시장 수요 계산: 고객이 원하는 제품 아이디어를 찾는 방법

새로운 제품 아이디어에 흥분하지만 다른 사람이 그럴지 확신이 서지 않습니까?

때때로 전자 상거래 기업가는 비즈니스 벤처가 실행 가능하다는 것을 증명하기 위해 직감 이상의 것이 필요합니다. 자신을 안심시키기 위한 것이든, 비즈니스 파트너를 참여시키기 위한 것이든, 아니면 완전히 다른 것이든, 틈새 시장의 수요와 공급을 아는 것은 비즈니스 계획을 알리는 데 매우 중요합니다.

시장 수요를 계산하는 것은 제품에 대한 청중이 있는지 확인하는 것 이상의 역할을 합니다. 가격 전략, 마케팅 이니셔티브, 구매 등에 대한 정보를 제공합니다.

시장 수요와 그 중요성은 무엇입니까?

시장 수요는 소비자가 주어진 기간 동안 귀하의 제품을 원하는 정도를 나타냅니다. 수요는 당신의 제품을 찾는 사람들의 수, 얼마를 지불할 의향이 있는지, 당신의 회사와 경쟁자들이 소비자들에게 제공하는 제품의 양을 포함한 몇 가지 요인에 의해 결정됩니다.

시장 수요는 시간이 지남에 따라 변동할 수 있습니다. 대부분의 경우 그렇습니다. 이것은 다양한 요인으로 인한 것일 수 있습니다. 일부는 계절적이며 예측 가능하고, 다른 일부는 자연 재해나 대유행과 같이 통제할 수 없습니다.

더 많은 사람들이 특정 유형의 제품을 원할 때 이는 시장 수요의 증가입니다. 이러한 상황에서 가격은 일반적으로 올라갑니다. 더 많은 사람들이 그것을 원하고 더 많은 사람들이 비용을 지불할 의향이 있습니다. 그러나 시장 수요가 감소하면 가격은 일반적으로 그에 따릅니다. 그보다 더 복잡해 지지만 나중에 다루겠습니다.

일반적인 비즈니스 실수 중 하나는 벤처에 대한 시장 수요를 고려하지 않고 특히 제품 개발과 관련하여 고려하는 것입니다. 아무도 사지 않을 제품에 너무 많은 자본을 투자하고 싶지는 않습니다. 즉, 주식이 당신의 이익을 먹고 창고 공간을 차지하기 때문입니다.

반면에 고객 기반에 서비스를 제공할 수 있을 만큼 항상 충분한지 확인해야 합니다. 품절은 비용이 많이 드는 문제이며 새로운 평생 고객을 확보할 기회를 망칠 수 있습니다.

개인 수요와 시장 수요의 차이점은 무엇입니까?

짐작할 수 있듯이 개별 수요는 1인 또는 가계를 의미하는 반면 시장 수요는 특정 세그먼트의 많은 개인에 대한 추세를 일반화합니다. 개에 대한 열정이 있는 개인은 평균 또는 최소한의 관심 수준을 가진 사람보다 개 제품에 더 많은 비용을 지불할 가능성이 높습니다. 그 개인의 선호도는 전체 목표 시장의 추세를 반영하지 않을 수 있습니다.

이것이 왜 중요한가? 수요를 추정하기 위해 자체 시장 조사를 수행할 때 업계 또는 제품에 대해 가장 열정적인 개인뿐만 아니라 많은 개인을 조사해야 한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 개별 수요를 기반으로 예측하면 잘못된 데이터를 갖게 되어 심각한 손실에 취약해질 수 있습니다. 시장 수요는 기본적으로 개별 수요 데이터 포인트의 묶음입니다.

시장수요곡선이란?

시장 수요 곡선은 제품 가격을 기반으로 한 수요의 시각화입니다. 기본적으로 모든 개별 수요 입력을 선 그래프에 매핑하여 시장 수요 곡선을 만듭니다.

y축에는 다양한 가격대가 있습니다. x축에는 특정 기간 동안 해당 가격대에서 제품을 구매한 횟수가 표시됩니다. 일반적으로 아래쪽으로 기울어지는 각 개인에 대해 하나씩 여러 개의 선이 있습니다. 제품의 가격이 높을수록 사람들이 덜 구매하기 때문입니다. 반면 공급곡선은 우상향합니다.

3가지 시장 수요 사례

현지 수준에서 시장 수요 테스트

Shopify 판매자 Woodlot은 밴쿠버에 뿌리를 둔 라이프스타일 및 바디 케어 브랜드입니다. Sonia Chhinji와 Fouad Farraj가 새로운 양초 제품 라인을 시험해보고 싶었을 때, 그들은 그들의 고향이 지역 및 글로벌 수준 모두에서 시장 수요와 수요가 무엇인지 알아보기 위한 최고의 테스트 장소가 될 것이라는 것을 알고 있었습니다. .

그들은 지역 이웃을 조사하고 도매 대상으로 삼고 싶은 상점 목록을 내놓았고 인바운드 리드가 조금씩 들어오기 시작했습니다. 이 초기 수요는 벤처를 검증하고 밴쿠버 지역 외부의 강력한 시장을 식별하는 데 도움이 되었으며 수요를 예측하는 데 도움이 되었습니다. 그들의 사업 전반에 걸쳐.

“고향에서 시작하는 것이 합리적입니다. 그곳에서 많은 관심과 지원, 많은 기회를 얻을 수 있지만 결국에는 확장하고 성장합니다.”라고 Sonia는 말합니다. "우리는 그 동네 아이디어를 토론토, 몬트리올, 그리고 캐나다와 미국 전역의 다른 도시로 가져올 수 있었습니다."

전자상거래 채널의 시장 수요 측정

Cinnamon과 Jason Miles의 Liberty Jane Clothing 브랜드는 직접 시장 조사를 통해 탄생한 브랜드입니다. 그들은 인형 옷을 디자인하고 만들고 집에서 아이디어를 테스트하기 시작했습니다. 그런 다음 그들은 현실 세계에서 시장 수요가 어떤 모습일지 더 나은 아이디어를 얻기 위해 집 밖에서 아이디어를 가져갔습니다. “우리는 댄스 수업과 브라우니 부대 모임에 갔고 모든 엄마와 딸들은 '이걸 어디서 구했어요?'라고 말했습니다. 그리고 '어떻게 얻을 수 있나요?'”라고 Cinnamon은 회상합니다.

결국 그들은 2008년에 eBay에서 판매를 시작하면서 더 큰 규모의 물을 테스트했습니다. 불과 18개월 후, 추가 수익원으로 패턴을 게시하기 시작했습니다. 이제 그들은 시장 수요를 활용하여 연간 60만 달러를 벌어들이는 번창하는 전자 상거래 비즈니스를 만들었습니다.

더 읽어보기: 수직 시장이란 무엇이며 왜 관심을 가져야 합니까?

수요가 안정적인 제품을 찾는 것

일부 제품은 계절에 따라 변동하는 수요를 경험하지만 다른 제품은 일년 내내 더 균일합니다. 한 가지 예가 말차입니다. 이것이 바로 Shopify에서 우리 중 일부가 온라인으로 말차 판매를 실험한 이유 중 하나였습니다. 단 3일 만에 우리 가게는 900달러 이상의 수익을 올렸습니다.

우리는 제품이 인기를 얻고 있음을 확인하기 위해 Google 트렌드를 살펴보았고 수요를 검증하기 위해 추가 시장 조사와 결합했습니다. 성냥은 제철 상품이 아니기 때문에 수요가 안정적이라고 가정할 수 있었습니다.

시장 수요를 찾는 방법

실제 사람들과의 1:1 대화는 많은 귀중한 통찰력을 제공할 수 있지만 추가 데이터를 얻고 이 프로세스를 더 가치 있고 간소화할 수 있는 방법이 있습니다.

소비자의 말을 들을 수 있는 두 가지 훌륭한 장소가 있습니다. 검색 엔진과 소셜 미디어입니다.

1. 검색 엔진 최적화 도구 사용

SEO 도구를 살펴보겠습니다. Keyword Surfer는 Surfer SEO의 무료 Google Chrome 추가 기능으로, 대시보드나 로그인 없이 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 직접 통찰력을 얻을 수 있습니다.

순위가 매겨진 모든 페이지에 대한 검색량, 키워드 제안 및 예상 자연 트래픽을 제공합니다. 검색 트렌드에서 영감을 얻은 제품 아이디어를 두 배로 늘리기 전에 땅의 의미를 알 수 있습니다.

또한 키워드, 구문 및 주제를 입력하여 사용자가 이러한 용어와 관련 용어를 검색하는 빈도를 확인하여 Google 트렌드에서 영감을 찾을 수 있습니다. 기간, 국가 및 도시별로 필터링할 수 있습니다. 또한 이러한 검색의 추세가 어디에 있는지도 보여줍니다.

유행하는 국가와 마찬가지로 당사의 잠재 제품을 검색하는 특정 도시는 관심 분포에 대한 통찰력을 제공하고 앞으로 나아가기로 결정한 경우 마케팅 노력을 집중해야 할 위치에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

새로운 주제에 대한 Google의 "최근 트렌드" 페이지를 확인하십시오. 여기에서 우리는 새로운 iPhone에 약간의 관심이 있음을 알 수 있습니다. 전자 상거래 기업가는 이 모델에 특정한 iPhone 액세서리를 자세히 살펴보기 위한 방법으로 이를 고려할 수 있습니다.

이제 Google 키워드 플래너로 이동합니다. (Google Ads 계정을 개설해야 하지만 무료입니다. 지금 계정을 만드는 것은 궁극적으로 전자상거래 사업을 시작할 때 유용합니다.)

키워드 플래너를 사용하면 키워드를 검색하여 해당 용어 및 관련 검색어에 대한 Google의 월 평균 검색량을 결정할 수 있습니다. "iPhone 액세서리"를 입력하면 Keyword Planner는 제품 아이디어에 대한 영감과 시장 수요에 대한 검증 역할을 할 수 있는 유사한 키워드의 전체 목록을 제공합니다. 검색이 적으면 수요가 적음을 나타냅니다.

자체 시장 수요 조사의 경우 타겟팅 설정을 사용하여 의도한 시장에서 데이터를 가져옵니다. 판매하려는 국가를 타겟팅하고 있는지 확인하려고 합니다.

결과 목록에는 주의해야 할 세 가지 사항이 있습니다.

• 롱테일 키워드 . 롱테일 키워드는 3개 이상의 단어로 구성된 키워드입니다. 롱테일 키워드뿐만 아니라 제품 및 틈새 시장과 밀접하게 관련된 롱테일을 찾고 있습니다. 예를 들어 "hdmi to 번개 케이블"은 iPhone 연구에서 나타납니다.
• 높은 검색 량 . 이것은 주관적일 수 있습니다. 그러나 매월 적절한 검색량이 있는 롱테일 키워드를 찾고 싶습니다. 검색량이 많다는 것은 더 많은 사람들이 귀하의 잠재적인 제품을 찾고 있다는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 제품이 얼마나 수요가 많은지 잘 이해할 수 있습니다.
• 경쟁 . 이 열은 얼마나 많은 다른 사람들이 해당 키워드와 관련된 검색어에 표시되기 위해 적극적으로 입찰하고 경쟁하는지 나타냅니다. 경쟁이 낮다는 것은 일반적으로 이러한 키워드에 대한 순위를 매기는 것이 더 쉽고 이러한 키워드를 기반으로 광고를 구매하는 것이 더 저렴하다는 것을 의미합니다.

권장하는 월별 관련 검색의 최소 수는 없지만 현재 잠재성을 인식하는 것이 중요합니다. 다른 제품 아이디어 및 키워드와도 관련이 있습니다.

Google은 트래픽과 검색어의 공정한 점유율을 보고 있지만 시장 수요에 대해 배울 수 있는 유일한 곳은 아닙니다. 사회적 경청을 입력하십시오.

2. 소셜 리스닝 도구 사용

소셜 리스닝은 제품, 산업, 브랜드 등에 대한 소셜 미디어 대화의 데이터를 취합하는 것입니다.

많은 도구를 사용하여 대화를 필터링하고, 특정 지리적 위치를 타겟팅하고, 다른 데이터와 함께 사용할 수 있는 요약된 분석 보고서를 가져올 수 있습니다. 각 도구는 다르게 작동하지만 시장 수요 조사와 관련하여 모두 동일한 작업을 수행합니다.

기본적으로 몇 가지 키워드를 입력하면 도구가 해당 키워드를 언급하거나 해당 키워드와 관련된 소셜 미디어 게시물을 가져옵니다. 감정이 무엇인지, 사람들이 그것에 대해 이야기하는 위치, 실제로 그것에 대해 말하는 내용을 볼 수 있습니다.

그러나 시장 수요는 단순히 제품에 대한 관심 을 계산하는 것 이상입니다. 또한 시장에서 구매할 제품의 양과 가격대를 이해하는 것입니다.

산업 보고서, 사례 연구 등 제품 판매에 대한 공개 정보를 살펴보십시오. 훌륭한 구식 Google 검색도 훌륭한 출발점입니다. 우리는 "얼마나 많은 사람들이 iPhone을 구입합니까?"를 검색했습니다. Statista에서 다음 데이터를 찾았습니다.

iPhone 액세서리 경로로 이동하는 경우 이 수치를 시작점으로 사용하여 잠재적 시장 수요를 추정한 다음 액세서리 데이터를 더 자세히 분석하여 더 나은 추정치를 얻을 수 있습니다.

이제 가격을 살펴봐야 합니다. 경쟁업체가 동일하거나 유사한 제품을 판매하는 대상을 찾으십시오. 직접 소비자 브랜드와 제3자 마켓플레이스 모두에서 다양한 경쟁업체를 확인하는 것이 좋습니다. 이것들은 주목해야 할 중요한 데이터 포인트입니다.

제품에 대한 시장 수요를 어떻게 계산합니까?

이 모든 정보를 사용할 준비가 되셨습니까? 가상의 예에서 몇 가지 숫자를 처리해 보겠습니다.

iPhone 액세서리 아이디어로 돌아가겠습니다. Google의 키워드 플래너에서 찾은 롱테일 키워드 중 하나인 "Billie Eilish iPhone 케이스"를 판매하려고 합니다.

Google 쇼핑을 간단히 살펴보면 이러한 전화 케이스의 가격이 케이스당 1달러 미만에서 최대 25달러에 이르는 것으로 나타났습니다. 이것은 중요한 데이터 포인트입니다.

이제 개별 수요를 살펴보겠습니다. 사람들이 구매하는 Billie Eilish iPhone 케이스의 수와 가격은 얼마입니까?

우리의 첫 번째 고객인 Riley는 휴대폰 케이스를 자주 교체하는 것을 좋아하며 자주 부러뜨리기도 합니다. 그녀는 일반적으로 매달 새로운 iPhone 케이스를 구입합니다. 1년 동안 그 중 6개는 Billie Eilish가 특징입니다. 두 번째 고객인 Sandra는 케이스를 더 오래 사용할 수 있도록 하여 1년에 2개만 구매합니다. 둘 다 빌리 아일리시다.

그러나 주어진 가격을 조정하면 Riley와 Sandra의 행동에도 영향을 미칩니다. 가격 인상은 둘 다 iPhone 케이스를 덜 자주 구매하게 만들 것입니다.

1년 동안의 모습은 다음과 같습니다.

가격이 오르면 수요가 감소하는 방법에 주목하십시오. 그것은 모든 제품과 모든 시장에 거의 보편적입니다(항상 예외는 있지만). 총 시장 수요에 대한 아이디어를 얻으려면 각 고객에 대해 위의 프로세스를 반복합니다.

자세히 알아보기: 전화 케이스 사업을 시작하는 방법

모든 것을 하나로 모으기

귀하의 사업 아이디어에 대해 흥분하는 것은 항상 좋습니다. 제품에 대한 시장 수요가 있는지 여부를 판단하여 제품의 실행 가능성을 논리적이고 객관적으로 분석하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 시장 수요를 이해하면 정확하게 예측하기가 더 쉽기 때문에 너무 많거나 적은 재고를 구매하는 데 피해를 입지 않습니다. 즐거운 연구!

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