지역 마케팅: 해당 지역의 고객에게 도달하기 위한 가이드

고객 기반을 확장하려는 중소기업인 경우 잠재 고객을 개발하고 유지하려면 지역 커뮤니티에 집중하는 것이 중요합니다. 지역 마케팅에는 온라인 또는 직접 지역 커뮤니티를 대상으로 작성되고 명시적으로 타겟팅된 콘텐츠가 포함됩니다. 데이터를 사용하여 이러한 커뮤니티를 대상으로 하면 공감할 뿐만 아니라 관련성이 있고 고유한 브랜드 아이덴티티를 만드는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

성공적인 지역 마케팅 전략을 달성하려면 소유, 획득 및 유료 미디어 노력이 필요합니다. 새로운 잠재고객에게 다가가기 위해 현지 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴보겠습니다!

소유 미디어란 무엇이며 어떻게 지역 청중을 늘릴 수 있습니까?

소유 미디어는 지역 마케팅 게임을 시작하려는 기업에게 훌륭한 출발점입니다. 소유 미디어는 회사에서 생성한 모든 콘텐츠와 회사에서 관리하는 채널입니다. 브랜드의 목소리와 가치를 구현하면서 제품과 서비스를 선보이는 콘텐츠입니다. 소유 미디어 콘텐츠는 교육적이고 유익하며 재미있을 수 있습니다. 여기 예시들이 있습니다 :

• 소셜 미디어 채널
• 블로그 및 웹사이트
• 이메일 마케팅
• 웨비나 또는 가상 웹 시리즈

소유한 미디어 채널이 많을수록 디지털 발자국이 커져 브랜드 또는 비즈니스의 검색 엔진 최적화 또는 SEO가 향상됩니다. 블로그 콘텐츠에서 커뮤니티와 관련된 대상 키워드를 사용하거나 매력적인 소셜 미디어 게시물을 공유하면 로컬 팔로워에게 유용하고 재미있는 경험을 제공할 수 있습니다.

지역 사회를 목표로 삼는 또 다른 방법은 지역 기업과 협력하는 것입니다. 우리가 가장 좋아하는 예 중 하나는 YETI Coolers가 텍사스 오스틴의 주요 레스토랑인 El Arroyo와 제휴하여 El Arroyo 브랜드 텀블러의 새로운 라인 을 강조한 것입니다. YETI는 El Arroyo의 유명한 천막 간판을 "훔쳐" 브랜드 텀블러를 증정했습니다. El Arroyo 마키 사인을 검색한 결과 소셜 미디어 채널 전반에 걸쳐 유기적인 참여가 유도되었고, 이는 궁극적으로 이 "소유 미디어" 노력을 두 브랜드의 "유적 미디어"로 이끌었습니다. 자세한 내용은 아래에서!

소유한 미디어 노력을 최대한 활용하려면 지속적으로 콘텐츠를 만들고 채널에 게시하는 것을 우선시하십시오. 소셜 미디어, SEO 기반 웹 사이트 콘텐츠 및 이벤트를 조합하여 커뮤니티에서 자신을 확립하십시오. 소유한 채널을 활용하여 원하는 지역 사회에 도달할 기회를 높일 수 있습니다.

지역 사회에 영향을 미치는 수익 미디어 및 그 힘

획득 미디어는 소유 미디어보다 약간 더 까다롭습니다. 왜냐하면 비즈니스 소유자가 통제할 수 없기 때문입니다. 그러나 성공적으로 완료되면 소유 미디어보다 훨씬 더 보람을 느낄 수 있습니다. 획득 미디어는 무료 마케팅 콘텐츠를 말합니다. 소셜 미디어에서 귀하의 제품에 대한 정보를 공유하는 귀하의 비즈니스 또는 고객에 대해 쓰는 미디어 및 뉴스 매체를 생각해 보십시오. 획득 미디어에는 다음이 포함됩니다.

• 지역 홍보(인쇄물, 디지털, 소셜 미디어 또는 방송)
• 소셜 미디어 또는 웹사이트에 대한 평가
• 수상/배지(Yelp, Google, Glassdoor 등)

지금까지 획득한 미디어를 제어하는 ​​가장 좋은 방법은 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 게시하는 것입니다. YETI와 El Arroyo 파트너십은 소유 미디어가 획득 미디어로 전환된 방법의 한 예입니다. 많은 지역 커뮤니티에서 이 표지판에 대해 트윗을 했고, 주요 간행물이 이 스턴트에 대해 알아차리고 글을 쓰기 시작했습니다. 충분한 입소문을 낸 후 El Arroyo 는 Twitter에서 표지판의 임시 위치를 공유하고 새로운 예티 텀블러 라인을 발표했습니다 . 이제 YETI와 El Arroyo를 검색할 때마다 이 곡예가 Google 최고의 검색 결과로 나타납니다. 검색 엔진 결과에서 콘텐츠 순위가 높을수록 웹사이트에서 콘텐츠를 푸시할 가능성이 높아집니다.

온라인과 오프라인 모두에서 입소문은 여전히 ​​새로운 청중과 함께 귀하의 비즈니스 이름을 알리는 가장 좋은 방법 중 하나이며 지역 커뮤니티 내에서 귀하의 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다. 직원 프로필의 소셜 미디어 게시물은 회사 게시물보다 더 유기적으로 도달하는 경향이 있으므로 직원 옹호를 장려하는 것은 입소문 노출을 높이는 좋은 방법입니다.

관련 지역 이벤트에 참여하면 커뮤니티에 직접 연결되는 것과 함께 미디어 노출을 얻을 수도 있습니다.

일단 긍정적인 미디어를 얻으면 노출이 눈덩이처럼 커지는 경향이 있습니다. 한 대형 미디어 아울렛이 귀하의 콘텐츠를 다루거나 영향력 있는 한 명의 평가가 인기를 얻으면 지역 청중이 흥미를 느끼고 귀하의 비즈니스에 대해 더 알고 싶어할 것입니다. 수익 미디어는 계속 주는 선물입니다.

Phygital이란 무엇이며 중요한 이유

팬데믹 이후의 정상을 찾기 위해 많은 지역 기업들이 " 피지탈 "로 가고 있습니다. Phygital은 본질적으로 실제와 디지털을 결합하여 새로운 구매 경험을 제공하는 가상 혼합 비즈니스입니다. 이 전략은 재오픈 프로세스를 진행 중인 회사에 특히 유용합니다.

구매자에게 새로운 하이브리드 구매 경험을 제공하는 것 외에도 phygital은 획득한 미디어 기회에 활용할 수 있는 콘텐츠를 생성할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다. 언론 매체는 지역 기업이 전환을 탐색하는 방법에 관심을 가질 수 있습니다. 이것은 귀하의 브랜드가 얼마나 혁신적이고 사려 깊은지 커뮤니티에 보여줄 수 있는 좋은 기회입니다.

관련: 비즈니스에 Instagram Shop을 사용할 때 알아야 할 사항

유료 미디어란 무엇이며 트래픽 또는 판매 촉진을 위한 이점

유료 미디어는 클릭당 지불 광고이며 모든 지역 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 유료 미디어에는 다음이 포함됩니다.

• 타겟 소셜 광고
• 옥외광고(OOH)
• 인플루언서 파트너십
• 비즈니스 목록

유료 미디어는 특정 지리적 위치의 청중을 타겟팅하는 가장 쉽고 정확한 방법이기 때문에 지역 마케팅 전략에서 강력한 무기가 될 수 있습니다. 광고 또는 파트너십에 대한 타겟팅 옵션을 매우 구체적으로 설정하고 광고 예산을 수익에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 타겟 고객이 자주 찾는 플랫폼에 광고를 게재하여 유료 미디어 예산을 최대한 활용하십시오. 또한 A/B 테스트 와 같은 전략을 사용하여 타겟 고객에게 가장 적합한 광고 유형을 평가할 수 있습니다.

관련 항목: 오가닉 및 유료 소셜 이해: 중소기업을 위한 가이드

소유 미디어에는 가장 가치 있는 콘텐츠가 포함되지만 소규모 기업에서는 충분한 도달 범위를 확보하기 어려운 경우가 많습니다. 미디어를 마케팅 활동에 포함시키는 방법을 고려하고 약간의 유료 미디어 예산을 따로 설정하면 지역 범위를 확대하고 비즈니스를 확장할 수 있습니다! 이 세 가지 전략을 결합하면 강력한 현지 마케팅 전략이 탄생할 수 있습니다.