제조업체를 위한 이메일 시장 세분화의 가치

제조업체를 위한 이메일 시장 세분화에 대해 알아보세요. Constant Contact의 제조 마케팅 리소스는 마케팅에 대한 자신감을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

제조업은 2019년 미국 경제 생산량의 11.39%를 차지하는 미국 경제의 중요한 원동력입니다. 또한 제조 상품은 미국에서 생산되는 수출의 절반 이상을 차지합니다.

현대 경제의 핵심 부분으로서 제조 기업은 현대 마케팅 전술을 사용할 수 있습니다. 활용해야 하는 필수 제조 마케팅 도구 중 하나는 세분화입니다. 이는 특정 콘텐츠로 특정 청중 구성원을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

기본적으로 시장 세분화는 인구 통계 및 공통 관심사를 기반으로 이메일 캠페인, 광고, 소셜 미디어 등을 위해 잠재고객을 더 작고 접근하기 쉬운 그룹으로 나누는 것입니다.

이 기사에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 이메일 세분화의 힘
• 사용할 세분화 유형
• 세분화를 시작하는 방법
• 다음 단계

마케팅 활동을 책임질 준비가 되셨습니까? 시장 부문을 이해하면 특정 인구 통계를 위한 서비스 및 제품 제공을 생성할 수 있으며 이는 제조 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일 세분화의 힘

세분화를 사용하는 가장 강력한 방법 중 하나는 이메일 마케팅에서 이메일 구독자를 특정 그룹으로 나누는 것입니다. 이것은 위치, 구매 내역, 관심사 및 피드백을 기반으로 마케팅을 개인화하는 방법입니다.

세분화를 사용하면 모든 구독자에게 일반적인 메시지를 작성하는 대신 각 구독자 목록과 고유한 관심사에 맞게 마케팅을 조정할 수 있습니다. 특별히 선별된 이메일은 전체 이메일 목록으로 전송되는 메시지보다 삭제될 가능성이 훨씬 적습니다.

매일 약 3060억 개의 이메일이 전송됩니다. 맞춤형 콘텐츠를 사용한 이메일 세분화는 마케팅 활동이 소음 속에서 길을 잃지 않도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 제조업체를 위한 시장 세분화의 이점은 다음과 같습니다.

• 보다 강력한 마케팅 전략 수립 및 메시지 유지
• 타겟 디지털 마케팅 제공
• 이메일 참여 증가
• 비즈니스에 적합한 고객 유치
• 브랜드 충성도 향상
• 경쟁에서 눈에 띄는
• 새로운 틈새 마케팅 식별
• 성장 촉진

Bain & Company에 따르면 81%의 기업이 세분화의 결과 이익 증가를 누렸습니다.

사용할 세분화 유형

궁극적으로 사용할 세분화 유형은 특정 유형의 제조 비즈니스와 고객의 다양성에 따라 달라집니다. 이는 업계에 대한 기존 지식과 마케팅 조사에 따라 결정될 수 있습니다.

잠재고객을 분류하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

인구통계

인구통계학적 세분화는 가장 기본적인 형태 중 하나입니다. 교육, 수입, 연령, 가족 규모, 인종, 성별, 직업과 같은 요소를 사용하여 청중을 정렬할 수 있습니다.

이러한 형태의 분할은 가장 일반적으로 사용되는 것 중 하나이며 그럴만한 이유가 있습니다. 소비자는 인구통계학적 요인에 따라 구매하는 상품과 서비스를 선택하는 경우가 많으므로 소규모 비즈니스에 탁월한 전략입니다.

인구통계학적 세분화를 사용하여 특정 연령대를 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어, 밀레니얼 세대와 베이비 붐 세대는 매우 다른 마케팅 캠페인에 대응할 수 있습니다.

지리학

지리적 세분화의 효율성은 지역의 영향을 받는 관심사, 선호도 및 요구 사항과 같은 고객의 위치 기반 차이에 따라 달라집니다. 특정 지역의 기후와 특성을 고려하여 청중을 지리적으로 분류하는 방법에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

예를 들어 햇볕이 잘 드는 캘리포니아에 사는 고객은 한겨울에 위스콘신 주와 완전히 다른 기후 조건에 직면합니다. 따라서 그들의 요구와 소비자 습관은 서로 완전히 반대일 수 있습니다. 이를 사용하여 적시에 적절한 청중에게 마케팅할 수 있습니다.

펌그래픽

본질적으로 인구 통계학적 세분화와 유사하게 기업 통계학적 세분화는 개별 고객보다는 조직에 중점을 둡니다. 직원 수, 회사 규모, 수익 및 산업 위치와 같은 요소는 대기업과 중소기업에 대한 올바른 마케팅 전략을 식별하는 데 도움이 됩니다.

지리적 세분화에서와 마찬가지로 이 정보를 사용하여 적시에 적절한 회사에 마케팅할 수 있습니다. 계절적 요인도 작용할 수 있습니다. 예를 들어, 휴일 장식 회사는 연중 특정 시기에 사업을 하는 데 더 개방적일 수 있습니다.

행동

행동 세분화는 의사 결정 패턴에 중점을 둡니다. 이러한 행동에는 구매, 라이프스타일 선택, 서비스 사용 및 상품 소비가 포함됩니다. 구매 행동을 기반으로 시장을 나누면 올바른 청중을 보다 효과적으로 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 고객이 이미 선호하는 서비스와 상품에 집중할 수 있습니다. 이러한 유형의 세분화는 더 발전되어 소비자 조사가 필요합니다.

예를 들어, 건설 회사는 건물 요구 사항에 맞게 특정 금속을 구매할 수 있고 디자인 회사는 미적 목적을 위해 금속을 구매할 수 있습니다.

사이코그래픽

심리적 세분화는 소비자 행동의 심리적 동기를 설명합니다. 그것은 라이프 스타일, 성격 특성, 관심사, 가치 및 의견과 같은 요인에 의존합니다. 이 전술은 보다 발전된 것이며 생활 방식과 그 의미에 대한 이해가 필요합니다.

예를 들어, 웰빙 회사는 피트니스와 건강한 라이프스타일에 기득권을 보인 소비자를 대상으로 할 수 있습니다.

세분화를 시작하는 방법

다양한 유형의 세분화를 이해했으므로 이제 이를 제조 이메일 마케팅 전략에 적용할 때입니다. 세분화에는 5가지 기본 단계가 있습니다.

1. 청중 정의

먼저, 귀하의 시장이 누구인지 결정하십시오. 고려하다:

• 제조 서비스 또는 제조 제품이 필요한 곳은 어디입니까?
• 귀하의 시장 규모는 얼마입니까?
• 귀하의 비즈니스는 현재 귀하의 업계에서 어디에 해당합니까?

2. 시장 세분화

고객에 대해 이미 알고 있는 정보를 기반으로 잠재고객을 구성하는 데 사용할 세분화 유형을 결정합니다.

• 인구통계
• 지리적
• 펌그래픽
• 행동
• 사이코그래픽

하나 이상의 세분화 전략을 사용하여 마케팅을 안내할 수 있음을 기억하십시오. 하나 이상의 요소를 탐색하여 고객에 대해 가장 잘 알 수 있는 세분화 스타일과 고객에게 서비스를 제공하는 방법을 결정합니다.

3. 청중 이해하기

세분화 방법을 선택한 후에는 조사를 통해 각 세그먼트를 더 깊이 이해하십시오. 다음을 사용하여 청중에 대한 귀중한 정보를 수집하십시오.

• 연구 조사
• 포커스 그룹
• 투표소
• 클릭 세분화

귀하의 연구는 객관식 및 선택 가능한 상자를 사용하는 양적 질문과 정성적 질문 또는 개방형 텍스트 응답을 조합하여 사용할 수 있습니다. 클릭 세분화와 같이 보다 자동화된 데이터를 활용할 수도 있습니다.

4. 고객 목록 세분화

조사에서 수집한 데이터를 사용하여 시장을 적절한 목록으로 분류하십시오. 이는 이메일 캠페인을 시작하고, 광고를 타겟팅하고, 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 사용할 신중하게 선별된 목록입니다.

시장을 나눌 때 비즈니스에 가장 가치 있고 관련성이 높은 세그먼트를 결정하십시오. 비즈니스 구축에 가장 도움이 될 가능성이 가장 높기 때문에 가장 실행 가능한 세그먼트에 초점을 맞춰야 합니다.

5. 귀하의 세그먼트에 맞게 마케팅 조정

연구를 세그먼트로 분류한 후에는 이메일 마케팅 캠페인을 사용자 지정하여 해당 특정 세그먼트에 관련 정보를 보내십시오.

이것은 마케팅 능력을 극대화하기 위해 청중을 조직하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 고유한 세그먼트를 설득하는 매력적인 캠페인을 만들어 이 도구를 최대한 활용하십시오.

다음 단계

세분화의 힘, 사용할 수 있는 유형 및 구현 방법을 이해했으므로 시작할 준비가 되었습니까?

Constant Contact의 단계별 가이드를 사용하여 이메일 목록을 분류하고 지금 맞춤형 메시지를 보내십시오.

이메일 마케팅이 전체 마케팅 전략에 어떻게 적용되는지 더 잘 이해하려면 제조용 무료 온라인 마케팅 가이드를 다운로드하십시오. 열심히 일하는 제조 비즈니스를 최대한 활용할 수 있는 단계에 불과합니다.