교육 마케팅: 2023년을 위한 5가지 효과적인 전술

미국에는 160만 개가 넘는 교육 서비스 기업이 있습니다. 그들은 각계 각층의 어린이, 십대 및 부모에게 다양한 제품을 제공합니다.

그럼에도 불구하고 이 부문은 막대한 이익 잠재력을 가지고 있습니다. 이 산업은 2023년에 무려 2조 2천억 달러로 평가되었습니다. 수익은 지난 5년 동안 성장했으며 앞으로도 계속될 것입니다.

군중에서 눈에 띄는 것은 쉽지 않을 것입니다. 하지만 할 수 있습니다. 게다가 보상은 그만한 가치가 있습니다.

어디서부터 어떻게 시작해야 할지 고민이신가요? 그렇다면 아래에 설명된 다섯 가지 지침을 고려하십시오. 비즈니스를 강화할 수 있는 입증된 방법입니다.

교육 기관의 USP(Unique Selling Proposition) 정의

당신은 확실히 사람들이 당신의 경쟁자보다 당신을 선택하기를 원합니다. 하지만 그들이 왜 그렇게 해야 하는지 아십니까?

다른 유사한 비즈니스와 다른 점은 무엇입니까? 저렴한 가격, 더 나은 과정 또는 더 나은 교사가 있습니까? 또는 다른 곳에서는 얻을 수 없는 전문 서비스를 제공할 수도 있습니다.

USP(Unique Selling Proposition)는 귀사를 다른 비즈니스와 차별화하는 요소입니다. 이러한 요소는 또한 대상 청중을 결정합니다.

비즈니스를 소개하고 싶은 방법과 도달하고자 하는 대상을 파악하는 것부터 시작하세요. 그러면 다음 단계로 넘어갈 준비가 된 것입니다.

강력한 온라인 입지 구축

귀하의 비즈니스를 온라인으로 광고하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. SEO, PPC 광고, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 광고는 많은 옵션 중 일부일 뿐입니다.

이러한 모든 인바운드 마케팅 전략은 사람들을 귀하의 사이트로 끌어들이는 좋은 방법입니다. 그것들은 효과가 있고 당신은 그것들을 사용해야 합니다. 그러나 강력한 온라인 입지가 없으면 제대로 작동하지 않습니다. 당신은 사람들이 당신과 사업을 하고 싶어하게 만드는 웹사이트가 필요합니다.

사이트가 빠르게 로드되어야 합니다. 휴대전화 사용자가 쉽게 사용할 수 있도록 반응형이어야 합니다.

좋은 콘텐츠도 필요합니다. 사람들은 귀하가 업계 리더라는 사실을 확인하고 귀하를 신뢰할 만한 이유가 필요합니다. 또한 질문과 우려 사항에 대한 답변도 필요합니다.

귀하의 콘텐츠는 구매자 여정의 모든 단계에 있는 사람들에게 도달해야 합니다. 또한 명확한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다. 귀하의 사이트를 방문하는 사람들은 귀하가 원하는 것을 볼 수 있어야 합니다.

예비 학생 및 학부모 참여

귀하의 온라인 존재는 귀하의 메시지를 방송하는 것 이상을 해야 합니다. 예비 학생과 학부모 간의 관계를 구축해야 합니다.

소셜 미디어 플랫폼은 이상적인 커뮤니케이션 플랫폼입니다. 귀하의 게시물에 댓글을 단 사람들에게 응답하십시오. 채널에서 사람들이 묻는 질문에 답하세요.

적극적으로 정보를 요청할 수도 있습니다. 설문조사는 이를 위한 좋은 도구입니다. 솔직한 리뷰를 요청하는 것은 청중에 대해 더 많이 알 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다.

비디오 마케팅은 연결을 구축하는 또 다른 강력한 방법입니다. 비디오 마케팅은 브랜드를 인간화할 수 있습니다. 그것은 당신과 당신의 시청자 사이에 정서적 연결을 구축할 수 있습니다.

AI 챗봇은 부모와 교사를 성공적으로 참여시키는 또 다른 방법입니다. 그들은 연결을 만들지는 않지만 고객 서비스를 크게 향상시킬 것입니다. 쉽게 접근할 수 있으며 이탈률을 낮추고 전환율을 높이는 빠른 도움말을 제공합니다.

유지 전략 및 학생 옹호

학생들을 데려오는 것은 좋은 시작이지만 최종 목표는 아닙니다. 당신은 그들이 과정을 마치는 것을 보고 싶고 아마도 더 많은 것을 신청하기를 원할 것입니다.

안타깝게도 가장 인기 있는 온라인 과정의 이수율은 40%에 불과합니다. 많은 사람들이 지원 부족 및/또는 고문과의 연락 문제로 인해 중퇴합니다. 다른 일반적인 이유에는 연결이 끊긴 느낌, 기술 문제, 단순히 너무 바빠지는 것 등이 있습니다.

이 모든 문제를 해결할 수는 없습니다. 그러나 필요할 때 최상위 지원 및 서비스를 제공하고 있는지 확인할 수 있습니다.

사람들이 새로운 작업 방식에 익숙해지는 데는 시간이 걸린다는 점을 기억하십시오. 원격 학습은 여전히 ​​비교적 새로운 개념입니다. 많은 도움을 제공하고 질문에 신속하게 답변하십시오.

AI 봇은 학생들이 FAQ 섹션과 마찬가지로 문제에 대한 빠른 답변을 얻을 수 있도록 도와줍니다. SMS 메시지와 미리 알림 이메일은 학생들에게 코스 완료와 그렇게 할 때의 이점을 상기시킬 수 있습니다.

학생들이 당신과 함께 일하기 시작하면 가능한 한 쉽게 당신과 함께 할 수 있도록 하십시오. 그들은 그것에 대해 감사하고 다른 사람들에게 당신을 추천할 것입니다.

파트너십 및 협업 활용

다른 교육 서비스와 협력하면 비용을 낮추면서 가치 제안을 높일 수 있습니다. 또한 청중을 확장하고 새로운 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고려해야 할 많은 파트너십 옵션이 있습니다. 펜실베니아의 일부 리버럴 아츠 컬리지는 교수진 개발, 규정 준수/위험 관리 및 해외 유학 프로그램에 협력하고 있습니다. 캘리포니아의 여러 대학은 과학 부서를 공유합니다.

직접적인 경쟁자가 아닌 유사한 서비스와의 온라인 파트너십도 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 게스트 게시물을 허용하고 서로의 시청자에게 할인 쿠폰을 공유할 수 있습니다. 혼자서는 만들 수 없는 새로운 제품/서비스를 만들기 위해 함께 일할 수도 있습니다.

누구와 협력할 것인지, 어떻게 협력할 것인지를 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 비전을 공유하는 것은 파트너가 목표 고객에게 도달하고 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움이 되도록 하는 데 중요합니다. 거래의 장점과 단점을 파악하면 가치가 있는지 알 수 있습니다.

어떤 협업 기회가 가장 도움이 될지 알아보기 위해 제안 사항을 고려하는 것도 좋은 생각입니다. 또한 하나 이상의 제3자와의 파트너십이 얼마나 진행되어야 하는지 결정하고 싶을 것입니다.

결론

효과적인 마케팅 캠페인을 만드는 것은 빠르거나 쉽지는 않지만 그만한 가치가 있는 결과입니다.

고맙게도 혼자 일할 필요가 없습니다. 다른 전문가와 협력하면 그렇지 않은 경우보다 더 빨리 목표를 달성할 수 있습니다.

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