시장 분석을 실행하는 방법: 모든 비즈니스에 필요한 3가지 핵심 요소

당신이 성공할 것이라는 확신을 가지고 사업을 시작할 수 있다면 얼마나 좋을까요? 문자 그대로 미래를 내다보는 것은 그럴듯하지 않지만, 정통한 전자 상거래 기업가는 비즈니스 아이디어를 검증하고 제안에 돈을 쓸 준비가 된 고객 기반이 있는지 확인하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있다는 것을 알고 있습니다. 이러한 사업 계획 단계 중 하나는 시장 분석을 수행하는 것입니다.

시장분석이란?

시장 분석은 특정 산업, 틈새 시장 또는 수직 시장에 대한 평가입니다. 시장 분석은 목표 시장과 경쟁 환경, 브랜드와 제품이 어디에 속하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 시장 분석으로 비즈니스를 시작하면 아이디어를 검증하고 수요가 있다는 점에서 성공으로 가는 더 쉬운 길을 가질 수 있습니다. 당신이 제공해야 하는 것에 대해 기꺼이 지불할 시장과 사람들.

시장 분석은 또한 청중에 대한 포괄적인 이해를 제공하기 때문에 제품을 가장 효과적으로 홍보하는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 외부 투자자나 대출 기관으로부터 자금을 확보해야 하는 경우 조사를 완료했으며 사업 아이디어와 투자의 실행 가능성을 입증할 수 있습니다. 시장 분석은 주로 내부 분석보다 외부 요인에 중점을 둡니다. 그것은 본질적으로 당신의 사업 아이디어가 성공할 수 있는지 여부를 직감적으로 확인하는 역할을 합니다.

시장 분석은 최소한 다음을 식별해야 합니다.

• 타겟 고객이 누구인지
• 어디서, 왜, 어떻게 쇼핑하는지
• 목표 시장의 규모
• 당신이 판매하는 것에 대해 사람들이 기꺼이 지불할 가격
• 당신의 경쟁자와 그들의 강점과 약점

시장은 변화하므로 시장 분석을 수행하는 것은 신규 비즈니스만을 위한 것이 아닙니다. 기존 비즈니스는 시장 분석을 사용하여 신제품 아이디어를 검증하거나 문제를 해결할 수도 있습니다.

다음은 이를 정확하게 보여주는 빠른 시장 분석 예입니다. iHeartRaves는 COVID-19 전염병이 처음 발생했을 때 시장을 분석했습니다. 의류 브랜드는 사람들이 음악 축제와 모임에서 입는 의류를 판매합니다. 이러한 행사는 팬데믹의 시작으로 인해 속도가 느려지거나 심지어 중단되었습니다. 따라서 브랜드는 회전할 필요가 있었습니다. 그래서 어떤 기회를 추구할 수 있는지 빠르게 분석한 후 판촉 전술을 변경하고 제품 라인업에 안면 마스크를 추가했습니다.

시장 분석을 하는 방법

전자 상거래 비즈니스에 대한 시장 분석을 완료하는 데는 세 가지 주요 단계가 있습니다.

1. 업계 조사
2. 청중 이해하기
3. 경쟁자에 비해 어떻게 쌓이는지 파악

업계 조사

이제 산업 전체를 이해할 때입니다. 선택한 산업을 조사하면 시장 환경에 대한 조감도를 얻을 수 있습니다.

시장 분석을 위해 특정 산업을 조사할 때 다음을 고려하십시오.

• 시장 규모 . 귀하의 잠재적 산업에 얼마나 많은 기업과 고객이 있는지 추정하십시오. 큰 시장은 포화 상태일 수 있으며 보다 구체적으로 틈새 시장을 필요로 할 수 있지만 작은 시장은 새로운 비즈니스를 위한 많은 기회가 있음을 의미할 수 있습니다.
• 시장 가치 . 업계가 매년 얼마나 많은 돈을 창출하는지에 대한 통찰력을 얻으십시오. 소비자 지출이 많다는 것은 파이 한 조각을 주장할 수 있는 기회가 많다는 것을 의미합니다.
• 시장 수요 . 신규 비즈니스 스타트업의 42%가 수요 부족으로 인해 실패하므로 아이디어를 추구하기 전에 사람들이 당신이 제공하는 것을 원하는지 확인하는 것이 중요합니다.
• 시장 필요 . 시장의 격차와 기존 환경이 해당 영역에서 어떻게 부족한지 식별합니다.

다음은 이 데이터를 확인할 수 있는 평판 좋은 곳입니다.

• 미국 노동 통계국
• 북미 산업 분류 시스템
• USAGov 미국에 대한 데이터 및 통계
• 미국 인구조사국 인구조사 비즈니스 빌더
• 미국 노동 통계국 소비자 물가 지수
• 미국 상무부 경제분석국
• 미국 연방준비제도(Fed·연준) 일일 금리
• 연준 재무 데이터
• 경제분석국 국내총생산
• 미국 인구조사국 미국 기업 통계

산업별 리소스도 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 애완 동물 사업을 시작하려는 경우 미국 애완 동물 제품 협회 및 미국 수의학 협회를 확인하십시오.

청중 이해하기

이제 연구를 더 깊이 파고들고 목표 시장, 즉 해당 업계의 수요 뒤에 있는 사람들을 이해할 때입니다. 이 단계에는 고객 조사 및 공유된 특성을 기반으로 청중을 분류하는 작업이 포함됩니다.

잠재 고객을 조사할 때 다음 사항을 알고 싶습니다.

• 몇 살이야
• 그들이 사는 곳
• 어디서 일하고 무엇을 하며 얼마를 버는지
• 어디에서 어떻게 쇼핑하는지
• 그들이 무엇을 사며 얼마나 많은 돈을 쓰는지
• 그들이 사용하는 기술
• 브랜드와 상호작용하는 방법
• 그들의 현재 시장 인식
• 그들의 고충과 과제

잠재고객 조사에는 내부 및 외부 소스가 모두 포함됩니다. 기존 잠재고객이 있는 경우 해당 잠재고객을 탭하여 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 설문조사와 설문지를 실행하여 그들의 생각을 파악하고 대상 고객의 본보기가 되는 개인과 더 철저하고 심층적인 인터뷰를 진행합니다. 활용할 수 있는 청중이 아직 없는 경우 자체 연구 목적으로 포커스 그룹에 투자할 수 있습니다.

외부 데이터도 마찬가지로 가치가 있습니다. 청중이 어디에 살고, 일하고, 어울리고, 얼마를 벌고 지출하는지 등을 이해하고 싶을 것입니다. 당신은 또한 당신의 산업이나 제품에 대한 그들의 현재 인식을 이해하고 싶을 것입니다. 고객에 대한 외부 데이터를 얻을 수 있는 곳은 다음과 같습니다.

• 경제 분석국 소비자 지출
• 미국 연준 소비자 신용 데이터
• 미국 소비자 제품 안전 위원회 연구 및 보고서
• 미국 인구 조사국
• 미국 노동 통계국 인구 통계 데이터
• 미국 노동 통계국 고용(및 실업) 데이터
• 미국 노동통계국 수입 데이터
• 미국 노동 통계국 고용 데이터

또한 소셜 리스닝을 통해 사람들이 온라인에서 말하는 내용을 확인하고, SEO 조사를 수행하여 사람들이 무엇을 검색하는지 확인하고, 고객 리뷰를 확인하여 사람들이 이미 시장에 나와 있는 제품을 얼마나 좋아하거나 좋아하지 않는지 알아볼 수 있습니다.

경쟁자에 비해 어떻게 쌓이는지 파악

시장 분석을 수행할 때 청중에 대해 알고 싶은 것과 마찬가지로 경쟁 환경도 이해하고 싶어합니다. 경쟁자가 누구인지 알면 브랜드가 어떻게 다른지, 시장에서 다른 플레이어와 차별화할 수 있는 방법을 파악하는 데 도움이 됩니다.

경쟁업체와 차별화하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 인지된 가치가 증가하고 고객이 다른 브랜드나 비즈니스의 동일하거나 유사한 옵션 대신 귀하의 옵션을 구매하도록 할 수 있기 때문입니다. Albert Matheny는 2011년에 천연 단백질 브랜드 Promix를 출시했으며 시장이 발전함에 따라 경쟁력을 유지하기 위해 시장 조사 및 분석에 의존해 왔습니다. “고객에 대한 고유한 제안이나 브랜드가 가지고 있는 고유한 가치를 식별한 다음 이를 정말 명확하고 단순하게 만드십시오. 너무 많은 다른 것을 강조하려고 하지 마십시오.”라고 그는 Shopify Masters 의 한 에피소드에서 말했습니다. “'이 제품을 어떻게 더 좋게 만들 수 있을까?'라고 끊임없이 진화하고 말하세요.”

차별화 방법을 이해하는 첫 번째 부분은 브랜드와 비즈니스, 그리고 무엇을 제공하는지 이해하는 것입니다. 고유한 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별하는 SWOT 분석을 수행하여 시장에서 귀하의 위치를 ​​이해할 수 있습니다.

다음은 온라인 티셔츠 비즈니스에 대한 가상의 SWOT 분석입니다.

또한 경쟁 분석을 수행하고 싶을 것입니다. 일반적으로 경쟁 분석에 포함할 7~10개의 경쟁업체를 선택하려고 합니다. 당신과 같은 고객에게 유사한 제품을 판매하는 경쟁업체와 같은 업계의 약간 다른 고객에게 약간 다른 제품을 판매하는 경쟁업체와 같은 다양한 경쟁업체를 포함합니다. 이것은 다양한 직접, 간접 및 3차 경쟁자를 찾아간다는 것을 의미합니다.

경쟁자를 분석할 때 경쟁자가 무엇을 제공하는지, 경쟁자가 어떻게 자신을 포지셔닝하는지, 사람들이 어떻게 인식하는지 이해하고 싶습니다. 경쟁 분석에 도움이 되도록 사용할 수 있는 무료 템플릿을 만들었습니다. 여기에는 각 경쟁자의 가격, 오퍼링, 마케팅, 배송 등에 대한 행이 있으므로 모든 기반을 다룰 수 있습니다.

사업 계획을 위한 시장 분석을 작성하는 방법

내부 목적을 위해 문서화된 포괄적인 시장 분석이 있을 수 있지만(이는 특히 마케팅 및 비즈니스 개발 팀에 유용합니다.) 비즈니스 계획에 대한 단축 버전을 만들 수 있습니다.

사업 계획은 시장 분석과 사업 구조, 운영 및 물류, 재무와 같은 기타 요소를 포함하여 사업의 모든 영역을 개략적으로 설명하는 또 다른 포괄적인 문서입니다. 따라서 사업 계획을 위한 시장 분석 섹션을 준비할 때 전체 심층 분석에서 얻은 결과를 요약하고 싶을 것입니다.

귀하의 아이디어와 성공 가능성을 가장 설득력 있게 검증하는 가장 중요한 정보로 분석 범위를 좁히십시오. 어떤 유형의 사업 계획을 작성하고 누구를 위해 작성하는지 기억하십시오. 정보를 표시할 수 있도록 글머리 기호, 표 및 차트를 자유롭게 사용하십시오.

비즈니스를 위한 사업 계획 초안을 작성하는 경우 무료 사업 계획 템플릿으로 시작하여 각 섹션을 안내할 수 있습니다.

사업 계획을 진행하다

중요한 구성 요소이지만 시장 분석은 중요한 비즈니스 전략 및 계획의 한 부분일 뿐입니다. 기업가적 노력의 모든 영역에 걸친 신중한 사업 계획은 당신을 성공으로 이끌 것입니다.

시장 분석 FAQ

시장 분석의 목적은 무엇입니까?

시장 분석의 목적은 경쟁 제품에 대한 수요와 귀하를 위한 공간이 있는지 확인하여 비즈니스 아이디어를 검증하는 것입니다.

시장 분석의 유형은 무엇입니까?