판매를 위해 LinkedIn 요약을 활용하는 방법(+예시)

LinkedIn 프로필 요약은 영업 사원으로서 효율성을 높이는 데 활용할 수 있는 주요 자산입니다. 잠재 고객들이 당신이 누구인지, 왜 당신이 무엇을 하는지, 무엇을 가장 잘하는지 엿볼 수 있는 창입니다.

이메일, LinkedIn 또는 심지어 콜드 콜을 통해 콜드 잠재 고객을 찾고 있다면 사람들이 귀하에게 응답하기 전에 LinkedIn 프로필을 검토하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. LinkedIn 요약은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있습니다. 즉, 헤드라인 외부의 첫인상이며 프로필에서 가장 중요한 부분입니다.

더 많은 참여, 더 많은 리드 및 궁극적으로 더 많은 판매를 얻기 위해 요약 섹션을 최대화하는 방법은 다음과 같습니다.

명확하게 말하고 전문 용어를 버리십시오

업계 유행어와 "시너지"와 같은 단어는 요약에서 제외하는 것이 가장 좋습니다. 전문 용어와 기술적인 말은 영업용으로 비춰질 수 있고 잠재 고객에게 불쾌감을 줄 수 있습니다.

반면에 평범한 말투나 대화 어조는 상쾌하고 친근하고 인간적으로 보이게 만듭니다. 한 가지 주의할 점은 검색 가능한 상태를 유지하는 것이 여전히 중요하다는 것입니다. 특정 용어가 고객이 귀하를 찾기 위해 검색하는 것이라면 주저하지 말고 해당 용어를 선택하여 의미가 있는 곳에 배치하십시오.

실행 중:

내가 하는 일

나는 기업이 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 돕습니다!

내 컨설팅 서비스를 통해 귀하의 현재 소프트웨어 및 기술을 평가하고, 예산을 미세 조정하고, 사용 가능한 리소스를 최대한 활용하고, 모든 공급업체 및 공급업체로부터 더 나은 거래를 협상할 것입니다. 나는 당신의 돈을 절약하고 당신의 회사를 효율적인 목표 달성 기계로 만드는 것에 관한 것입니다.

내가 도울 수 있는 방법

✓ 최고의 추천을 제공할 수 있는 심층 연구

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✓ 지표를 추적하고 조정하여 성과를 높이고 목표 달성에 도움

다른 방법

나는 컨설팅에 대해 잔인할 정도로 정직하고 상쾌한 접근 방식을 취합니다. 다른 곳에서 귀하를 추천해야 하는 경우에도 항상 올바른 솔루션을 찾기 위해 노력하고 있습니다. 정말 필요한 것만 추천하고 그 이상은 추천하지 않습니다.

나와 연결해야 하는 이유

직접 대면, Skype 또는 전화를 통해 위험 부담 없는 상담을 제공하기 때문입니다. 손을 내밀어 잃을 것도 없고 얻을 것도 없습니다.

블레이크 스미스
영업 컨설턴트
515-236-8888
[email protected]

작동 이유:

블레이크와 같은 구조를 사용하면 길을 잃을 가능성이 없습니다. 그는 요점을 정확히 파악하고 평범한 언어를 사용하며 그가 이미 당신의 팀에 있다는 느낌을 줍니다.

간략하지만 구체적으로 작성

LinkedIn은 2,000자로 제한되며, 이는 당신을 훌륭하게 만드는 요소를 전달하기에 충분합니다. 여기에서 몇 가지 모범 사례는 몇 개의 짧은 단락을 유지하고 공백으로 나누는 것입니다. 잠재 고객이 바쁘면 프로필을 쉽게 훑어볼 수 있기 때문에 공백이 많고 쉽게 스캔할 수 있는 섹션을 만드는 것이 중요합니다. 그 외에도 사람들은 프로필이 위협적인 거대한 텍스트 블록보다 짧고 쉽게 소화할 수 있는 단락으로 구성되어 있는 경우 프로필을 읽는 경향이 더 큽니다.

당신이 짧기 때문에 수풀 주위를 두드리는 것은 의미가 없습니다. 바로 업무에 착수하고 명확합니다. 이 경우 중소기업에 가장 적합한 서비스를 제공할 수 있음을 알리십시오. 물론, 당신은 당신의 메시지를 반환하지 않을 수도 있는 몇몇 더 큰 회사의 자격을 박탈할 수 있지만 사람들이 응답할 때 당신은 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻게 될 것입니다.

실행 중:

안녕하세요 – 수지입니다. 귀하의 팀은 고객을 교육하는 시간을 줄이고 목표 달성에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 강력한 교육 도구가 필요합니까?

저의 도움으로 고객 유지율을 높이고, 프로모터를 만들고, 온보딩 담당자를 보다 효율적으로 만들고, 비용을 절약할 수 있습니다. 실현할 준비가 되셨다면 저에게 이메일을 보내 20분 무료 데모 일정을 잡으십시오.

수지 스미스
소프트웨어 판매
515-236-8888
[email protected]

작동 이유:

Susie는 자신의 가치를 포지셔닝하거나 설득하거나 지나치게 강조하지 않는 상쾌한 접근 방식을 취합니다. 그녀는 무뚝뚝하고, 짧고, 친근하게 다가가서 추격을 바로잡습니다.

개성을 보여주세요

LinkedIn 요약은 전문적이어야 하지만 그렇다고 해서 지루할 필요는 없습니다. 사람들은 열정, 정직, 긍정적인 것에 끌립니다. 그리고 약간의 부드러운 유머나 급진적인 솔직함이 당신의 성격에 맞는다면, 꼭 가보세요.

그것은 어떻게 생겼습니까?

• 대화 어조로 요약을 작성하십시오.
• 어조로 에너지를 표현하거나 자연스러운 농담이라면 농담을 하세요.
• 자신을 좀 더 친근하게 보이도록 "나"를 사용하여 1인칭으로 ​​쓰십시오.

실행 중:

내가 만드는 마케팅 콘텐츠와 광고는 잊을 수 없고 몰입도가 높으며 청중을 현혹시키도록 설계되었습니다. 저는 고객이 업계를 이끄는 데 필요한 지원, 기술 및 반짝임을 보장하는 데 하루를 보냅니다.

나의 초능력: 브랜딩 및 브랜드 관리, 아이디어 생성, 이벤트 기획, 대중 연설, 콘텐츠 제작, 모든 규모의 팀에 활력을 불어넣습니다.

내가 가장 좋아하는 장소: 비디오 카메라 뒤에서 사람들이 꿈의 고객과 연결되도록 돕는 방의 사각지대, 진정한 에너지, 판도를 바꾸는 아이디어 및 약간의 픽시 가루를 구걸하는 빈 공간에 사려 깊은 콘텐츠를 작성하는 것.

에밀리 스미스
마케팅 대행사 영업
515-236-8888
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작동 이유:

Emily는 전문적이고 행동 지향적인 상태를 유지하면서 그녀의 쾌활한 성격을 발산하는 환상적인 일을 합니다. 그녀의 개인 브랜드는 그녀가 하는 일에 대한 열정을 보여주면서도 그녀를 친근하고 호감 있게 만들어줌으로써 향상됩니다.

이야기를하다

일반적인 LinkedIn 요약의 세계에서 프로필에 내러티브 감각을 추가하면 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 스토리텔링은 당신을 더 기억에 남게 할 뿐만 아니라 독자의 두뇌에 아이디어, 생각, 감정을 심는 데에도 도움이 될 수 있다는 연구 결과가 있습니다. 사람들이 당신에게서 구매하도록 설득할 때 매우 유용합니다.

그러나 오래된 이야기만 할 수는 없습니다. 진정성 있고 매력적인 방식으로 제품 또는 서비스의 가치를 입증해야 하므로 고객 성공 사례를 포함하고 싶을 것입니다.

실행 중:

돌 도끼와 망치만으로 시애틀 스페이스 니들을 만든다고 상상해 보십시오.

X사의 영업팀도 같은 문제를 겪었습니다. 그들은 야심 찬 목표를 향해 일하고 있음을 발견했지만, 일에 적합하지 않은 구식 도구에 갇혔습니다.

그 때 영업 이사인 Jane Smith가 저에게 왔습니다. 콜드 이메일 아웃리치를 자동화함으로써 X사는 더 나은 개인화된 메시징으로 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 10배 더 많은 회신을 생성하도록 도왔습니다. 불과 3개월 만에 매출 목표를 훨씬 능가하는 100,000달러 이상의 수익을 올렸습니다.

내가 어떻게 했는지 알고 싶거나 당신의 홍보 프로세스를 자동화하는 데 관심이 있습니까? 대화를 시작합시다.

조이 스미스
소프트웨어 영업 담당자
515-236-8888
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작동 이유:

이 접근 방식은 Zoey의 제품과 전문 지식의 이점을 명확하게 보여주지만 표준 문제 해결 결과 형식보다 더 설득력 있는 방식입니다.

사실에 초점

스토리텔링 접근 방식은 올바른 시나리오에서 매우 효과적일 수 있습니다. LinkedIn 요약에 개성을 추가하고 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있습니다. 하지만 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.

금융, 법률 또는 의학과 같은 보다 전통적인 산업의 잠재 고객은 귀하의 창의적인 요약을 읽고 싶어하지 않을 수 있습니다. 대신, 그들은 더 형식적이고 사실적인 것을 선호할 수 있습니다.

이 유형의 LinkedIn 요약은 짧고 요점도 있을 때 가장 잘 작동합니다. 이러한 잠재 고객이 창의적인 언어를 사용할 시간이 없는 경우 CTA에 연락하거나 연락처 세부 정보를 찾기 위해 여러 단락의 문구를 샅샅이 살펴보고 싶어하지 않을 것입니다.

실행 중:

주로 건설 업계의 사내 팀과 함께 일하는 법률 영업 전문가로서 저는 고객이 기술과 자동화를 통해 효율성을 높일 수 있도록 돕습니다.

지난 10년 동안 저는 X사, Y사, Z사를 포함하여 미국에서 가장 강력한 사내 법무팀과 함께 일했습니다.

자동화가 시간과 비용을 절약하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 다음으로 저에게 연락하십시오.

블레이크 스미스
영업 컨설턴트
515-236-8888
[email protected]

작동 이유:

이 LinkedIn 요약은 Blake의 전문성 및 경험과 같이 잠재 고객이 듣고 싶어할 주요 정보를 건너뛰지 않고 전문적이고 간결하게 유지합니다.

당신을 움직이는 것에 대해 이야기하십시오

판매가 항상 최고의 평판을 얻지는 않는다는 것은 비밀이 아닙니다. 실제로 소비자의 3%만이 판매원을 신뢰할 수 있다고 생각합니다.

처음부터 의도와 동기를 분명히 하는 것은 당신과 당신의 잠재 고객 사이에 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 이러한 수준의 개방성은 당신이 더 투명하고 진정성을 갖도록 도와줄 것입니다.

그러나 이 접근 방식에는 한 가지 잠재적인 단점이 있습니다. 그것은 약간 자기 집착적으로 들릴 수 있습니다. 당신의 제품과 당신이 당신의 역할을 좋아하는 이유를 언급함으로써 이것을 피하세요.

실행 중:

솔직해집시다. 당신은 내가 판매원이라는 것을 알고 있습니다. 우리 제품에 잘 맞는다면 꼭 구매하시길 바라겠습니다. 다른 곳으로 가시면 실망할 것입니다.

왜요? 내가 운전을 하고 있으니까. 저는 판매를 사랑하고 우리 제품을 믿습니다. 왜냐하면 그것이 고객에게 가져다주는 진정한 혜택을 보았기 때문입니다. 당사 솔루션을 구현한 후 영업 자격을 갖춘 리드가 전년 대비 150% 증가한 회사 X와 같습니다.

나는 이것을 오랫동안 해왔고 그것을 원하지 않는 사람들에게 나쁜 제품을 판매하는 데 관심이 없습니다.

귀하의 비즈니스가 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 돈을 벌도록 어떻게 도울 수 있는지 알고 싶으십니까? 여기로 연락하세요:

블레이크 스미스
영업 컨설턴트
515-236-8888
[email protected]

작동 이유

여기에서 Blake는 테이블에 모든 카드를 놓는 것을 두려워하지 않습니다. 그녀는 자신이 추구하는 결과에 대해 솔직하고 이를 회사 제품의 품질과 다시 관련시킵니다. 믿을 수 있고 매력적인 조합입니다.

업적 강조

당신은 매일 당신의 제품을 판매합니다. 몇 달 또는 몇 년 동안 동일한 제품을 판매했을 수 있습니다. 그 당시 수십 또는 수백 명의 잠재 고객과 이야기를 나누었을 것입니다. 따라서 잠재 고객과의 모든 상호 작용이 "평소와 같은 업무"인 반면 잠재 고객에게는 그렇지 않을 가능성이 높다는 사실을 잊기 쉽습니다.

귀하의 잠재 고객이 투자 여부에 대한 궁극적인 책임을 지는 의사 결정자일지라도 귀하와 같은 제품을 다루는 것은 이번이 처음일 수 있습니다. 그들은 시장이나 예산 또는 성공이 어떤 모습이어야 하는지에 대한 개념이 거의 없을 수 있습니다.

이 경우 업계와 제품을 잘 알고 구매 프로세스의 각 단계를 안내할 경험이 있는 영업 사원과 거래하고 있다는 사실이 안심이 됩니다.

실행 중:

선임 비즈니스 개발 담당자로서 저는 콜드 이메일 지원을 자동화하여 고객이 수익을 창출하도록 돕습니다.

지난 5년 동안 저는 100개 이상의 SaaS 기업이 새로운 시스템과 프로세스를 구현하여 효율성을 높이고 더 나은 리드를 생성하며 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 지원했습니다.

귀사의 SaaS 비즈니스가 영업 자동화의 이점을 누리도록 도울 수 있는 방법을 알아보려면 저에게 연락하십시오.

폴 스미스
수석 BDR
515-236-8888
[email protected]

작동 이유:

Paul의 LinkedIn 요약에서 그는 내 업계를 이해하고 나와 비슷한 도전 과제와 목표를 가진 많은 회사를 처리했음이 분명합니다. 그렇게 하면 그를 신뢰하기가 훨씬 쉬워집니다.

고객에 초점

지금까지의 작업에 대한 간략한 요약, 개인 이력을 추가하거나 보고 있는 역할에 대한 철학을 공유하는 데 약간의 공간을 차지하는 데 문제가 없습니다.

그러나 당신은 당신 자신에 대해서만 이야기하고 싶지 않습니다. 고객을 위해 할 수 있는 일과 고객이 귀하와 대화하는 데 관심을 갖는 이유에 중점을 두십시오. 그들의 호기심을 자극하기 위해 고객이 직면하는 일반적인 문제와 해결 방법에 대해 쓸 수 있습니다. 그들에게 더 나은 방법을 보여주고, 반응을 일으키며, 다른 판매원과 차별화되는 점을 보여주세요.

마지막으로 효과적인 전략은 링크드인 요약을 엘리베이터 피치로 만드는 것입니다. 전화로 인상을 남길 수 있는 시간은 단 30-60초입니다. 당신의 요약도 다르지 않습니다.

실행 중:

얼마나 자주 "하루가 끝나기 전에 빠른 견적이나 보고서를 작성해야 합니까?" 물론, 당신은 예라고 대답하고 그것이 빠르지 않을 것이라는 것을 완전히 알고 책상으로 움찔 ​​돌아갑니다. FakeCompany의 우리 팀은 이 문제를 너무도 잘 알고 있으므로 60초 이내에 전문적이고 독특한 모양의 보고서를 작성할 수 있도록 모든 데이터를 한 곳에서 캡처하는 도구를 만들었습니다.

보고서를 작성하는 늦은 시간을 버리고 동시에 모범 직원처럼 보일 준비가 되었다면 내가 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 대화를 시작하겠습니다.

조이 스미스
소프트웨어 영업 담당자
515-236-8888
[email protected]

작동 이유:

Zoey는 질문으로 즉시 독자의 주의를 끌고 그들이 직면할 수 있는 공통적인 고충을 상기시킵니다. 그녀는 업무를 수행해야 하는 직원들에게 공감을 보여주고 내내 그들과 문제에 집중합니다. 마지막으로 그녀는 문제를 해결할 뿐만 아니라 문제 해결의 이점 을 설명하는 것으로 끝맺습니다.

스틱 더 랜딩

이제 그들의 관심을 받았으므로 그들의 호기심을 클릭 유도문안으로 향하게 해야 합니다. LinkedIn 요약을 읽은 후 잠재 고객을 위한 다음 논리적 단계는 무엇인지 자문해 보십시오.

고가 품목이나 서비스를 판매하는 경우 다음 단계는 제품 시연이 될 수 있습니다. 1시간짜리 회의로 가장 잘 설명되는 복잡한 서비스를 판매하는 경우 행동 유도문안은 대면 회의 일정을 잡는 것이어야 합니다.

원하는 결과가 무엇이든 간에 매우 명확한 지침으로 매력적인 클릭 유도문안을 만들어야 합니다. 전화번호, 이메일 주소, 소셜 미디어 프로필, 심지어 잠재 고객의 방문을 환영하는 경우 사무실 주소까지 포함하여 연락할 수 있는 다양한 방법을 포함해야 합니다.

실행 중:

우리 회사는 신생 기업에서 Fortune 500대 기업에 이르기까지 다양한 기업에서 20년 동안 회계 경험을 쌓았습니다. 세무 시즌이나 감사 기간 동안 중요한 리소스를 확보하려는 경우 가장 똑똑한 직원, 최고의 도구 및 무한한 에너지가 있습니다. 또는 귀사에 몇 가지 추가 인력이 필요한 경우 기꺼이 상담해 드리겠습니다.

Paul Smith & Associates가 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 대화를 시작하겠습니다.

이메일([email protected])을 통해 저에게 연락할 수 있습니다.

515-236-8888로 문자 또는 전화주세요.

아니면 @paulsmith에게 트윗을 하셔도 됩니다.

폴 스미스
회계법인 영업

작동 이유:

당신의 목표가 행동을 유도하는 것이라면 독자들에게 당신에게 도달할 수 있는 다양한 방법을 제공해야 합니다. 어떤 사람들은 받은 편지함에 살고 있고 다른 사람들은 전화 통화가 가장 효율적이라고 맹세합니다. Paul은 기술에 정통한 잠재 고객을 위한 보너스 소셜 미디어 프로필과 함께 두 가지 모두를 제공합니다. 가장 중요한 것은 Paul이 판매를 요청하는 요약을 끝내지 않는다는 것입니다. 그는 여기서 목표가 초기에 작은 약속을 목표로 하는 것임을 이해합니다. 이 경우 그는 단순히 대화를 시작하도록 요청합니다.

판매 전문가로서 LinkedIn 요약 섹션은 구매자가 귀하의 메일을 수락하고, 귀하와 연결하고, 가장 중요한 것은 대화를 시작할 수 있는 사회적 다리 역할을 해야 합니다. 한 시간 동안 LinkedIn 요약을 개인화하고 전문 용어 없이 고객 중심적으로 직접 작성하는 것이 이번 주에 가장 잘한 일입니다.