유사 청중 전체 가이드, 혜택 및 팁

타겟팅은 오늘날 디지털 마케팅 캠페인의 성공과 성과에 중요한 역할을 합니다.

유사 잠재고객 타겟팅은 가치가 높은 잠재고객을 식별하고 온라인 마케팅을 위해 그들과 유사한 사람들을 더 많이 찾고자 할 때 종종 활용됩니다.

유사 청중은 기존 청중을 취하고 기계 학습 방법을 사용하여 유사한 특성과 활동을 가진 새로운 사람들을 찾습니다.

이 새로운 잠재고객은 가치가 높을 가능성이 더 높을 수 있으며 광고 세트 타겟팅을 위해 다른 잠재고객처럼 사용할 수 있습니다.

이 잠재고객 타겟팅 전략은 기존 고객과 유사한 사람들에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 즉, 그들이 판매하는 제품이나 서비스를 좋아한다면 그들과 같은 사용자도 그럴 가능성이 있습니다.

이 가이드는 유사 잠재고객에 대해 알아야 할 모든 정보를 제공합니다.

유사 청중이란 무엇입니까?

유사 청중은 그들이 말하는 것과 거의 같으며 다른 청중처럼 보이는 청중을 의미합니다.

유사 청중은 기존 소비자와 사용자 프로필을 분석하여 기존 소비자 간의 공통점을 찾습니다.

이를 통해 이전에는 식별하고 도달하기 어려웠던 자격을 갖춘 고객을 찾는 데 도움이 됩니다.

유사 오디언스와 리타게팅 오디언스의 차이점은 무엇입니까?

리타겟팅은 이미 광고 또는 웹사이트와 상호작용한 잠재고객을 타겟팅하는 것입니다. 광고를 보고 광고를 클릭한 사람들을 선택할 수 있습니다.

브랜드나 제품에 관심을 보인 적이 없거나 상호 작용한 적이 없는 낯선 사람을 대상으로 하는 유사 타겟입니다.

여기에는 비즈니스를 알지 못하지만 반드시 기존 대상 그룹과 유사한 특성을 가진 사용자가 포함됩니다.

유사 청중을 활용해야 하는 이유는 무엇입니까?

유사 잠재고객은 네트워크를 확장하여 다양한 장소에서 광범위한 잠재고객을 포착하고 새롭고 차별화된 잠재고객 세그먼트에 적용됩니다.

이 접근 방식은 광고 캠페인을 위한 신규 고객 확보를 위한 시간을 절약하고 광고 비용을 낮춥니다.

유사 잠재고객을 사용하면 아직 익숙하지 않더라도 브랜드에 관심을 가질 가능성이 있는 신규 고객으로 확장할 수 있습니다.

유사 잠재고객을 사용하면 브랜드를 구축하고 브랜드의 고객 또는 잠재 고객이 될 잠재 고객을 참여시킬 수 있습니다.

타겟팅 전략으로서 유사 잠재고객은 클릭하고 전환할 가능성이 있는 관련 사용자에게 더 많은 노출을 제공하는 데 도움이 됩니다.

유사 잠재 고객은 비즈니스에 적합하도록 특성을 정의했기 때문에 마케팅 예산이 잘못된 잠재 고객에게 낭비되지 않을 것임을 알 수 있습니다.

유사 타겟은 또한 리타겟팅의 단점 중 하나인 볼륨 문제를 해결합니다. 리타겟팅을 위해서는 청중이 웹 사이트와 상호 작용하거나 참여해야 하므로 상호 작용의 양이 항상 크지는 않을 수 있습니다.

유사 타겟팅은 유사 모델을 활용하여 더 작은 잠재 고객 세그먼트에서 더 많은 잠재 고객을 구축하여 광고주에게 더 ​​많은 도달 범위를 생성함으로써 이러한 문제를 해결합니다.

유사 고객 타겟팅은 얼마나 효과적입니까?

온라인 광고 캠페인을 만들려는 경우 유사한 잠재고객을 사용하는 것이 냉담한 잠재고객을 타겟팅하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

차가운 청중은 이전에 귀하의 비즈니스와 상호 작용한 적이 없으며 귀하와 귀하에게 낯선 사람입니다.

광고로 이들을 타겟팅하면 비즈니스에 소개하고 고객이 되도록 설득할 수 있습니다.

이러한 잠재 고객은 기존 잠재 고객과의 유사성을 기반으로 광고에 참여할 가능성이 더 큽니다.

이 타겟팅 전술의 좋은 점은 여기의 잠재고객이 냉랭하더라도 귀하의 비즈니스에 관심을 가질 가능성이 높기 때문에 그들을 전환하도록 워밍업하는 것이 그리 어렵지 않을 것입니다.

시도해 볼 가치가 있는 유사 잠재고객

#1. 과거 구매자

기업을 위한 널리 퍼진 모범 사례인 이 전략은 사이트 전체에 배포될 때 판매량이 많고 특정 사용자 여정에 맞는 몇 가지 제품을 제공하는 브랜드에 환상적입니다.

'충돌하는 제품이 같은 지붕 아래에서 판매되는 상황에서는 각 잠재고객이 특정 구매 의도를 공유할 수 있도록 적어도 제품 범주별로 잠재고객을 분리하는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어, 기저귀와 보디빌딩 보조제를 모두 판매하는 약국은 이러한 제품 범주가 각 범주에 하나씩 별도의 유사 잠재 고객으로 가장 잘 분할되고 사용자 여정의 자연스러운 연속성을 제공하는 제품에 대한 광고와 함께 표시된다는 것을 알 수 있습니다.

#2. 가장 높은 카트 값

광범위한 백로그가 있는 비즈니스를 위한 또 다른 옵션은 특별히 큰 카트를 가지고 체크아웃한 고객에 집중하고 이를 유사품의 시드로 사용하는 것입니다.

이것은 폭음 쇼핑 서클을 반복할 가능성이 있는 유사성을 만듭니다. 이 전술은 특히 계절이나 휴일 상황에서 효과적입니다.

#삼. 장바구니에 담기 이벤트

리마케팅에서 장바구니에 제품을 추가한 사용자는 명확한 구매 의도와 즉각적인 감각을 모두 나타내므로 함께 작업할 수 있는 최고 품질의 잠재고객 중 일부인 장바구니 잠재고객에 추가할 수 있습니다.

Lookalikes에서 이러한 잠재 고객은 이전에 완료된 구매를 기반으로 하는 잠재 고객, 더 작은 규모로 운영되는 브랜드 또는 신제품 출시를 시도하는 잠재 고객에게 허용되는 옵션입니다.

#4. 제품 페이지 조회수

페이지를 본 방문자를 유사 씨앗으로 사용하는 것은 좋은 생각인 것 같습니다. 하지만 실제로는 잘 해내려면 기술이 필요합니다.

문제는 사용자가 실수로 페이지를 방문하거나 잘못된 링크를 클릭하거나 구매 의도 없이 웹사이트에 도착할 수 있다는 사실에 뿌리를 두고 있습니다.

귀하의 마케팅 예산은 이러한 방문자에게 완전히 낭비되므로 귀하의 캠페인에서 그들을 필터링하는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

#5. 웹사이트 참여

측정하기는 매우 어렵지만 참여도는 구매 의도에 대한 훌륭한 신호입니다. 사이트에 머문 시간 및 스크롤 깊이와 같은 기본 참여 메트릭은 GTM(go-to-market) 전략으로 설정하기가 매우 간단합니다. Facebook은 광고 플랫폼 내에서 사이트에 머문 시간의 최고 비율과 같은 메트릭을 제공하여 마케팅 담당자는 사이트별 참여 패턴을 기반으로 캠페인을 구축합니다.

참여하지 않은 방문자를 필터링하는 임계값을 생성하면 페이지 조회수와 같은 메트릭이 실행 가능한 방문자가 될 수 있습니다.

예를 들어 잡지나 블로그와 같은 콘텐츠 지향 페이지와 같이 참여도가 유일한 측정 항목인 경우도 있습니다. 이러한 사이트의 경우 참여를 이해하는 것이 일반적으로 유사 잠재 고객 및 리마케팅을 성공적으로 활용하는 데 중요합니다.

결론

특정 매개변수에 따라 잠재고객을 타겟팅하는 것은 고품질 광고 캠페인을 설정하는 기본 요소입니다.

이를 통해 브랜드나 제품에 잠재적으로 관심이 있는 사용자에게 광고를 표시할 수 있으므로 광고가 얼굴에 영원히 남아 있더라도 관심을 갖지 않는 사람들 앞에 광고를 게재할 가능성을 제거할 수 있습니다.

예를 들어 Facebook의 유사 타겟 타겟팅은 이미 가방에 있는 기존 타겟 고객과 유사한 특성을 가진 사용자를 대상으로 광고 캠페인을 진행합니다.

올바른 접근 방식을 통해 유사 잠재고객을 타겟팅하면 광고 캠페인에서 높은 결과를 얻을 수 있습니다. 광고 캠페인 내에서 설정된 클릭, 전환 및 기타 KPI입니다.