킬러 인바운드 마케팅을 통해 블로그 전환 리드를 만드는 방법

요즘 거의 모든 회사에 블로그가 있습니다. 그러나 서면 콘텐츠를 게시하는 것과 브랜드 목표를 달성하는 것은 매우 다른 일입니다. 그것이 인바운드 마케팅이 차이를 만드는 곳입니다.

모든 소셜 미디어 채널에서 매력적인 브랜드 스토리를 전달하는 콘텐츠 전략을 갖고 블로그를 이념과 가치 있는 정보의 그릇으로 사용하면 원하는 청중을 얻는 데 도움이 될 것입니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 참여 고객을 끌어들이는 데 초점을 맞춘 전략으로 정의됩니다. 마케터는 잠재고객에게 맞춤화된 개인 콘텐츠를 사용하여 전환을 돕습니다. 이것이 블로그가 인바운드 마케팅을 적용할 때 필수적인 이유입니다. 블로그는 가치 있는 리드에게 중요한 정보를 사전에 제공하는 것을 목표로 하기 때문입니다.

인바운드 마케팅은 소비자에게 개인적인 차원에서 감동을 주고 브랜드와 사회적 영향에 공감할 수 있는 의미 있는 스토리를 전달하는 데 도움이 됩니다. 그것은 당신의 블로그가 처음에 리드를 전환하게 만드는 것입니다.

콘텐츠 전략은 소비자에게 도달하고 짜증을 내고 후속 조치를 취해야 하는 나쁜 반응의 흔적을 남기는 광고에 한 달에 수천 달러를 지출하는 것보다 비용 효율적입니다. 그리고 의미 있는 이야기가 사람들이 찾고 있는 만큼 ROI가 향상될 것입니다.

이 외에도 스토리텔링은 바람이 부는 방향으로 이동할 수 있습니다. 문제가 발생하면 더 유연하게 대처할 수 있습니다. 유저들과의 소중한 대화를 주도하고 있습니다. 이것은 고객이 원하는 것에 대한 내부 지식을 제공하고 적시에 소비자 요구에 대응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인 대화를 이끌고 경청하면 커뮤니티에서 추가 창의적인 아이디어를 얻을 수 있으며 이는 스토리를 올바른 방향으로 이끄는 데 도움이 됩니다.

Vieo Design에 따르면 64%의 사람들이 광고가 성가시거나 방해가 된다고 생각하고 56%는 광고가 지능에 다소 모욕적이라고 생각합니다. 실제로 77%는 "광고를 완전히 차단하는 대신 광고를 필터링하는 방법이 있었으면 좋겠다"는 말에 동의합니다. 이는 사람들이 커뮤니티에 매력적인 콘텐츠를 제공하는 브랜드에 반대하는 것이 아니라 명백하고 강요하는 판매 메시지에 지쳐 있다는 것을 증명합니다.

블로그가 리드를 전환하게 하려면 자신이 하고 있는 일을 알고, 추가 가치를 부여하는 방법을 계획하고, 소비자가 원하는 것이 무엇인지 알고, 청중이 다음 게시물을 읽고 싶어하도록 만들고, 가장 중요한 것은 응답하도록 해야 합니다. 클릭 유도문안으로 이동합니다.

그래서 정확히 어떻게 할 수 있습니까?

가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 게시

고객에게 의미 있는 것을 게시하려면 고객이 누구인지 알아야 합니다. 즉, 구매자 페르소나를 알아야 합니다. 연락처 데이터베이스를 살펴보는 것은 시작하기에 좋은 장소이며 웹사이트를 통해 데이터베이스를 업데이트하는 방법(예: 계정 정보 탐색)을 갖는 것은 매우 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 영업 팀과 대화하여 가장 많이 상호 작용하는 리드에 대한 추가 정보를 얻을 수 있습니다.

독자가 귀하의 브랜드에서 구매를 고려할 수 있도록 참여를 유지하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 인터뷰를 구매자 페르소나를 결정하는 한 형태로 사용하십시오.
2. 이상적인 고객을 결정하는 데 도움이 되는 스마트한 방법으로 소셜 미디어 청취를 구현하십시오.
3. 적절한 콘텐츠 구조를 활용하십시오. 머리글, 하위 머리글, 목록, 글머리 기호 및 숫자를 사용합니다.
4. 구매자 페르소나가 찾고 있는 콘텐츠를 스트리밍하세요.

그들이 겪고 있는 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있는 콘텐츠를 게시하십시오. 블로그에서 리드를 전환하려면 모든 기사가 실제 가치가 있어야 합니다. 멋진 광고 제목을 붙이지 말고 인기 있거나 트렌디한 정보로 채우십시오.

많은 브랜드에서도 인터뷰를 구매자 페르소나를 결정하는 한 형태로 사용하지만 실제로는 사람들이 인터뷰 중에 사실을 알든 말든 하지 않는 경향이 있습니다. 따라서 구매자 페르소나를 결정하는 데 도움이 되는 보다 현명한 방법으로 소셜 미디어 청취를 권장합니다.

누구를 위해 게시하는지 알게 되면 구매자 페르소나가 찾고 있는 콘텐츠, 그들이 가지고 있는 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있는 콘텐츠를 스트리밍해야 합니다. 블로그가 리드를 전환하도록 하려면 모든 기사가 실제 가치가 있어야 합니다. 멋진 광고 제목을 붙이고 인기 있거나 최신 유행하는 정보로 채우지 마십시오.

예를 들어, 구매자 페르소나가 Marketing Steve(CMO)인 경우 디지털 마케팅 및 디지털 마케팅이 어떻게 도움이 되는지에 대한 기사는 귀하의 리드가 이미 가지고 있는 지식을 제시하는 것입니다. 이렇게 하면 귀하의 블로그가 구매자 페르소나에게 특별한 가치가 없습니다.

리드와 잘 어울리는 것이 무엇인지 알게 되면 빈도에 대해서만 걱정하면 됩니다. 일반적으로 가장 좋은 방법은 한 달에 16개 이상의 기사를 게시하는 것입니다. 해당 금액을 게시하는 블로그는 경쟁업체보다 3~4배 더 많은 리드를 얻습니다.

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모바일 친화적

우리의 전화는 우리 삶의 적극적인 일부가 되었습니다. 그들을 통해 우리는 경험을 공유하고, 우리 주변의 세계를 알게 되며, 관계에 참여하기도 합니다. 모바일 광고는 2017년 Facebook 전체 광고 수익의 92%를 차지합니다. 그렇기 때문에 많은 모바일 사용자가 귀하의 블로그를 읽을 것으로 예상해야 합니다.

가능한 모든 장치에서 원활한 사용자 경험을 제공하려면 디자인이 "완벽한 플랫폼"이어야 합니다. 게시된 기사는 잘 구성되고 탐색하기 쉬워야 합니다. 블로그가 보다 진보적인 웹 미디어 앱 게시자가 제공하는 것처럼 보인다면 밝은 미래가 있는 것입니다.

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SEO 및 메타 태그

블로그를 사용하여 리드를 전환하려면 먼저 리드를 찾아야 합니다. 그렇죠? 불행히도 SEO와 메타 태깅이라는 지루한 기술적 부분을 수행하지 않고는 그런 일이 일어나지 않을 것입니다. 사람들은 일반적으로 어려움의 측면에서 두 가지를 모두 과대평가합니다.

적절한 헤드라인을 선택하여 시작할 수 있습니다. 키워드를 일부로 사용하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 검색 엔진에서 가장 실적이 좋은 헤드라인은 약 70개의 기호로 "How to...", "X Reasons to...", "Guide"와 같은 업무 관련 문구를 사용합니다.

CoSchedule을 통한 이미지

블로그가 리드를 전환하는 데 도움이 되도록 기사에 콘텐츠가 풍부해야 합니다. 사진에 Alt 태그를 추가해야 하지만 기본 초점은 메타 설명에 있어야 합니다. 특히 제목, 메타 태그 및 링크와 관련하여 사본의 일부로 키워드 및 다양한 변형을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

참여 및 행동 촉구

고객과의 관계는 판매를 주도하는 사람들이기 때문에 중요합니다. 당신이 대화를 시작하든 말든, 그것은 일어날 것이고 당신은 대화의 적극적인 부분이 되어야 합니다. 통계에 따르면 온라인에서 브랜드에 대해 논의하는 사람들의 96%가 팔로우하지 않습니다. 즉, 온라인 대화에 적극적으로 참여하려면 훨씬 더 많은 노력이 필요합니다. 블로그에서 리드를 전환하는 것은 물론입니다.

인바운드 마케팅은 장기적으로 작용하고 소셜 미디어 대화를 시작하고 브랜드 참여를 유지하기 때문에 가장 친한 친구입니다. 소비자와 이야기하고 경청하는 것은 브랜드가 존재할 수 있는 문제를 파악하는 데 도움이 될 수 있으며 커뮤니티에서 필요한 창의적 추진력까지 얻을 수 있습니다.

하지만 목표를 잊지 말고 그 목표를 향해 차근차근 나아가세요. 청중의 반응을 자극할 클릭 유도문안 메시지가 있어야 합니다. "댓글을 게시하고 생각을 알려주세요"와 같이 간단할 수 있습니다. 그러나 대화를 앞으로 나아가게 하는 메시지여야 합니다. 사람들의 관심을 받고 신뢰할 수 있는 출처임을 증명해야만 소비자가 제품과 서비스를 탐색하고 충성도 높은 고객이 되기로 선택할 것입니다.

CTA의 배치도 똑같이 중요합니다. 클릭 유도문안을 기사 중간이나 끝 부분에 배치하는 것을 고려하십시오. 독자에게 조치를 취하도록 요청하기 전에 독자가 무엇을 신청하는지 알고 있는지 확인하십시오. 또한 CTA에 대해 A/B 테스트를 수행하면 어떤 것이 실제로 효과가 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그 달콤한 이메일을 받으세요

리타게팅 블로그를 통한 이미지

솔직히 말하자. 누군가가 당신의 이메일을 열면 거래의 절반을 성사시킨 것입니다. 그러나 이것을 달성하는 방법은 무엇입니까? 청중에게 더 많은 것을 제공하십시오. 뉴스레터, 할인 또는 가이드가 될 수 있습니다. 사용자가 가입할 수 있는 섹션을 블로그에 추가합니다. 팝업 광고처럼 눈에 띄지 만 성가시게 크지 않도록하십시오. 대부분의 브랜드가 저지르는 가장 중대한 실수는 웹사이트가 신뢰할 수 있고 가치 있는 출처인지 여부를 사용자가 결정하기 전에 사용자에게 선택 방법을 제공하는 것입니다.

이러한 광고는 소비자가 기사를 읽기 위해 블로그를 열자 마자 소비자를 대상으로 합니다. 이러한 경우 사람들이 일반적으로 하는 일은 출판물과 함께 광고를 닫는 것이므로 원하지 않는 이탈률이 발생합니다.

옵트인 섹션을 추가하기만 하면 됩니다. 가급적이면 기사 끝 부분에 추가하세요. 당신이 이미 게시한 것을 이미 즐겼던 소비자를 대상으로 하고 더 많은 것을 제시하십시오. 그것이 전환율을 높이고 블로그가 리드를 전환하도록 만드는 것입니다.

우리가 논의한 클릭 유도문안을 기억하십니까? 이를 통해 효율적으로 이메일을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 메시지가 "생각을 말해 주세요"인 경우 인증 방법으로 이메일을 제공한 후에만 댓글을 작성할 수 있도록 합니다.

성가신 사용자 없이 이 정보를 얻을 수 있는 방법을 생각해 보십시오. 참여의 부가 가치와 함께 제공되는 간단한 작업으로 만드십시오. 구매자 페르소나에게 "마케팅 스티브"에게 거절할 수 없는 거래를 제안하십시오.

그러나 처음에 그 연락처 정보가 왜 필요합니까? 이미 관심이 있는 사람들에게 브랜드를 알리는 것이 더 효과적입니다. 그러한 리드의 이메일을 갖는 것은 영업 팀을 웃게 만들 리타게팅 캠페인의 토대가 될 것입니다.

정직한 미소로 푸시 알림

웹사이트가 이제 푸시 알림의 이점을 누릴 수 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 활동적인 팔로워 커뮤니티를 구축하는 가장 좋은 방법임은 분명합니다. 단 하나의 트릭이 있습니다. 사용자가 이를 활성화해야 합니다. 그렇게 하려면 먼저 귀하를 가치 있고 신뢰할 수 있는 정보 소스로 간주해야 합니다.

따라서 사람들이 당신에게서 한 줄도 읽기도 전에 이것 또는 저것을 하도록 요청하는 팝업 광고를 건너뛰십시오. 일단 당신이 그들을 이기면 그들에게 물어보십시오. 기사 끝 부분에 있을 수도 있고, 댓글 섹션에 도달할 때 나타나는 팝업일 수도 있고, 웹사이트의 다른 페이지인 "Get News First" 또는 일종의 버튼일 수도 있습니다. 잠재 고객에게 가치가 있는 제안을 제시하여 블로그에서 리드를 전환하도록 하십시오.

또한 시간을 내어 팔로워에게 원하는 것과 그들이 얻을 수 있는 혜택을 설명해야 합니다. 간단하지만 유익한 정보로 만드십시오. 그것을 홍보하는 전체 기사일 수도 있고 단순히 이메일 캠페인일 수도 있습니다. 그러나 사람들이 당신에 대한 실시간 정보를 얻으려면 그들의 신뢰를 얻어야 한다는 것을 항상 기억하십시오.

조심스럽게 공유

당신의 기사가 사람들에게 도달해야 한다는 것을 잊지 마십시오. 소셜 미디어에서 공유하세요. 대화를 시작하되 당신이 제시하는 아이디어와 기사의 어조를 염두에 두십시오. "우리 브랜드로부터 IT 서비스를 받아야 하는 이유를 배우는 것"과 "매일 새로운 영웅이 등장하는 경쟁이 치열한 시장에서 회사가 필요로 하는 IT 파트너를 찾는 방법을 배우는 것" 사이에는 큰 차이가 있습니다! 공유하고, 자랑하지 말고, 커뮤니티에 기여하여 블로그가 리드를 전환하도록 하십시오.

물론 다양한 소셜 미디어 플랫폼에는 고유한 트릭과 리드 생성에 결정적인 타이밍이 있습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

페이스북

최고의 요일: 목요일 – 일요일
타이밍: 오전 9시; 오후 1시; 오후 3시
추가 팁: 수요일 오후 3시는 콘텐츠를 게시하기에 좋은 시간인 것 같습니다.

링크드인

최고의 요일: 화요일 – 목요일
타이밍: 오전 7:30-8:30; 오후 12시; 오후 5-6시
추가 팁: LinkedIn은 주로 일주일 내내, 작업 전후 또는 점심 시간에 사용됩니다.

인스 타 그램

최고의 요일: 월요일 및 목요일
타이밍: 오전 2시; 오전 8-9시; 오후 5시
추가 팁: 청중은 작업 주 내내 참여합니다. 비디오는 매우 잘 수행됩니다.

트위터

최고의 날: 수요일
시간: 오후 12시; 오후 3시; 오후 6-5시
추가 팁: 월요일부터 금요일, 오후 12시에서 5시 사이는 정기적으로 게시하는 시간입니다.

리타게팅 구현

리타게팅은 고객의 구매 행동을 추적한 다음 해당 데이터를 사용하여 관련 콘텐츠 및 광고를 제공하는 프로세스를 말합니다. 픽셀이 웹사이트에 배치되면 독자의 브라우저에 추적 쿠키가 남습니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 방문자가 어떤 유형의 콘텐츠에 관심을 갖고 있는지 확인하여 고객에게 표시할 광고를 개인화할 수 있습니다. 콘텐츠가 더 맞춤화될수록 리드가 전환으로 전환될 가능성이 높아집니다.

다음은 리타게팅에 사용할 수 있는 몇 가지 도구입니다.

1. 애드롤
2. 크리토
3. 샤프스프링 광고
4. 리타게터
5. SmarterHQ

인터넷에는 리타게팅 기술을 익히는 데 도움이 되는 많은 리소스가 있습니다. 전략적인 계획을 세우고 그것에 투자하는 데 시간과 노력을 기울이십시오.

설득의 힘

설득력 있는 마케터가 된다는 것은 성가신 것과 동일하지 않습니다. 너무 성급하게 들리지 않으면서 리드를 설득하는 방법이 있습니다. 올바른 단어를 사용하는 방법을 배우기만 하면 됩니다.
블로그는 회사 전체를 나타냅니다. 사용하는 어조와 선택한 주제는 브랜드의 아이덴티티를 보여줍니다. 독자를 머물게 하고 기사가 끝날 때까지 아래로 스크롤하고 CTA를 클릭하는 것이 좋습니다. 그러려면 기사에 공감, 지성, 자신감을 보여야 합니다.

다음 팁을 구현하고 목표 시장에 공감하는지 확인하십시오.

1. 기사 내에서 놀라움의 요소를 추가하십시오.
2. 특히 제목과 제목에 간단하면서도 강력한 단어를 사용하십시오.
3. 청중에게 직접 연설하십시오.
4. 짧은 단락을 사용하고 문장을 고르게 나누십시오.
5. 콘텐츠를 인간화하고 로봇처럼 들리지 않도록 하세요.

내부 및 외부 링크

기사는 하이퍼링크 없이 번성할 수 없습니다. 검색 엔진 크롤러는 기록 내의 내부 및 외부 링크를 기반으로 콘텐츠의 순위를 지정합니다. 간단히 말해서 링크는 트래픽을 늘리고 팀이 목표로 하는 리드와 전환을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 내부 연결 모범 사례입니다.

1. 기사에 3~5개의 내부 링크를 포함합니다.
2. 두 번째 단락 이후에 링크를 배치합니다.
3. 너무 복잡하게 만들지 마십시오. 각 단락에서 링크를 띄워 놓습니다.
4. 사용 중인 텍스트와 관련된 링크를 유지합니다.
5. 귀하의 최고 실적 콘텐츠에 대한 링크.

검색 엔진이 이에 대해 플래그를 지정할 수 있으므로 기사에 너무 많은 링크를 채우는 것을 피하고 싶을 것입니다.

게스트 블로그 게시 시도

게스트 블로그는 유기적 트래픽을 통해 리드 생성을 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 게스트 블로깅에 중점을 두는 것은 백링크의 가치를 높이고 브랜드 인지도를 높이는 것을 목표로 합니다.
브랜드의 이념과 비교적 유사한 콘텐츠를 생산하는 틈새 블로거와 영향력 있는 사람을 찾으십시오. 귀하 또는 게스트 블로거가 게시하기로 선택한 날짜와 시간뿐만 아니라 다루는 주제와 일관성을 유지하십시오. 작가에게 청중의 관심을 끌 수 있도록 웹사이트에 대한 백링크를 포함하도록 요청하십시오.

게스트 블로거와 인플루언서가 도움을 줄 수 있는 잠재고객 집합이 더 많으면 전환 가능성이 더 높아집니다.

비주얼에 집중

Google은 시각적으로 뛰어난 블로그 게시물을 선호하는 경향이 있습니다. 검색 엔진의 크롤러 봇은 사진과 애니메이션의 존재 여부를 알아차립니다. 콘텐츠와 관련된 그래픽을 사용하면 기사가 SERPS에서 더 높은 순위를 차지합니다.

또한 독자들은 자신의 글에 비디오와 고품질 이미지를 포함하는 블로그를 선호합니다. 이렇게 하면 청중이 계속 참여하게 되어 전환으로 전환될 가능성이 훨씬 높아집니다.

기사에 이미지를 추가할 때 기억해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 자신의 디자인을 사용합니다. 다른 사람의 저작권이 있는 이미지를 사용하면 심각한 문제에 빠질 수 있으므로 사용하지 마십시오.
2. 그래픽을 최적화하여 더 빠르게 로드할 수 있습니다.
3. 통계를 인포그래픽으로 변환합니다.
4. 고품질 이미지를 활용합니다.
5. 블로그 게시물에 이미지와 비디오를 채우지 마십시오. 300~500단어에 한 장의 사진이면 충분합니다.

결론

블로깅을 통해 리드를 전환하기 위해 해야 할 일은 올바른 인바운드 마케팅 파트너를 찾고 콘텐츠를 사용하여 결과를 이끌어내는 것입니다. 이제 웹에서 유행하는 주제를 가질 차례입니다!