더 많은 전환을 위해 성공적인 로컬 PPC 전략을 만드는 방법

이제 그 어느 때보다 지역 기업은 지역 PPC와 같이 대상 고객에게 다가가고 투자 수익을 극대화하기 위한 효과적인 전략이 필요합니다.

지역 PPC 광고는 기업에 이전과는 전혀 다른 방식으로 특정 고객을 타겟팅하고 브랜드 인지도를 높이며 전환을 최적화할 수 있는 비교할 수 없는 기회를 제공합니다.

귀하의 비즈니스를 위해 로컬 PPC의 잠재력을 최대한 활용할 준비가 되셨습니까? 바로 뛰어 들어 봅시다!

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지역 PPC 광고의 힘

지역 PPC 광고는 특정 지역에서 입지를 확장하려는 기업에게 엄청난 가능성의 관문을 열어줍니다.

이들의 타겟 접근 방식을 통해 기업은 현지 시장에서 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고 있는 잠재 고객과 직접 연결하여 다른 현지 마케팅 전략과 차별화할 수 있습니다.

그렇다면 왜 지역 PPC 광고가 온라인 광고 세계에서 추진력을 얻고 있습니까? 그들의 힘은 지역 타겟팅, 브랜드 인지도 향상, 전환 최적화라는 세 가지 영역에 있습니다.

각 영역을 살펴보고 이것이 지역 PPC 캠페인의 효과에 어떻게 기여하는지 알아보겠습니다.

지역 타겟팅

지역 타겟팅을 통해 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 특정 지역에 집중
• 자신의 지역에서 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고 있는 지역 검색자를 포함하여 가장 관련성 높은 잠재고객에게 광고가 도달하는지 확인하세요.
• 위치를 정확히 파악하세요
• 지역 캠페인을 통해 광고 예산을 효과적으로 사용
• 해당 서비스의 혜택을 실제로 누릴 수 있는 잠재 고객에게만 광고가 표시되도록 하세요.
• 지역 검색 가시성 향상

경쟁이 그 어느 때보다 치열한 세상에서 경쟁사의 브랜드 키워드에 대한 입찰은 지역 기업에 상당한 이점을 제공할 수 있습니다. “fireplacepro 송풍기 키트”에 대한 브랜드 검색의 이 예에서 모든 SERP 부동산은 특정 브랜드 “fireplacepro.com”이 소유합니다.

반면, "온라인 판매용 전기 벽난로"와 같은 전통적인 SEO 키워드 검색의 경우 다양한 브랜드가 표시됩니다.

이 전략을 사용하면 브랜드가 경쟁사와 동일한 검색 엔진 결과 페이지에 표시되어 광범위한 사용자 기반에 액세스할 수 있습니다.

지역 타겟팅을 사용하면 기업은 지역 마케팅 전술의 힘을 활용하고 지역 키워드를 사용하여 타겟 고객에게 효율적으로 도달할 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상

지역 PPC 광고는 해당 지역의 잠재 고객 바로 앞에 기업을 배치함으로써 브랜드 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 광고는 가시성을 높일 뿐만 아니라 현지 사용자들 사이에 신뢰감과 친밀감을 조성합니다.

Google 검색결과의 46%가 지역 정보 에 대한 것이므로 이러한 업체는 지역 온라인 광고를 통해 가시성을 높이고 방문객 수를 늘릴 수 있습니다.

지역 전문 용어와 문화적 아이콘을 광고 문구에 통합함으로써 기업은 지역적 존재감을 강조하고 잘 만들어진 지역 PPC 광고를 통해 보다 개인적인 수준에서 사용자와 연결할 수 있습니다.

다음은 광고 문구에 포함할 수 있는 현지 전문 용어와 문화 아이콘의 몇 가지 예입니다.

• 지역 전문 용어: 여기에는 지역에서 일반적으로 사용되는 속어, 캐치프레이즈 또는 기타 표현이 포함될 수 있습니다. 예를 들어 시카고의 피자 레스토랑을 광고하는 경우 '딥 디쉬' 또는 '타말레 파이'라는 문구를 사용할 수 있습니다.
• 문화적 아이콘: 여기에는 지역 스포츠 팀부터 유명한 랜드마크까지 모든 것이 포함될 수 있습니다. 예를 들어 뉴욕 시의 호텔을 광고하는 경우 자유의 여신상이나 타임스퀘어를 사용할 수 있습니다.

지역 PPC 광고의 또 다른 장점은 검색 엔진 결과 페이지에서의 위치에 있습니다. 이러한 광고는 종종 전통적인 SEO 노력의 유기적 결과 위에 표시되어 기업에 제품이나 서비스를 선보일 수 있는 최고의 부동산을 제공합니다.

전환 최적화

지역 PPC 캠페인은 적절한 잠재고객을 타겟팅하고, 효과적인 광고 문구를 사용하고, 랜딩 페이지를 최적화함으로써 전환을 최적화할 수 있습니다.

지역 PPC 광고는 수많은 잠재 방문자를 귀하의 웹사이트로 유도할 수 있지만, 이러한 캠페인의 성공은 궁극적으로 랜딩 페이지, 클릭 유도 문구(CTA), 제품 또는 서비스 제공의 강도에 달려 있습니다.

이 Uber 광고:

다음 Uber 방문 페이지와 일치합니다.

전환을 위한 로컬 PPC 캠페인의 효과를 극대화하려면 적절한 잠재고객을 타겟팅하고, 매력적인 광고 문구를 개발하고, 랜딩 페이지를 최적화하는 데 집중하는 것이 중요합니다. 이러한 방식으로 지역 기업은 자격을 갖춘 리드를 유치하고 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

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성공적인 지역 PPC 캠페인의 필수 구성요소

성공적인 지역 PPC 캠페인은 키워드 조사 및 선택, 매력적인 광고 문구 및 확장, 최적화된 방문 페이지라는 세 가지 필수 구성 요소를 기반으로 구축됩니다. 이러한 각 구성 요소는 지역 PPC 캠페인의 효과를 결정하는 데 중요한 역할을 하며 기업이 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 됩니다.

다음 섹션에서는 이러한 각 구성 요소를 자세히 살펴보고 그 중요성을 살펴보고 지역 캠페인에서 최대의 성공을 거두기 위해 이를 최적화하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.

키워드 조사 및 선정

키워드 조사 및 선택은 기업이 가장 적절한 잠재 고객을 타겟팅하고 불필요한 광고 지출을 피할 수 있도록 해주기 때문에 모든 지역 PPC 캠페인의 기반입니다.

Google로 바로 이동하여 검색창에 키워드를 입력할 수도 있습니다. 단, Enter 키를 누르지는 마세요. 대신 사람들이 검색하는 상위 검색어를 기반으로 한 추천 키워드 목록을 연구하세요.

참고: 키워드 케그(Keyword Keg) Chrome 확장 프로그램을 설치한 경우 위의 스크린샷과 같이 각 문구에 대한 검색량과 경쟁 점수를 볼 수 있습니다.

그렇지 않은 경우 또는 사용하는 경우에도 Google Search Console, Ahrefs 및 Semrush와 같은 도구를 사용하여 로컬 PPC 캠페인에 가장 효과적인 키워드(검색량 및 점수 포함)를 식별하십시오.

키워드 검색 유형의 경우 브랜드 요구 사항에 가장 적합한 검색 유형을 찾기 위해 시험을 수행해야 합니다.

PPC 광고의 일치검색 키워드는 정확한 용어와 일치하거나 해당 정확한 용어와 유사한 검색어를 의미합니다. 즉, 사용자가 해당 키워드를 검색하는 경우 귀하의 광고가 게재될 수 있지만 검색어에 추가 단어가 포함되거나 광범위한 해석이 포함된 경우에는 귀하의 광고가 게재되지 않습니다.

브랜드에 가장 적합한 키워드 검색 유형을 찾기 위한 시험을 수행하려면 다음과 같은 체계적인 테스트, 추적 및 최적화 접근 방식이 필요합니다.

• 키워드 조사: 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 잠재적인 키워드 세트를 식별하는 것부터 시작하십시오. 제안을 위해 Google 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하세요.
• 캠페인 만들기: 일치검색, 구문검색, 확장검색 등 각 검색 유형에 대해 별도의 캠페인 또는 광고그룹을 만듭니다. 각 그룹에 동일한 키워드를 포함하되 검색 유형은 다르게 해야 합니다.
• 예산 및 입찰 설정: 공정한 비교를 위해 각 캠페인에 유사한 예산을 할당합니다. 일치검색 키워드는 일반적으로 경쟁이 더 치열하므로 입찰가가 더 높을 수 있습니다.
• 성과 추적: 설정된 기간(보통 몇 주 또는 한 달) 동안 캠페인을 실행합니다. 클릭률(CTR), 클릭당 비용(CPC), 전환율 및 전체 ROI와 같은 주요 지표를 모니터링합니다.
• 분석 및 최적화: 각 캠페인의 성과를 분석합니다. 일치검색 키워드는 종종 관련성과 참여도가 높아지는 반면, 확장검색 키워드는 전반적인 트래픽은 증가하지만 참여도는 낮아질 수 있습니다. 구문검색 키워드는 일반적으로 그 사이 어딘가에 위치합니다.
• 개선 및 반복: 결과에 따라 캠페인을 개선합니다. 고품질 트래픽을 유도하는 일치검색 캠페인에 대한 예산을 늘리거나 제외 키워드를 추가하여 관련 없는 트래픽을 필터링하여 확장검색 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

정확한 일치를 사용하면 기업은 광고를 클릭하는 사용자가 제품이나 서비스에 참여할 가능성을 높입니다.

그뿐만 아니라, 개별 제품 라인에 초점을 맞춘 광고 그룹을 만들고 캠페인의 지리적 범위를 좁히면 보다 타겟이 명확하고 효과적인 지역 PPC 캠페인을 만들 수 있습니다.

광고 문구 및 확장

지역 PPC 광고의 효과적인 광고 문구와 확장은 관련 정보를 제공하고 잠재 고객의 참여를 유도하여 클릭률과 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

지역 PPC 캠페인의 가장 강력한 기능 중 하나는 연락처, 주소 등 업체에 대한 추가 정보를 제공하는 광고 확장입니다.

광고 확장은 다음 두 가지 중요한 방식으로 광고 캠페인에 도움이 됩니다.

• 이는 광고의 실제 공간을 늘려 캠페인의 가시성을 높입니다.
• 이는 사용자에게 가치가 있을 수 있는 더 많은 정보와 컨텍스트를 제공합니다.

구조화된 스니펫 광고 확장, 전화번호 광고 확장, 사이트링크 광고 확장 등 다양한 유형의 광고 확장이 있습니다.

추가 위치 정보는 추가 비즈니스 정보를 제공하고 고객이 직접 연락할 수 있는 클릭 가능한 버튼을 포함하는 경우가 많기 때문에 지역 PPC 캠페인에 특히 유용합니다.

다음은 지역 PPC 광고에 대한 광고 문구 및 확장을 최적화하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 현지 방언(위에서 언급한 전문 용어 및 아이콘)을 통합하여 타겟 고객과 소통하세요.
• 지역 고객을 유치하려면 광고 제목에 지역을 포함하세요.
• 브랜드 이름과 경쟁업체에 입찰하여 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치하세요.

이러한 전략을 구현함으로써 기업은 광고 문구와 확장을 최적화하여 타겟 고객의 공감을 얻고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

랜딩 페이지 최적화

지역 PPC 캠페인을 위한 랜딩 페이지를 최적화하면 사용자가 광고 클릭부터 웹사이트 전환까지 원활한 경험을 할 수 있습니다. 이는 기업이 전환율과 클릭률을 높이고 클릭당 비용을 절감할 수 있음을 의미합니다.

더 나은 사용자 경험을 위해 랜딩 페이지를 최적화한다는 것은 다음을 의미합니다.

• 탐색 요소 제거: 랜딩 페이지의 목적은 하나이며 사용자가 단일 작업을 수행하도록 하는 것입니다. 해당 페이지에서 사용자에게 다른 선택권을 제공하면 전환 가능성이 줄어듭니다. 사람들은 쉽게 주의가 산만해집니다!
• 멋진 헤드라인 작성: 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 헤드라인에서 청중의 문제점을 간결하게 설명하는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 문제를 어떻게 해결할 것인지 알려주십시오.

• 하위 헤더를 잊지 마세요 : 간결한 헤드라인에 들어갈 수 있는 것보다 더 많은 정보를 추가할 수 있는 기회입니다. 예를 들어, "정리하고, 시간을 절약하고, 세금 절감액을 찾으세요"라는 제목 뒤에 "고객은 연간 평균 $3,534의 세금 절감 효과를 얻습니다."가 올 수 있습니다.
• 사회적 증거: 여기에는 사용후기, 업계 수상 내역, 고객 리뷰 및 평가, 함께 일한 회사 로고가 포함될 수 있습니다.
• 고품질 이미지: 인보이스 발행에 대한 이 PayPal 랜딩 페이지에서는 페이지의 텍스트를 지원하는 모바일 장치 및 태블릿에서 단순하지만 고품질 인보이스 이미지를 볼 수 있습니다.

• 연락 방법: 관심 있는 잠재 고객이 귀하에게 쉽게 연락할 수 있는 방법을 매우 명확하게 설명하십시오. 문의 양식, 이메일 주소(문의 양식을 통해 가장 자주 연결되는 주소) 및 전화번호를 포함하세요.
• 강력한 CTA: 몇 가지 버전에 대해 A/B 테스트를 해야 할 수도 있지만, 실제로 조치를 취하는 CTA는 전반적으로 이점에 초점을 맞춥니다. "무료 평가판 시작" 또는 "지금 상담 받기"와 같이 고객에게 무언가를 받고 있음 을 상기시키는 단어를 사용하세요.

클릭률, 클릭당 비용, 전환율 등의 지표를 추적함으로써 기업은 랜딩 페이지 최적화 노력의 효과를 평가할 수 있습니다. 그런 다음 A/B 테스트를 사용하여 랜딩 페이지를 최적화하고 예상대로 작동하는지 확인할 수 있습니다.

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지역 PPC 광고에 대한 다중 플랫폼 접근 방식

지역 PPC 광고에 대한 다중 플랫폼 접근 방식은 기업이 더 많은 청중에게 다가가고 광고 지출을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음과 같은 여러 PPC 플랫폼을 활용합니다.

• 구글 광고
• 페이스북 광고
• Microsoft Ads(이전의 Bing Ads)
• 링크드인 광고

...기업은 도달 범위를 넓히고 광고 활동을 최적화하여 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

각 플랫폼을 살펴보고 해당 기능, 이점 및 로컬 PPC 캠페인에 사용할 수 있는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

구글 광고

Google Ads는 다양한 비즈니스 요구에 맞게 지역 검색 광고를 비롯한 다양한 타겟팅 옵션과 광고 형식을 제공하므로 지역 PPC 캠페인에 널리 사용되는 플랫폼입니다.

가장 널리 사용되는 검색 엔진인 Google은 기업이 해당 지역에서 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 잠재 고객에게 비교할 수 없는 접근성을 제공합니다.

다음 Google Ads 수치를 고려하세요.

• 평균적으로 기업은 Google Ads에 지출한 1달러당 2달러를 벌고 있습니다.
• 인터넷 사용자의 80%가 매일 Google 디스플레이 네트워크에서 광고를 봅니다.
• Google 쇼핑 광고는 클릭의 약 85.3%를 생성합니다.

향상된 브랜드 인지도와 경쟁 우위를 확보하는 능력부터 손쉬운 리타겟팅 기능과 유기적 SEO보다 빠른 결과에 이르기까지 수많은 이점이 있습니다.

Google Ads를 통해 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 정확한 위치 타겟팅을 사용하여 특정 지역의 고객에게 도달하세요.
• 사업장에서 특정 거리 내에 있는 고객에게 도달하려면 반경 타겟팅을 설정하세요.
• 사용자의 위치를 ​​기반으로 광고를 맞춤설정하여 더욱 관련성이 높고 개인화된 메시지를 제공하세요.

이러한 기능을 통해 기업은 고유한 목표를 달성하고 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달하도록 캠페인을 맞춤화할 수 있습니다.

자세한 내용은 다음을 확인하세요.
* 시도해 볼 수 있는 14가지 Google Ads 전략
* PPC 전문가가 사용하는 10가지 최고의 Google Ads 입찰 전략

페이스북 광고

Facebook 광고는 지역 PPC 광고에도 사용될 수 있으므로 기업은 위치, 관심사 및 행동을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. Google Ads와 마찬가지로 다음과 같이 귀하의 가치를 높일 수 있는 많은 이점이 있습니다.

• 인구통계 및 행동 타겟팅으로 잠재고객 범위를 좁혀보세요.
• 광고는 소셜 미디어 참여를 증가시킵니다.
• 검색 엔진 최적화를 향상시킬 수 있습니다.
• 예산 친화적이고 확장 가능합니다.
• 객관적인 측정(인지도, 고려도, 전환율)을 제공합니다.

예를 들어, Facebook 근접 광고는 뉴스피드를 탐색하는 지역 소비자에게 특별 할인이나 프로모션을 홍보하는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

Facebook 근접 광고는 위치 기반 타겟팅의 한 유형으로, 귀하의 사업장과 물리적으로 가까운 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다. 이는 이미 귀하의 지역에 있고 귀하가 제공하는 서비스에 관심을 가질 가능성이 더 높은 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Facebook 근접 광고를 만들려면:

• 먼저 타겟팅할 위치를 지정해야 합니다. 특정 도시, 우편번호 또는 사업장 주변 반경까지 타겟팅할 수 있습니다. 최근에 귀하의 위치를 ​​방문한 사람들을 타겟팅하도록 선택할 수도 있습니다.
• 위치를 지정하고 나면 평소대로 광고를 만들 수 있습니다. 광고 형식, 타겟팅 옵션 및 예산을 선택할 수 있습니다.
• 타겟 지역에 있는 사람이 귀하의 광고를 보면 '이 광고는 [귀하의 업체 이름] 근처에 있는 사람들을 위한 광고입니다.'라는 메시지가 표시됩니다. 이렇게 하면 사람들이 자신과 관련 있는 광고만 보게 되는 데 도움이 됩니다.

Facebook 근접 광고는 브랜드 인지도를 높이고, 비즈니스 방문을 유도하며 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Facebook 광고 외에도 기업은 판매 프로필을 최적화하고, 위치를 나열하고, 지역 이미지를 강화하는 게시물을 게시함으로써 지역 PPC 광고에 Instagram을 활용할 수도 있습니다.

자세한 내용은 다음을 확인하세요.
* ROAS를 높인 Facebook 광고 전자상거래 사례 연구
* 이 전자상거래 상점이 Facebook 광고 조언을 사용하여 수익을 두 배로 늘린 방법

기타 플랫폼

Microsoft Ads(이전 Bing Ads) 및 LinkedIn Ads와 같은 다른 플랫폼도 대상 고객 및 비즈니스 목표에 따라 로컬 PPC 캠페인에 사용할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 Google Ads나 Facebook 광고만큼 도달 범위가 넓지는 않지만 지역 입지를 확장하려는 기업에 여전히 귀중한 광고 기회를 제공할 수 있습니다.

다른 플랫폼에서 로컬 PPC 캠페인을 수행할 때는 플랫폼과 해당 기능에 대한 철저한 조사를 수행하고, 대상 고객에 맞는 캠페인을 만들고, 결과를 추적 및 평가하는 것이 항상 현명한 방법입니다.

자세한 내용은 다음을 확인하세요.
* Bing Ads 사용에 대한 쉬운 가이드
* LinkedIn 광고 캠페인 생성을 위한 최종 가이드
* 기업 B2B SaaS를 위한 LinkedIn 광고: 필요한 유일한 가이드

향상된 지역 도달 범위를 위한 지역 타겟팅 기술

지역 타겟팅은 사용자의 IP 주소를 통해 지리적 위치를 사용하여 위치별(도시 또는 동네) 광고를 표시하는 마케팅 전략입니다.

지역 타겟팅 기술은 기업이 지역 도달 범위를 강화하고 지역 PPC 캠페인의 효과를 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 정확한 위치 타겟팅, 반경 타겟팅, 위치 기반 광고 맞춤설정을 통해 기업은 가장 관련성이 높은 고객에게 광고를 전달하고 전반적인 캠페인 성과를 향상시킬 수 있습니다.

이러한 각 지역 타겟팅 기술을 살펴보고 PPC 캠페인의 지역 도달 범위를 향상시키는 데 어떻게 사용할 수 있는지 살펴보겠습니다.

정확한 위치 타겟팅

위치 타겟팅은 물리적 위치를 기반으로 사람들에게 광고를 타겟팅하는 반면, 지역 타겟팅은 IP 주소, GPS 좌표 또는 WiFi 네트워크와 같은 지리적 위치를 기반으로 사람들에게 광고를 타겟팅합니다.

정확한 위치 타겟팅을 통해 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 타겟 고객이 발견될 가능성이 가장 높은 특정 영역에 광고 지출을 집중합니다.
• 광고비를 전략적으로 할당
• 원하는 잠재고객에게 더욱 효과적으로 도달하세요.

이러한 타겟팅 수준은 제공되는 제품이나 서비스에 진정으로 관심이 있는 잠재 고객에게만 광고가 표시되도록 하여 지역 PPC 캠페인에 대한 투자 수익을 극대화합니다.

자세히 알아보려면 지역 타겟팅: 브랜드에 적합한 고객을 찾는 방법을 확인하세요.

반경 타겟팅

반경 타겟팅은 특정 위치의 특정 반경 내에 있는 사람들에게 광고를 게재할 수 있는 위치 기반 타겟팅의 한 유형입니다.

반경 타겟팅을 사용하려는 경우 다음 사항을 확인하세요.

• 귀하의 광고는 광고를 보는 사람들과 관련이 있습니다.
• 명확하고 간결한 클릭 유도 문구를 사용합니다.
• 광고 결과를 추적하여 실적이 얼마나 좋은지 확인하세요.

반경별 타겟팅을 통해 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 자신의 위치에서 일정 거리 내에 있는 사용자를 타겟팅합니다.
• 바로 근처에 있는 잠재 고객에게 광고가 표시되는지 확인하세요.
• 특정 영역에 대한 광고 노력 집중
• 광고를 보는 사용자가 해당 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성을 높입니다.

특정 반경을 타겟팅함으로써 기업은 적시에 적절한 사람들을 더 잘 타겟팅할 수 있으며 궁극적으로 유동인구가 증가하고 전환율이 높아집니다.

위치 기반 광고 맞춤화

보다 구체적인 타겟팅을 위해서는 위치 기반 광고를 맞춤설정하는 것이 좋습니다. 위치 기반 광고 맞춤화를 통해 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 사용자의 위치에 따라 광고 문구와 제안을 맞춤화합니다.
• 광고의 관련성과 참여도를 높이세요
• 클릭률 및 전환율 증가
• 사용자의 특정 요구와 관심 사항에 공감

이러한 수준의 개인화는 기업의 참여도를 높이고 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다. 다음은 위치 기반 광고 맞춤화를 사용할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

• 커피숍에서는 시간대에 따라 다양한 혜택을 표시하도록 광고를 맞춤설정할 수 있습니다. 예를 들어, 오전 9시 이전에 오는 사람들에게 무료 커피를 제공하거나, 오후 5시 이후에 나타나는 사람들에게 라떼 할인을 제공할 수 있습니다.
• 박물관에서는 사용자의 위치에 따라 다른 정보를 표시하도록 광고를 맞춤 설정할 수 있습니다. 예를 들어 사용자에게 가장 가까운 전시회에 대한 정보를 표시하거나 다가오는 이벤트에 대한 정보를 표시할 수 있습니다.
• 소매업체는 사용자의 위치에 따라 다양한 제품을 표시하도록 광고를 맞춤설정할 수 있습니다. 예를 들어, 추운 기후에 있는 사람들에게 겨울 코트를 보여줄 수도 있고, 따뜻한 기후에 있는 사람들에게 수영복을 보여줄 수도 있습니다.

위치 데이터를 활용하고 그에 따라 광고 콘텐츠를 맞춤화함으로써 기업은 보다 타겟이 분명하고 효과적인 지역 PPC 캠페인을 만들 수 있습니다.

지역 PPC 캠페인 분석 및 최적화

지속적인 성공과 투자 수익 극대화를 위해서는 지역 PPC 캠페인을 분석하고 최적화하는 것이 필수적입니다. 주요 지표를 추적하고 A/B 테스트를 수행함으로써 기업은 캠페인 성과에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 데이터 기반 결정을 내려 결과를 개선할 수 있습니다.

추적 지표

클릭률, 전환율, 획득당 비용과 같은 지표를 추적하면 기업이 로컬 PPC 캠페인의 성과를 이해하고 개선이 필요한 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 클릭률(CTR)은 광고를 보고 클릭하는 사람들의 비율입니다. 이는 광고가 사람들의 공감을 얼마나 잘 이끌어내는지를 보여주기 때문에 추적하기에 좋은 지표입니다. CTR이 높다는 것은 귀하의 광고가 주목을 받고 있으며 사람들이 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있다는 것을 의미합니다.
• 전환은 사람들이 광고를 클릭한 후 취하기를 바라는 행동입니다. 이는 웹사이트 방문부터 구매까지 무엇이든 될 수 있습니다. 전환 추적은 광고가 비즈니스 추진에 얼마나 효과적인지 보여주기 때문에 중요합니다.
• CPA(획득당 비용)는 고객을 확보하기 위해 지출한 금액입니다. 이는 각 판매에 대해 지불하는 금액을 이해하는 데 도움이 되므로 추적하기에 좋은 지표입니다. CPA가 낮다는 것은 투자 대비 좋은 수익을 얻고 있다는 것을 의미합니다.
• 투자 수익률(ROI): ROI는 캠페인의 수익성을 측정합니다. 전환으로 발생한 수익을 고려하고 이를 PPC 캠페인 실행 비용과 비교합니다.
• 노출수 : 광고가 사용자에게 표시된 횟수입니다. 노출수가 높다는 것은 가시성이 높다는 것을 의미하지만 CTR 및 전환과 같은 다른 지표와 균형을 맞추는 것이 중요합니다.
• 광고 게재순위: 검색결과 페이지 또는 디스플레이 네트워크에서 광고의 평균 게재순위입니다. 게재순위가 높을수록 일반적으로 가시성이 향상되고 CTR도 높아질 수 있습니다.
• 품질평가점수: Google Ads와 같은 플랫폼에서는 키워드, 광고 문구, 방문 페이지에 품질평가점수가 할당됩니다. 이는 광고 순위와 클릭에 대해 지불하는 비용에 영향을 미칩니다. 품질 점수가 높을수록 일반적으로 비용이 낮아지고 광고 게재순위가 높아집니다.
• 전화 통화 추적: 전화 통화가 귀하의 비즈니스에 중요한 경우 PPC 광고를 통해 발생한 전화 통화 수를 추적하십시오. 이는 통화 추적 소프트웨어나 광고의 특정 추가 전화번호 정보를 사용하여 수행할 수 있습니다.
• 매장 방문: 오프라인 매장이 있는 비즈니스의 경우 가능한 경우 PPC 캠페인의 결과로 발생한 예상 매장 방문 수를 추적하세요.
• 지리적 성과: 다양한 지리적 영역을 기반으로 광고 성과를 분석하여 가장 많은 전환을 생성하거나 가장 큰 잠재력을 보이는 위치를 식별합니다.
• 기기 실적: 다양한 기기(데스크톱, 모바일, 태블릿)에서 광고의 실적을 이해합니다. 이렇게 하면 각 기기 유형에서 더 나은 결과를 얻기 위해 입찰가와 타겟팅을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 광고 일정 실적: 하루 중 다양한 시간대나 요일에 따른 광고 실적을 분석합니다. 특정 기간에 더 나은 전환율이 나타나면 광고 일정을 조정하세요.
• 검색어 보고서: 키워드 기반 캠페인의 경우 검색어 보고서를 검토하여 어떤 검색어가 귀하의 광고를 실행했는지 확인하세요. 이는 관련성이 없는 용어와 타겟팅할 잠재적인 새 키워드를 식별하는 데 도움이 됩니다.

이러한 측정항목을 추적하는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. Google Ads, Microsoft Ads 및 Facebook 광고에는 모두 성과를 추적하는 데 도움이 되는 보고 도구가 내장되어 있습니다. Google Analytics 및 Google Search Console과 같은 타사 도구를 사용하여 캠페인 성과에 대한 더 자세한 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

이러한 지표를 추적하면 이를 사용하여 지역 PPC 캠페인에 대해 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어 CTR이 낮다면 광고 문구나 타겟팅을 개선해야 할 수도 있습니다. CPA가 높으면 입찰 전략을 조정해야 할 수도 있습니다.

이러한 지표를 추적하는 것 외에도 기업은 정기적으로 광고 성과를 모니터링하고 캠페인이 지속적으로 목표를 달성하고 원하는 결과를 달성할 수 있도록 필요한 조정을 수행해야 합니다.

A/B 테스트

헤드라인, 문구, 이미지 등 다양한 광고 요소에 대한 A/B 테스트를 통해 기업은 가장 효과적인 조합을 식별하고 광고 성과를 향상시킬 수 있습니다. 광고의 다양한 구성요소를 나란히 비교함으로써 기업은 타겟 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 데이터 기반 결정을 내려 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

A/B 테스트를 실행하는 데 사용되는 주요 도구는 다음과 같습니다.

• HubSpot의 A/B 테스트 키트
• 구글 최적화
• 프레쉬마케터
• VWO
• 최적으로
• 옴니컨버트
• 크레이지 에그
• AB 맛있는
• 전환하다

A/B 테스트 결과를 구현하면 클릭률, 전환율 및 전반적인 캠페인 성과가 높아져 기업이 계속해서 타겟 고객에게 도달하고 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

지속적인 최적화

입찰 조정, 타겟팅 및 광고 문구를 포함한 지역 PPC 캠페인의 지속적인 최적화를 통해 기업은 계속해서 타겟 고객에게 도달하고 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

지역 PPC 캠페인의 지속적인 최적화를 유지하는 경우 일반적으로 다음 작업이 포함됩니다.

• 정기적으로 성과 데이터 검토: 여기에는 CTR, 전환, CPA와 같은 지표를 추적하여 캠페인 성과를 확인하는 것이 포함됩니다. 이 데이터를 사용하여 캠페인을 개선할 수 있는 영역을 식별할 수 있습니다.
• 새 키워드 및 광고 문구 테스트: 실적을 향상시킬 수 있는 새 키워드나 광고 문구가 있는지 확인하는 좋은 방법입니다. Google Ads의 키워드 플래너 도구를 사용하면 새 키워드를 찾을 수 있고, Google Analytics를 사용하면 광고 문구의 실적을 확인할 수 있습니다.
• 입찰 전략 조정: 입찰 전략은 광고 클릭 1회에 대해 지불할 의사가 있는 금액입니다. 목표와 캠페인 성과에 따라 입찰 전략을 조정할 수 있습니다.
• 광고 타겟팅: 특정 위치, 인구통계 및 관심분야에 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하가 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들이 귀하의 광고를 보게 되는 데 도움이 됩니다.
• 경쟁 모니터링: 경쟁이 무엇을 하고 있는지, 캠페인을 어떻게 개선할 수 있는지 확인할 수 있도록 경쟁을 모니터링하는 것이 중요합니다. Google Ads의 경매 통계 보고서를 사용하면 경쟁업체가 키워드에 입찰하는 방식과 경쟁업체의 광고 실적을 확인할 수 있습니다.

정기적으로 캠페인을 평가하고 필요한 조정을 수행함으로써 기업은 지역 PPC 캠페인의 효과를 유지하고 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.

로컬 PPC에 대한 마지막 말

지역 PPC 광고는 기업에 타겟 고객에게 다가가고 브랜드 인지도를 높이며 전환을 최적화할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다.

다중 플랫폼 접근 방식을 구현하고, 지역 타겟팅 기술을 활용하고, 캠페인을 지속적으로 분석 및 최적화함으로써 기업은 로컬 PPC의 잠재력을 최대한 활용하고 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

그렇다면 지역 PPC 전략을 한 단계 더 발전시킬 준비가 되셨나요?

로컬 PPC 캠페인을 만드는 방법을 배웠기를 바라지만, 누군가가 당신을 대신해 해주기를 원한다면 Single Grain의 PPC 전문가가 도움을 줄 수 있습니다!

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지역 PPC FAQ

• 로컬 PPC란 무엇입니까?

  지역 PPC(클릭당 지불)는 도시, 주, 우편번호 또는 인근 지역과 같은 특정 지역에 초점을 맞춘 온라인 광고 전략입니다. 여기에는 지역 키워드와 지역 타겟팅을 사용하고 광고 클릭에 대해서만 비용을 지불하는 것이 포함됩니다.

  로컬 PPC를 사용하면 원하는 지리적 영역 내의 고객에게 정확하게 다가갈 수 있습니다.

• PPC는 무엇을 의미하나요?

  PPC는 Pay-per-Click의 약자로, 광고주가 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불하는 온라인 마케팅 형태입니다. 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하도록 유도하는 데 비용을 지불하는 방법입니다.

• PPC회사는 무슨 일을 하나요?

  PPC 또는 클릭당 지불은 광고주가 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불하는 디지털 광고 모델입니다. PPC 대행사 및 관리 회사는 Google의 검색 광고, YouTube의 동영상 광고 등 다양한 형식을 통해 고객의 온라인 유료 광고 활동을 감독하고 관리합니다.

• PPC란 어떤 서비스인가요?

  PPC는 마케팅 담당자가 다양한 마케팅 플랫폼에 광고를 전략적으로 배치하여 온라인으로 제품과 서비스를 광고할 수 있는 서비스입니다. 여기에는 키워드 타겟팅, 입찰 관리, 보고 및 PPC 감사 및 경쟁 분석과 같은 기타 결과물이 포함됩니다.

• 기존 PPC 광고에 비해 로컬 PPC 광고의 주요 장점은 무엇입니까?

  지역 PPC 광고는 특정 지역을 타겟팅할 수 있다는 점에서 기존 PPC 광고에 비해 강력한 이점을 제공하므로 기업은 원하는 고객에게 더 정확하게 도달할 수 있습니다.

  이러한 정확성을 통해 기업은 현지 시장에 맞게 광고를 맞춤화하여 올바른 사람들에게 메시지가 표시되도록 할 수 있습니다.

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