마진 기반 추적: Google 쇼핑 수익성을 위한 3가지 고급 전략

귀하의 Google 쇼핑 캠페인은 수익성이 있습니까?

PPC 성과를 추적하면 더 나은 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

마진 기반 구조 및 고급 추적 방법을 구현하여 기본 수익 지표 이상의 데이터를 잠금 해제할 수 있습니다.

이 기사에서는 수익성 기반 추적 및 캠페인 구조화 방법에 접근하는 세 가지 전략에 대해 설명합니다.

1. 수익성 기반 계정 구조

가장 쉽고 빠른 시작 방법은 마진 또는 재고 기반 구조를 사용하는 것입니다.

세 가지 주요 개념을 중심으로 진행됩니다.

• 제품 수익성.
• 인벤토리 상태.
• 캠페인 세분화.

이러한 요소는 함께 작동하여 Google Ads에서 수익성을 높입니다.

제품 수익성

개별 제품의 수익성을 알면 노력의 우선순위를 정하고 예산을 보다 효과적으로 할당할 수 있습니다.

매출 원가(COGS)를 분석하고 생산, 포장 및 배송과 관련된 기타 비용을 고려하는 것부터 시작하십시오.

COGS 또는 제품 마진을 맞춤 라벨로 전환하면 마진 기반 클러스터에서 실적 극대화 캠페인을 세분화할 수 있습니다.

재고 상태

인벤토리는 유용하도록 낮음, 중간 또는 높음과 같은 척도에서 우선 순위 또는 인벤토리 상태로 클러스터링되어야 합니다.

캠페인 세분화

제품 수익성 및 재고 상태를 기반으로 실적 극대화 캠페인을 세분화하는 것은 마진 기반 구조에서 마지막이자 중요한 단계입니다.

이제 다음을 수행할 수 있습니다.

• 수익성 및 재고 사용자 지정 레이블에서 제품 점수를 매깁니다.
• 또는 개별적으로 사용하고 "높은 마진 - 높은 재고 상태"와 같은 캠페인을 구축하여 특정 제품을 푸시합니다.

이 세분화를 통해 각 그룹에 서로 다른 입찰 전략과 예산을 적용하고 가장 높은 수익을 창출할 리소스를 할당할 수 있습니다.

Google은 이 접근 방식을 "비즈니스 목표를 위한 쇼핑"으로 규정합니다.

이론적으로 이것은 입찰 전략이 해당 클러스터의 대부분의 제품에 대해 작동해야 하는 하나의 목표에 집중할 수 있기 때문에 수익성 있는 캠페인으로 이어져야 합니다.

마진 클러스터가 적고 제품 구조가 단순한 광고주에게 적합하지만 몇 가지 결함이 있습니다.

어떤 제품이 구매되었는지 시각화하는 것은 불가능하며 비슷한 마진을 한 바구니에 넣기 때문에 캠페인의 총 수익이 어떻게 보이는지 확인하기 어렵습니다.

이 전략은 초보자에게는 적절한 솔루션이지만 더 많은 레버리지를 얻으려면 개선해야 합니다.

2. 매출원가(COGS) 추적 및 장바구니 데이터로 전환 보고

매출 원가(COGS) 추적 및 장바구니 데이터 보고를 통한 전환은 Google Ads에서 가장 간과되는 내장 기능 중 하나입니다.

COGS는 Google 쇼핑의 데이터 피드에서 판매자 센터로 전달할 수 있는 선택적 값입니다.

[cost_of_goods_sold] 속성은 제품 수준의 원가를 나타내며 금전적 가치(즉, 백분율이 아님)로 지정되어야 합니다.

구매 가격은 업계에 따라 더 빠르게 변할 수 있으므로 처음에는 대략적인 가이드라인을 가지고 작업하는 것이 좋습니다.

대부분의 회사는 전사적 자원 관리(ERP) 소프트웨어에 COGS를 저장하고 일부는 매장 백엔드에 저장할 수도 있습니다.

해당 값을 선택한 피드 관리 애플리케이션으로 동적으로 내보내는 것이 이상적입니다. 그러나 자동화가 문제가 되지 않는 경우 정적 내보내기로 시작할 수 있습니다.

예를 들어 Google 시트로 하위 피드를 만들 수 있습니다.

처음 두 열에 상품 ID[id]와 매출원가[cost_of_goods_sold]를 입력한 다음 보조 피드로 판매자 센터로 가져오세요.

GTAG의 제품 데이터 및 장바구니 데이터 보고에 COGS를 구현하면 총 이익, COGS, 제품 총 이익 등과 같은 추가 메트릭을 사용할 수 있습니다. 이러한 메트릭은 대부분의 광고주가 최적화하는 기본 수익 픽셀에 크게 추가됩니다.

기술적인 관점에서 보면 구현하기가 약간 복잡해 보일 수 있습니다. 그러나 필요한 모든 변수는 분석 데이터레이어 내에 있으며 Google 태그 관리자(GTM) 설정을 사용할 때 쉽게 사용할 수 있습니다.

3. 맞춤 마진 추적

가장 발전되고 복잡한 솔루션은 사용자 지정 여백 추적을 사용하고 전용 픽셀을 설정하는 것입니다.

일부 도구는 매장 시스템과 통합되지만 자체 추적을 설정하면 독립성과 사용자 지정 옵션이 제공됩니다.

그러나 구현할 빠르고 쉬운 솔루션을 찾고 있다면 수익성 추적 도구로 충분할 수 있습니다.

많은 상점 시스템에서는 내부 보고를 위해 COGS 또는 품목 비용을 설정할 수 있습니다. 나중에 전환 추적에 사용할 수 있는 데이터 영역으로 값을 전송할 수 있습니다.

예를 들어 Shopify에서는 제품 수준에서 COGS를 설정하는 데 사용할 수 있는 메타필드를 설정할 수 있습니다.

아래에서 제품 비용을 캡처하는 데 사용되는 예제 메타필드를 찾을 수 있습니다.

다행스럽게도 Shopify를 사용하면 스토어프론트에서 메타필드 값을 읽을 수 있으며 이를 사용하여 dataLayer로 전송할 수 있습니다.

dataLayer에 따라 특정 코드를 개별화해야 합니다.

다음은 dataLayer.push 명령과 함께 사용할 수 있는 샘플 데이터입니다.

 <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}' }); </script>

GTM을 추가로 사용할 수 있도록 만들 수 있습니다.

이제 기술적인 상황에 따라 사용자 지정 JavaScript 스니펫 또는 다른 방법을 사용하여 수익을 계산할 수 있습니다.

 var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; var revenue = {{revenue}}; // Calculate profit var profit = revenue - costOfGoodsSold; console.log(profit);

수익 변수를 GTAG의 수익 변수로 사용하면 마케팅 활동에 대한 수익만 추적할 수 있습니다.

팁: 이 설정은 경쟁업체가 우리 dataLayer를 염탐할 위험이 있습니다.

이 문제를 해결하기 위해 총 이익의 요소를 구축할 수 있습니다.

이것은 경쟁업체의 비용 데이터를 숨기고 계정 관리자가 입찰 전략을 보다 쉽게 ​​사용할 수 있도록 합니다.

따라서 100달러 주문에서 20달러의 총 이익을 보고하는 대신 5를 곱하여 100달러 주문을 보고할 수 있습니다.

5의 계수에 대해 알고 있다면 이제 숫자를 5 또는 사용하려는 계수로 나누어 진정한 총 이익을 쉽게 계산할 수 있습니다.

더 나은 광고 ROI를 위한 수익 중심 전략

Google Ads의 수익성 기반 추적은 캠페인 및 제품 실적에 대한 고급 통찰력을 제공합니다.

재고 및 마진 데이터로 캠페인을 구성하든, COGS 추적을 구현하든, 맞춤 마진 추적 픽셀을 사용하든 모든 상황에 대한 솔루션이 있습니다.

표준 GTAG 픽셀 및 수익 추적은 데이터 기반 의사 결정에 충분하지 않습니다.

고급 보고 및 분석을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 고수익 기회를 식별합니다.
• 입찰 및 예산 책정 전략을 최적화합니다.
• 전반적인 캠페인 수익성을 향상시킵니다.

마진 기반 추적을 수용하여 전자 상거래 비즈니스를 발전시키십시오.