장벽 돌파: B2B 기술 마케팅을 다시 재미있게 만들기

B2B 기술 마케팅이 지루하다는 일반적인 인식에도 불구하고 창의력을 발휘하고 다양한 접근 방식을 실험할 수 있는 수많은 기회가 있습니다. 결국 B2C 마케팅과 마찬가지로 B2B 마케팅도 사람들과 연결하고 그들의 요구 사항을 이해하는 것입니다. 그러므로 아무도 당신이 그것을 즐길 수 없다고 말하지 못하게 하십시오! 물론 구매 프로세스가 길 수 있고 통과해야 할 승인 단계가 있을 수 있지만(동료인 Tim이 만든 비디오 참조) 희망이 있습니다. 보다 매력적인 콘텐츠를 만들고 경영진과 잠재 구매자로부터 더 빨리 승인을 받기 위해 구현할 수 있는 전술은 다음과 같습니다.

@the_tim_davidson

B2B 구매가 정직한 광고를 만든다고 상상해보세요. #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ 쿨키즈 (스피드업 버전) - 에코스미스

지루한 기술 마케팅 콘텐츠에서 매혹적인 기술 마케팅 콘텐츠로

매력적인 B2B 콘텐츠를 만드는 것은 쉬운 일이 아니지만 콘텐츠를 더욱 매력적이고 효과적으로 만들기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 입증된 전략이 있습니다.

1. 대담한 헤드라인으로 무관심을 행동으로 바꾸십시오.

블로그, 랜딩 페이지 또는 광고를 작성할 때 항상 강력한 헤드라인으로 시작해야 합니다. 온라인 실패를 바이러스성 밈으로 바꾸는 생성 AI 도구를 만들었다고 가정해 보겠습니다. 간단한 헤드라인으로 시작한 다음 좀 더 개성 있는 헤드라인을 만들어 보겠습니다.

1. AI를 사용하여 온라인 실패를 재미있는 밈으로 변환
2. 이 생성 AI 도구를 사용하여 온라인 실수를 바이러스성 밈으로 바꾸십시오.
3. 한 번의 클릭으로 디지털 사고에서 공유 가능한 밈 만들기
4. 당신의 실수에 웃으십시오. 온라인 슬립업에서 클릭 가치가 있는 AI 생성 밈 얻기
5. AI를 사용하여 온라인 실패에서 바이럴 콘텐츠 생성
6. 당혹스러운 순간을 순식간에 인터넷 금으로 바꾸십시오
7. 실수를 무릎을 꿇는 밈으로 전환하여 온라인 수치심에 작별을 고하십시오.
8. Generative AI Meme Maker를 사용하여 디지털 실패를 코미디 골드로 변환
9. Generative AI 도구를 사용하여 온라인 사고를 바이러스성 밈으로 전환
10. 재미있는 AI 생성 밈 창작물로 실수를 받아들이십시오.

둘 사이에 끼어 있다면 가장 집중되고 유행어가 없는 메시지로 이동하세요. 그것은 당신이 제안하는 것을 정확하게 전달해야 하고 "나를 위한 것이 무엇입니까?"라는 질문에 대답해야 합니다.

"the one"이 나오기 전에 10개 이상을 써야 한다고 낙심하지 마세요! 이 예에서 저는 승자가 되기 전에 몇 가지를 더 썼습니다. "AI 도구로 온라인 사고를 인터넷 금으로 바꾸십시오." 연습은 완벽을 만듭니다. 더 많이 쓸수록 시간이 지날수록 더 잘하게 됩니다.

2. 스토리텔링을 강화하세요.

스토리텔링은 청중과 소통할 수 있는 강력한 방법입니다. 저는 Donald Miller의 저서 "Building a Story Brand"에 있는 프레임워크를 사용하는 것이 좋습니다. 스토리를 적절하게 설정하면 솔루션이 구매자의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 쉽게 보여줄 수 있습니다. 주저하지 말고 사례와 사례 연구를 추가하여 이야기에 더 많은 맥락과 기여도를 추가하세요.

여전히 문제가 있는 경우 고객인 Wisq를 위해 제작한 비디오 중 하나를 확인하십시오. 우리가 문제를 도입하고 솔루션에 대한 명확한 연결을 만들기 위해 매끄럽게 전환하는 방법에 주의를 기울이십시오. 스크립트에서 스타일에 이르기까지 비디오에 추가된 모든 요소는 감정을 불러일으키고 행동을 유도합니다.

3. 임팩트 있는 이미지로 콘텐츠에 생기를 불어넣으세요.

이미지는 콘텐츠를 분해하여 시각적으로 매력적이고 이해하기 쉽게 만듭니다. 청중의 관심을 더 오래 유지하고 기억할 가능성을 높이기 위해 텍스트 벽을 작성하지 마십시오.

사람들은 관련 이미지와 짝을 이룰 때 65%의 정보를 기억하는 반면 시각적 요소 없이 제시될 때는 10%만 기억합니다.

John Medina , 뇌 과학자

그러나 시각적 자료가 필요하다고 해서 스톡 사진을 너무 자주 붙이지는 마세요. 시각 자료는 가치를 제공하고 다른 콘텐츠에 대한 보충 정보 역할을 해야 합니다. 이를 활용하여 귀하의 전문성과 신뢰성을 입증하십시오. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 비교를 보여주는 다이어그램, 차트 및 그래프
• 짧은 설명 또는 예시 동영상
• 의미 있는 인용문

설득의 기술 마스터하기

이제 잠재고객의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만들기 위한 기반이 마련되었으므로 마케팅 전략을 승인하도록 경영진을 설득해야 합니다. 제한된 마케팅 예산, 변화에 대한 강한 저항 또는 회사의 경쟁 우선 순위로 작업할 수 있지만 이를 극복할 수 있는 방법이 있습니다. 방해 요소가 무엇이든 창의적인 마케팅 제안에 대한 승인 프로세스를 가속화할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

1. 중앙 무대에 데이터를 배치합니다.

데이터 기반 통찰력을 사용하여 마케팅 전략의 잠재적 영향과 ROI를 입증하십시오. 비즈니스 목표와 어떻게 일치하는지, 어떻게 수익을 창출하고 성장을 촉진할 수 있는지 보여줍니다. 다음은 유용한 마케팅 데이터 목록입니다.

또한 유사한 마케팅 전략의 성공을 입증하기 위해 다른 회사나 업계의 사례 연구나 사례를 사용할 수도 있습니다. 이는 제안에 대한 신뢰를 구축하고 전략을 검증합니다. 여전히 필요한 것을 찾지 못했다면 다른 부서와 협력하고 또한 주저하지 말고 스스로 연구를 수행하는 것을 권장합니다!

2. 아이디어를 멋진 시각적 스토리로 변환합니다.

스프레드시트를 작성하고 글머리 기호 형식으로 요약을 작성하는 것은 좋은 시작이지만 설득력 있는 논거를 만드는 가장 강력한 방법은 아닙니다. 의심할 여지 없이 관리자를 설득할 수 있는 특별한 시각적 제안으로 데이터를 변환하십시오. 금을 얻으려면 Gamma를 사용하여 슬라이드를 만드는 것이 좋습니다. 모바일에서 잘 나오고 크기 제한이 없고 보기 좋게 만드는 데 몇 시간을 들일 필요가 없기 때문입니다. 쉽게 영상.

차트, 그래프, 인포그래픽과 같은 시각 자료를 사용하면 보다 이해하기 쉽고 설득력 있는 복잡한 정보를 빠르게 전달할 수 있습니다. 그러나 프리젠테이션을 작성할 때 모든 부분이 회사의 목표와 연결되고 요점을 바로 전달하는지 확인하고 불필요한 세부 정보를 추가하지 않도록 합니다.

영감이 필요한 경우 다음 제안의 기반으로 사용할 수 있는 고객 생성 방법론에 대한 프레젠테이션을 만들었습니다.

3. 완벽하게 계획하고 개인화합니다.

경영진과의 탄탄한 관계를 구축함으로써 신뢰와 신뢰의 기반을 구축할 수 있습니다.

1. 정기적인 커뮤니케이션 : 경영진과 정기적인 연락을 유지하면 친밀감이 형성되고 관계가 형성됩니다.
2. 피드백 구하기 : 경영진에게 작업에 대한 의견이나 피드백을 요청하는 것은 당신이 그들의 의견을 소중히 여기고 개선하기를 원한다는 것을 보여줍니다. 또한 사용자의 선호도 및 의사 결정 프로세스에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
3. 능동적으로 행동하십시오 : 주도권을 잡고 일을 넘어서는 것은 당신을 돋보이게 하고 조직에 대한 당신의 헌신을 보여줄 수 있습니다. 이것은 경영진과도 신뢰와 신뢰를 쌓을 것입니다.

신뢰를 강화하는 또 다른 방법은 경영진이 가질 수 있는 잠재적인 이의 또는 우려를 예상하고 해결하는 것입니다. 그렇게 함으로써 아이디어에 대한 자신감을 발산하고 뛰어난 결과를 내기 위한 헌신을 보여줄 수 있습니다.

당신의 B2B 판매를 향상시키십시오

구매 프로세스의 속도를 높이는 것은 엄청난 작업이지만 확실히 불가능한 것은 아닙니다. 특히 올바른 것에 집중할 때 그렇습니다. 재무 모델링에 기반한 고객 중심의 마케팅 전략을 통해 수익 창출을 시작하십시오. 이것은 관리 구매에도 도움이 될 것입니다!

먼저 자사 데이터를 활용하여 다음을 수행합니다.

• TAM(Total Addressable Market) 매핑
• 계정 목록 작성
• 지출을 적극적으로 확장

재무 모델링을 사용하면 가장 영향력 있는 수단을 파악하여 자본 배분을 개선할 수 있습니다.

그런 다음 더 많은 표면 수준 구조를 살펴보고 결과에 따라 유지해야 할 것과 제거해야 할 것을 평가합니다. 보다 간소화된 프로세스를 만들려면 불필요한 모든 단계를 식별하고 제거하십시오. 예를 들어:

• 양식에 5개 이상의 필드가 있습니까? 짧게. 예를 들어 업무용 이메일의 경우 회사 이름과 규모를 자동으로 가져올 수 있습니다. 다른 필드가 하나 이상의 답변을 제공할 수 있는지 확인하십시오.
• 양식을 작성하는 대부분의 리드와 통화를 예약합니까? 이메일을 통해 수동으로 후속 조치를 취하는 대신 스케줄러를 페이지에 직접 추가하십시오. 리드가 양식을 작성하면 즉시 통화 예약을 진행할 수 있습니다.
• 웹 사이트에 직접 데모 비디오를 추가하여 구매 프로세스에서 통화 중 하나를 제거하십시오. 프리미엄 이메일 서비스인 HEY는 이 작업을 정말 잘 수행했습니다. 또한 사례 연구 및 2페이지 분량의 콘텐츠와 같이 제한되지 않은 콘텐츠를 추가하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 귀하와 대화하기 전에 사전 자격을 얻을 수 있습니다.

또한 프로세스를 개선하거나 자동화할 수 있는 기술이 있는지 확인하십시오. Drift의 연구에 따르면 기업과 온라인 채팅을 시작하는 사람의 41%가 임원입니다. 웹사이트에 챗봇, 실시간 채팅 및 가상 도우미를 추가하여 우수한 잠재 고객에게 즉각적인 지원을 제공할 수 있습니다. 환상적인 첫인상을 만드는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 바로 사용할 수 있고 개인화된 솔루션을 제공하는 것이 바로 그 방법입니다!

마지막으로, 신뢰를 구축하고 회사와 협력하는 위험을 줄이기 위해 고객 리뷰 및 평가와 같은 사회적 증거를 게시해야 합니다. B2B 관계에는 종종 고부가가치 트랜잭션이 포함되므로 사회적 증거를 활용하여 귀중한 통찰력과 정보를 제공합니다. 잠재 고객이 정보에 입각한 결정을 내리고 동료에게 자신의 선택을 정당화하기 쉽게 만드십시오.

결론

좋은 소식! B2B 마케팅은 전혀 지루할 필요가 없습니다. 몇 가지 창의적인 조정, 데이터 기반 통찰력 및 간소화된 구매 프로세스를 통해 즉시 더 많은 판매를 시작할 수 있습니다. 이러한 모든 전략을 결합함으로써 B2B 기술 마케팅은 B2C 마케팅만큼 흥미롭고 흥미롭고 비용 효율적일 수 있습니다. 오늘 B2B 마케팅 활동에 에너지와 창의성을 주입하여 내일의 수익 목표를 능가하십시오.