비용을 절감하고 전환을 유도하는 LinkedIn 리타겟팅을 위한 9가지 모범 사례

LinkedIn은 타겟 고객에게 도달할 수 있는 환상적인 채널입니다. 다양한 방법으로 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 강력한 타겟팅 옵션이 있습니다. 리타겟팅을 위한 훌륭한 채널이기도 합니다.

LinkedIn 광고의 예.

그러나 LinkedIn은 리마케팅에 비용이 많이 드는 채널이기도 합니다. 처음에는 프리미엄 가격으로 이미 참여했던 사용자에게 다시 연락하는 것이 직관적이지 않을 수 있습니다. 그러나 돈을 최대한 활용하기 위해 따를 수 있는 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 오늘 저는 비용 효율적이고 성공적인 LinkedIn 리타게팅 전략에 대한 제 비밀을 공유할 것입니다.

9가지 중요한 LinkedIn 리타겟팅 팁

결과를 극대화하려면 다음 주요 LinkedIn 대상 변경 모범 사례를 따르십시오.

1. 사용 가능한 모든 소스의 잠재고객 사용

리마케팅 전략을 세울 때 가장 먼저 해야 할 일은 가능한 한 많은 사람을 포함시키는 것입니다. 웹 사이트 방문자 잠재 고객이 일반적인 대상이지만 전체 내용을 알려주지는 않습니다. 누군가 귀하의 웹사이트에 참여하지 않았다고 해서 그들이 귀하의 브랜드에 익숙하지 않다는 의미는 아닙니다.

LinkedIn 광고 플랫폼에서는 다양한 출처에서 잠재 고객을 만들 수 있으며 각 잠재 고객에게는 수행할 역할이 있습니다. 다음은 LinkedIn에서 새 대상을 만들기 위해 클릭할 때 표시되는 옵션 목록입니다.

웹사이트 리타겟팅보다 더 많은 것이 있습니다.

첫 번째 그룹은 연락처 목록, 회사 목록 또는 오프라인 이벤트 데이터 등 이미 가지고 있는 고객 정보를 업로드할 수 있는 곳입니다. 이들 각각은 최근에 귀하의 사이트를 방문했는지 여부에 관계없이 LinkedIn에서 일치시킨 후 이미 알고 있는 사용자에게 도달할 수 있습니다.

"Retarget by" 섹션에서 대부분의 옵션은 귀하의 웹사이트와 관련이 없습니다. 대신 사용자가 LinkedIn에서 브랜드에 참여하는 방식에 중점을 둡니다.

그들이 귀하의 회사 페이지, 귀하가 후원하는 이벤트에 참여했거나 리드 생성 양식을 열거나 제출했습니까? 크리에이티브는 어떻습니까? 사용자가 단일 이미지 광고를 클릭했습니까, 아니면 특정 시간 동안 귀하의 비디오 광고 중 하나를 보았습니까?

목록에 포함할 브랜드 인식 사용자를 찾으려고 할 때 고려해야 할 중요한 접점입니다. LinkedIn 재타겟팅 전략에 이러한 사용자를 포함하지 않으면 타겟팅할 잠재적으로 강력한 고객을 놓치고 있는 것입니다.

2. 시청자 규모는 광고 비용에 영향을 미칩니다.

단순히 참여할 광범위한 사용자 그룹을 놓치는 것 외에도 리타게팅 전략에 더 많은 사용자를 포함해야 하는 또 다른 이유가 있습니다.

LinkedIn 광고 플랫폼에서 청중 규모가 클수록 해당 사용자에게 도달하는 비용이 낮아집니다.

다음은 PPC 공간에서 사람들을 대상으로 사용할 수 있는 두 대상의 간단한 예입니다.

이 첫 번째 청중은 미국 전역에서 디지털 마케팅 관리자와 디지털 마케팅 전문가라는 두 가지 직책에 불과합니다. 시청자 규모는 160,000명이며 예상 클릭당 비용 범위는 $1.26에서 $1.88 사이입니다.

그러나 PPC에 따라 구성원 그룹이 있는 사람을 포함하도록 목록을 확장하면 시각적으로 약간 변경된다는 것을 아래에서 알 수 있습니다.

대상 고객을 180,000명까지만 확장할 수 있었지만 예상 클릭당 비용 범위가 1.15달러에서 1.72달러로 약간 낮아진 것을 볼 수 있습니다. 이것이 큰 변화처럼 보이지 않을 수도 있지만 LinkedIn 광고 캠페인을 실행할 때 모든 작은 변화가 합산됩니다.

이 동전의 이면에는 비용을 낮추고 있지만 너무 확장하면 청중이 희석될 수 있다는 것입니다. 캠페인에 대한 사용자의 가치를 고려하지 않고 단순히 사용자를 추가하고 싶지는 않습니다. 이 경우 캠페인이 목표를 달성할 수 있도록 약간 더 높은 비용과 더 구체적인 대상을 고수합니다.

3. 제외 잠재고객을 최신 상태로 유지(리드 생성 광고 포함)

위의 요점과 유사하게 사용자를 더 크게 만들기 위해 잠재고객에 사용자를 추가하지만 올바른 사람을 타겟팅하지 않는다면 캠페인 목표를 달성하지 못할 가능성이 큽니다.

캠페인에서 적절한 사람을 제외하는 것은 올바른 사람을 타겟팅하는 것만큼이나 효과적일 수 있습니다. 위에 표시된 각 잠재고객 유형은 캠페인의 타겟팅에 사용할 수 있지만 제외에도 사용할 수 있습니다.

LinkedIn 재타겟팅 캠페인의 목표에 따라 위의 모든 목록 유형을 사용하여 이미 해당 작업을 수행한 사용자를 제외하고 있는지 확인하세요.

여기서 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 LinkedIn 잠재 고객 양식 제외입니다. 아래에서 볼 수 있듯이 LinkedIn 광고 캠페인에서 리드 양식을 열고 제출한 사용자 목록을 만들 수 있습니다. 이는 분명히 리드이므로 리타겟팅 캠페인이 동일한 유형의 리드를 생성하도록 설계된 경우 캠페인에서 모든 리드 생성 양식 제출자를 제외해야 합니다.

4. 다양한 광고 형식 사용(텍스트 광고 포함)

LinkedIn 광고로 사용자를 재타겟팅할 때 해당 사람들이 이미 어떤 방식으로든 귀하의 브랜드에 참여했다는 사실을 기억해야 합니다. 그러나 모든 단일 사용자의 여정을 간결하게 파악하는 것은 거의 불가능합니다.

여러 광고 형식을 사용하면 광고 자체의 콘텐츠가 크게 다르지 않더라도 새롭고 고유한 방식으로 LinkedIn 리타겟팅 잠재 고객에게 계속 도달할 수 있습니다. (잠시 후에 설명하겠습니다.)

각 광고 형식에는 고유한 사양이 있고 서로 다른 사항이 필요하므로 더 자세히 알아보려면 이 동영상을 시청하세요.

즉, 한 가지 광고 형식이 항상 리타겟팅에 가장 좋아했으며 LinkedIn에서 리타겟팅할 때마다 사용하는 텍스트 광고입니다 .

텍스트 광고는 LinkedIn에서 가장 시각적으로 매력적인 형식이 아닐 수 있지만 광고 재타겟팅을 위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 인피드 광고와 달리 텍스트 광고는 LinkedIn 인터페이스의 오른쪽에 표시됩니다.

더 작고 텍스트가 제한되어 있기 때문에 매우 다른 이미지 유형(일반적으로 로고 또는 단일 초점 샷)이 필요합니다. 또한 대부분의 사용자는 인터페이스의 모든 화면에 표시되지 않기 때문에 이를 보지 못합니다.

따라서 기대치를 설정하기 위해 텍스트 광고는 일반적으로 노출수가 많고 클릭률이 낮으며 클릭률이 매우 낮습니다. 나쁘게 들리겠지만 텍스트 광고는 (내 경험상) 인피드 형식보다 CPC가 훨씬 낮은 경향이 있습니다. 전환율도 약간 낮을 수 있지만 전체 획득당 비용은 일반적으로 다른 형식보다 훨씬 낮습니다.

따라서 텍스트 광고는 더 적은 양의 증분 전환만 유도할 수 있지만 일반적으로 더 저렴하므로 결코 실망하지 않을 것입니다.

5. 가장 효과적인 것을 찾을 때까지 클릭 유도 문안을 혼합하십시오.

광고 형식과 마찬가지로 다양한 대상에 적합한 지점을 찾을 때까지 사용 중인 클릭 유도 문안을 변경하는 것이 중요합니다.

원래 캠페인과 동일한 클릭 유도 문안을 사용하는 것은 일반적으로 좋은 생각이 아닙니다. 사용자가 처음에 조치를 취하지 않았다면 두 번째에는 조치를 취할 것이라고 생각하는 이유는 무엇입니까?

또한 LinkedIn 재타겟팅은 다른 채널과 약간 다릅니다. 일반적으로 구매 또는 데모 요청과 같은 매우 낮은 유입경로 작업은 여기에서 잘 작동하지 않습니다. 이 채널에서는 유입경로의 중간을 타겟팅해야 합니다.

왜 중간이 아니라 상단입니까? 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 이러한 사용자는 이미 귀하와 어느 정도 친숙하므로 높은 수준의 브랜드 인지도 인상은 실제로 필요하지 않습니다. 둘째, 이러한 브랜드 인지도 메시지에 대해 LinkedIn의 높은 가격을 지불하는 것은 말이 되지 않습니다. 해당 메시지로 더 많은 잠재 고객을 생성하려면 다른 플랫폼에서 사용하거나 LinkedIn의 순 신규 사용자를 대상으로 하십시오.

6. 목표에 대한 회전 설정 제어

LinkedIn에 광고 크리에이티브에 대한 회전 설정이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 그렇지 않으면 걱정할 필요가 없습니다. 인터페이스에 조금 숨겨져 있기 때문에 많은 사람들이 인식하지 못합니다.

각 캠페인의 편집기에 있는 광고 설정 탭에서 페이지 상단에 이 톱니바퀴 아이콘이 있습니다.

클릭하면 광고를 최적화하거나 균등하게 회전하는 옵션이 제공됩니다.

개인적으로 저는 광고를 균등하게 회전시켜 나에게 가장 중요한 지표를 결정하는 것을 좋아합니다. 최적화를 사용하면 처음에는 광고가 로테이션되지만 시간이 지남에 따라 실적에 따라 특정 광고를 선호하기 시작합니다.

최적화 도구가 나쁘게 들리지 않을 수도 있지만 귀하의 계정에서 가장 잘 작동하는 것을 테스트해 보시기 바랍니다. "최적화"라고 불리고 "최상의 성능"으로 광고의 우선순위를 지정하려고 노력함에도 불구하고 최적화 설정이 내 경험상 항상 최상의 결과를 반환하는 것은 아닙니다.

7. 전체 범위를 위해 항상 5개의 광고를 포함합니다.

인터페이스의 동일한 탭에 "5개의 광고를 만들어 실적을 향상시키십시오"라는 메시지가 표시됩니다 .

더 높은 LinkedIn 광고 성과를 얻으려면 캠페인에 5개의 광고를 만들어야 한다고 제안합니다. 나는 그 자체의 장점에 동의하지만, 적어도 스폰서 콘텐츠 광고의 경우 5는 광고 노출 수와 관련하여 마법의 숫자이기 때문입니다.

스폰서 콘텐츠의 경우 캠페인에 5개의 광고가 있는 경우 48시간 동안 잠재 고객의 각 사용자에게 5개의 광고를 모두 표시할 수 있습니다. 3~4개의 광고만 있는 경우 동일한 48시간 동안 3~4개의 노출만 발생합니다.

다른 형식은 각 게재빈도에 따라 노출수가 다르지만 스폰서 콘텐츠가 가장 인기 있는 것 같아서 사용했습니다.

다른 모든 형식을 사용하는 데 관심이 있고 사용할 크리에이티브 수에 대한 요약을 보려면 AJ Wilcox와 함께하는 LinkedIn 광고 쇼의 이 에피소드를 확인하십시오.

8. 광고 피로를 피하기 위해 도달 범위와 빈도를 모니터링합니다.

빈도 상한선과 적절한 청중 규모가 있더라도 LinkedIn 재타겟팅을 연습할 때 특정 청중 구성원에 대한 환영을 받을 수 있습니다. 이에 도움이 될 수 있는 두 가지 측정항목은 도달범위와 게재빈도입니다.

도달범위는 특정 기간 동안 귀하의 광고가 노출된 순 사용자 수입니다. 빈도는 동일한 기간 동안 각 사용자가 해당 광고를 본 평균 횟수입니다.

열을 개별적으로 추가하거나 미리 설정된 배달 열 옵션을 사용하여 이러한 번호를 찾을 수 있습니다.

청중을 위해 이러한 통계를 얼마나 멀리 밀어낼 수 있는지에 따라 마일리지가 달라질 수 있습니다. 실적이 좋지 않거나 광고 소재가 한동안 실행된 경우 항상 확인하는 것이 좋습니다. 광고 형식, 메시지, 클릭 유도 문안 또는 이들의 일부 조합을 변경해야 할 때일 수 있습니다.

9. 수동 입찰 사용(및 바닥을 통해 입찰)

LinkedIn 리타겟팅 캠페인에 대한 마지막 제안은 클릭을 가능한 한 저렴하게 만드는 데 초점을 맞추고 있습니다.

각 캠페인 유형에서 최대 게재 또는 기본값인 다른 전략 대신 옵션으로 수동 입찰을 선택할 수 있습니다. 이를 통해 광고 노출에 대한 경매에서 입찰할 항목을 선택할 수 있습니다.

나는 일반적으로 몇 번의 노출을 놓칠 수 있다는 것을 알고 있지만 타겟 잠재 고객에게 가능한 가장 낮은 클릭당 평균 비용을 얻을 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 항상 매우 낮은 숫자로 시작합니다.

시간이 지나면서 실적이 좋으면 입찰가를 높이고 더 많은 경매에서 낙찰받아 더 많은 거래량을 얻을 수 있습니다. 이것은 내가 모든 LinkedIn 광고 캠페인에서 사용하는 시도되고 진정한 입찰 전략이며 재 타겟팅에 훨씬 더 효과적입니다.

성공하는 LinkedIn 리타겟팅 캠페인 만들기

언뜻 보기에 LinkedIn 리타겟팅은 성장을 모색하는 비즈니스를 위한 이동 전략처럼 보이지 않습니다. 그러나 이러한 모범 사례를 통해 청중에게 좋은 수익을 얻을 수 있는 최상의 기회를 얻을 수 있습니다. LinkedIn 광고는 더 비싼 광고 플랫폼이 될 수 있지만 최고의 LinkedIn 리마케팅 ​​팁을 활용하면 비용을 절감하고 마케팅 ROI를 극대화할 수 있습니다.

요약하자면, 다음은 9가지 LinkedIn 리타게팅 모범 사례입니다.

1. 사용 가능한 모든 소스의 잠재고객 사용
2. 잠재고객 규모는 광고 비용에 영향을 미칩니다.
3. 제외 잠재고객을 최신 상태로 유지(리드 생성 광고 포함)
4. 다양한 광고 형식 사용(텍스트 광고 포함)
5. 가장 효과적인 것을 찾을 때까지 클릭 유도 문안을 혼합하십시오.
6. 목표에 대한 회전 설정 제어
7. 전체 범위를 위해 항상 5개의 광고를 포함합니다.
8. 광고 피로를 피하기 위해 도달 범위 및 빈도 모니터링
9. 수동 입찰 사용(및 바닥을 통해 입찰)