온라인 과정 마케팅 방법: 19가지 입증된 전술

코스 생성이 거의 끝났고 온라인 코스 마케팅 방법에 대한 추가 정보가 필요하십니까?

이 게시물에서는 온라인 코스를 판매하는 12가지 이상의 방법을 찾을 수 있습니다.

그러나 이러한 전략이 효과적이려면 먼저 몇 가지 구성 요소를 설정해야 합니다.

• 잘 정의된 대상 고객.
• 청중에게 해결 방법을 가르칠 수 있는 식별 가능한 문제입니다.
• 미래의 학생들의 관심을 끌고 호기심을 불러일으킬 좋은 제목입니다.

이러한 구성 요소를 처리하고 과정이 게시되면 마케팅 단계로 이동할 준비가 된 것입니다.

이 19가지 전략으로 온라인 코스를 판매하는 방법

1. 무료 미니 코스를 제공합니다.
2. 소셜 미디어 챌린지를 만듭니다.
3. 여러 소셜 미디어 플랫폼에 홍보 콘텐츠를 게시합니다.
4. 제휴 프로그램을 시작하십시오.
5. 이메일 서명에 코스 판매 페이지 링크를 추가하십시오.
6. 코스 번들을 제공합니다.
7. 틈새 시장에서 다른 크리에이터와 협업하세요.
8. Amazon에서 책을 직접 출판하십시오.
9. 스폰서 크리에이터.
10. 조기 액세스를 제공합니다.
11. 이메일 캠페인을 활용하십시오.
12. 무료 웨비나 또는 라이브 이벤트를 주최하십시오.
13. 페이스북 그룹을 시작하세요.
14. 웹사이트 전체에 여러 클릭 유도문안을 추가하세요.
15. 웹 사이트에서 코스 판매 페이지에 쉽게 액세스할 수 있도록 하십시오.
16. 여러 플랫폼에서 광고를 구매하세요.
17. 언론 투어를 진행하고 보도 자료를 작성합니다.
18. 기간 한정 할인을 제공합니다.
19. 귀하의 틈새 시장에서 인기 있는 크리에이터의 평가를 받으세요.

1. 무료 미니코스 제공

코스 콘텐츠는 학생들이 쉽게 해결할 수 있는 더 작은 문제로 세분화하여 틈새 시장에서 광범위하지만 일반적인 문제를 해결할 수 있습니다.

이러한 작은 문제 중 하나를 가져 와서 훨씬 더 작은 과정으로 바꾸면 해당 과정을 무료로 제공하고 프리미엄 과정을 마케팅하는 데 사용할 수 있습니다.

물론 일부 학생들은 더 작은 과정을 마치고 즐거운 길을 갈 것입니다.

미니 코스를 프리미엄 코스만큼 매력적으로 만드십시오.

당신은 당신의 미니 코스 학생들에게 불을 붙일 것이고 그들이 그 주제에 대한 그들의 교육을 계속하기 위해 급락하고 당신의 프리미엄 코스를 구입하도록 격려할 것입니다.

2. 소셜 미디어 챌린지 만들기

온라인 코스를 마케팅하는 매우 과소평가된 방법은 소셜 미디어 챌린지를 만드는 것입니다.

이것은 다양한 모양과 크기로 올 수 있습니다.

구아슈 스타일의 페인트로 풍경을 그리는 방법에 대한 과정을 시작하려고 한다고 가정해 보겠습니다.

과정을 시작하기 전에 팔로워에게 최고의 원본 풍경 구아슈 그림을 만들고 특정 소셜 미디어 플랫폼에 업로드하도록 요청하는 소셜 미디어 챌린지를 만들 수 있습니다.

몇 가지 상품으로는 1등 우승자를 위한 완전한 구아슈 페인트 세트, 상위 5명의 참가자를 위한 코스 무료 액세스 및 다른 모든 참가자를 위한 할인 코드가 있습니다.

어떤 경품 도구를 사용할지 궁금하다면 SweepWidget은 90개 이상의 다양한 진입 방법을 제공하고 30개 이상의 플랫폼과 통합되므로 훌륭한 옵션입니다. 무료 플랜도 있습니다.

3. 여러 소셜 미디어 플랫폼에 홍보 콘텐츠 게시

소셜 미디어의 가장 좋은 점은 프로모션이 진행되는 한 중개자를 차단하는 방식입니다.

문제를 직접 처리하고 직접 홍보할 수 있습니다.

청중이 대부분의 시간을 보내는 플랫폼을 알 수 있을 만큼 충분히 친숙하기를 바랍니다.

이러한 플랫폼에 대해 자세히 알아보고 새로운 온라인 과정을 홍보하는 방법으로 각각에 최적화된 소셜 미디어 게시물과 비디오를 만드십시오.

Agorapulse, SocialBee 및 Pallyy와 같은 소셜 미디어 일정 도구를 사용하여 미리 콘텐츠를 계획하고 프로모션 일정을 파악하십시오.

4. 제휴 프로그램 시작

예, 제휴 프로그램은 소매점, 뷰티 브랜드 및 웹 애플리케이션만을 위한 것이 아닙니다.

누구나 제휴 프로그램을 시작할 수 있으며 대부분의 온라인 과정 도구를 사용하면 쉽게 만들 수 있습니다.

LMS WordPress 플러그인을 사용하더라도 대부분의 플러그인은 제휴 관리자 플러그인과 통합됩니다.

제휴 프로그램은 학생과 동료 콘텐츠 제작자가 새로운 고객(학생)을 추천할 때마다 커미션을 받게 되므로 과정을 홍보하도록 장려합니다.

귀하의 제휴 프로그램이 충분히 잘 작동하는 경우 귀하의 제휴사가 귀하를 위해 대부분의 마케팅을 수행하므로 다른 마케팅 전략에 훨씬 덜 의존할 수 있습니다.

10%는 제휴사에 제공하는 공정한 수수료율이지만 귀하에게 가장 좋은 방법을 선택하십시오.

5. 이메일 서명에 코스 판매 페이지 링크 추가

이것은 약간의 틈새 마케팅 전략이지만 수동적으로 온라인 코스를 마케팅하는 쉬운 방법입니다.

이메일 서명에 코스 판매 페이지로 연결되는 간단한 링크를 추가하십시오.

"[코스 주제]에 대해 알아보십시오.", "[코스 주제]에 문제가 있습니까?"라는 하이퍼링크 텍스트 또는 “내가 아는 모든 것을 배우고 싶습니까? 내 과정 [과정 제목]을 확인하십시오!”

모든 독자 또는 동료 크리에이터가 귀하에게 이메일을 보낼 때 이 링크를 보게 됩니다.

6. 과정 번들 제공

많은 온라인 코스 제작자는 가격 구조가 미묘한 수동적 마케팅 전략으로 사용될 수 있는 방식을 고려하지 않습니다.

대부분의 크리에이터는 단일 가격을 제공하거나 코스 비용을 할부로 지불할 수 있도록 허용합니다.

많은 크리에이터가 고려하지 않는 가격 책정 전략은 과정 번들입니다.

많은 호스팅 및 애플리케이션 회사가 3개 이상의 요금제를 제공하는 데에는 이유가 있습니다.

소비자에게 더 많은 가격 옵션이 제공되면 이러한 가격 옵션 중 하나가 그들에게 매우 중요하고 그들이 원하는 것을 얻고 여전히 절약할 수 있는 간단한 방법처럼 보일 것이기 때문에 그들은 전환할 가능성이 더 큽니다.

과정 번들의 경우 여러 과정을 함께 제공하거나 더 많은 비용을 지불하려는 학생에게 추가 학습 자료를 제공하여 여러 가격 옵션을 제공할 수 있습니다.

더 높은 가격 책정 계층을 선택하는 사람은 거의 없지만 더 비싼 가격 책정 옵션과 비교할 때 훨씬 더 큰 할인처럼 보이기 때문에 제공하려는 원래 가격 옵션을 구매할 가능성이 더 많습니다.

7. 다른 크리에이터와 협업

협업은 성공적인 크리에이터 비즈니스의 핵심입니다.

주로 더 많은 청중에게 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 되지만 이 마케팅 전략을 사용하여 성공적인 온라인 과정을 시작할 수도 있습니다.

귀하와 같거나 더 많은 추종자/웹 사이트 방문자가 있는 귀하의 틈새 시장에서 제작자를 생각하거나 찾으십시오.

보완적인 틈새에서 제작자와 공동 작업을 고려할 수도 있습니다. 예를 들어 낚시 콘텐츠를 게시하는 제작자는 보트 관련 콘텐츠를 게시하는 제작자와 공동 작업을 원할 수 있습니다.

크리에이터를 선택한 후에는 크리에이터와 어떻게 협업하고 싶은지 고려하세요.

코스에서 공동 작업하고 수익을 분할하거나 귀하를 위해 코스를 마케팅하는 대가로 무언가를 마케팅하도록 제안할 수 있습니다.

8. Amazon에서 책을 직접 출판합니다.

이것은 주로 블로거인 일부 크리에이터가 웹사이트를 신중하게 마케팅하기 위해 수년 동안 사용해 온 마케팅 기법입니다.

아마존은 누구나 단시간에 물리적인 책과 전자책을 출판하는 데 사용할 수 있는 플랫폼을 가지고 있습니다.

그들이 할 일은 틈새 시장과 관련된 전자책을 게시한 다음 해당 책의 처음 몇 페이지에 웹사이트 링크를 삽입하는 것입니다.

코스에서도 똑같이 할 수 있습니다.

미니 과정 전략을 다시 고려하십시오. 이번에만 해당 콘텐츠를 전자책으로 만드십시오.

그런 다음 책의 처음 몇 페이지 중 하나에서 코스의 프리미엄 버전을 판매하고 링크하십시오.

미묘하고 많은 학생을 확보하지 못할 수도 있지만 여전히 다른 플랫폼에 영향력을 전파할 수 있는 좋은 방법입니다.

9. 스폰서 크리에이터

프로세스가 완전히 다르다는 점을 제외하면 코스를 홍보하기 위해 제작자에게 비용을 지불한다는 점에서 제휴 마케팅과 유사합니다.

크리에이터를 후원하면 프로모션 콘텐츠를 제작하고 자체 플랫폼에 업로드하는 비용을 지불합니다.

이것은 블로그 게시물, 소셜 미디어 메시지, YouTube 비디오 또는 이메일 목록으로 전송된 이메일일 수 있습니다.

해당 크리에이터와의 협상에는 두 사람이 동의하는 가격과 어떤 종류의 콘텐츠를 만들어야 하는지에 대한 결정이 포함될 가능성이 높습니다.

제작자에게 코스의 콘텐츠(무료 액세스를 제공해야 함)를 살펴보고 청중에게 솔직한 의견을 제공하도록 요청하는 것이 가장 좋습니다.

당신은 항상 창작자가 창작물을 세상에 보내기 전에 창작물을 승인하는 데 동의하도록 할 수 있습니다.

이 마케팅 전략을 어떻게 결정하든 다른 크리에이터의 잠재고객의 힘을 활용할 수 있으므로 강력한 자산이 될 것입니다.

10. 조기 액세스 제공

조기 액세스 또는 코스 사전 판매는 많은 코스 제작자가 코스 아이디어를 테스트하고 아이디어를 만들 때 개선하는 방법으로 사용하는 사전 마케팅 전략입니다.

주제에 대한 청중의 관심을 보장할 수 없거나 그들과의 관계가 그들이 당신에게서 제품을 구매할 의향이 있는 지점까지 성장했는지 여부를 보장할 수 없기 때문에 당신이 가진 모든 아이디어에 대해 온라인 코스를 판매하는 것은 잘못된 조언입니다.

사전 판매는 이러한 걱정을 제거합니다.

조기 액세스를 제공하려면 $10-$25와 같은 소액의 수수료를 받고 판매용 코스의 미완성 버전을 제공하기만 하면 됩니다.

이 엄청난 할인은 과정을 완료할 때 학생의 인내심과 피드백을 기꺼이 제공하는 대가로 제공됩니다.

많은 마케터가 이러한 제품에 대한 잠재 고객의 욕구를 테스트하는 방법으로 이것을 사용하는 이유는 간단합니다. 잠재 고객이 코스 아이디어에 대해 약간의 비용을 지불할 의향이 없다면 최고 비용을 지불하지 않을 것입니다. , 어느 하나.

그러나 손에 히트작이 있다면 출시하기 훨씬 전에 판매 페이지에서 사용할 수 있는 평가가 많이 있을 것입니다.

11. 이메일 캠페인 활용

이것은 온라인으로 코스를 판매하는 사람들이 사용하는 또 다른 인기 있는 마케팅 전략입니다.

이들은 다음과 같이 작동하는 드립 이메일 캠페인입니다. 온라인 과정의 리드를 포착합니다.

그런 다음 며칠에 한 번씩 과정과 관련된 짧은 이메일을 보내 그들을 양육합니다. 이러한 이메일은 일반적으로 미니 코스 아이디어와 유사하지만 이번에는 대신 이메일 코스로 생성합니다.

여기서 핵심 단어는 "관련"입니다.

육성 단계에서 과정을 언급 하지 마십시오 . 며칠마다 리드에게 새로운 강의를 보내세요.

두 번째에서 마지막 이메일에 리드에게 "바로 이 주제를 다루는 온라인 과정"이 있으며 최종 이메일에서 이에 대해 자세히 알려줄 것이라고 말하십시오.

그런 다음 최종 이메일에서 코스를 마케팅하십시오. 기간 한정 할인을 제공하여 거래를 달콤하게 만들 수도 있습니다.

온라인 과정에 대한 모든 마케팅 전략 중에서 이것은 과정 주제에 관심이 있는 리드를 사전 자격을 부여하는 데 사용하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

12. 무료 웨비나 또는 라이브 이벤트 주최

코스 콘텐츠 또는 적어도 코스 개념을 코스 마케팅 방법으로 사용할 수 있는 또 다른 방법이 있습니다.

웨비나는 콘텐츠 제작자가 실시간으로 수업을 주최하는 온라인 세미나입니다.

이들은 일반적으로 프리미엄 이벤트이지만 무료 웨비나를 제공하여 과정에 대한 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

웨비나에서는 다음과 같은 일이 발생합니다. 청중에게 실시간 스트리밍(일반적으로 비디오 및 오디오)하고 직접 수업을 진행하는 것처럼 수업을 제공합니다.

WebinarNinja와 같은 웨비나 플랫폼을 사용하면 슬라이드를 공유하고, 스크린캐스트하고, Q&A 세션을 주최하고, 시청자 투표를 실시하고, 가장 중요한 것은 특별 제안을 선보일 수 있습니다.

마지막 기능을 사용하면 스트림 중간에 코스를 마케팅할 수 있습니다.

이것은 효과적인 과정 마케팅 전략입니다. 청중이 귀하로부터 배우는 것이 어떤 느낌인지 경험할 수 있도록 하기 때문입니다.

귀하의 웨비나가 성공하면 귀하의 과정을 구매할 가능성이 높아집니다.

웨비나를 나중에 YouTube에 업로드하거나 TikTok, Instagram 및 Facebook에 클립을 업로드하여 용도를 변경할 수도 있습니다.

13. 페이스북 그룹 시작하기

Facebook은 많은 크리에이터가 온라인 코스 마케팅에 사용하는 인기 있는 플랫폼입니다.

Facebook의 특히 유용한 측면 중 하나는 플랫폼에 포함된 그룹 기능입니다.

이 기능을 사용하면 누구나 개인이 특정 주제, 관심사 또는 이벤트에 대해 토론할 수 있는 "그룹"을 만들 수 있습니다.

온라인 과정을 시작하기 전에 과정과 관련된 주제를 토론하는 데 크게 의존하는 틈새 시장을 위한 Facebook 그룹을 만드십시오.

이렇게 하면 여러 과정을 만들 수 있지만 동일한 Facebook 그룹을 사용하여 각 과정을 마케팅할 수 있습니다.

Facebook 그룹은 충분히 활용되지 않는 마케팅 전략입니다. 그러나 Facebook이 월간 활성 사용자가 수십억 명에 달하는 웹 3대 웹사이트 중 하나라는 사실을 고려할 때 Facebook의 잠재력을 낭비하는 것은 부끄러운 일입니다.

14. 전체 웹사이트에 여러 CTA 추가

약간의 트래픽을 생성하는 블로그가 있기를 바랍니다.

그렇다면 웹사이트의 주요 지점에 클릭 유도 문안을 추가하여 온라인 과정을 마케팅할 수 있는 완벽한 방법이 있습니다.

여기에는 블로그 게시물 페이지의 여러 CTA뿐만 아니라 웹 사이트 상단에 고정되는 플로팅 상단 표시줄이 포함됩니다.

코스 주제와 밀접하게 관련된 블로그 게시물의 콘텐츠 자체 및 사이드바(사용하는 경우)의 어딘가에 삽입하십시오.

바닥글의 위젯 영역도 무시하지 마십시오.

15. 웹 사이트에서 코스 판매 페이지에 쉽게 액세스할 수 있도록 합니다.

명백한 CTA와 함께 코스의 판매 페이지에 모든 사용자가 쉽게 액세스할 수 있는지 확인해야 합니다.

내비게이션 메뉴에 "Courses"라는 항목을 만들고 코스의 판매 페이지를 하위 항목으로 추가합니다.

여러 코스를 제공할 수 있을 만큼 온라인 코스 비즈니스를 성장시킬 계획이라면 코스 최상위 메뉴 항목에 대한 전용 페이지를 만드십시오.

이렇게 하면 독자가 한 위치에서 제공하는 모든 과정을 볼 수 있는 일종의 "허브"가 됩니다.

바닥글에서도 이 메뉴 항목을 사용할 수 있는지 확인하세요.

이렇게 하면 독자가 어떤 이유로 웹사이트에 삽입한 CTA를 놓친 경우에도 코스의 판매 페이지에 계속 액세스할 수 있습니다.

16. 여러 플랫폼에서 광고 구매

이것은 약간의 공격적인 마케팅 전술입니다. 선불로 상당한 돈을 지불해야 하고(선택하는 플랫폼에 따라 다름), 구매할 가능성이 가장 높은 소비자에게 코스를 마케팅하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 그것.

광고 플랫폼은 공정하게 매우 정교해졌기 때문에 대상 청중에게 코스를 마케팅하려고 할 때 종종 성공합니다.

그러나 광고가 웹사이트에 표시되는 방식을 제어할 수 없다는 점을 고려할 때 매우 예측할 수 없습니다.

이를 더 잘 제어하려면 Google 광고를 건너뛰고 대신 Facebook 광고와 YouTube 광고를 선택하세요.

Facebook 광고는 훨씬 저렴하며 대상 고객을 선택할 수 있습니다.

YouTube 광고는 항상 같은 위치에 표시되므로 스팸으로 잘못 해석될 수 있는 마케팅 캠페인을 실행하여 평판에 부정적인 영향을 미칠까 걱정할 필요가 없습니다.

17. 프레스 투어 가기

이 전략은 이 목록에서 언급한 다른 전략과 유사합니다. 즉, 다른 크리에이터와 협업하는 것입니다.

아티스트와 배우들이 신곡과 영화를 발표하면 토크쇼 출연, 라디오 인터뷰, 팬 컨벤션 참석 등을 통해 마케팅을 하는 경우가 많다.

팟캐스트에 출연하고, 블로그 포스트 인터뷰를 하고, 소셜 미디어에 있는 동료 크리에이터의 콘텐츠에 출연함으로써 더 작은 규모로 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

새로운 온라인 과정을 판매하는 방법으로 특별히 게스트 블로깅을 계속할 수도 있습니다.

동료 크리에이터로부터 많은 "예"를 받는 데 의존하기 때문에 설정하기 어려운 전략이지만 공을 굴리면 매우 효과적일 수 있습니다.

보도 자료를 작성하고 틈새 시장 주변의 뉴스 브레이커에게 배포할 수도 있습니다.

18. 할인 제공

때때로 소비자는 제품에 관심이 있지만 구매를 위해 약간의 격려가 필요합니다.

할인은 그렇게 합니다.

리드에게 할인을 제공함으로써, 특히 제한된 시간 제안을 제공하는 경우 코스 구매를 실제로 진행할 확률이 높아집니다.

19. 당신의 틈새 시장에서 인기 있는 크리에이터의 평가를 받으세요.

이는 크리에이터 후원과 유사하지만 전문 게시물을 작성하기 위해 크리에이터에게 비용을 지불하지 않는다는 점만 다릅니다.

대신 동료 크리에이터에게 무료 사본을 제공하세요.

제품을 살펴볼 기회가 있으면 제품에 대한 의견을 물어보세요.

긍정적인 의견이 있으면 평가를 제공하도록 요청하십시오.

조기 액세스 학생으로부터 수집한 평가와 함께 이러한 평가는 리드가 귀하가 코스에 대해 만든 랜딩 페이지를 탐색할 때 많은 비중을 차지합니다.

마지막 생각들

이러한 전략은 마케팅 온라인 과정을 위한 환상적인 출발점을 제공하지만 여기서 멈추지 않아야 합니다.

성공적인 온라인 과정 비즈니스는 이러한 캠페인을 넘어 마케팅 프로세스를 계속하여 차질 없이 다음 대규모 과정을 시작합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 관련 소셜 미디어 채널, 즉 대상 고객이 실제로 사용하는 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.

자신의 웹 사이트에서 시작하십시오. SEO를 개선하고 웹사이트로 유기적 트래픽을 유도하는 콘텐츠를 만드세요.

브랜드 인지도를 높이는 방법으로 게스트 블로깅을 고려하십시오.

SEO를 개선하므로 여전히 링크 구축 전략으로 사용할 수 있지만 게스트 블로깅을 가능한 한 많은 관련 블로그에서 브랜드를 언급하는 방법으로 생각하면 트래픽과 순위를 알 수 있습니다. 자신의 콘텐츠와 독립적으로 시간이 지남에 따라 개선합니다.

틈새 시장과 관련된 이벤트에 참석하고 가능한 한 많은 연설 및 인터뷰 기회를 잡을 수 있습니다.

마지막으로 인기 있는 비디오 플랫폼, 특히 TikTok, YouTube 및 Facebook 전용 콘텐츠를 만들어 블로그 외부로 분기하는 것을 고려하십시오.

Instagram은 비하인드 스토리 업데이트를 게시하는 데 유용한 플랫폼일 수 있지만 사용자가 콘텐츠를 발견하는 데는 훌륭한 플랫폼이 아닙니다.

브랜드의 도달 범위를 늘리기 위해 노력하면 두 번째로 온라인 코스를 마케팅하는 것이 훨씬 더 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.

관련 자료:

• 온라인 학습의 장점 및 단점

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