시장 유형이 마케팅 및 SEO 성공을 형성하는 방법

마케팅 성공을 달성하기 위해 코드를 해독하는 것은 마케터와 SEO에게 항상 어려운 일이었습니다.

우리는 종종 확립된 디지털 마케팅 전술에 몰두하다가 오늘날의 치열한 경쟁 환경에서 항상 성장의 열쇠를 쥐고 있지는 않다는 사실을 발견합니다.

그러나 마케팅 채널 및 전술과 관련하여 우리의 선택과 우선순위에 중대한 영향을 미치는 중요하지만 간과되는 요소가 있습니다.

이 기사에서는 비즈니스가 운영되는 시장 유형을 이해하는 것의 중요성과 마케팅 결정을 형성하는 방법을 살펴봅니다.

다양한 브랜드, 다양한 마케팅 전략

Ahrefs의 CMO인 Tim Soulo는 몇 달 전에 LinkedIn 게시물을 게시했습니다.

시장에서 가장 확고한 SEO 도구 중 하나인 Ahrefs를 성장시키는 데 디지털 마케팅 플레이북의 많은 일반적인 전술이 필요하지 않다는 것을 보여주었기 때문에 제 관심을 끌었습니다.

그리고 최근에 Twitter에서 SparkToro의 마케팅 부사장인 Amanda Natividad의 답변과 함께 이 스레드를 보았습니다.

이를 통해 이러한 전략이 작동/작동하는 이유와 어떤 조건에서 다시 복제할 수 있는지에 대해 생각하게 되었습니다.

마케팅 전략에서 성능 마케팅과 할인을 모두 건너뛰고 효과가 있을 것이라고 가정해야 합니까, 아니면 어떻게 작동합니까?

그 배후에는 분명히 과학이 있으며, 그것은 시장 유형에 관한 것입니다.”

시장 유형이란 무엇입니까? 마케팅 담당자와 검색엔진 최적화 담당자에게 어떤 의미가 있나요?

비즈니스가 운영되는 시장 유형을 이해하는 것은 종종 간과됩니다.

4가지 시장 유형은 우리가 마케팅 채널과 전술을 선택하고 우선순위를 정하는 방식에 큰 영향을 미칩니다.

• 완벽한 경쟁.
• 독점 경쟁.
• 과점.
• 전매권.

참고: 위의 시장 유형이 반드시 현실을 반영하는 것은 아니지만 서로 다른 시장이 작동하는 방식에 대한 근사치를 제공합니다.

1. 완전경쟁

완전 경쟁 시장에서는 시장이 크고 구매자와 판매자가 많으며 제품이 비슷합니다.

회사는 가격에 대해 많은 통제권이 없으며(회사의 시장 점유율은 가격에 영향을 미치지 않음) 이 시장에 대한 진입 장벽이 매우 낮거나 0입니다.

여기에서 소비자는 제품 간을 쉽게 전환할 수 있고(제품은 유사함) 기업은 가격을 조작할 수 없으며 오히려 수요와 공급의 결과입니다.

이 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 판매자/기업에게 불리합니다. 이러한 시장에서 활동하는 고객이 "우리 고객은 모두입니다."라고 말하는 것을 들을 수 있습니다.

완전 경쟁 시장에서 운영되는 비즈니스의 예로는 온라인 도서 소매업체가 있습니다.

그들은 기본적으로 똑같은 제품을 판매하고 있습니다. Semrush에서 "책"에 대한 확장검색 키워드를 찾는 것만으로도 온라인 수요가 매우 높다는 것을 알 수 있습니다.

SEO 및 마케팅 전략에 대한 의미

다음은 이 시장 유형에서 운영되는 비즈니스에서 일하면서 배운 내용입니다.

브랜딩이 중요하다

브랜드 인지도와 신뢰를 구축하는 것이 이 시장에서 비즈니스를 차별화하는 가장 좋은 방법입니다. 소셜 미디어 채널 및 SEO에 대한 인지 단계 콘텐츠가 우선입니다.

SEO에서는 브랜드 분석도 수행하고 사람들이 어떤 유형의 [브랜드 이름] + 키워드 쿼리 패턴을 검색하는지 확인하고 이러한 쿼리에 대해 최적화하는지 확인합니다.

예를 들어:

• [브랜드 이름] 리뷰: 웹사이트에 평가 페이지를 만들어 이러한 검색을 캡처하여 브랜드 평판을 관리하고 타사 웹사이트에서 클릭하지 않도록 합니다.
• [브랜드]에 대한 모든 FAQ: 제3자 웹사이트로 클릭을 잃지 않고 웹사이트에서 브랜드의 모든 FAQ에 답변해야 합니다. 이것은 또한 브랜드 스토리를 제어하는 ​​데 도움이 됩니다.

귀하가 Nike가 아닌 경우(대부분의 기업은 그렇지 않음) 다른 웹사이트에서 취급하는 브랜드의 스토리와 정보를 그대로 둘 수 없습니다.

정보 페이지, 제품 페이지 등에 해당 FAQ에 대한 답변을 추가하십시오.

현지화

가능하고 적절한 경우 현지화 기회를 살펴보십시오. "가까운 책"과 "[위치]에서 책 구입"이 좋은 접근 방식입니다.

다음은 적당한 검색량과 낮은 키워드 난이도를 보여주는 "팔로 알토의 책"에 대한 Semrush의 스크린샷입니다(이 지표의 팬인 경우).

틈새 시장

SEO 및 마케터로서 우리는 비즈니스 결정과 목표로 삼을 시장에 대해 많은 통제권이 없습니다.

그럼에도 불구하고 항상 전략의 범위를 좁히고 특정 시장/대상에 먼저 집중하고 거기에서 브랜드를 성장시킬 수 있습니다.

다양한 고객 페르소나에 대해 생각하고 그에 따라 콘텐츠 전략을 조정하십시오.

이 시장의 기업은 성과 마케팅에 투자할 수 있지만 제품 가격 책정에 대한 통제력이 약하기 때문에 현명하지 못한 접근 방식이 될 수 있습니다(심한 경쟁으로 인해 가격을 인상할 수 없음).

책의 예와 마찬가지로 제품 가격이 변경되지 않기 때문에 결국 이익 마진이 줄어들 것입니다.

책 가격은 꽤 표준적이고 판매자마다 크게 다르지 않기 때문에 이 책의 표준 가격은 다른 모든 판매자로부터 $20인데 반해 내 취득 비용이 높기 때문에 이 책을 $30에 판매한다고 말할 수 없습니다. .

이 시장 구조에서 고객 서비스는 필수적이며 비즈니스를 차별화하는 방법일 수 있습니다.

2. 독점 경쟁

누구나 "우리는 경쟁자가 없습니다."라고 말하는 이 고객을 만난 적이 있습니다. 이것은 아마도 독점 경쟁 시장에서 운영되는 사업 일뿐입니다. 즉, 귀하의 비즈니스와 동일한 제품을 직접 만드는 사람은 없지만 대안이 있습니다.

예를 들어, 몇 년 전 무릎 문제 진단을 전문으로 하는 고객이 있었습니다. 그들은 무릎 문제를 진단하는 장치를 만들었습니다. 그들은 이 장치를 만들고 판매하는 세계에서 유일한 사람들이라고 말했습니다.

이런 경우에는 독점이 되어야겠죠?

정확히. 그들은 이러한 장치의 독점 판매자이기 때문에 사람들은 진단을 받기 위해 무릎 문제로 개업의와 의사를 끊임없이 찾습니다. 이 장치의 대안은 전문가가 수행하는 "수동 테스트"입니다. 따라서 이 시장에는 경쟁이 있을 뿐 직접적인 경쟁자는 없습니다.

또 다른 예는 "이브닝 드레스"를 판매하는 전자상거래 웹사이트입니다.

Semrush에서 "이브닝 드레스"라는 키워드에 대한 확장검색 키워드를 찾는 것만으로도 이브닝 드레스에 대한 수요가 높다는 것을 알 수 있습니다.

그리고 다양한 브랜드가 "이브닝 드레스"를 판매하지만 각 브랜드는 고유한 스타일과 목표 시장을 제공하여 브랜드를 차별화하고 브랜드 충성도를 창출하여 독점 경쟁에서 운영하는 것으로 간주할 수 있습니다.

독점 경쟁 시장은 완전 경쟁 시장과 매우 ​​유사합니다. 주요 차이점은 소비자가 시장의 다양한 대안에 대해 충분히 알지 못할 수 있다는 것입니다.

SEO 및 마케팅 전략에 대한 의미

다음은 이 시장 유형에서 운영되는 비즈니스에서 일하면서 배운 내용입니다.

• 완전 경쟁 시장 유형과 마찬가지로 브랜드 인지도 캠페인은 매우 중요합니다. 웹사이트에서 브랜드 FAQ에 대한 답변을 받는 것이 중요합니다.
• 콘텐츠 전략을 맞춤화하여 인지도 단계 쿼리와 퍼널 중간 및 롱테일, 퍼널 하단 키워드에 집중하십시오. "이브닝 드레스" 예의 경우 내 접근 방식은 다음과 같습니다.
  • “[색상/사이즈/모델/행사]+ 이브닝 드레스” 키워드 패턴에 집중하세요. 이것은 기존의 수동 테스트 절차에 대한 대안을 찾고 있는 사용자를 만나고 질문에 답하고 브랜드를 소개할 수 있는 좋은 기회입니다.
  • "무엇을 입을지 + [이벤트]"를 타겟팅합니다.
• 유행하는 주제를 활용하십시오. 여기에서 Google 트렌드를 활용하고, 도구를 가지고 놀고, 주요 키워드를 연결하여 콘텐츠 전략에서 타겟팅할 관련 트렌드 주제를 가져와야 합니다.
• 퍼포먼스 마케팅은 이 시장에서 가장 강력한 수단입니다. 이 시장의 소비자는 기존의 모든 대안/브랜드에 대해 충분히 알지 못하기 때문에 정보를 제공해야 하며 이를 빠르게 수행하는 가장 좋은 방법은 광고를 사용하는 것입니다. 또한 이 시장에 대한 진입 장벽이 낮기 때문에 광고는 새로운 판매자에게 시장 점유율을 잃지 않기 위한 방어 수단으로 사용될 수 있습니다.

3. 과점

과점 시장은 경쟁이 제한적이라는 의미입니다. 시장에는 플레이어가 거의 없으며 이 시장에 대한 진입 장벽이 높습니다.

이 시장에 있는 기업의 예로는 휴대전화 산업체와 자동차 제조업체가 있습니다.

Ahrefs 및 SpakToro와 같은 SaaS 회사도 좋은 예입니다. SEO에는 (다른 시장에 비해) 상대적으로 적은 수의 키워드 연구 소프트웨어가 있습니다. 진입 장벽(이 경우 처음부터 키워드 조사 도구를 만드는 것)이 높습니다.

몇 가지 SaaS 도구가 키워드 조사 도구 시장을 통제하므로 가격을 많이 통제할 수 있습니다.

이러한 시장 유형은 종종 "불완전한 경쟁" 또는 소수 간의 경쟁이라고 합니다.

이것이 SEO 및 마케팅 전략에 의미하는 것

다음은 이 시장 유형에서 운영되는 비즈니스에서 일하면서 배운 내용입니다.

기업은 할인을 제공할 필요가 없습니다.

유용하긴 하지만 이 전술은 시장 구조 때문에 필요하지 않습니다.

과점 시장은 "비가격" 경쟁 시장으로 간주되며, 이는 앞서 언급한 Ahrefs의 예에서 할인 및 무료 평가판 중단에도 불구하고 도구가 성장할 수 있었던 이유를 설명합니다.

콘텐츠 마케팅이 중요하다

구매자 여정의 여러 단계에서 사용자를 타겟팅하는 것도 똑같이 중요합니다.

SaaS 제품용 콘텐츠를 생성할 수 있는 다양한 방법에 대한 완전히 새로운 기사가 ​​필요하지만 Aleyda Solis가 이 주제에 대한 최고의 리소스 중 하나인 SaaS용 키워드 패턴 매핑 치트 시트를 소개합니다.

성과 마케팅은 확장에 유용합니다.

성과 마케팅은 확장할 때 유용합니다.

즉, 광고 지출 증가가 더 이상 시장 점유율 증가로 이어지지 않는 포화점이 존재할 수 있습니다. 즉, 광고가 시장 점유율에 영향을 미칠 수 있는 범위에는 한계가 있습니다.

이 시장에서 귀하의 이점은 경쟁업체가 생각하지 못했을 수 있는 대상 키워드 기회를 찾고 먼저 포착하는 것입니다.

4. 독점

사람들은 일반적으로 독점을 전기 또는 물 회사와 같은 비영리 단체로 생각합니다.

그러나 독점은 모든 종류의 산업에서 발생할 수 있습니다. 최근에도 Google은 온라인 광고 산업을 독점하고 있다는 비난을 받았습니다.

독점에서는 기업이 가격을 완전히 통제하고 진입 장벽이 높으며 일반적으로 공급업체가 하나입니다.

얼마 전에 저는 다른 경쟁자가 시장에 합류하기 전까지 수년 동안 제품의 유일한 공급자였던 SaaS 회사에서 근무했습니다.

이 제품은 개발자를 위한 것이었고 사용할 수 있는 유일한 옵션이었습니다. 따라서 사업이 성장했습니다.

그러한 시장에서는 마케팅 전략이 필요하지 않다고 생각하는 경향이 있을 수 있지만 그것은 사실이 아닙니다.

이것이 SEO 및 마케팅 전략에 의미하는 것

다음은 이 시장 유형에서 운영되는 비즈니스에서 일하면서 배운 내용입니다.

당신은 찾을 필요가

이것은 독점 시장에서 비즈니스로 성장하기 위해 필요한 주요 사항입니다.

SERP에서 브랜드 이름과 주요 키워드에 대해 나타나야 합니다. 기술적인 문제가 해결되고 인덱싱이 제대로 설정되면 일반적으로 매우 쉽습니다.

브랜드 이름에 대해 표시하려면 처음에 몇 가지 링크 구축이 필요할 수 있지만 고유한 브랜드 이름이 있는 경우에는 문제가 되지 않습니다.

SEO는 기본 채널, 유료 광고는 덜 효과적

이 비즈니스의 경우 SEO가 사용되는 주요 채널이기 때문에 SEO가 브랜드 검색을 담당하는 주요 채널인 몇 안 되는 상황 중 하나였습니다.

최소한의 유료 광고를 사용할 수 있습니다.

시장 유형이 디지털 마케팅 및 SEO 노력에 미치는 영향 이해

우리는 "뿌리고 기도하는" 방식이나 단순히 체크리스트만으로 마케팅 전략을 운영할 수 없습니다.

우리는 다양한 시장 유형과 어떤 레버가 다른 것보다 더 큰 영향을 미칠지 이해해야 합니다.

이는 또한 SEO를 위해 클라이언트를 맡을지 여부와 사내로 이동하는 경우 조직에서 SEO로서 귀하의 역할이 얼마나 중요한지 결정할 때 중요합니다.

우리는 공허한 상태에서 비즈니스 순위를 매기거나 성장시키려고 하지 않습니다. 시장에는 다른 참여자들이 있으며 시장 구조를 이해하면 가장 영향력이 큰 전술을 활용하고 우선순위를 정하는 데 도움이 될 것입니다. 또는 이 기사의 시작 부분에서 Soulo가 말했듯이 "분명히 가치를 얻을 수 있는 것에 집중하십시오."