LinkedIn 존재감을 극대화하기: LinkedIn 마케팅 성공을 위한 팁과 요령

게시 됨: 2023-04-23

오늘날 온라인 마케팅과 관련하여 귀하의 비즈니스는 주목을 받을 뿐만 아니라 더 많은 잠재 고객에게 도달하고, 양질의 리드를 생성하고, 잠재 고객과 상호 작용하고, 생각의 리더로 자리매김하기 위해 가장 가치 있는 방법을 찾고 사용해야 합니다. .

이 모든 것을 할 수 있는 최고의 온라인 위치 중 하나는 전문가를 위한 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn입니다.

그러나 LinkedIn 디지털 마케팅에서 탁월하려면 해당 플랫폼이 제공할 수 있는 것을 최대한 활용하기 위한 최고의 방법과 전술이 필요합니다.

아래에서는 시간을 절약하고 효율성과 성공을 위해 노력을 합리화하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법을 제공합니다.

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강력한 LinkedIn 프로필 개발

비즈니스 브랜딩의 일부로 강력한 프로필을 개발하여 LinkedIn 마케팅 여정을 시작하세요. 귀하의 브랜딩은 귀하가 자신을 구별하는 방식으로 대상 청중에게 더 기억에 남도록 만듭니다.

프로필을 작성하고 계속 진행하는 대신 이 프로필을 플랫폼의 첫 번째 마케팅 도구로 간주하십시오 . 방문하는 모든 사람이 더 많은 것을 배우거나 귀하 또는 귀하의 브랜드와 거래하도록 설득되기를 원합니다.

방문자에게 표시되는 처음 세 부분은 프로필 사진, 제목 및 요약 섹션입니다. 이들은 동시에 전문적이고 매력적이어야 합니다.

프로필 사진

이 사진이 프로페셔널하기를 원하지만 성격도 어느 정도 보여줄 필요가 있습니다. 타겟 고객에게 어떤 이미지를 투영하고 싶습니까?

최적화하려면 고해상도 사진이고 얼굴이 보이고 배경에 방해 요소가 없는지 확인하세요. 모든 사람이 볼 수 있도록 "공개" 설정을 사용하십시오.

표제

헤드라인은 프로필 사진 바로 아래에 표시되므로 시청자에게 자신이 누구인지 구별하는 데 도움이 되기를 원합니다.

현재 직함을 삽입하는 대신 고객에게 가치를 제공할 수 있는 방법에 대한 정보를 제공하십시오. 구체적이고 귀하의 산업 또는 전문 분야를 포함하십시오. 무엇보다 대상 청중과 관련이 있도록 만드십시오.

헤드라인을 만드는 데 도움이 되는 한 가지 유익한 방법은 다른 성공적인 LinkedIn 프로필이 무엇을 사용하고 있는지 살펴보고 자신이 어떻게 돋보일 수 있는지 파악하는 것입니다.

요약 섹션

귀하의 프로필 사진과 헤드라인은 귀하의 방문자를 유인할 수 있지만 요약 섹션은 방문자를 끌어들여 귀하에 대해 자세히 알아보도록 설득합니다 .

당신이 누구인지, 무엇을 제공하는지, 그들을 어떻게 도울 수 있는지, 그들이 다음에 무엇을 해야 하는지를 요약하십시오(행동 촉구).

짧게 유지하고, 키워드를 포함하고, 어떤 식으로든 대상 고객의 문제점을 해결하십시오.

LinkedIn 그룹 가입 및 참여

LinkedIn은 같은 생각을 갖고 있거나, 해당 분야 또는 업계에서 일하거나, 관심사를 공유하는 다른 회원과 연결할 수 있는 고유한 기회를 제공합니다.

LinkedIn 그룹에 가입하면 어떤 식으로든 업계 및 브랜드와 관련된 대화를 시작하고, 비즈니스 관계를 발전시키고, 더 많은 청중을 찾아 유인할 수 있습니다.

다음은 가입할 관련 그룹을 선택하기 위한 몇 가지 팁입니다.

검색 기능을 사용하여 관심사 및 산업과 일치하는 것을 식별하십시오.
귀하의 연결이 어떤 그룹에 있는지 확인하고 포함 가능성이 있는지 조사하십시오.
당신이 알고 있고 제공할 수 있는 것으로부터 어떤 식으로든 이익을 얻을 수 있는 다른 산업 그룹으로 진출하십시오.
동창회를 찾습니다.

그룹에 가입하면 귀중한 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 이를 위한 팁 은 게시하는 내용이 어떤 식으로든 관련성이 있고 도움이 되는지 확인하는 것입니다.

그룹 구성원이 제기한 질문에 답하고, 업계 뉴스 및 업데이트를 공유하고, 그룹에 중요한 주제에 대한 전문적인 의견을 제공하고, 유용한 리소스를 식별할 수 있습니다.

그룹에서 콘텐츠를 공유하고 대화에 참여함으로써 전문적인 관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 관계를 강화하는 더 많은 방법에는 귀하가 게시하는 모든 것에 대한 댓글 및 피드백에 항상 응답하고 다른 회원의 게시물을 귀하의 네트워크와 공유하는 것이 포함됩니다.

흥미롭고 유익한 고품질 콘텐츠 공유

고품질 콘텐츠는 마케팅 전략의 핵심이며 LinkedIn은 이를 온라인으로 공유할 수 있는 완벽한 장소입니다.

다음은 관련 주제를 선택하고, 시각적 미디어를 사용하고, 도달 범위를 극대화하기 위해 게시물을 최적화하는 데 유용한 소셜 미디어 전략 팁입니다.

시각 매체 사용

비디오, 이미지 또는 인포그래픽 형식의 시각적 콘텐츠는 LinkedIn에서 올바른 방식으로 사용될 때 강력할 수 있습니다. 시각 매체 사용에 대한 팁은 다음과 같습니다.

고해상도, 고품질 이미지만 사용하십시오.
플랫폼 요구 사항(1200 x 628픽셀)을 알고 준수하여 이미지 왜곡을 방지합니다.
인포그래픽의 경우 일반적으로 게시물에 완전히 표시하기에는 너무 길기 때문에 공유할 섹션으로 나누어 보세요.
비디오의 경우 최대 및 최소 파일 크기와 지속 시간, 해상도 범위 등을 포함하여 플랫폼 사양을 준수하십시오. 이러한 사양은 여기에서 확인할 수 있습니다.

최대 도달을 위한 게시물 최적화

게시물이 더 많은 청중에게 도달할 가능성을 높이려면 주요 키워드와 구문을 통합하고 해시태그를 사용하여 게시물을 최적화하십시오. 콘텐츠 길이와 유형을 다양화하여 다양한 시청자의 관심을 끌고 스토리텔링 요소를 통합하여 더욱 기억에 남고 공유할 수 있도록 합니다.

LinkedIn에서 공유하는 콘텐츠는 여기서 마케팅 활동의 가장 큰 요소가 됩니다 . 그러나 도전을 느끼거나 자신만의 콘텐츠를 만들어야 한다는 생각에 압도당하거나 단순히 시간이 없다면 WriterAccess와 같은 숙련된 작가와 협력하여 플랫폼에 계속 참여할 수 있도록 도와주세요.

LinkedIn 광고 활용

플랫폼 전체에서 자신을 마케팅하는 것 외에도 LinkedIn 광고에서 제공하는 기회를 활용하여 특정 잠재 고객에게 도달하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.

사용 가능한 일부 광고 형식은 다음과 같습니다.

타겟 고객의 뉴스 피드에 직접 광고를 배치하고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 스폰서 콘텐츠 .
메시지 광고를 통해 잠재고객의 개별 받은 편지함으로 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.
광고 개인화를 위한 다이내믹 광고 .
단순한 PPC 또는 CPM 광고인 텍스트 광고는 빠르게 시작할 수 있습니다.

이러한 다양한 유형의 광고와 직접적으로 어떤 이점이 있는지에 대해 이미 잘 알고 있지 않는 한 LinkedIn에서 광고에 접근하는 가장 좋은 방법은 실험하는 것입니다. 캠페인에 가장 적합한 옵션을 찾을 때까지 다양한 옵션을 시도해 보십시오.

또한 커밋하기 전에 관련된 비용을 이해하고 싶을 것입니다. 이 플랫폼을 사용하면 목적과 목적에 가장 잘 맞는 광고 예산을 설정할 수 있습니다. 각 캠페인에 대해 일일예산을 사용할지 전체예산을 사용할지 결정하고 최소 요구사항을 따라야 합니다.

사고 리더십과 권위 구축

LinkedIn은 사고 리더십과 권위를 구축할 수 있는 고유한 기회와 플랫폼을 제공합니다. 여기에 자신의 경험과 개성을 담아야 하지만 그 과정에서 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다.

각각의 인사이트가 고품질이고 팔로워와 관련이 있는지 확인하는 동시에 개인적인 이야기와 실제 시나리오를 포함하여 업계 인사이트를 효과적으로 공유하세요.
가능한 경우 긴 형식의 기사를 사용하고 콘텐츠를 신선하고 독창적이며 고유하게 유지하십시오. 질문에 답하거나 아직 관심을 받지 못하는 문제를 해결하는 데 사용하세요.
신뢰성을 확립하는 데 도움이 되는 광범위한 세부 정보를 포함합니다.
가능하면 업계 용어 및 유행어를 포함하여 팔로워의 언어로 말하십시오.
귀하의 산업과 관련된 그룹에 가입하고 토론에 참여하십시오.

팔로워들과도 계속 교류하십시오. 그렇게 하려면 대화에 적극적으로 참여하고, 다른 사람에게 다가가고, 연결할 방법을 찾는 플랫폼에서 매일 시간을 보내십시오.

유용한 LinkedIn 도구 및 플러그인 찾기

귀하와 귀하의 추종자 모두에게 도움이 되는 유용한 도구와 플러그인을 찾아 사용하십시오. 다음은 몇 가지 예입니다.

회사 플러그인을 팔로우하여 웹사이트에 추가하면 방문자가 LinkedIn에서 쉽게 연결하고 팔로우할 수 있습니다.
LinkedIn용 공유 버튼 을 사용 하면 누구나 게시물을 자신의 인맥과 쉽게 공유할 수 있습니다.
구직자들에게 편의를 제공하는 LinkedIn 플러그인으로 지원하십시오 .
LinkedIn Sales Navigator 는 잠재 고객을 식별하고 통찰력을 제공하며 더 나은 관계를 구축하는 방법을 찾는 데 도움을 줍니다.
LinkedIn Small Business 는 브랜드를 구축하고 대상 고객과 연결할 수 있도록 도와줍니다.
Leadfuze 는 연락처 정보를 포함하여 잠재적인 리드 목록을 신속하게 개발할 수 있는 전망 도구 역할을 합니다.

리드 생성 및 영업 전망에 LinkedIn 사용

리드 생성 및 영업 전망을 위해 LinkedIn을 사용할 수 있는 모든 방법을 고려하십시오. 다음 사항을 고려할 수 있습니다.

잠재적 리드 목록을 개발하는 데 도움이 되도록 설계된 LinkedIn 도구 및 플러그인을 포함합니다.
LinkedIn 광고에서 제공하는 잠재 고객 유치 양식을 활용하십시오.
잠재 고객을 조사하고 타겟팅하고 상호 작용할 수 있는 LinkedIn의 영업 솔루션 플랫폼을 효율적으로 사용하는 방법을 알아보세요.
LinkedIn에서 검색 알림을 설정하세요.
LinkedIn의 동문 검색 기능을 활용하여 공통점이 있는 잠재 고객을 식별하세요.

캠페인 성공 분석 및 측정

항상 모든 LinkedIn 마케팅 캠페인의 성공을 분석하고 측정 하여 무엇이 효과가 있고 개선이 필요한지 결정하십시오 .

도움이 필요하면 노력을 간소화하는 데 도움이 되는 LinkedIn Campaign Manager의 모든 기능에 익숙해지십시오.

LinkedIn은 또한 각 캠페인의 성과를 더 잘 평가하는 데 도움이 되는 심층 분석에 대한 액세스를 제공합니다.

추적해야 할 중요한 소셜 미디어 지표는 다음과 같습니다.

약혼
도달하다
인상
잠재고객 증가율
클릭률
전환율
페이지에 머문 평균 시간

이를 사용하여 잠재 고객을 더 잘 이해하고 향후 전략을 개선하는 방법에 대한 통찰력을 얻으십시오.

또한 회사 페이지 분석을 추적하여 여기에서 공유하는 내용을 더 잘 최적화할 수 있습니다.

요약: LinkedIn 마케팅의 힘을 찾아서 사용

LinkedIn은 오늘날 온라인에서 가장 큰 전문 네트워크이며 아직 마케팅에 사용하고 있지 않다면 엄청난 잠재력을 놓치고 있는 것입니다.

귀하와 귀하의 브랜드를 전 세계에 소개할 수 있을 뿐만 아니라 고품질 리드를 찾고 고객 기반을 확장하며 생각의 리더로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.

한 번에 모두 모으는 것이 벅차게 들릴 수 있지만 모든 작업을 직접 수행할 필요는 없습니다.

WriterAccess의 인재들은 LinkedIn에서 더 많은 청중에게 다가가는 데 필요한 종류의 콘텐츠를 만드는 데 필요한 기술과 경험을 가지고 있습니다.

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