LinkedIn 텍스트 광고: 캠페인 생성 및 모범 사례

LinkedIn 광고는 다른 소셜 플랫폼과 확연히 다른 고도로 타겟팅된 소셜 미디어 광고입니다. LinkedIn은 광고주가 타겟 메시지를 통해 도달하기 어려운 비즈니스 지향적인 청중과 연결할 수 있기 때문에 이러한 플랫폼에 비해 결정적인 이점이 있습니다.

따라서 오늘날의 비즈니스 전문가와 조화를 이루는 광고 전략을 수립하는 것이 매우 중요합니다.

이러한 사실이 확인되면 LinkedIn 회원은 업무 마인드를 가질 가능성이 더 높은 사람들이며 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 적극적으로 찾고 있다고 가정하는 것이 옳습니다.

그리고 올바른 콘텐츠 유형으로 적절하게 타겟팅해야 합니다.

작업 모드에서 머리를 숙이고 있지만 일반적으로 조사하고 확신하지 않고 즉시 솔루션을 구입할 준비가 되어 있지 않습니다.

이를 염두에 두고 이러한 청중을 위한 좋은 콘텐츠는 매력적이고 상세하며 관련성이 높은 콘텐츠가 될 것입니다. 초기 신뢰가 설정되고 퍼널에서 잠재 고객을 포착하면 다음에 일어날 일은 잘 알려져 있습니다.

대부분의 다른 소셜 미디어 광고 플랫폼과 마찬가지로 LinkedIn은 캠페인 목표에 따라 텍스트 기반에서 동영상, 이미지 기반 광고에 이르기까지 유연한 광고 형식을 제공합니다.

이 과정에서는 LinkedIn 텍스트 광고를 제대로 살펴보고 이 강력한 소셜 플랫폼을 효과적으로 활용하는 데 도움이 되는 LinkedIn 텍스트 광고를 가장 잘 사용하는 방법을 배우게 됩니다.

LinkedIn 텍스트 광고란 무엇입니까?

LinkedIn 텍스트 광고는 광고주가 텍스트 형식을 사용하여 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높이는 데 사용할 수 있는 광고 커뮤니케이션의 한 형태입니다. 헤드라인, 간단한 텍스트 및 이미지로 구성됩니다.

참고로 LinkedIn 텍스트 광고는 LinkedIn에만 표시되며 주로 B2B 마케팅 담당자가 특정 잠재고객을 타겟팅하는 데 사용합니다.

텍스트 광고가 LinkedIn 페이지의 오른쪽에 표시되고 데스크톱에만 표시되고 휴대전화나 태블릿 기기에는 표시되지 않는다는 점을 추가합니다.

LinkedIn 텍스트 광고가 필요한 이유

그들은 첫인상이 매우 중요하다고 말합니다. 비즈니스에서 광고 카피는 캠페인의 창입니다. 소비자의 눈에 브랜드의 첫인상을 만드는 데 도움이 됩니다.

매력적인 LinkedIn 텍스트 광고는 더 많은 클릭을 유도하고 궁극적으로 더 많은 리드와 판매를 유도하는 데 도움이 됩니다.

이 광고 형식은 간단하고 빠른 생성 과정을 따르므로 다른 책임으로 바빠야 할 때 광고 제작에 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다.

LinkedIn 텍스트 광고가 모든 수준의 퍼널 마케팅을 지원하고 이 광고 형식의 비용이 저렴하다는 점을 제외하고는 그게 다가 아닙니다.

일부 회사는 모든 광고 캠페인에 대해 새로운 전문 동영상이나 이미지를 만들 수 있는 수단이 없다는 점을 고려할 때 LinkedIn 텍스트 광고를 사용하면 클릭당 2달러라는 저렴한 비용으로 지불할 수 있습니다.

이 광고 유형은 참여율이 매우 낮기 때문에 LinkedIn 광고에 들어갈 위험이 적습니다.

또한 이 광고 형식은 브랜드 인지도를 포함한 다양한 목표 기반 광고 옵션에 사용할 수 있습니다. 웹사이트 방문 및 웹사이트 전환.

요약하면 LinkedIn 텍스트 광고의 이점은 다음과 같습니다.

#1. 도달하려는 전문 청중을 선택할 수 있습니다.

#2. PPC 광고를 쉽게 만들 수 있습니다.

#삼. 장기 약정에 자신을 구속하지 않고 조건에 따라 예산을 설정하십시오.

#4. 작동하는 광고에 대해서만 비용을 지불할 자유가 있습니다(클릭당 또는 노출당)

#5. LinkedIn 텍스트 광고를 사용하면 전환 추적을 통해 PPC 광고에서 얻는 리드 수를 추적할 수 있습니다.

LinkedIn 텍스트 광고를 만드는 방법

LinkedIn 텍스트 광고 캠페인을 만드는 것은 다른 광고 플랫폼에서 작동하는 방식과 약간 다릅니다.

그러나 모든 것이 동일하게 시작됩니다. LinkedIn 홈페이지에 로그인하고 광고 버튼을 클릭합니다.

이 버튼은 홈페이지의 오른쪽 상단에 있으며 비즈니스 및 개인 LinkedIn 계정에서 모두 액세스할 수 있습니다.

캠페인 프로세스를 제대로 시작하려면

#1. 계속하려면 캠페인 만들기 버튼을 선택하세요.

캠페인이 작동하려면 각 광고 캠페인을 그룹에 할당해야 합니다. 따라서 이미 만든 캠페인을 선택하거나 새 그룹 만들기 링크를 선택하여 새 캠페인을 만드십시오.

이 특정 광고에 적합한 캠페인 그룹을 선택했으면 다음 버튼을 클릭하십시오.

#2. LinkedIn 텍스트 광고의 목적 결정

광고 목표를 선택하는 것은 광고 여정의 주요 단계입니다. 광고 목표를 선택하면 캠페인을 간소화하고 프로세스 전반에 걸쳐 추적을 유지하는 데 도움이 됩니다.

세 가지 유형의 LinkedIn 텍스트 광고 목표

#1. 인지도 캠페인: 인지도 캠페인은 시간 제한이 있는 전략적 캠페인으로, 제품에 대한 대중의 가시성과 인지도를 높이는 데 전적으로 목표를 둡니다.

이것은 당신의 제품이나 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리기 위한 캠페인을 계획하고, 그것의 전치사를 설명하고, 소비자가 그로부터 혜택을 받는 것을 의미합니다.

#2. 고려 캠페인: 이 캠페인은 이미 구매자 여정의 고려 단계에 있는 잠재 고객을 대상으로 합니다. 이 수준에서 잠재 고객은 귀하의 제품이나 서비스에 대해 어느 정도 친숙합니다.

#삼. 전환 캠페인: 이 캠페인은 잠재 고객이 구매를 통해 거래를 성사하도록 장려하기 위해 만들어졌습니다.

#삼. 타겟 고객 결정

페이지를 아래로 스크롤하여 잠재고객 섹션을 확인합니다. 이 섹션은 광고주를 캠페인 생성 과정에서 가장 중요한 단계 중 하나로 안내합니다.

여기에서 광고주는 자신의 광고를 볼 사람을 결정할 수 있는 참마와 칼을 받습니다. 이 도구를 사용하여 검색 범위를 좁히고 귀하의 광고에 관심이 있을 수 있는 사용자에게만 광고를 게재하십시오.

잠재고객 섹션에서 타겟팅할 위치를 선택합니다. 이것은 국가 또는 더 작은 지구가 될 수 있습니다.

다음으로 Narrow 링크를 클릭하여 이 특정 광고 메시지를 좋아할 정확한 잠재고객에게 초점을 맞춥니다.

광고 캠페인으로 끌어들이려는 사람들의 유형에 따라 키워드와 직함을 검색하는 것이 좋습니다.

이것의 목표는 적합한 사람들에게 폭넓은 도달범위를 확보하는 것이지만 수백만 명의 사람들을 타겟팅하기 시작하면 모든 사람들이 귀하의 예산에 따라 광고를 볼 수 없기 때문에 광고가 다소 낭비가 됩니다.

팁으로, 여기에서 내리는 모든 결정은 캠페인 프로젝트를 정의하거나 침몰시키는 데 많은 도움이 될 것이므로 가능한 한 시간을 투자하세요. 이것은 노력에 대한 결과를 얻는 동안 비용을 절약하는 데 도움이 됩니다.

#4. LinkedIn 텍스트 광고로 만드세요

마지막으로, 사이드 트랙을 모두 통과한 후 이제 다른 광고 형식이 아닌 LinkedIn 텍스트 광고를 실행하고 싶다고 지정할 때입니다.

광고 형식 섹션에는 다음과 같은 옵션이 있습니다.

#1. 단일 이미지 광고

#2. 캐러셀 이미지 광고

#삼. 동영상 광고

#4. 텍스트 광고

#5. 스포트라이트 광고

#6. 메시지 광고

#7. 전환 광고

이 모든 옵션을 사용하면 텍스트 광고를 선택하기 때문에 다른 광고 형식을 선택하고 싶은 유혹에 빠지지 마십시오. 텍스트 광고 버튼을 클릭합니다.

#5. LinkedIn 텍스트 광고에 대한 예산 설정

LinkedIn은 캠페인에 대해 일일 및 평생의 두 가지 유형의 예산을 제공합니다. 일일예산은 특정 캠페인에 대해 하루에 지출할 의사가 있는 금액입니다.

평생 예산은 캠페인 기간 동안 지출할 의사가 있는 총 금액입니다. 예산 옵션을 단독으로 선택하거나 두 가지를 혼합하여 선택할 수 있습니다.

각 예산 설정을 주의 깊게 연구하여 예산 지출 한도가 위반되지 않았는지 확인하고 최대 비용이 너무 많이 들지 않도록 항상 전체 지출을 살펴보십시오.

또 다른 기능은 이러한 광고 클릭에 대해 입찰하여 최적화 목표를 달성하고 비용을 절감하거나 동일한 사람들에게 도달하려는 다른 입찰자들보다 앞서도록 하는 기능입니다.

일반적으로 LinkedIn에서 추천을 받아 정확한 금액을 입력하기만 하면 됩니다.

#6. 전환추적 설정

전환 추적을 사용하면 광고 클릭이 구매, 가입, 양식 제출과 같은 가치 있는 고객 활동을 웹사이트에서 얼마나 생산적으로 유도하는지 확인할 수 있습니다.

LinkedIn의 전환 추적은 회원이 광고를 클릭한 후 취하는 행동을 기반으로 광고 캠페인에 대한 메트릭을 제공합니다.

예를 들어 LinkedIn은 고객이 뉴스레터에 가입했는지 또는 구매했는지 확인하려고 합니다. 광고의 성공에 대한 비용을 청구하는 방식입니다. 즉, 광고가 효과가 없으면 플랫폼도 손실을 입습니다.

모든 LinkedIn 광고에는 전환 추적이 필요하므로 계속하려면 전환 만들기 버튼을 클릭하세요.

여기에서 첫 번째 단계는 추적기의 이름을 입력하는 것입니다. 다음으로 필요한 설정을 입력합니다.

대부분은 이미 자동으로 채워지지만 웹사이트에서 사람들이 취하기를 바라는 작업 및 해당 고객을 추적하는 기간과 같은 옵션을 선택할 수 있습니다.

앞으로는 마지막 터치 또는 첫 번째 터치 기여 모델을 실행할지 여부를 지정해야 합니다.

그게 무슨 뜻이야?

광고주는 기여 모델링을 사용하여 광고 노력에서 다양한 경로의 가치를 추정합니다. 이는 광고주가 사전에 계획된 광고 상호작용에 대한 가치를 한 명 이상의 게시자에게 할당하여 광고 캠페인에 가장 큰 이점을 제공하는 매체를 결정하는 데 도움이 됩니다.

광고주가 어떤 트래픽 소스가 가치를 제공하는지(그리고 어느 것이 가장 실적이 좋은지) 파악하는 유일한 방법이기 때문에 중요합니다.

기여 모델이 없으면 광고주는 어느 소스에서 얼마나 많은 비용이 발생하는지, 비용을 지불하는 데 비용이 얼마나 들 것인지, 장기적으로 비용을 지불할 것인지 여부를 알 수 없습니다.

마지막 상호작용 또는 마지막 클릭이라고도 하는 마지막 터치 기여는 최종 전환 직전에 발생한 최종 터치 또는 방문에 100% 전환 기여도를 부여하는 마케팅 기여 모델 유형입니다.

첫 번째 터치 모델은 전환 경로의 첫 번째 터치 포인트만 분석하려는 경우에 사용됩니다.

이 모델은 특히 더 많은 기여 기간 내에서 성공이 정의되거나 고려 기간이 연장된 경우 전환 경로의 첫 번째 터치 포인트를 평가하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 모델은 추가적인 영향을 미칠 수 있는 이후 터치 포인트에 기여하지 않으며 중간 및 하위 유입경로 활동에 의존하는 전환 경로를 단순화할 수 있습니다.

전체 전환 경로를 이해하고 기여도를 높이는 것이 목표인 경우 기여도, 위치 또는 시간 소멸 기여 모델도 고려하세요.

그 외에 LinkedIn의 Insight Tag 사용을 권장합니다.

광고로 연결되는 웹사이트도 붙여넣어야 합니다. 연결된 URL은 분명히 중요한 가치가 있습니다. 그렇지 않으면 웹사이트 방문이나 전환이 발생하지 않습니다. 전환율이 높은 방문 페이지 또는 제품 페이지에 URL을 붙여넣는 것이 좋습니다.

모든 작업이 완료되면 만들기 버튼을 클릭합니다.

생성을 클릭하면 캠페인 생성 페이지로 돌아갑니다. 전환 추적이 완료되었으며 광고의 다른 모든 섹션이 좋아 보인다는 것을 보여줍니다.

이제 다음 버튼을 클릭할 준비가 되었습니다.

#7. LinkedIn 텍스트 광고 생성 및 디자인

LinkedIn 텍스트 광고에 들어가는 디자인은 많지 않지만 여전히 트랙을 실행하는 많은 다른 사람들과 눈에 띄도록 텍스트 광고를 맞춤 제작할 수 있습니다.

그렇게 하려면 새 광고 만들기 버튼을 누르십시오. 여기에서 이미지를 업로드하라는 메시지가 표시됩니다. 예, 맞춤형 LinkedIn 텍스트 광고에는 이미지가 있지만 100×100픽셀에 불과합니다.

그 아래에 해당 광고의 제목, 설명 및 도착 URL을 작성합니다. 각 필드는 텍스트 문자를 위한 제한된 공간을 제공합니다.

화면 오른쪽에는 다른 광고와 함께 해당 광고의 미리보기가 표시됩니다. 이것은 사용자의 관점에서 디자인이 어떻게 보이는지에 대한 아이디어를 제공하기 위한 것입니다.

또한 LinkedIn에서 페이지의 오른쪽 열이나 상단에 광고가 어떻게 보이는지 표시하도록 디스플레이를 조정할 수 있습니다.

계속하려면 만들기 버튼을 클릭하세요.

이제 텍스트 광고가 캠페인의 광고 목록에 나타납니다. 각 캠페인에 대해 새 광고를 계속 만들어 테스트하고 가장 효과적인 광고를 확인할 수 있습니다. 다른 청중을 대상으로 하기 위해 문구나 이미지를 변경할 수도 있습니다. 귀하의 노력을 테스트 실행하는 것이 좋습니다.

다음 버튼을 선택합니다.

#8. 광고 검토 및 실행

검토 및 실행 페이지는 광고를 구성하는 모든 요소를 ​​요약합니다. 여기에서 모든 링크를 테스트하고 링크가 올바른 URL에 연결되어 있는지 확인합니다.

광고를 저장하고 나중에 실행할 수 있는 옵션이 있습니다. 또한 구매하려는 제품을 보다 포괄적으로 볼 수 있는 주문 검토 버튼이 있습니다.

광고의 모든 설정과 요소를 주의 깊게 살펴본 후에는 모든 것이 매력적으로 보이고 괜찮아 보입니다. 이제 시작 버튼을 눌러 LinkedIn 광고가 대상 고객 앞에 머물도록 공간을 날아갈 때입니다. 축하합니다.

이제 LinkedIn Campaign Manager에서 앉아서 분석을 모니터링할 수 있습니다. 광고가 제대로 작동하고 적절한 사람들에게 도달하고 지정된 금액을 지출하는지 확인하기 위해 때때로 광고를 확인하는 것이 좋습니다.

텍스트 광고를 일시중지하고 각 캠페인 중간에 새 광고를 시작할 수도 있습니다. 나는 당신이 와우 말하는 것을 듣지 못했습니다! 놀라지 않으셨나요? 그러나 LinkedIn 텍스트 광고에서는 사실입니다.

LinkedIn 텍스트 광고 모범 사례

#1. 눈에 띄는 공예품

#1. LinkedIn 텍스트 광고는 다양한 크기와 비율(가로, 정사각형 및 긴 텍스트 링크)로 액세스할 수 있으며 다양한 크기와 비율을 사용하여 관심을 끄는 것이 무엇인지 확인합니다.

#2. 청중에게 직접 말하세요. "Attn: Copy Writers" 또는 "Are you a Digital Marketinger?"와 같은 눈에 띄는 헤드라인으로 시선을 사로잡으세요.

#삼. "여기에서 다운로드" 또는 "지금 가입"과 같은 강력한 클릭 유도문안을 사용하세요.

#2. 영상에 주의를 기울이십시오

#1. 이미지를 포함하는 것은 선택 사항이지만 좋은 트래픽을 유도합니다.

#2. 필요한 경우 프로필 이미지를 사용합니다. 좋은 프로필 이미지는 당신의 개성을 돋보이게 하여 저해상도 셀카가 당신의 브랜드를 정확하게 표현하지 못하므로 그것을 사용하는 것이 포착되어서는 안 됩니다.

프로필 이미지는 개체나 로고보다 성능이 좋습니다.

#삼. 모범 사례 따르기

타겟팅을 매우 잘 정의하지만 일부 잠재고객을 제외하도록 정의하지 않습니다. 온라인 마케팅 캠페인에서 정확한 타겟 고객에게 다가가면 성공에 가까워집니다.

#4. 항상 광고 테스트 수행

#1. 광고를 항상 테스트해야 하는 이유를 알고 싶으십니까? 이는 귀하의 광고 캠페인에서 무엇이 작동하고 작동하지 않는지 알기 위함입니다. LinkedIn 텍스트 광고의 여러 버전을 테스트 실행하여 타겟 고객에게 가장 반향을 불러일으키는 버전을 확인하세요.

#2. A/B 테스트를 사용하여 타겟팅을 최적화하고 LinkedIn 텍스트 광고에 가장 적합한 잠재고객을 파악하세요. 캠페인을 만들고 복제한 다음 타겟팅 기준을 약간 변경합니다. 두 캠페인을 모두 실행하여 비즈니스에 더 효과적인 매개변수를 찾으십시오.

#삼. 캠페인 결과를 최적화하려면 각 캠페인에 3-4개의 유사 광고를 포함하십시오. 더 많은 광고가 있는 캠페인은 일반적으로 타겟 그룹의 더 많은 사용자에게 도달합니다.

#5. 마케팅 효과 측정 및 최적화

#1. 웹사이트에 LinkedIn Insight Tag를 설치하면 사이트 방문자를 재타겟팅하고 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

#2. 비즈니스의 성공을 측정하는 방법을 정의하십시오. 일부 비즈니스 소유자의 경우 성공은 대부분 수익 및 이익과 같은 구체적인 측정으로 정의됩니다. 당신이 생각하는 성공을 정의하십시오.

캠페인 관리자에는 강력한 보고 기능이 있습니다. 주요 성공 지표를 식별하여 이를 잘 활용하십시오.

결론

소셜 미디어 광고가 복잡하거나 비용이 많이 든다고 누가 말합니까? LinkedIn 텍스트 광고는 이러한 포지셔닝을 엉망으로 만들었습니다.

LinkedIn 텍스트 광고는 만들기 쉽고 광고를 효과적으로 전달하는 데 효과적이며, 이 모든 것에서 큰 비용을 들이지 않고도 눈에 거슬리지 않는 광고를 게재할 수 있는 이점을 얻을 수 있습니다.

또한 텍스트 광고는 빠른 트윗이나 문자 메시지와 같은 기능을 하기 때문에 광고 프로세스의 속도를 높입니다.

여기에서 하나의 광고 캠페인을 만드는 데 영원히 소비하지 않을 것입니다. LinkedIn 텍스트 광고를 사용하면 몇 문장을 입력하고 시작 버튼을 누르기만 하면 광고가 이미 공간을 날아다니며 타겟 고객 앞에 머물면서 비즈니스를 다시 운영할 수 있습니다.