LinkedIn 텍스트 광고 전환을 높이는 모범 사례

전 세계적으로 4억 3,300만 명이 넘는 전문가들이 LinkedIn에 모여 최근 시장 동향 및 발전을 파악하고, 경력을 쌓고, 더 스마트하게 일하고 있습니다.

따라서 LinkedIn은 의사 결정권자, 영향력 있는 사람 및 비즈니스의 최첨단에 있는 사람들을 참여시키는 가장 효과적인 소셜 미디어 마케팅 플랫폼이 됩니다.

수많은 LinkedIn 광고 유형에서 텍스트 광고는 모범 사례에 따라 세계 최대의 전문 플랫폼 앞에서 비즈니스를 얻을 수 있는 가장 빠른 방법입니다.

LinkedIn 텍스트 광고 모범 사례에 따라 광고주는 편안한 예산으로 프리미엄 전문 잠재고객을 타겟팅하고 비즈니스에 대한 고품질 리드를 유도할 수 있습니다.

이 기사에서 LinkedIn 전문가가 플랫폼에서 참여하기를 좋아하는 방식에 대한 정해진 표준을 충족하도록 맞춤화된 제품을 통해 적절한 대상을 타겟팅하고 관련 콘텐츠를 공유하여 LinkedIn에서 마케팅 목표를 달성하는 방법을 알아보세요.

LinkedIn 텍스트 광고 모범 사례 및 팁

#1. 계정 설정 오른쪽

LinkedIn 광고 Journey를 시작하려면 개인 계정이 아닌 비즈니스 계정을 사용하여 캠페인을 만들어 여정의 기반을 확고히 다지는 것이 좋습니다.

비즈니스 계정을 사용하면 개인 LinkedIn 계정에서 광고 및 청구 정보를 분리하고 다른 팀 구성원과 비즈니스 계정 연결을 공유할 수 있기 때문입니다.

비즈니스 계정을 사용하여 캠페인을 만들기 위한 기타 LinkedIn 텍스트 광고 모범 사례는 다음과 같습니다.

#1. 여러 회원이 단일 비즈니스 계정에 액세스할 수 있습니다.

#2. 비즈니스 계정을 사용하면 다른 다양한 비즈니스 계정을 만들 수 있지만 개인 LinkedIn 계정은 하나만 만들 수 있습니다.

#삼. 비즈니스 계정은 특정 LinkedIn 페이지와 쉽게 연결됩니다.

#2. 콘텐츠 전략

텍스트 광고용 콘텐츠를 만들 때 가장 좋은 방법은 대상 고객에게 전달되는 간결하고 매력적인 헤드라인을 만드는 것입니다. 설명에 관심을 불러일으키는 강력한 클릭 유도문안을 추가하세요.

#1. 뛰어난 크리에이티브 콘텐츠 제작: 콘텐츠를 창의적으로 제작하는 것은 성공적인 콘텐츠 마케팅 여정에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다.

결국 콘텐츠는 디지털 세상을 비즈니스로 이끌기 위해 디지털 세계에 제시하는 디스플레이 창입니다.

#2. 청중에게 직접 말하십시오. 이를 달성하려면 "Attn: Chief Executive Officer" 또는 "Are you it Specialist?"와 같은 눈길을 끄는 헤드라인을 사용하십시오.

#삼. "지금 등록" 또는 "지금 가입"과 같은 강력한 CTA 사용

#삼. 시각 자료 활용

콘텐츠에 이미지를 추가하는 것은 선택 사항이지만 더 나은 결과를 얻을 수 있으므로 적극 권장합니다.

#1. 필요한 경우 프로필 이미지를 사용하십시오. 그들이 말하는 사진은 천 마디 말의 가치가 있습니다. 당신의 전문 사진은 당신에 대해 무엇을 말합니까?

특히 상대방을 직접 만나지 않은 경우 사진이 다가오는 기회에 상처를 줄 수 있습니다.

오늘날의 마케팅은 흥미롭고 설득력 있는 이미지를 사용하여 사람들을 끌어들이고 광고 메시지를 명확하게 설명하는 데 크게 의존하고 있습니다.

프로필 이미지는 개체 또는 로고보다 성능이 좋습니다. 사람들이 올바른 사람과 연결되어 있음을 확인하는 데 도움이 됩니다.

#2. 사람들의 사진은 더 잘 수행되는 경향이 있습니다. 사진이 있는 LinkedIn 프로필은 사진이 없는 프로필보다 조회될 가능성이 7배 더 높습니다.

#삼. 자신의 최신 사진 사용: 자신 의 가장 멋진 모습을 보여주는 사진을 업로드합니다. 10년 전에 찍은 당신의 사진을 사용하려는 모든 유혹에 저항하십시오

사람들이 당신이 더 어려보이거나 당신의 사진과 전혀 닮지 않아서 당신을 직접 만났을 때 놀랐다면, 그들은 당신이 왜 그런 오해의 소지가 있는 사진을 올렸는지, 그리고 그것이 불신의 분위기를 조성할 수 있는지 궁금해할 것입니다.

#4. 당신의 얼굴은 당신의 사진의 주제여야 합니다: 이것은 분명해야 합니다. 청중이 당신의 얼굴을 볼 수 없다면 문제가 있는 것입니다.

#4. 모범 사례 따르기

#1.광고 메시지와 일치하는 대상(예: 맞춤 방문 페이지)으로 연결되는 링크.

#2. 광고 타겟팅은 구체적으로 하되 너무 구체적이어서 광고가 통과하기에는 잠재고객이 너무 작아서는 안 됩니다. 시작할 위치와 다른 두 가지 타겟팅 기준을 선택하고 광고 타겟팅 모범 사례를 따르십시오.

숙련된 온라인 마케터라 할지라도 LinkedIn에서 타겟팅하는 것은 다른 플랫폼과 다른 볼 게임입니다. 개인 생활에서 하는 일 대신 직업을 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

다음은 효율적인 LinkedIn 광고 타겟팅을 위한 주요 단계입니다.

#1. 위치

가장 중요한 것은 LinkedIn 회원에게 도달할 위치를 정의하는 것입니다. 위치는 유일하고 불가피한 타겟팅 필드입니다.

위치를 좁혀 도시 또는 대도시 지역에 연결하거나 주 또는 국가로 확장할 수 있습니다. 이 기능은 구성원이 프로필 또는 IP 주소에 추가한 위치를 기반으로 할 수 있습니다.

#2. 초특정 타겟팅 피하기

파인트 크기의 확장은 초기 캠페인에 피해를 줄 수 있으므로 타겟팅 옵션을 2~3개 이상 포함하지 않는 것이 좋습니다.

매우 구체적인 타겟팅을 사용하면 어떤 일이 있어도 특정 수의 사람들에게 광고를 게재하려는 알고리즘을 지시하는 것입니다.

그런 배열에서 LinkedIn 광고 시스템은 그런 사람들을 추적하고 광고주로서 당신은 다른 광고주의 표적이 되는 소수의 사람들을 위한 예산과 씨름하고 있습니다.

시작할 때의 일반적인 지침은 스폰서 콘텐츠 및 텍스트 광고의 대상 고객을 50,000명 이상으로 유지하는 것입니다. 캠페인 관리자는 잠재고객을 구축하는 동안 예상 도달범위와 권장 범위를 표시합니다.

이것은 처음부터 더 넓은 네트를 던지는 데 도움이 됩니다. 사용 테스트를 통해 귀하의 비즈니스에 가장 성공적인 콘텐츠 및 타겟팅 전략을 알 수 있습니다.

#삼. 잠재고객 템플릿 활용

LinkedIn에서 광고하는 것이 처음이거나 타겟팅 설정에 약간의 도움이 필요한 경우 잠재고객 템플릿으로 시작해 보세요.

대상 템플릿을 사용하면 적절한 타겟팅 옵션 조합을 수동으로 선택하지 않고도 의사, 이벤트 기획자, IT 의사 결정권자, 블로거 등과 같은 주요 대상을 타겟팅할 수 있습니다.

궁극적으로 이는 특정 캠페인에 효과적으로 도달하면서 캠페인 설정 중 시간을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

청중.

#4. 다양한 타겟팅 속성에서 잠재고객을 구축하세요.

잠재고객 타겟팅 여정에서 선택할 수 있는 기준의 전체 목록은 다음과 같습니다.

#1. 회사: 회사 연결, 회사 규모 회사 산업, 회사 추종자, 회사 이름

#2. 인구통계: 연령 및 성별을 대상으로 합니다.

#삼. 학력 : 학력 및 학력, 전공, 소속학교 등 관심분야에 따른 대상

#4. 직무 경력 : 직무, 직위, 구성원 스킬, 직급, 경력 년차를 대상으로 함

#5. 청중에게 콘텐츠를 맞춤화하세요

잠재고객에 대해 더 많이 알게 되면 각 세그먼트에 더 유용하도록 콘텐츠를 맞춤설정하고 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 테스트하기 위해 시작할 수 있습니다.

예를 들어, C급 경영진을 대상으로 하는 경우 그들이 직면한 문제를 해결하는 사고 리더십 콘텐츠를 만드십시오. 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 고위 개인 기여자에게 초점을 맞추는 경우 더 많은 계산된 콘텐츠를 사용해 보세요.

#6. 캠페인 실적 모니터링

캠페인이 충분한 데이터로 모멘텀을 얻었으면 Campaign Manager에서 인구통계 탭을 클릭합니다. 귀하의 광고를 클릭하고 전환한 전문가에 대한 직위, 산업, 직급 등과 같은 자세한 정보를 볼 수 있습니다.

이러한 통찰력을 사용하여 콘텐츠, 타겟팅, 세분화 및 테스트를 조정하십시오.

#7. A/B 테스트 잠재고객

타겟팅 기준이 다른 두 개의 유사한 캠페인을 테스트하면 어떤 조합이 더 효과적인지 알 수 있습니다.

타겟팅에 대한 A/B 테스트를 수행하려면 캠페인을 만들고 복제한 다음 타겟팅 매개변수를 적당히 변경합니다.

테스트의 어떤 부분이 성과에 영향을 미쳤는지 구분하기 위해 한 번에 몇 가지 기준만 변경하십시오. 기술 대 직위, 산업 대 직무 기능 등으로 실험을 시도합니다.

7~14일마다 참여도가 가장 낮은 광고를 일시중지하고 새 광고 크리에이티브로 대체합니다.

시간이 지남에 따라 클릭, 댓글, 공유와 같이 LinkedIn 회원이 광고를 흥미롭게 생각하는 지표를 기반으로 광고 관련성 점수를 높여 더 많은 입찰가를 얻는 데 도움이 됩니다.

시간이 지남에 따라 계속 개선하면 회사에 가장 중요한 사람들에게 다가가는 방법을 배우게 될 것입니다.

#8. 측정 및 최적화

마지막으로 중요한 LinkedIn 텍스트 광고 모범 사례는 광고 실적을 측정하고 최적화하는 것입니다.

이를 달성하려면 웹사이트에 LinkedIn Insight Tag를 설치하세요. 이렇게 하면 웹사이트 방문자에 대한 전환 및 인구 통계 보고를 추적할 수 있습니다.

그러나 그 전에 먼저 성공이 회사에 의미하는 바를 정의해야 합니다. 광고 캠페인의 성공을 이해하려면 무엇보다도 먼저 광고에 돈을 투자하는 이유를 알아야 합니다. 이것이 LinkedIn 광고의 효과를 진정으로 측정할 수 있는 유일한 방법입니다.

광고 캠페인은 여러 목표를 달성할 것으로 예상됩니다. 도달 범위를 확장하거나 판매를 늘리거나 인지도를 높일 수 있습니다.

명확하게 정의된 목표를 통해 비즈니스의 성공을 쉽게 측정할 수 있습니다. 캠페인 관리자에는 많은 보고 기능이 있습니다. 주요 측정항목을 식별하여 잘 활용하세요.

팁으로 성능 KPI가 CTR인 경우 최적화 결정을 위한 표준으로 0.03%를 사용하십시오.

결론

예상대로 이 팁은 LinkedIn 텍스트 광고 캠페인을 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 되거나 평가에서 고려해야 할 몇 가지 추가 요소를 제공합니다.

사실, 이것이 핵심입니다. LinkedIn 텍스트 광고에 대한 궁극적이고 만능인 모범 사례는 없습니다. 사용 가능한 도구를 사용하여 잠재고객을 타겟팅하고 타겟 시장에 대한 호소력을 높이는 광고를 만들어야 합니다. .

이를 위해서는 이러한 팁을 테스트해야 하며 프로세스를 최대화하는 데 도움이 되기를 바랍니다.