2022년 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법

판매 채널의 수는 확장을 멈추지 않습니다. 처음에는 광장에서 고함소리가 들렸고, 그 다음에는 우편물, 전화통화, 마지막으로 이메일이 이어졌다.

지금? 소셜 미디어, 특히 LinkedIn은 모든 영업 담당자의 명단에 포함되는 최신 커뮤니케이션 방법으로 등장했습니다.

여기에서는 LinkedIn Sales Navigator를 살펴보고 이를 판매 프로세스에 통합하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

LinkedIn 영업 내비게이터

많은 사람들이 LinkedIn을 Facebook 및 Instagram과 같은 무료 소셜 미디어 플랫폼으로 생각합니다. 그리고 이것은 사실입니다.

그러나 LinkedIn에는 채용 담당자, 영업 담당자 및 구직자와 같은 다양한 전문가를 대상으로 하는 여러 유료 솔루션도 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn의 유료 판매 제품입니다. 즉, 영업 전문가에게 고급 검색을 수행하고 CRM에 연결할 수 있는 도구를 제공합니다.

또한 Sales Navigator를 사용하면 네트워크에 없는 사람들에게 InMail이라는 메시지를 보낼 수 있습니다. 이것은 콜드 아웃리치 캠페인에 큰 도움이 됩니다.

LinkedIn 프리미엄 vs. 세일즈 네비게이터

LinkedIn은 일반적으로 무료 플랫폼으로 간주되지만 회사의 또 다른 유료 솔루션 중 하나인 LinkedIn 프리미엄은 여전히 ​​LinkedIn 사용자에게 꽤 잘 알려져 있습니다.

그러나 LinkedIn Premium은 LinkedIn Sales Navigator와 매우 다른 용도로 사용되므로 혼동해서는 안 됩니다.

LinkedIn 프리미엄은 커리어와 비즈니스의 두 가지 유형으로 제공됩니다. 두 버전 모두 LinkedIn 학습 과정을 포함하며 프로필을 본 사람을 확인하고 InMail에 대한 액세스를 제공합니다. 직업은 구직자를 대상으로 하며 면접 준비에 대한 액세스를 포함합니다. 비즈니스는 기업 통찰력을 제공하므로 기업은 경쟁업체를 추적할 수 있습니다.

반면 Sales Navigator는 고급 검색 및 CRM 통합과 같은 판매 전용 도구를 제공합니다.

LinkedIn Sales Navigator 비용은 얼마입니까?

LinkedIn은 기능과 가격표가 다른 세 가지 Sales Navigator 플랜을 제공합니다. 각 계층은 서로 다른 사용 사례를 목표로 하므로 요구 사항에 가장 적합한 계층을 결정해야 합니다.

세 가지 계획 모두 다음 기능을 제공합니다.

• 무제한 검색, 최대 15개의 저장된 검색 및 지난 90일 동안 프로필을 본 사람을 볼 수 있는 기능
• 주당 15개의 저장된 검색 알림
• 고급 검색 및 판매 스포트라이트
• 무제한 리드 및 계정 추천 및 판매 선호도
• Outlook 웹 통합 및 Sales Navigator 모바일 앱
• 검색당 2,500개의 프로필 표시

다음은 세 가지 계층에서 제공하는 기능입니다.

영업 내비게이터 전문가

특징:

• 구직자 및 LinkedIn 학습에 대한 액세스
• 매월 20개의 무료 InMail 메시지

가격: $99/사용자/월 또는 $79.99/사용자/월, 연간 $959.88/사용자/년 청구

영업 네비게이터 팀

특징:

• 좌석/이용자 제한 없음
• 최대 10명의 사용자를 위한 무료 평가판
• 시트당 최대 10,000개의 리드 저장
• 매월 시트당 30개의 무료 InMail 메시지
• 팀링크 액세스
• 사용 보고
• Salesforce 계정 및 리드 데이터 가져오기
• Salesforce 및 Microsoft Dynamics 365 통합
• 월 시트당 프로필 잠금 해제 크레딧 25개
• 무제한 스마트 링크

가격: $149/사용자/월 또는 $108.33/사용자/월로 연간 $1,300/사용자/년 청구

세일즈 네비게이터 엔터프라이즈

특징:

• 무제한 좌석
• 매월 시트당 50개의 무료 InMail 메시지
• 저장된 리드 10,000개
• 팀링크 액세스
• TeamLink 확장 액세스
• 사용 보고
• Salesforce 계정 및 리드 데이터 가져오기
• Salesforce 및 Microsoft Dynamics 365 통합
• 한 달에 시트당 25개의 프로필 잠금 해제
• 싱글 사인온 및 직원 디렉토리 통합을 포함한 고급 관리 기능
• 무제한 스마트 링크

가격: 사용자 정의 가격. 견적을 받으려면 LinkedIn에 직접 문의하세요.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법

다른 도구와 마찬가지로 LinkedIn Sales Navigator를 최대한 활용하려면 연습과 기술이 필요합니다. 그러나 이러한 단계를 수행하면 신속하게 시작하고 실행할 수 있습니다.

무료 평가판으로 시작

Sales Navigator에 투자하기 전에 LinkedIn에서 제공하는 무료 평가판을 활용하십시오. 이것은 기능을 가지고 놀기 시작하고 이것이 당신을 위해 돈을 쓸 가치가 있는 도구인지 결정할 시간을 줄 것입니다.

평가판은 30일 동안 지속되므로 실험하고 효과가 있는지 여부를 결정할 충분한 시간이 있습니다.

Sales Navigator 계정 구성

Sales Navigator에 가입하면 원하는 대로 계정을 설정할 수 있습니다. 팔로우할 리드로 LinkedIn 연결을 추가하고, 주시하고 싶은 회사를 찾고, 틈새 시장과 지리적 지역을 설정하는 것으로 시작하고 싶을 것입니다.

CRM을 동기화하고, TeamLink를 설정하고, 사용하려는 다른 통합을 연결할 수도 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 기능 익히기

Sales Navigator에서 대부분의 시간은 고급 검색, 잠재 고객 목록, 계정 목록 및 발견의 네 페이지를 사용하여 보내집니다.

고급 검색 페이지를 사용하여 매우 정확한 검색을 수행할 수 있습니다. 사용할 수 있는 필터는 다음과 같습니다.

• 사람들이 검색:
  • 회사 규모
  • 회사 유형(공공, 비영리 등)
  • 기능
  • 산업
  • 연공서열
  • 현재 회사에서 년
  • 뉴스에서 언급된 리드
  • 최근 직업 변경이 있는 리드
  • 최근 LinkedIn 활동이 있는 리드

• 회사 검색:
  • 회사 인원 증가
  • 회사 수익
  • 회사 규모
  • 포춘(Fortune 50/100/500에 상장)
  • 본사 위치
  • LinkedIn에서 채용
  • 최근 고위 리더십 변화

리드 및 계정 목록 페이지에는 LinkedIn Sales Navigator 계정에 저장한 모든 리드와 계정이 표시됩니다.

자동화된 리드 생성

LinkedIn Sales Navigator는 자동화된 추천을 통해 새로운 리드를 쉽게 찾을 수 있습니다. LinkedIn은 판매 선호도, 과거에 저장된 리드 등을 기록하여 리드를 추천합니다.

이는 담당자가 리드를 찾는 데 어려움을 겪고 있고 볼 새로운 장소가 필요할 때 특히 유용할 수 있습니다.

잠재 고객에 태그 지정

조직화되지 않으면 판매 프로세스가 빠르게 처리되지 않아 속도가 느려질 수 있습니다. 다행히 Sales Navigator는 담당자가 태그와 메모를 사용하여 리드를 정리할 수 있도록 도와줍니다.

이러한 태그와 메모를 사용하여 각 거래에 관련된 사람을 표시하고, 각 리드에 대해 기억할 특별한 특성과 정보 및 생각할 수 있는 모든 정보를 기록할 수 있습니다.

시간을 절약하기 위해 검색을 저장

Sales Navigator를 실행할 때마다 완전히 새로운 검색을 수행하지 않을 가능성이 있습니다. 대신 동일한 몇 가지 검색어에 대한 업데이트를 주기적으로 확인하게 될 것입니다.

고맙게도 Sales Navigator를 사용하면 검색을 저장할 수 있으므로 검색 매개변수를 계속해서 다시 입력할 필요 없이 새 리드를 확인할 수 있습니다.

메일쉐이크 LinkedIn 통합

Zapier 덕분에 Mailshake는 LinkedIn과 통합됩니다.

LinkedIn의 리드가 리드 생성 양식을 작성하면 Mailshake가 해당 리드를 Mailshake 캠페인에 자동으로 추가합니다. 이렇게 하면 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 데이터를 체계적으로 유지하고 수동으로 연락처 데이터를 복사하는 사람의 실수를 줄이는 데 도움이 됩니다.

이 통합을 사용하면 Mailshake에 리드를 추가하는 것을 잊어버리거나 이메일 주소 철자가 틀리는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 통합에서 모든 것을 처리해 드립니다. 관련된 목록에서 복사 및 붙여넣기가 없습니다.

주요 내용

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn을 사용하여 새로운 리드와 잠재 고객을 찾고자 하는 영업 전문가에게 유용한 도구입니다. 가장 편리한 기능 중 일부에는 고급 검색 및 InMail 메시지가 있습니다.

무료 평가판을 사용할 수 있으므로 관심 있는 영업 팀은 LinkedIn의 세 가지 유료 구독 계획 중 하나에 투자할지 여부를 결정하기 전에 먼저 사용해 볼 수 있습니다.