LinkedIn 개인 브랜딩 전략 영향력 있는 사람들이 사용하는 것

LinkedIn에서 강력한 개인 브랜드를 구축하려면 인상적인 이력서가 필요하지 않습니다.

이전에 별다른 성과를 거두지 못한 많은 개인사업자가 LinkedIn에서 성공적으로 강력한 개인 브랜드를 구축하고 팔로어를 통해 수익을 창출하여 6~7자리 규모의 비즈니스를 구축했습니다.

예를 들어, 개인 기업가인 Justin Welsh는 이전에 스타트업 임원이었으며 현재 LinkedIn의 개인 브랜드를 통해 연간 500만 달러 이상을 벌고 있습니다. Design Joy의 Brett는 이전에 LinkedIn 팔로어를 7자리 수익으로 전환한 프리랜서였습니다.

이 사람들은 누구나 LinkedIn에서 강력한 개인 브랜드를 구축할 수 있다는 증거입니다.

그러나 이들 모두에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 즉, 입증된 LinkedIn 개인 브랜딩 전략을 지속적으로 실행한다는 것입니다.

이 게시물에서는 성공적인 개인 기업가들이 LinkedIn에서 개인 브랜드를 구축하기 위해 사용하는 전략을 공개하겠습니다.

그리고 가장 좋은 점은 누구나 실행할 수 있다는 것입니다. 단지 시간, 일관성, 노력이 필요할 뿐입니다.

1. 타겟 고객을 식별하세요

강력한 개인 브랜드를 가진 사람들과 일반 소셜 미디어 사용자 사이에는 중요한 차이가 있습니다.

캐주얼 소셜 미디어 사용자는 자신이 흥미롭다고 생각하는 콘텐츠를 게시하는 반면, 개인 브랜드를 보유한 사용자는 청중이 흥미롭다고 생각하는 콘텐츠를 게시합니다.

청중을 구축하는 첫 번째 단계는 관심을 끌려고 하는 사람과 그들이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 구체적인 문제를 정의하는 것입니다.

고객을 유치하려는 창업자이든 부업을 시작하는 직원이든 관계없이 도움을 줄 수 있는 사람의 직위와 그들이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 구체적인 문제점을 정의하세요.

그런 다음 타겟 아바타를 만들어 타겟 대상을 정확하게 정의하세요. 청중 아바타를 만드는 것은 기본적으로 보일 수 있지만, 글을 쓰는 한 사람의 정확한 제목, 문제점 및 인구 통계를 정의하면 콘텐츠가 청중과 훨씬 더 관련성이 높아지고 궁극적으로 콘텐츠 전략이 훨씬 더 효과적이게 됩니다.

이와 같은 청중 아바타 템플릿을 사용하여 시작할 수 있습니다.

많은 사람들이 청중 아바타를 작성할 때 범하는 주요 실수는 단순히 타겟 청중에 대한 가정을 기반으로 질문에 대답하는 것입니다. 그러나 대상 고객에 대한 가정은 정확하지 않을 수 있습니다.

따라서 시간을 들여 LinkedIn에서 대상 고객인 3~5명을 식별하고 해당 정보를 사용하여 프로필을 기반으로 인구통계 및 배경 정보를 작성하세요. 또한 이 사람들이 어떤 유형의 콘텐츠에 참여하고 공유하는지 확인할 수도 있습니다.

예를 들어, 콘텐츠 마케팅 임원을 대상으로 하는 경우 이 사람의 프로필을 탐색하여 대상으로 삼는 사람, 그가 자주 이야기하는 주제, 심지어 그가 팔로우하는 사람의 유형까지 자세히 알아볼 수 있습니다.

이 연구는 당신이 목표로 삼는 사람이 누구인지 정확히 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

또 다른 리소스는 SparkToro입니다. 키워드를 입력하면 이 사람들이 방문하는 웹사이트 유형, 팔로우하는 영향력 있는 사람 등을 확인할 수 있습니다.

그런 다음 이러한 웹사이트의 콘텐츠와 영향력 있는 사람들이 게시한 콘텐츠를 탐색하여 어떤 주제가 청중의 공감을 불러일으키는지 확인할 수 있습니다.

그러나 가장 어려운 부분은 청중이 겪고 있는 구체적인 문제점을 파악하는 것입니다. Facebook 그룹(B2C용) 또는 Slack 그룹(B2B용)에 가입하는 것은 사람들이 이러한 리소스를 사용하여 질문할 때 문제점을 배울 수 있는 좋은 방법입니다.

그런 다음 이러한 그룹을 자주 확인하여 자주 묻는 질문에 대해 알아보는 습관을 들이세요. 또한 이러한 그룹 내에서 특정 주제를 검색하여 특정 주제에 대해 사람들이 어떤 질문을 하는지 알아볼 수 있으며, 이는 콘텐츠 전략을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 타겟 고객에 맞게 프로필을 최적화하세요

많은 사람들이 LinkedIn 프로필에서 자신과 자신의 성취에 대해 이야기합니다.

그러나 비즈니스 웹사이트에 대한 카피 작성에 대해 생각하는 것처럼 프로필에 대해 생각해 보십시오. 단지 자신과 성취에 대해 이야기하기보다는 청중이 문제를 해결하기 위해 찾고 있던 권위자가 바로 당신이라는 점을 청중에게 어떻게 전달할 수 있는지 생각해 보십시오.

당신의 성취에 대해 여전히 이야기할 수 있지만, 당신의 경험이 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 이야기하십시오.

프로필의 각 측면을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

얼굴 사진, 배너 이미지 및 태그라인

거의 모든 LinkedIn 인플루언서 프로필을 보면 전문적인 얼굴 사진과 브랜드 배너 이미지가 있다는 것을 알 수 있습니다.

실제 비즈니스와 유사한 브랜드 배너 이미지와 전문적인 얼굴 사진으로 신뢰감을 더해줍니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

태그라인의 경우 대부분의 사람들은 회사에서 자신의 직위를 나열하지만 이를 사용하여 제공하는 가치를 전달할 수도 있습니다. 예를 들어 다음 형식을 사용할 수 있습니다.

“나는 X 회사가 Z를 통해 Y 성과를 달성하도록 돕습니다.”

섹션 소개

대부분의 사람들은 자신의 성과를 논의하기 위해 정보 섹션을 사용하지만 이는 대상 고객에게 제공할 수 있는 가치를 다시 전달할 수 있는 좋은 기회입니다.

Irina Maltseva의 정보 섹션이 좋은 예입니다. 그녀는 대상 고객(SaaS 마케팅 임원)에게 자신이 이전에 Hunter의 마케팅 책임자였다고 말하고 SaaS 마케팅 담당자로서 느꼈던 구체적인 문제점을 나열합니다.

그런 다음 그녀는 트래픽이 월간 세션 30,000에서 180,000으로 증가하고 Ahrefs, SEMrush 및 HubSpot과 같이 이상적인 청중이 읽을 것으로 예상되는 평판이 좋은 블로그에 정기적으로 기고하는 것과 같은 성과를 언급함으로써 신뢰성을 확립합니다.

정보 섹션을 작성하는 동안 막히는 느낌이 든다면 다음 프레임워크를 사용해 보세요.

1. 청중이 느끼는 문제점은 무엇입니까?
2. 과거에는 어떤 기업을 위해 어떻게 해결하셨나요?
3. 신뢰도를 높이기 위해 어떤 숫자 및/또는 브랜드 이름을 공유할 수 있나요?

추가적인 신뢰성

새로운 직원이나 계약자를 고용하는 경우, 이미 신뢰하는 동료나 영향력 있는 사람이 그 사람을 추천했다면 그들을 신뢰할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

또한, 그 사람이 당신이 좋아하고 신뢰하는 출판물에 기여했다는 사실을 알게 된다면, 당신은 그 사람을 더욱 신뢰하게 될 것입니다.

그러니 시간을 내어 LinkedIn 프로필의 다음 섹션을 작성해 보세요.

• 동료들로부터 받은 추천
• 그녀가 기여한 출판물
• 라이센스 및 인증
• 기술

완성된 LinkedIn 프로필의 몇 가지 훌륭한 예는 다음과 같습니다.

3. 성공적인 콘텐츠 아이디어 식별 및 프레임워크 구축

흥미로운 콘텐츠를 게시하는 것이 중요하지만, LinkedIn에서 개인 브랜드를 구축하려는 의도로 특별히 콘텐츠를 만드는 경우 대상 고객에게도 흥미로운 콘텐츠 만 게시하세요.

타겟 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠 아이디어를 찾으려면 SparkToro를 사용하여 청중이 방문하는 웹사이트에서 가장 인기 있는 콘텐츠를 살펴보고 Facebook 및 Slack 그룹을 탐색하여 가장 인기 있는 주제를 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 흐릿함은 Sony 카메라를 소유한 사람들이 겪는 이 그룹의 일반적인 문제입니다.

따라서 초점이 맞춰진 이미지를 만드는 방법과 이미지를 흐릿하게 만들 수 있는 실수에 대해 논의하는 것은 훌륭한 콘텐츠 아이디어입니다.

그런 다음 문서에 해당 주제와 관련 특정 문제점 목록을 작성하십시오.

이제 콘텐츠를 만들 주제가 무엇인지 알았으므로 다음 단계는 해당 주제에 대한 콘텐츠를 타겟 청중에게 독특하고 흥미롭게 만드는 방법을 찾는 것입니다.

소셜 미디어에서 이를 수행하는 가장 효과적인 방법은 개인적인 경험을 바탕으로 이야기하는 것입니다. 나는 특히 니콜라스 콜(Nicholas Cole)이 대작가들에게 가르치는 템플릿을 좋아합니다.

이러한 템플릿은 반복 가능하여 콘텐츠 생성 프로세스의 속도를 높이고 개인적인 경험을 활용하므로 탁월합니다.

원천

타겟 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠 주제를 식별하고 이를 이러한 프레임워크에 맞추면 청중의 공감을 불러일으키고 개인적인 경험을 활용하여 권위자로 자리매김하는 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있습니다.

또한 귀하의 개인적인 경험을 활용하면 자동으로 콘텐츠가 독특하고 진정성 있게 만들어지는데, 이는 소셜 미디어에 매우 적합합니다.

4. 일관된 출판 일정 수립

사람들이 개인 브랜딩에 실패하는 가장 큰 이유는 지속적으로 게시하지 않기 때문입니다. 아마도 처음 몇 달 동안은 많은 참여를 얻지 못할 것입니다. 이는 확실히 실망스러운 일입니다. 하지만 충분한 콘텐츠를 만들면 무엇이 청중의 공감을 불러일으키고 어떤 종류의 콘텐츠를 만드는 것을 좋아하는지 알게 될 것입니다.

또한 소셜 미디어 콘텐츠는 수명이 며칠 밖에 되지 않는다는 점에서 상록 블로그 콘텐츠와 다릅니다. 따라서 참여도가 높은 청중을 확보하고 마음에 쏙 들기 위해서는 지속적으로 게시해야 합니다.

따라서 일관성 있게 게시하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 소개합니다.

먼저 콘텐츠를 일괄 생성한 다음 버퍼와 같은 콘텐츠 캘린더를 사용하여 콘텐츠를 미리 예약하세요.

다음 질문은 콘텐츠를 얼마나 자주 게시해야 합니까 ?입니다.

대답은 청중이 유용하다고 생각하는 콘텐츠를 지속적으로 만들 수 있는 만큼 자주 발생하는 것입니다.

단순히 무언가를 게시하기 위해 평범한 콘텐츠를 게시하면 청중이 결국 게시물을 읽지 않게 되므로 득보다 실이 더 많을 것입니다.

게다가, 야심찬 출판 일정을 세웠는데 그것을 따라갈 수 없다면 아마도 지쳐서 완전히 그만두게 될 것입니다.

그러나 더 자주 게시하면 실제로 청중을 더 빨리 구축할 수 있습니다.

따라서 완벽한 게시 빈도는 실제로 시간 제한에 따라 다르지만 초보자의 좋은 목표는 LinkedIn에 일주일에 3~4회 게시하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 콘텐츠 제작 속도가 빨라지고 매일 게시할 수 있게 됩니다.

콘텐츠를 보다 일관되게 만드는 또 다른 팁은 콘텐츠를 다시 게시하고 용도를 ​​변경하는 것입니다.

콘텐츠 재게시란 말 그대로입니다. 가장 성과가 좋은 게시물을 분석한 다음 있는 그대로 다시 게시하면 됩니다.

예를 들어 Justin Welsh가 9월 7일에 이 콘텐츠를 게시한 다음 일주일 후에 똑같은 게시물을 다시 게시한 것을 볼 수 있습니다.

내용이 완전히 동일했음에도 불구하고 두 게시물의 성과가 매우 좋았음을 알 수 있습니다.

콘텐츠를 다시 게시하는 것은 청중 중 극히 일부만이 게시한 각 콘텐츠를 볼 수 있고, 누군가가 게시물을 보더라도 잊어버릴 수 있기 때문에 효과가 있습니다.

콘텐츠를 다시 게시하는 것은 새로운 콘텐츠를 게시하는 것보다 더 성공적인 전략인 경우가 많습니다. 아이디어가 이미 청중에게 입증되었기 때문입니다.

최소한의 추가 노력으로 더 높은 품질의 콘텐츠를 만들기 위한 또 다른 좋은 전략은 다른 채널에서 좋은 성과를 보인 콘텐츠를 재활용하는 것입니다. 예를 들어 YouTube 채널이 있는 경우 긴 동영상에서 일부 내용을 가져와 LinkedIn 게시물로 재활용할 수 있습니다.

Ross Hudgens는 콘텐츠 재활용에 탁월합니다. 그는 최근 팟캐스트 에피소드에서 클립을 가져와 클립을 설명하는 글과 함께 LinkedIn에 게시했습니다.

원천

콘텐츠 작성자를 고용하여 각 LinkedIn 게시물을 개인적으로 작성할 필요 없이 콘텐츠의 용도를 변경할 수도 있습니다.

5. 다른 영향력 있는 사람들과 협력하세요

콘텐츠 마케팅의 주요 과제 중 하나는 잠재고객을 구축하는 데 오랜 시간이 걸린다는 것입니다.

이는 LinkedIn 알고리즘이 빠르게 참여를 유도하는 게시물에 더 유기적인 도달 범위를 제공하기 때문입니다. 그러나 방금 청중을 구축하기 시작했다면 게시물이 빠르게 많은 참여를 얻지 못할 것입니다. 즉, LinkedIn 알고리즘이 유기적인 도달 범위를 많이 제공하지 않는다는 의미입니다.

이는 악순환을 일으키고, 이를 벗어나기가 어렵습니다.

그러나 게시물이 빠르게 관심을 끌 수 있도록 돕는 한 가지 전략이 있습니다.

이미 많은 독자층을 보유한 사람과 공동 작업을 한다면 기본적으로 그들의 팔로어를 빌려 게시물의 참여도를 높일 수 있습니다.

참여하기에 가장 좋은 영향력 있는 사람을 찾으려면 그들이 다음 기준과 일치하는지 확인하세요.

1. 협업에 자주 참여합니다 . 일부 영향력 있는 사람들은 다른 사람들보다 공유하고 참여할 가능성이 더 높습니다. 따라서 이전에 콘텐츠 공동작업에 참여한 적이 있는 사람들에게만 연락하세요.
2. 그들은 이상적인 청중을 가지고 있습니다 : 콘텐츠 협업의 요점은 이상적인 청중에게 다가가는 것이므로 인플루언서의 게시물에 자주 댓글을 쓰는 사람들이 귀하의 청중 아바타와 일치하는지 확인하십시오.

강력한 팔로어가 있으면 사람들이 귀하의 팔로어를 활용하여 성장할 수 있으므로 사람들이 귀하와 콘텐츠 공동 작업에 동의하도록 쉽게 만들 수 있습니다. 하지만 처음 시작할 때는 해당 영향력 있는 사람을 제공할 팔로어가 많지 않기 때문에 까다로울 수 있습니다.

그러나 이에 대한 몇 가지 방법이 있습니다.

첫째, 대부분의 틈새 영향력 있는 사람들은 시간이 몇 분만 필요한 경우 콘텐츠 협업에 기꺼이 참여합니다.

예를 들어 간단한 인용문만 원할 경우 대부분의 사람들은 노력이 거의 필요하지 않기 때문에 기꺼이 기여합니다.

그러나 팟캐스트나 웹 세미나와 같은 보다 심층적인 콘텐츠 협업을 원한다면 핵심은 한 명의 "대물" 인플루언서를 확보한 다음 그 사람의 이름을 신뢰도로 사용하여 다른 사람을 확보하는 것입니다.

예를 들어, 팟캐스트를 진행하는 경우 잠재 게스트에게 프로그램에 참여했던 과거 영향력 있는 인물에 대해 이야기하여 홍보할 수 있습니다. 다른 인플루언서들이 귀하의 과거 게스트를 알아보고 존중한다면 팟캐스트 인터뷰에 동의할 가능성이 더 높습니다.

예를 들어, 이 개인은 이제 Amanda Natividad를 게스트로 초대했다는 사실을 보여줄 수 있으므로 다른 많은 마케팅 영향력 있는 사람들이 그와 함께 생활에 참여할 가능성이 높습니다.

원천

물론, 까다로운 부분은 귀하의 팟캐스트에 최초의 "큰 물고기" 영향력자를 확보하는 것입니다. 누군가를 확보하는 한 가지 방법은 Intro와 같은 플랫폼을 사용하여 손님에게 돈을 지불하고 귀하와 대화하는 것입니다. 이미 강력한 청중을 보유한 몇 명의 연결(상사 또는 고객이더라도)이 있을 가능성이 높으므로 네트워크 내부를 살펴볼 수도 있습니다.

6. 청중과의 소통

청중과 소통하면 그들과의 관계가 강화되어 청중이 더 충성스러운 추종자가 되고 일반적인 문제점을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 귀하는 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하는 콘텐츠(및 제품 및 서비스)를 만들 수 있습니다.

또한 해당 피드백을 사용하여 제품 시장 적합성을 더 빠르게 찾는 제품과 서비스를 만들 수 있습니다.

일부 소셜 미디어 관리 도구를 사용하면 도구 내에서 직접 댓글에 응답하거나 매일 아침 LinkedIn 프로필에 로그인하여 댓글에 응답할 시간을 따로 설정할 수 있습니다.

업계 내 다른 영향력 있는 사람들의 콘텐츠와 심지어 타겟 청중의 콘텐츠에도 참여하는 것도 좋은 생각입니다.

이는 업계 리더와의 진정한 관계를 발전시키는 데 도움이 될 것이며 영향력 있는 사람들의 추종자들은 곧 당신을 협회의 리더로 보게 될 것입니다. 또한 귀하가 커뮤니티에 적극적으로 참여하는 모습을 보면 실제 사람처럼 보일 수도 있습니다.

7. LinkedIn 플랫폼에서 청중을 끌어내세요

소셜 미디어 채널에서 팔로어를 구축할 때 가장 큰 단점은 플랫폼이 청중을 소유하고 궁극적으로 콘텐츠의 도달 범위를 제어한다는 것입니다.

또한 플랫폼은 언제든지 귀하를 차단할 수 있으므로 전체 청중이 하룻밤 사이에 사라질 수 있습니다.

따라서 LinkedIn은 타겟 청중이 이미 플랫폼에서 활동하고 있지만 나중에 뉴스레터로 유입되므로 청중을 구축하기에 좋은 장소입니다.

뉴스레터를 발행하면 각 청중이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있으며 보다 개인적인 의사소통 방법이 되어 청중과 더 깊은 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 뉴스레터도 제품 출시를 위한 훌륭한 채널입니다.

따라서 LinkedIn 프로필로 이동하여 뉴스레터 가입을 요청하세요.

귀하의 콘텐츠에서 뉴스레터를 홍보할 수도 있습니다. 예를 들어, George Blackman은 항상 자신의 트위터 뉴스레터에서 자신이 이야기할 내용에 대한 티저를 제공한 다음 가입을 위한 CTA를 포함합니다.

뉴스레터 작성에 대한 또 다른 자료가 있지만, 뉴스레터를 작성하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 실적이 가장 우수한 게시물을 더 긴 콘텐츠로 재활용하세요.
2. 그 주에 흥미로웠던 몇 가지 기사나 자료를 공유하세요.
3. 일주일에 한 가지씩 가르친다.

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Charles Miller는 아카데미의 개인 브랜딩 담당 주요 강사이며 100,000명 이상의 LinkedIn 팔로워를 보유하고 있습니다. 그는 또한 자신의 개인 브랜드를 통해 성공적인 7개 비즈니스를 구축했으며 고객이 이를 달성하도록 돕습니다.

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