LinkedIn 마케팅 게임을 향상시키는 7가지 팁
게시 됨: 2020-03-166억 6천만 명 이상의 등록된 전문가가 있는 LinkedIn은 B2B 마케터가 활용할 수 있는 가장 큰 리소스입니다. 따라서 이미 플랫폼에 있지 않거나 플랫폼을 최대한 활용하지 않았다면 재고할 때입니다. 올바른 LinkedIn 마케팅 전략은 개인 브랜드와 궁극적으로 비즈니스에도 놀라운 효과를 줄 수 있습니다.
이 게시물에서는 자신을 마케팅하든 회사를 마케팅하든 LinkedIn 마케팅 활동을 개선하는 가장 좋은 방법을 발견할 것입니다. 의 시작하자.
LinkedIn 마케팅을 하는 이유
하지만 처음에 LinkedIn에서 마케팅을 하는 이유는 무엇입니까? 이것이 가장 먼저 머리에 떠오르는 생각일 수 있습니다. 그리고 실제 결과를 제공하는 플랫폼에 노력을 기울이고 싶기 때문에 이해할 수 있습니다. LinkedIn 마케팅의 이점을 간단히 살펴보겠습니다.
- LinkedIn은 45%의 마케터가 고객 확보에 도움을 주었습니다.
- Facebook에 비해 리드를 277% 더 효과적으로 생성합니다.
- LinkedIn은 B2B 리드의 80%를 차지합니다.
- 또한 B2B 사이트로 유입되는 전체 소셜 트래픽의 거의 50%를 차지합니다.
- LinkedIn은 91%의 경영진이 플랫폼을 선택하는 전문적으로 관련 있는 콘텐츠를 위한 최고의 선택입니다.
이는 LinkedIn 마케팅에 집중하고 기존 전략을 최적화해야 하는 많은 이유 중 일부일 뿐입니다.
LinkedIn에서 마케팅하는 방법
이제 게시물의 가장 중요한 부분인 LinkedIn에서 마케팅하는 방법으로 넘어가겠습니다. LinkedIn 마케팅 전략은 처음부터 완전히 구축할 수 있지만 이러한 팁은 캠페인에 영감을 주는 역할을 합니다. 플랫폼에서의 마케팅을 위한 7가지 팁을 확인하십시오.
1. 프로필 최적화
이것은 가장 기본적인 단계처럼 보일 수 있지만 보다 발전된 LinkedIn 마케팅 전략에 노력을 집중할 때 간과하기 쉽습니다. 회사 페이지를 통해 마케팅을 하든 개인 계정을 통해 마케팅을 하든, 주목받을 가능성을 높일 수 있는 특정 프로필을 개선하는 것이 중요합니다.
브랜드와 관련된 고품질 프로필 사진으로 시작하세요. 프로필에 있는 사진은 프로필 조회수를 21배 더 높입니다. 회사 페이지는 브랜드 로고를 프로필 사진으로 사용할 수 있지만 고해상도 전문가 헤드샷은 개인 프로필에 이상적입니다. 그러나 이는 산업 및 브랜드 개성에 따라 다를 수 있습니다.
LinkedIn 프로필을 최적화하는 다른 방법에는 현재 직위를 추가하는 것이 포함되며, 이를 통해 최대 5배 더 많은 연결 요청을 받을 수 있습니다. 그리고 최소한 5개의 관련 기술을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 이렇게 하면 채용 담당자와 다른 LinkedIn 회원으로부터 31배 더 많은 메시지를 받는 데 도움이 될 수 있습니다.
회사 페이지를 설정하는 사람들을 위해 완벽한 LinkedIn 페이지를 구축하는 방법에 대한 자세한 가이드는 단계별 프로세스를 보여줍니다.
2. 가치를 더하는 콘텐츠 게시
LinkedIn의 마케팅은 판매 홍보 메시지를 만드는 것이 아니라 청중의 삶에 가치를 더하는 것입니다. 실제로 청중의 정보 요구 사항을 먼저 고려하는 B2B 마케터는 콘텐츠 마케팅에서 상위 성과자의 88%를 구성합니다.
따라서 LinkedIn을 사용하여 청중을 교육하고, 알리고, 안내하고, 영감을 주거나 즐겁게 하는 등 어떤 목적에 부합하는 콘텐츠를 만들고 공유하고 게시해야 합니다. 이렇게 하면 청중이 콘텐츠에 참여하고 귀하 또는 귀하의 회사와 관계를 구축할 수 있는 기회가 향상됩니다.
그리고 누군가가 귀하의 게시물에 참여하면 해당 게시물이 해당 인맥의 피드에도 표시되어 도달 범위가 더욱 확대될 수 있습니다. 다음은 예입니다.
원본 콘텐츠만 공유할 필요 는 없습니다. 그러나 제3자로부터 제공받은 것이라도 주저하지 말고 귀하의 업계와 관련된 통찰력 있고 유익한 콘텐츠를 공유하십시오. 이렇게 하면 귀중한 산업 관련 정보를 얻을 수 있는 출처가 됩니다. 그러나 때때로 기본 LinkedIn 게시 플랫폼을 사용해 보십시오.
3. 직원 참여 유도
LinkedIn은 당신이 만드는 모든 연결에 관한 것입니다. 그리고 가장 신뢰할 수 있는 브랜드 옹호자로서 직원은 플랫폼에서 도달 범위를 넓히고 네트워크를 강화하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. 따라서 LinkedIn 마케팅 전략에는 직원의 적극적인 참여가 필요합니다.
직원들이 개인 프로필에 회사를 추가하도록 권장하십시오. 그러면 자동으로 팔로워가 되고 회사가 플랫폼에서 주목받는 데 도움이 됩니다. 또한 직원이 회사 업데이트에 더 쉽게 참여하고 이를 인맥과 공유할 수 있습니다. 그들은 Moosend의 다음 예와 같이 귀하의 브랜드를 소개하는 뉴스, 기사 또는 정리 게시물을 공유할 수 있습니다.
또한 일부 최고 직원이 관련 LinkedIn 그룹에 참여하고 해당 분야의 전문성을 확립하도록 권장해야 합니다. LinkedIn 그룹은 동일한 업계 또는 공통 관심사를 가진 사람들이 서로 상호 작용할 수 있도록 하는 지정된 페이지입니다.
이 정보를 사용하여 LinkedIn에서 조직을 위한 직원 옹호 이니셔티브를 수립하는 것을 고려하십시오. 직원들이 콘텐츠를 공유하고 성과를 강조하며 입소문을 낼 수 있도록 독려하십시오. 직원 옹호를 위한 목표와 전략이 설정되면 조직은 올바르게 수행될 경우 도달 범위가 확장되는 것을 기대할 수 있습니다. Thermo Fisher Scientific은 LinkedIn의 직원 옹호에 대한 주요 사례 연구 사례입니다. 이는 마케팅 조직이 범위를 확장할 수 있는 큰 변화일 뿐만 아니라 직원들이 사고 리더로서 전문성을 발휘하고 노출을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다.
4. 개인화된 InMail 보내기
LinkedIn 마케팅에 직원이 참여하는 것과 같은 맥락에서 개인화된 InMail을 보내면서 한 단계 더 나아가는 것을 고려하십시오. 이 기능은 LinkedIn 회사 페이지가 아닌 개별 프리미엄 계정에서만 사용할 수 있지만 조직 내 다른 개인의 전문 지식을 활용할 수 있는 기회가 될 것입니다.
따라서 영업 담당자나 채용 담당자가 잠재 고객에게 연락을 취하거나 영향력 있는 인물과 연락할 때 InMail을 받은편지함으로 직접 전달하면 종종 효과를 볼 수 있습니다. 더 개인적인 것이기 때문에 받는 사람은 그것을 알아차리고 응답할 가능성이 높습니다. 실제로 LinkedIn InMail은 일반 이메일보다 3배 더 많은 응답을 받습니다.
따라서 관련성이 높은 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 홍보하는 데 유용합니다. 제안을 보내고, 새 콘텐츠를 공유하고, 프로필을 기반으로 받는 사람이 관심을 가질 수 있는 최신 서비스에 대한 업데이트를 제공합니다.
이것은 플랫폼에서 영향력 있는 회원에게 다가가 그들과 연결을 구축하는 좋은 방법이라고 생각하십시오. 예를 들어 개인화된 InMail과 연결 요청을 함께 하는 것은 관심을 끌고 요청을 수락하도록 하는 좋은 방법입니다.
InMail 외에도 프리미엄 계정은 내장 분석을 비롯한 다른 기능에 액세스할 수 있으므로 다양한 유형의 메시지가 수행되는 방식과 더 인상적인 결과를 생성하고 생성하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
5. 일치하는 대상 기능을 사용하여 광고 실행
또 다른 훌륭한 LinkedIn 마케팅 전략은 플랫폼에서 광고를 게재할 때 가장 관련성이 높은 사용자를 타겟팅하는 것입니다. 일치하는 대상 기능을 사용하면 웹사이트를 방문한 사람과 기존 계정 또는 이메일 연락처에 있는 사람을 다시 타겟팅할 수 있습니다.
이 사람들은 이미 회사나 개인 브랜드에 대해 어느 정도 친숙하기 때문에 은폐할 가능성이 높아집니다. 이 기능은 대부분의 사람들이 귀하의 비즈니스와의 첫 상호작용에서 전환하지 않을 것이기 때문에 귀하의 LinkedIn 광고 노력에 큰 차이를 만듭니다. 그러나 당신이 그들을 재타겟팅한다면 당신은 당신의 존재를 부드럽게 그들에게 상기시키고 점차적으로 그들을 개종으로 이끌 것입니다.
6. 리치 미디어를 사용하여 더 큰 영향을 미치십시오.
LinkedIn은 전문 플랫폼이지만 텍스트 전용 게시물에만 엄격하게 제한해야 하는 것은 아닙니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 사진 및 동영상과 같은 시각적으로 매력적인 요소를 추가하면 LinkedIn 타겟 고객의 관심을 더 효과적으로 사로잡는 데 도움이 됩니다.
사용자 정의 이미지를 추가하면 게시물에 대한 댓글 수가 두 배 증가하여 전체 도달 범위와 참여율을 크게 높일 수 있습니다. 또한 비디오는 참여율을 5배까지 끌어올리므로 LinkedIn 마케팅 전략의 중요한 부분이 됩니다. 가장 인상적인 수치는 라이브 비디오로 참여율을 무려 25배나 높일 수 있습니다.
따라서 더 큰 영향을 미치기 위해 LinkedIn 마케팅 활동에 리치 미디어 콘텐츠를 포함하는 것을 정말로 고려해야 합니다. 이것은 유기적 노력과 유료 노력 모두에 해당됩니다.
내러티브를 보다 효과적으로 설명하는 데 도움이 된다면 주저하지 말고 삽화가 들어간 이야기와 만화를 공유하세요. 다음은 VaynerMedia의 CEO인 Gary Vaynerchuk의 게시물 중 하나입니다. 이 게시물에는 14,000개 이상의 반응과 500개 이상의 댓글이 있습니다.
LinkedIn 알고리즘에 대한 가이드는 플랫폼에서 작동하는 다른 유형의 콘텐츠도 강조합니다.
7. 분석 데이터로 노력을 공급하십시오
마지막으로, 조사 없이 LinkedIn 마케팅에 뛰어들지 않는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 실행 가능한 결과를 얻지 못한 채 수백 개의 게시물을 맹목적으로 게시하고 모든 노력이 낭비될 것입니다. 기본 LinkedIn 분석 데이터는 게시물의 실적을 심층적으로 보여줍니다. 따라서 정기적으로 성능 데이터를 확인하고 개선 범위를 찾으십시오.
Sprout Social 사용자의 경우 LinkedIn 통합을 통해 성과 분석에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 회사 페이지의 성장률 및 참여율을 분석하는 것 외에도 상세한 대상 인구 통계 데이터를 제공하여 타겟팅 노력을 향상시킵니다. 또한 유기적 콘텐츠와 유료 프로모션을 비교하여 투자 효과를 더 잘 평가할 수 있습니다.
LinkedIn 마케팅으로 성장하기
올바른 전략으로 LinkedIn은 기업과 기업가 모두에게 강력한 참여 허브가 될 수 있습니다. 위에서 제공한 팁은 LinkedIn 마케팅 활동을 향상시킬 수 있는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다.
그러나 모든 것이 올바른 사람들을 대상으로 하는 것에서 시작된다는 것을 잊지 마십시오. 적절한 청중에게 다가갈 수 없다면 이러한 팁 중 어느 것도 예상한 것과 같은 효과를 내지 못할 것입니다. 따라서 LinkedIn 마케팅 프로세스의 이 부분을 마스터하려면 LinkedIn 타겟팅에 대한 가이드를 다운로드해야 합니다.