모든 마케터가 수익 창출 요청에 귀를 기울여야 하는 이유
게시 됨: 2023-07-31마케팅 담당자나 비즈니스 리더라면 전략 계획을 위한 통찰력과 영감을 찾는 것이 얼마나 중요한지 알고 계실 것입니다. 시장 조사는 효과적인 마케팅 실행의 중요한 측면이며 귀하가 정보를 수집하는 출처를 신중하게 고려해야 합니다.
그렇기 때문에 이 게시물에서는 모든 마케터가 실적 발표에 귀를 기울여야 하는 이유와 마케팅 전략을 강화하기 위해 의미 있는 데이터를 추출하는 방법을 살펴보겠습니다.
우리는 그들이 지속적으로 새로운 아이디어를 테이블에 제시할 것이라고 믿을 수 있습니다.
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수익 통화를 듣는 것이 유용한 이유
상장 기업이 정기적으로 개최하는 실적 회의는 분기별 재무 보고의 중요한 측면을 나타냅니다.
주요 청중은 회사의 성과와 재무 건전성을 평가하고자 하는 투자자와 이해관계자이지만, 이러한 통화에는 마케터가 활용할 수 있는 귀중한 정보가 풍부하게 들어 있습니다. 실제로, 치열한 비즈니스 세계에서 경쟁 우위를 추구하는 기민한 마케팅 담당자에게 이러한 수입 결정은 금광에 불과합니다.
이러한 통화 중에 기업은 재무 결과뿐만 아니라 전략, 조치, 승리, 심지어 좌절에 대한 중요한 통찰력도 공개합니다. 이러한 실적 발표를 통해 제공되는 보물 같은 데이터를 활용하면 시장 환경에 대한 포괄적이고 전체적인 시각을 얻을 수 있습니다.
경쟁업체가 성공을 위해 무엇을 하고 있는지, 반대로 경쟁업체가 저지른 실수 중 귀하가 피할 수 있는 일이 무엇인지 직접적으로 알게 된다고 상상해 보십시오. 이 정보는 자신만의 마케팅 전략을 수립하고, 브랜드를 포지셔닝하고, 경쟁 우위를 확보하기 위한 접근 방식을 개선하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.
재무 보고서는 무미건조한 수치 및 통계처럼 보일 수 있지만, 이러한 실적 발표는 귀하와 동일한 대상 고객을 위해 경쟁하는 회사의 내부 작업을 커튼 뒤에서 엿볼 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
경쟁업체의 움직임, 의도 및 예측을 포괄적으로 이해하면 정보에 입각한 결정을 내리고 마케팅 활동을 최적화하며 수익을 극대화할 수 있습니다. 이는 귀중한 데이터로 가득 찬 전략적 플레이북을 받는 것과 유사하며, 이를 통해 변화하는 시장 역학에 민첩성을 유지하고 대응할 수 있습니다.
마케팅 담당자로서 귀하의 비즈니스 또는 고객의 비즈니스와 관련된 브랜드의 수익 창출에 주의를 기울여야 하는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.
- 최상의 경쟁 분석: 수익 통화를 통해 경쟁업체가 마케팅 및 영업 활동에서 옳고 그름을 어떻게 하고 있는지 알 수 있습니다. 이 정보는 전략을 세밀하게 조정하고 경쟁 우위를 확보하려는 마케팅 담당자에게 매우 귀중한 정보입니다.
- 거시적 동향 및 업계 방향: 마케터로서 우리는 항상 업계 동향을 파악해야 합니다. 수익 통화는 업계가 향하는 방향에 대한 귀중한 단서를 제공하여 미래에 브랜드를 효과적으로 포지셔닝하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
- 성공을 위한 전략적 계획: 경쟁사의 계획을 이해함으로써 경쟁사의 움직임에 동조하거나 이에 대응하는 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 이러한 사전 예방적 접근 방식은 시장 위치와 다음 조치에 대한 전반적인 접근 방식에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
수입 신고 청취를 위한 팁
수익 창출 요청은 길고 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 그러나 과도한 시간을 투자하지 않고도 가장 가치 있는 정보를 수집할 수 있는 효율적인 방법이 있습니다.
수익 창출 분석을 최적화하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
요약을 위한 뉴스레터
Grit Capital, Quill Intelligence 및 Fize와 같은 뉴스레터는 수익 예측에 대한 간결한 요약을 찾는 노련한 마케팅 담당자에게 탁월한 옵션입니다.
이 뉴스레터는 귀하가 신뢰할 수 있는 큐레이터 역할을 하며 수익 보고 중에 공유된 풍부한 정보를 쉽게 소화할 수 있는 통찰력으로 꼼꼼하게 압축합니다.
요약된 통찰력을 갖춘 YouTube 채널
시각적으로 배우는 사람과 바쁜 전문가에게 YouTube는 수입 결정에서 요약된 통찰력을 얻을 수 있는 훌륭한 플랫폼을 제공합니다. 수많은 콘텐츠 제작자 중에서 Brian Feroldi의 Motley Fool YouTube 채널은 수입 결정의 가장 중요한 측면을 요약한 간단하고 유익한 동영상의 신뢰할 수 있는 소스로 두각을 나타냅니다.
일반적으로 5분에서 10분 정도 소요되는 이러한 압축 비디오는 잡음을 없애고 문제의 핵심을 바로 전달합니다. 브라이언은 동료 평론가들과 함께 필수적인 내용을 능숙하게 정리하여 시간 효율적인 방식으로 귀중한 정보를 제공합니다.
선택적 접근
귀하의 방식으로 발생하는 모든 수입 결정을 분석하려고 시도하는 대신 선별된 몇 가지 주요 회사, 특히 귀하의 광고 틈새 시장에서 운영되는 회사에 주의를 집중하십시오. 이러한 레이저 중심 접근 방식을 통해 가장 관련성이 높은 경쟁업체의 성과, 전략 및 향후 계획을 심층적으로 알아볼 수 있습니다.
범위를 좁히면 틈새시장 내 마케팅 환경에 대한 보다 포괄적인 이해를 얻을 수 있습니다. 이러한 친밀한 지식을 통해 정보에 입각한 결정을 내리고, 마케팅 활동을 최적화하며, 성공을 위한 브랜드 입지를 구축할 수 있습니다.
또한 선택적 접근 방식은 사용 가능한 데이터를 더 깊이 탐구할 수 있는 시간과 정신적 여유를 제공합니다. 더 미세한 세부 사항을 면밀히 조사하고, 패턴을 식별하고, 다른 방법으로는 파악하기 어려운 새로운 추세를 감지할 수 있습니다.
언뜻 보면 수입 결정에 대한 조사는 이미 빡빡한 할 일 목록에 추가 작업처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이 방법에 시간을 투자하면 마케팅 게임을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.
수익 통화는 청중을 이해하는 데 도움이 됩니다
수익 창출 통화에는 고객 피드백 및 만족도에 대한 토론이 포함되는 경우가 많습니다.
이러한 고객 중심 정보를 통해 마케팅 담당자는 메시징 및 마케팅 이니셔티브를 맞춤화하여 대상 고객의 공감을 더 깊이 있게 만들 수 있습니다. 다음은 몇 가지 추가 이점입니다.
마케터는 실적 발표 중 고객 중심 토론을 통해 청중 사이에서 새로운 선호도와 추세를 파악할 수 있습니다. 이러한 통찰력은 고객의 선호도에 맞는 마케팅 캠페인을 설계하기 위한 귀중한 기반을 제공하여 브랜드가 관련성과 매력을 유지하도록 보장합니다.
마케팅 담당자는 고객의 불만 사항과 감정을 더 깊이 이해함으로써 고객의 변화하는 선호도를 수용하는 고도로 개인화된 메시지와 이니셔티브를 만들 수 있습니다.
데이터를 기반으로 한 개인화는 청중과의 관련성과 연결감을 형성하여 브랜드 충성도를 강화하고 고객 참여를 장려합니다.
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수익 통화를 들어야 하는 이유에 대한 최종 생각
실적 발표를 듣는 것은 마케팅 전략을 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것이 아닐 수도 있지만 의심할 여지없이 경쟁사와 차별화할 수 있는 비밀 무기입니다. 자신의 전략에 대한 유용한 조언이 항상 제공된다는 보장은 없지만 때로는 다른 곳에서는 찾을 수 없는 지름길로 이어질 수 있습니다.
이는 마케터로서 우리가 대기업이 상장할 때 기뻐해야 하는 이유 중 하나입니다. 이는 일반적으로 기업이 전략을 어떻게 실행하고 있는지, 그리고 해당 전략의 결과에 대한 정보가 공개되기 때문입니다.
따라서 마무리하자면, 우리가 제안하는 것은 가능한 한 많은 관련 회사 실적 발표를 듣는 이점을 활용하는 것입니다. 당신은 결코 알지 못합니다. 다음 마케팅 프로젝트에서 찾고 있는 영감이 될 수 있습니다!
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