동으로 가져온 후 Mailshake 캠페인에 추가합니다.

시스템은 다음과 같이 진행됩니다.

1. 잠재 고객이 LinkedIn 연결 요청을 수락합니다.
2. 3일 기다리기
3. Mailshake 이메일 캠페인에 추가

완료 방법 보기:

첫 번째 Mailshake 이메일에서 저는 이메일을 통해 관계를 구축하기 위해 LinkedIn에서 저희와 연결해 주신 잠재 고객에게 감사드립니다.

이제 그들이 귀하로부터 이 이메일을 받으면 더 이상 콜드 이메일이 아닙니다. 잠재 고객은 이미 LinkedIn에서 귀하와 친숙해졌고 귀하가 누구이며 어떤 사람인지 알고 있습니다.

이것은 또한 메시지에서 직접 판매하지 않는 동안 서명을 추가할 수 있는 또 다른 기회이므로 새 캠페인을 만들기 전에 Mailshake 설정에서 이를 설정했는지 확인하십시오.

첫 번째 소개 이메일 이후에 원하는 만큼 후속 이메일을 추가할 수 있습니다. 내가 찾은 LinkedIn 전략과 동일한 시스템을 따르는 이메일을 보낼 수도 있습니다.

이 시스템을 더욱 발전시켜

내가 좋아하는 것은 Mailshake에서 새 리드가 캡처될 때 링리스 음성 메일을 녹음하는 것입니다.

Zapier에서 시스템을 설정하는 방법은 리드로 분류하는 항목에 따라 다릅니다.

저는 Call Loop를 사용하여 Zapier와 완벽하게 통합되어 링리스 음성 메일을 보냅니다. Call Loop를 설정하는 방법은 전적으로 사용자에게 달려 있으므로 자세히 설명하지 않겠습니다. 하지만 Zapier를 사용하여 이 시스템을 설정하는 방법을 보여 드리겠습니다.

시스템은 다음과 같이 진행됩니다.

1. Mailshake의 새로운 캡처 리드
2. 1일 대기
3. 벨소리 없는 음성 메일 보내기

완료 방법 보기:

벨소리 없는 음성사서함에서 다음과 같이 말할 수 있습니다.

안녕하세요. {귀하의 회사 이름}에 관심을 보이셨기 때문에 연락을 드렸습니다 .

우리는 실제로 LinkedIn으로 연결되어 있으므로 저에게 질문이 있으시면 언제든지 저에게 메시지를 보내주시거나 제가 이전에 보낸 이메일에 답장해 주십시오.

귀하의 비즈니스가 Y를 달성하도록 도울 수 있는 방법에 대해 자세히 알고 싶으시면 {귀하의 전화번호}로 전화해 주십시오.

{귀하의 전화번호}로 다시 전화를 주시거나 {귀하의 회사 이메일}로 이메일을 보내주십시오.

당신을 기다리겠습니다!

이제 잠재 고객은 Mailshake에서 리드를 캡처하는 방법에 따라 자동으로 Call Loop 캠페인으로 가져오고 전화를 받지 않고도 해당 전화를 받게 됩니다.

관련: 영업 케이던스에서 LinkedIn 음성 메시징을 활용하는 방법

LinkedIn에서 잠재 고객 육성

대부분의 리드는 충분히 육성되지 않았기 때문에 탈락하는 경향이 있습니다.

" 양육 " 은 무슨 뜻 인가요?

잠재 고객을 아기처럼 대하십시오. 정말로.

내가 앞서 언급한 인용문으로 돌아가서: "사람들은 팔리는 것을 좋아하지 않지만 사는 것을 좋아합니다."

잠재 고객이 귀하의 아웃리치 메시지에 대한 응답으로 메시지를 보낼 때 귀하의 임무는 응답하고 그들과 대화를 유지하는 것입니다. 우리의 대화는 완전히 사실적이며 잠재 고객의 비즈니스 및 애로 사항에 공감합니다.

따라서 잠재 고객이 위에서 언급한 내 첫 번째 예시 메시지에 응답하면 다음과 같이 응답하고 말할 것입니다.

{이름},

더 목표가 있고 일관된 리드를 얻기 위해 더 많은 것을 확장하는 방법을 살펴 본 적이 있습니까?

우리는 이것을 돕습니다. 이 내용에 대해 더 듣고 싶은 내용이 있으면 알려주세요.

{당신의 이름}
나는 X가 Z를 통해 Y를 달성하도록 돕습니다.

그렇게 하면 잠재 고객과 대화를 계속할 수 있지만 너무 성급하지 않으면서 일반화된 질문을 하게 됩니다.

또한 잠재 고객을 추적할 때 일관성을 유지해야 합니다.

언제 구매할지 모릅니다.

LinkedIn 리드 생성 툴킷

• Mailshake – 이메일 지원 소프트웨어
• Leadster – Done-For-You LinkedIn Prospecting
• Zapier – API 자동화
• Canva – 프로필 배너 디자인
• 통화 루프 - 벨소리 없는 음성 메일 보내기

LinkedIn 리드 생성을 위해 기억해야 할 중요 팁

LinkedIn을 사용하여 더 많은 거래를 성사시키려면 다음 4가지 사항을 기억하십시오.

• LinkedIn에서 서비스를 판매하지 마십시오. 아이디어는 전화 통화 또는 회의를 확보하는 것입니다.
• 항상 서명으로 자신을 판매하십시오. 귀하를 틈새 시장의 전문가로 지정하는 태그를 포함하십시오.
• 각 캠페인에 대한 잠재 고객의 틈새 시장에 맞게 LinkedIn 프로필을 최적화하십시오.
• LinkedIn 프로필에 자동으로 게시할 일관된 콘텐츠(기사, 게시물 등)를 예약하세요.

관련: 예측 가능하고 확장 가능한 LinkedIn 리드 생성

이 프로세스를 따르면 LinkedIn을 사용하여 더 쉽게 리드를 생성하고 거래를 성사할 수 있습니다. 약속합니다.

코디 듀프렌

IT 분야에서 경력을 시작하고 마케팅 분야로 진출한 Cody Dufrene은 뉴올리언스 시장에서 사업을 확장하여 소규모 기업이 인터넷을 통해 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 지원했습니다. Cody와 그의 팀은 중소기업을 도울 뿐만 아니라 다른 마케터와 영업 사원이 프리랜서 및 컨설팅 비즈니스를 시작하는 데 많은 시간을 할애합니다. Cody는 두 개의 디지털 마케팅 대행사인 StrikeWorks Media & Leadsster의 설립자입니다.