이메일 마케팅으로 더 많은 전환을 만드는 방법

이메일은 전환을 유도할 수 있는 최고의 도구 중 하나입니다. 제휴 프로그램 가입을 포함하여 비즈니스의 거의 모든 영역에서 참여를 높일 수 있습니다. 그러나 이 마케팅 채널의 이점을 최대한 활용하려면 캠페인을 관리하는 방법을 이해해야 합니다.

이메일 마케팅 기본 사항을 학습하면 구독자가 이메일을 열고   귀하의 제안에 참여하십시오. 실제로 이는 전환 증가와 비즈니스 수익 증가로 이어집니다.

이 기사에서는 이메일 마케팅으로 더 많은 전환을 유도하는 5가지 간단한 팁을 살펴보겠습니다. 가자!

1. 제목 줄 최적화

평균적으로 대부분의 전문가는 근무일의 약 28%를 이메일을 확인하는 데 보냅니다. 우리는 끊임없는 통신 폭주로 인해 우리가 열기로 결정한 메시지에 대해 매우 선별적입니다.

많은 사람들의 경우 제목이 주의를 끌지 않으면 이메일을 전혀 열지 않습니다. 이는 귀하에게 연락을 요청한 귀하의 목록에 있는 구독자에게도 적용됩니다.

이메일 전환을 늘리려면 먼저 제목을 최적화해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 제목을 짧게 유지하세요. 대부분의 이메일 클라이언트는 제목 줄을 특정 길이로 자르므로 긴 제목을 작성하는 것이 좋지 않습니다.
• 호기심을 자극하는 단어를 사용하십시오. 사람들은 이미 이메일을 기대하고 있기 때문에, 보낸 사람을 알고 있기 때문에 이메일을 엽니다.   안에 무엇이 들어 있는지 궁금하기 때문입니다. 그 마지막 느낌을 자극할 수 있다면 개방률을 높일 수 있다.
• 개인화된 제목을 사용하십시오. 대부분의 최신 이메일 마케팅 도구를 사용하면 구독자의 이름이나 그들이 귀하와 공유한 기타 정보를 사용하여 제목을 개인화할 수 있습니다.
• 유용한 도구를 사용하십시오. 우리가 가장 좋아하는 것 중 하나는 CoSchedule의 무료 이메일 제목 줄 테스터입니다. 테스터를 사용하면 제안된 제목 줄을 입력한 다음 분석하고 열기에 최적화하는 방법에 대한 멋진 팁을 제공할 수 있습니다.

전환율 개선은 실험에 관한 것임을 이해하는 것이 중요합니다. 즉, 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 계속 주시하고 점진적으로 조정해야 합니다.

이를 위해 가장 실적이 좋은 이메일 캠페인을 추적하고 제목을 적어 두십시오. 그런 다음 나중에 유사한 효과를 재현하기 위해 이를 에뮬레이트할 수 있습니다.

보너스 팁: 훌륭한 이메일을 작성하는 것은 한 가지이지만 이메일을 보낼 주소를 찾는 것은 완전히 다른 게임입니다. Hunter.io는 당신을 위해 찾기 힘든 이메일 주소(인플루언서의 주소와 같은)를 "찾아내는" 놀라운 도구입니다. 도구를 확인한 다음 변환되는 89개의 콜드 이메일 제목이 포함된 유용한 블로그 게시물로 이동하십시오.

2. 다양한 헤드라인, 이메일 문구, 클릭 유도문안(CTA) 테스트

최신 이메일 마케팅 플랫폼의 가장 강력한 기능 중 하나는 분할 테스트(A/B 테스트라고도 함)입니다. 이 프로세스에는 목록 내의 구독자에게 동일한 이메일의 다른 버전을 보내는 작업이 포함됩니다.

분할 테스트의 목표는 구독자가 어떤 이메일에 더 긍정적으로 반응하는지에 대한 실제 데이터를 제공하는 것입니다. 예를 들어, 이를 사용하여 새로운 제목 라인을 테스트하고 어떤 것이 오픈율을 높이는지 확인할 수 있습니다.

또한 분할 테스트를 사용하여 고객이 선호하는 카피 및 CTA 유형을 확인할 수 있습니다. 그러나 테스트 결과가 중요하려면 다음 두 가지가 필요합니다.

• 통계적으로 유의미한 결과를 얻을 수 있는 충분한 구독자
• 테스트하려는 버전 간의 최소 변형

테스트의 이메일이 다양할수록 이메일이 다른 이메일보다 더 효과적인 이유를 정확히 찾아내기가 더 어려워집니다. 변형을 줄이면 캠페인을 세부적으로 조정할 수 있는 결과를 수집할 수 있습니다.

3. 분석을 사용하여 핵심 성과 지표(KPI) 모니터링

분석은 구독자가 귀하의 이메일과 상호 작용하는 방식에 대한 통찰력을 제공합니다. 분할 테스트와 마찬가지로 분석은 대부분의 최신 이메일 마케팅 플랫폼에서 사용할 수 있는 도구입니다.

전환 최적화와 관련하여 유지하고 주의해야 할 두 가지 핵심 성과 지표(KPI)가 있습니다.

• 오픈율. 이 KPI는 귀하의 이메일을 여는 사용자의 비율을 나타내며 구독자가 귀하의 콘텐츠에 얼마나 잘 반응하는지에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
• 클릭률(CTR). 사용자가 이메일을 열면 CTA를 클릭하기를 원합니다. 그렇게 하는 사용자의 비율은 CTR을 나타냅니다.

일반적으로 오픈율이 CTR보다 훨씬 높은 것은 정상입니다.

적절한 평균 개방률은 약 15-25%입니다. 적은 수처럼 보일 수 있지만 상당한 규모의 이메일 목록이 있는 경우 상당한 수의 독자입니다. 각 메시지는 리드를 키울 수 있는 새로운 기회를 제공하므로 구독자가 모든 메시지를 열지 않아도 괜찮습니다.   그들의.

4. 모바일용 이메일 최적화

오늘날 대부분의 사람들은 모바일 장치에서 이메일을 확인합니다. 우리가 항상 그것들을 가지고 다니는 것은 자연스러운 일입니다. 즉, 이메일을 최대한 효과적으로 사용하려면 스마트폰 및 기타 소형 장치에서 읽을 수 있어야 합니다.

Litmus와 같은 다양한 플랫폼과 브라우저에서 이메일이 어떻게 보이고 작동하는지 테스트할 수 있는 많은 서비스가 있습니다.

일반적으로 이 유형의 도구는 가상 컴퓨터를 사용하여 이메일의 다양한 렌더링을 시뮬레이션한 다음 결과 스크린샷을 보여줍니다. 이메일이 특정 장치에서 잘 표시되지 않으면 디자인을 다시 작업할 수 있습니다.

5. 주기적으로 이메일 목록 정리

마케팅 전문가라고 해도 이메일을 무시하는 사람들이 많이 있습니다. 아마도 그들은 변덕스럽게 귀하의 목록에 등록했거나 귀하의 제품 및 서비스에 대한 관심을 잃었을 것입니다.

대부분의 이메일 마케팅 도구를 사용하면 목록에서 비활성 상태인 사용자를 확인할 수 있습니다. 이는 그들이 특정하고 상당한 기간 동안 귀하의 메시지와 상호 작용하지 않았음을 의미합니다.

이상적으로는 몇 달에 한 번씩 목록에서 해당 사용자를 제거합니다. 이렇게 하면 캠페인을 개선하고 관심을 되찾을 수 있는지 확인할 수 있는 충분한 시간이 주어집니다. 그래도 작동하지 않으면 앞으로 나아가는 메시지에 참여하지 않을 것입니다.

구독자를 삭제하는 것은 비생산적으로 보일 수 있습니다. 그러나 보다 표적화되고 정확한 분석을 잠금 해제하는 데도 도움이 될 수 있습니다.

시도할 수 있는 고급 전략 중 하나는 목록을 줄이기 전에 재참여 이메일을 보내는 것입니다.

이러한 유형의 메시지는 구독자가 귀하의 이메일을 무시하고 다시 생각하게 만들 수 있습니다. 작동하지 않으면 목록에서 자신을 제거할 수 있으므로 시간과 노력을 약간 절약할 수 있습니다.

결론

이메일 마케팅 캠페인이 가능한 한 성공적이기를 원한다면 몇 가지 작업을 해야 합니다. 그러나 이것이 단순히 카피나 디자인을 개선하는 것만을 의미하는 것은 아닙니다. 캠페인의 다른 측면에도 주의를 기울이지 않으면 전환율이 계속해서 나빠질 것입니다.

다음은 이메일 캠페인이 더 많은 전환을 발생시키는 데 도움이 되는 5가지 핵심 팁입니다.

1. 이메일 제목을 최적화하십시오.
2. 다양한 헤드라인, 이메일 카피, CTA를 테스트하세요.
3. 분석을 사용하여 KPI를 모니터링합니다.
4. 모바일용으로 이메일을 최적화하세요.
5. 이메일 목록을 주기적으로 정리하십시오.

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