럭셔리 광고의 스토리텔링 기술: 사례 및 통찰력

게시 됨: 2023-05-17

시선을 사로잡는 광고를 만드는 것은 명품 제품 및 서비스 산업에 있어 독특한 과제입니다. 목표는 고급 제품이나 서비스를 판매하는 것이지만 단순히 기능과 이점을 나열하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 효과적인 명품 광고는 타겟 고객의 공감을 불러일으키고 브랜드와 정서적인 연결을 형성하는 스토리를 전달해야 합니다.

귀하의 목표가 명품 브랜드(자체 브랜드 또는 고객을 위한)를 위한 광고 캠페인을 구축하는 것이라면 저희가 도와드리겠습니다.

이 블로그 게시물에서 우리는 대표적인 럭셔리 브랜드 광고와 이를 제작하는 데 쏟은 열정적인 생각을 되돌아볼 것입니다. 또한 처음으로 명품 광고에 접근할 때 고려해야 할 몇 가지 핵심 전략 개념에 대해서도 다루겠습니다.

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명품 광고가 어려운 이유

럭셔리 광고에는 열망과 접근성 사이의 섬세한 균형이 필요합니다. 타겟 청중은 자신이 독점적인 클럽의 일원인 것처럼 느끼기를 원하지만 동시에 자신을 도달 가능한 고객으로 볼 필요도 있습니다.

즉, 그들이 귀하의 브랜드에 속해 있다는 확신을 주어야 합니다. 광고는 사람들의 거부감을 유발할 정도로 난해하고 배타적이어서는 안 되지만, 제품이나 서비스가 엘리트인 것처럼 보여야 합니다.

이는 걷기 어려운 라인일 수 있지만, 가장 성공적인 럭셔리 광고는 우아하고 우아하게 이를 해냅니다.

럭셔리 광고는 또한 강력하게 개인화되고 선정적인 언어와 이미지로 번창하는데, 이는 디지털 마케팅 방식이 점점 더 자동화되는 방식으로 제어하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 자동화는 어떤 의미에서는 훌륭하지만 관련성이 높지만 고도로 일반화되도록 광고 문구를 희석시키는 경향이 있습니다. 어떤 브랜드도 평범해 보이고 싶어하지 않지만, 특히 럭셔리 기업의 경우 더욱 그렇습니다.

필수적이지 않은 상품이나 서비스를 판매할 때는 사람들이 필요 이상으로 귀하의 제품을 원하게 만드는 방식으로 귀하의 제안을 눈에 띄게 만들어야 합니다.

고급 제품에 대한 광고는 일반적으로 번들 가격, 할인 또는 비용 절감과 관련된 모든 혜택을 덜(또는 전혀) 받지 못합니다. 왜냐하면 일반적으로 비용은 고객의 관심사가 아니기 때문입니다.

명품 구매자는 할인을 원하지 않습니다. 그들은 뛰어난 품질과 생생한 경험을 원합니다.

우리가 의미하는 바를 보여주기 위해 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

자세히 알아보기: 럭셔리 광고 투자의 이점

단순한 제품이 아닌 경험을 판매하는 럭셔리 광고의 5가지 킬러 사례

효과적인 명품 광고 제작에 있어 지속적으로 기준을 높게 설정하는 일부 브랜드가 있습니다.

다음은 설득력 있는 스토리를 전달하고 브랜드의 본질을 포착하는 럭셔리 광고의 5가지 예입니다.

1) 샤넬

샤넬의 "Chance" 향수 캠페인은 18~29세 여성을 대상으로 한 향수 선택을 통해 젊음을 유지하는 데 중점을 두었습니다.

광고에는 향수 시리즈의 긍정적인 성격을 보여주기 위해 활기차고 발랄하게 행동하는 활기 넘치는 젊은 여성이 등장했습니다.

샤넬의 광고는 시청자의 관심을 끄는 시각적으로 놀랍고 영화적인 내러티브를 특징으로 하는 경우가 많습니다. "Chance" 캠페인은 높은 생산 가치와 화려한 설정을 특징으로 하며 샤넬 브랜드와 관련된 럭셔리함과 우아함의 본질을 포착합니다.

이 광고 시리즈는 또한 감성과 관능미를 불러일으켜 청중의 욕구와 환상에 호소합니다. 우아한 모델과 재미있고 유쾌한 이미지를 통해 캠페인은 시청자를 유혹하고 자신이 샤넬 세계의 일부라고 상상하도록 유도하는 매혹적인 라이프스타일을 창조합니다.

그리고 물론, 샤넬은 "Chance" 캠페인에 완벽하게 통합되는 풍부한 역사와 상징적인 브랜드 상징을 가지고 있습니다. 광고에는 아이코닉한 샤넬 로고, 샤넬의 시그니처 포장, 브랜드의 클래식 향수병이 담긴 모션 이미지가 포함되어 있습니다.

2) 디올

우리는 프랑스 여배우 마리옹 꼬띠아르(Marion Cotillard)가 출연한 고전적이고 시대를 초월한 Dior의 광고를 결코 잊을 수 없습니다. 이 광고는 그들의 여성 Dior 백과 수영장을 가로지르는 유쾌한 댄스 스텝을 선보였습니다.

동영상 요약은 다음과 같습니다. “고전적인 프랑스 샹송과 좀 더 실험적이고 현대적인 것을 혼합한 'Enter the Game'이라는 제목의 동영상은 Marion Cotillard와 Eliott Bliss가 각본 및 감독을 맡은 동영상으로, Marion이 프로방스 시골의 매끄러운 현대식 빌라에서 중력을 거스르며 춤을 추며 휴식을 취하는 모습을 볼 수 있습니다. 수영장 옆에서 Dior의 Cruise 15 컬렉션을 선보였습니다.”

이 광고는 수년 전 나왔을 때 사람들의 마음을 사로잡았을 뿐만 아니라, 명품 관련 영상 광고의 시대적 기준을 한 단계 끌어올렸습니다.

탄탄한 음악과 신비로운 감성을 통해 브랜드에 대한 사랑을 받는 동시에 소박하면서도 가정적인 모습을 보여주었습니다.

심층 분석: 브랜드 구축을 위한 전체 가이드(디지털 마케터가 반드시 읽어야 할 책)

3) 롤렉스

롤렉스의 퍼페추얼 플래닛 이니셔티브(Perpetual Planet Initiative)는 “개인과 조직이 과학을 이용해 세계의 환경 문제를 이해하고 생태계의 균형을 회복할 솔루션을 고안하도록 지원합니다.”

이 럭셔리 시계 브랜드는 광활한 풍경, 우주 및 해상 환경을 특징으로 하는 놀랍고 영화 같은 일련의 광고를 통해 전설적인 장인 정신과 내구성을 선보이기 위해 "Perpetual Planet Initiative" 캠페인을 시작했습니다.

이 회사는 자사의 가치를 환경 보존 노력과 결부시켜 럭셔리 시계 회사를 칭찬했으며, 이는 신규 고객과 기존 고객 모두의 관심을 끌었습니다.

롤렉스의 "Perpetual Planet Initiative" 럭셔리 광고 캠페인은 설득력 있는 스토리를 효과적으로 전달하고 몇 가지 핵심 요소를 통해 브랜드의 본질을 포착합니다.

환경 관리: 롤렉스는 중요한 대의명분에 동참함으로써 긍정적인 영향을 미치겠다는 약속을 보여주고 환경 관리에 가치를 두는 사람들의 공감을 얻습니다.
탐험 및 발견과의 파트너십: 롤렉스 광고에는 지구를 연구하고 보호하는 데 적극적으로 참여하는 유명한 탐험가, 과학자, 환경 보호 운동가가 등장하는 경우가 많습니다. 이러한 파트너십은 획기적인 과학적 노력과 이니셔티브를 지원하고 홍보하려는 롤렉스의 헌신을 더욱 강화합니다.
설득력 있는 스토리텔링: 캠페인은 모험, 인내, 환경 보호에 대한 이야기를 함께 엮어 청중과 정서적 연결을 형성하고 긍정적인 변화를 위한 촉매제로서 롤렉스의 역할을 강조합니다.
상징적인 브랜드 아이덴티티: 브랜드의 상징적인 시계를 의미 있는 노력과 연결함으로써 이 캠페인은 롤렉스가 럭셔리 브랜드일 뿐만 아니라 더 나은 미래를 창조하는 파트너라는 생각을 강화합니다.

더 자세히 알아보기: 다음 캠페인에 영감을 주는 스토리텔링 마케팅의 9가지 사례

4) 베르사체

베르사체의 "브라이트 크리스탈(Bright Crystal)" 향수 캠페인에는 브랜드의 화려함을 구현하는 화려하고 감각적인 광고 시리즈에 모델 애비 리 커쇼(Abbey Lee Kershaw)가 등장합니다.

광고에는 향기의 광채에 매료된 모델이 뺨에 향수를 어루만지는 모습이 담겨 있습니다. 이것이 전달하는 심리적 메시지는 광고를 보는 사람들에게 비유적으로 말하면, 향수가 그들을 빛나게 만들 수 있다는 것을 확신시키는 것입니다.

럭셔리 브랜드는 다양한 감각에 호소하는 것의 중요성을 이해하고 있습니다. 베르사체의 "Bright Crystal" 캠페인은 시청각 자극의 힘을 활용하여 감각적인 경험을 만들어냅니다. 이 광고는 고급스러움, 방종, 욕망을 불러일으키는 매혹적인 음악과 시각적으로 매력적인 영화 촬영법을 사용합니다. 다양한 감각을 활용함으로써 캠페인은 전반적인 효과를 높이고 청중에게 기억에 남는 경험을 선사합니다.

사람들에게 향수를 사용해 볼 수 있는 아름다움을 보여주는 것은 영리한 방법입니다.

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5) 루이비통

루이 비통은 일련의 럭셔리 패션 광고를 포함하고 캘리포니아 팜스프링스 사막을 통과하는 여행을 통해 브랜드의 가치를 보여주는 "여행의 정신" 캠페인을 내놓았습니다.

미셸 윌리엄스(Michelle Williams)와 알리시아 비칸데르(Alicia Vikander)가 모델로 등장해 브랜드의 새로운 핸드백 라인에 대한 상징적인 표현을 표현했습니다.

루이 비통의 럭셔리 광고 캠페인은 브랜드의 본질을 훌륭하게 포착하고 주로 다음을 통해 타겟 고객의 공감을 효과적으로 이끌어냅니다.

독점성과 지위: 루이 비통은 브랜드의 가치와 미학을 구현하는 유명 연예인이나 인플루언서를 등장시킴으로써 그들의 명성과 매력을 높이고 럭셔리함과 세련미의 상징으로서의 지위를 강화합니다.
시각적 미학과 영화 촬영법: 루이 비통의 광고 캠페인은 시각적으로 놀라운 미학과 영화적 품질로 유명합니다. "여행의 정신(Spirit of Travel)" 캠페인은 숨막히는 이미지, 연상시키는 풍경, 세심한 영화 촬영법을 활용하여 매혹적인 시각적 경험을 선사합니다. 시각적 요소의 디테일, 예술성 및 아름다움에 대한 관심은 럭셔리함과 우아함의 시각적 언어를 높이 평가하는 브랜드의 타겟 고객에게 반향을 불러일으킵니다.
더 자세히 알아보기: 마케팅에서 스토리텔링의 힘: 청중의 참여를 유도하는 방법
고급 광고로 사람들을 타겟팅하기 위한 전략 팁
그러나 연상적이고 아름다운 럭셔리 광고를 만드는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 매력적인 광고는 의도한 청중의 관심을 끌 수 있도록 적절한 공간에 제시되어야 합니다.
다음은 광고를 통해 적합한 사람들을 타겟팅하기 위한 몇 가지 팁입니다.
광고의 이상적인 게재위치 결정
유료 검색 광고와 디스플레이 광고는 적절한 잠재고객을 타겟팅하는 데 유용한 옵션입니다. 부유한 소비자가 귀하의 광고를 볼 가능성이 더 높은 위치를 선택하십시오.
다음과 같은 시각적 배치를 최대한 자주 선택하십시오.
Microsoft 광고: Microsoft의 검색 엔진인 Bing은 나이가 많고 부유한 사용자에게 일반적이므로 고급 기업을 위한 유료 검색 및 디스플레이 네트워크 광고에 이상적인 게재위치입니다. Bing 사용자는 다른 검색 엔진보다 고급 광고를 더 잘 받아들일 수 있습니다.
시각적으로 풍부한 광고: 여기에는 대부분의 경우 비디오 광고나 디스플레이 광고가 포함될 수 있지만 소셜 미디어와 YouTube의 광고도 실행 가능한 옵션입니다.
잠재고객의 자격 확보: Google 또는 Microsoft에서 유료 검색 광고를 사용하려는 경우 저소득층 사용자와 관련된 문구를 생략해야 합니다. "저렴한", "저렴한" 및 "무료"와 같은 용어는 일반적으로 지출 한도에 민감한 사용자와 연관되어 있으며 이로 인해 고급 제품과 잘 어울리지 않을 가능성이 높습니다.
연상시키는 광고 카피 작성: 고급 광고의 광고 카피는 경험에 호소력을 발휘해야 합니다. 메시지는 판매하는 제품에서 나오는 감각과 가치를 중심으로 이루어져야 합니다. 타겟 고객에게 전달하고 제품이나 서비스의 고유한 기능과 이점을 강조하는 광고 문구를 사용하세요. 이것을 한두 단어로 압축한다면 사용자에게 깔끔함과 미니멀리즘이라는 인상을 줄 수 있을 것이다. 예를 들어, "Capture Youth"라고 적힌 Dior의 스킨케어 제품 라인을 살펴보겠습니다. 이는 제품이 무엇을 의미하는지에 대한 깔끔하고 간결한 신호입니다.
더 자세히 알아보기: 리드와 판매를 늘리는 13가지 주얼리 광고 아이디어
무엇보다 사용자 경험에 맞게 웹사이트를 맞춤화하세요
실질적인 사이트로 귀하의 제안을 백업하십시오. 사용자가 원하는 작업을 수행할 위치로 미묘하게 안내하는 깔끔하고 간결한 웹사이트 인터페이스를 제시하는 단계를 수행하세요.
그러나 동시에 그것에 대해 편안하게 생각하십시오. 명품 구매자는 귀하가 판매하는 제품을 얻기 위해 서두르는 경우가 거의 없습니다. 그들의 “필요”는 실제적인 필요와 동일하지 않습니다.
명품 기업은 문제에 대한 해결책을 판매하는 것이 아니라 삶을 향상시키는 경험을 판매하고 있습니다. 귀하의 광고는 이를 반영해야 합니다.
명품 구매자는 일반적으로 명품 제품이나 서비스를 쉽게 구매할 수 있는 시간과 유연성을 갖습니다. 진정으로 귀하의 브랜드를 받아들이고 싶어하는 잠재 고객은 충동적으로 그렇게 하지 않을 것입니다. 그들은 당신이 제공하는 제품과 감정적인 연결을 추구하고 그것이 왜 그들에게 기쁨을 가져다줄 것인지, 그렇지 않을 것인지 평가할 것입니다.
자동화 사용에 주의하세요
특히 머신러닝 추세가 증가하는 유료 광고 게재위치에서는 자동화에 주의 깊게 접근하는 것이 중요합니다.
럭셔리 기업은 다른 브랜드보다 브랜드 자산에 더 많은 위험이 있기 때문에 디지털 세계에 처음 진입했을 때와 마찬가지로 자동화 도입을 주저하는 경우가 많습니다. 단어 하나만 바꿔도 명품 브랜드 광고 문구의 의도된 의미가 바뀌어 완전히 왜곡된 메시지를 보낼 수 있습니다.
그러나 기업이 디지털 마케팅 전략에 머신러닝을 사용하는 오늘날의 AI 중심 세계에서 럭셔리 기업은 자동화를 단순히 피해야 할 위험이 아닌 성장을 위한 기회로 보아야 합니다.
현명하게 사용하고 면밀히 모니터링하면 자동화는 고급 비즈니스 광고에 유용할 수 있지만 더 높은 수준의 주의를 기울여 접근해야 합니다.
다음은 몇 가지 원칙적인 예입니다.
반응형 검색 광고(RSA): 광고 문구 테스트를 사용하여 개별 검색을 기반으로 가장 적합한 제목과 설명 조합을 찾아보세요. 끊임없이 진화하는 명품 기업의 고객 기반을 고려할 때, 자동화는 광고주에게 타겟 고객과 성공적으로 소통하는 데 필요한 통찰력을 제공하는 동시에 각 라인의 문구를 제어할 수 있도록 할 수 있습니다.
IF 기능: 소비자가 거부할 수 없는 관련성 높은 광고 문구를 제공하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 소비자가 새로운 컬렉션 페이지를 본 후 나중에 귀하의 브랜드를 검색하는 경우, 공식 온라인 스토어에서 쇼핑할 때 컬렉션의 독창성을 강조하는 맞춤형 광고 카피와 독점 혜택을 보여줄 수 있습니다. 이는 자동화 덕분에 가능합니다.
동적 키워드 삽입(DKI): 이는 광고 메시지를 청중에게 보다 관련성 있게 만드는 데 사용할 수 있는 또 다른 기능입니다. 검색어와 일치하는 키워드를 포함하면 Google에서 일치하는 검색어를 굵게 표시하므로 광고가 눈에 띄게 만들 수 있습니다. 이는 검색자의 관심을 끌 뿐만 아니라 클릭 가능성도 높아집니다.
프로그래밍 방식 디스플레이 광고: 프로그래밍 방식 광고를 통해 브랜드는 특정 잠재고객에게 정확하게 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 프로그래밍 방식 광고는 알고리즘을 사용하여 실시간으로 광고 인벤토리를 구매하므로 광고가 적시에 적절한 사람에게 제공됩니다. 이는 고액 자산가나 특정 관심사나 행동을 가진 개인을 대상으로 하려는 명품 브랜드에 특히 유용할 수 있습니다.
더 자세히 알아보기: 클릭률이 급증하도록 영웅 헤드라인을 작성하는 방법
사용자 소득 수준에 따른 타겟 광고
많은 유료 광고 플랫폼에서는 광고주가 청중의 부유함을 지정하여 청중의 범위를 좁힐 수 있습니다.
다음 타겟팅 도구를 사용하면 고급 제품이나 서비스에 관심을 갖고 구매할 여유가 있는 고소득 사용자에게 초점을 맞출 수 있습니다.
영향력 있는 사람이 핵심이다
모든 브랜드에는 대변인이 필요합니다. 명품의 경우, 귀하의 브랜드를 전적으로 채택하는 유명인을 보유하는 것은 귀하의 프로모션 노력에 있어 확대 요인이 될 수 있습니다.
명품 광고에 유명 인플루언서를 참여시키면 그들의 열성적인 대규모 팬층을 활용할 수 있는 기회가 열립니다. 명품 브랜드는 소셜 미디어에서 상당한 팔로어를 보유한 유명인과 파트너십을 맺음으로써 더 많은 청중에게 다가가고 자사 제품에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.
명품 광고에 유명 인플루언서를 활용하는 것의 또 다른 이점은 브랜드를 유명인의 성격 및 라이프스타일과 연관시킬 수 있다는 것입니다. 명품 기업은 파트너십을 맺을 적절한 유명인을 신중하게 선택함으로써 브랜드 가치와 메시지를 유명인의 페르소나에 맞춰 소비자의 공감을 불러일으키는 자연스럽고 진정한 관계를 구축할 수 있습니다.
더욱이, 유명인들은 종종 트렌드세터이자 스타일 아이콘으로 여겨지기 때문에 럭셔리 패션과 액세서리를 선보이는 데 이상적입니다.
명품 브랜드는 유명인이 자신의 제품을 착용하거나 사용하는 모습을 보여줌으로써 소비자들 사이에서 유명인의 패션 선택을 모방하고 자신의 개인 스타일에 브랜드를 통합하려는 욕구를 불러일으킬 수 있습니다.
그러나 명품 기업이 유명 인사의 영향력을 활용하는 데 있어 전략적인 태도를 취하는 것이 중요합니다. 잘못된 유명인은 명품 브랜드의 명성에 득보다 실이 더 클 수 있습니다. 유명인은 브랜드에 대해 편안함을 느껴야 하며, 그들의 가치와 대중적 성격은 브랜드 이미지와 일치해야 합니다.
명품 회사는 유명인과의 파트너십에 대해 공개적으로 투명해야 하며, 광고가 후원 콘텐츠로 명확하게 표시되도록 해야 합니다.
이는 자신이 지원하는 브랜드에 대한 진정성과 투명성을 점점 더 요구하고 있는 소비자의 신뢰와 신뢰성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
심층 분석: 인플루언서 마케팅 전략: 브랜드 파트너십을 통한 비즈니스 성장을 위한 최고의 가이드
명품 브랜드 광고에 대한 마지막 말
보시다시피 럭셔리 광고는 일반 광고와 다릅니다. 그들은 경험, 감각, 삶을 최대한 중시하는 다양한 유형의 구매자 심리에 호소 합니다.
재미있는 라이프스타일과 특정 느낌에 대한 욕구를 지원하는 데 도움이 되는 가치를 제공하는 데 초점을 맞춰야 한다는 점을 기억하세요.
꼭 필요한 것처럼 고급스러운 자료를 제시하는 것은 사실상 불가능합니다. 따라서 청중의 감정을 감동시키고 그들의 존경심을 강화하려는 더 깊은 욕구를 감동시키는 홍보 언어를 연마해야 합니다.
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